Реклама про магазин: Эффективная Реклама Магазина: [ТОП-7 Тематических Статей] |

Содержание

Основные способы рекламы женской одежды

Поиск по сайту

Назад к списку

19 июля 2019 г.

Реклама магазина женской одежды

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Томас Маколей.

Баннеры и щиты

Телевидение

Интернет

Контекстная реклама

Бизнес требует регулярного увеличения потока клиентов. В наше время без рекламы невозможно привлечь внимание потенциальных покупателей. Рынок перенасыщен товарами и услугами, свободных ниш практически не осталось. Развитие интернета и социальных сетей способствуют конкуренции не только среди продукции, но и среди рекламных кампаний. Борьба за внимание клиентов — это часть повседневной работы любого успешного предприятия. И магазин одежды не является исключением.

Рекламу для магазина женской одежды условно можно разделить на пассивную и активную. К пассивному виду рекламы относится:

Вывеска и указатели. Вывеску можно отнести к единовременным затратам. Конечно, в случае ребрендинга или планового обновления её можно будет заменить, но постоянного вложения средств она не требует. Поэтому на разработке эффектной, стильной, дизайнерской вывески нельзя экономить. Своего рода, это «лицо» заведения, первое на что обращают внимание потребители. Указатели лучше выполнить в едином стиле с вывеской и расположить по дороге к магазину. Такие методы не привлекут большого потока клиентов, но сократят «упущенных» покупателей. Целевая аудитория должна знать как найти Ваш магазин и видеть издалека, что их поиски окончены.

Интернет-магазин. Покупки в сети давно стали привычной вещью и уже не вызывают опасения. Онлайн-магазин, сделанный профессионалами, будет не только визуально привлекательным и удобным в использовании, но и seo-оптимизированным. А это означает, что во время ввода ключевых слов, например, «купить платье», поисковые системы будут выдавать потенциальным клиентам среди результатов и ссылку на Ваш магазин. Этот способ ориентирован на увеличение продаж.

Социальные сети. Уникальная рекламная площадка для Вашего товара. Здесь можно ежедневно нести в массы концепцию бренда Вашей одежды, улучшать и укреплять имидж и даже получать обратную связь от клиентов. Рассказывать и показывать новые коллекции, акции и скидки, распродажи или просто ассортимент магазина. Безусловно, придется поработать над контентом и вложиться в продвижение, но это «благодарное дело», которое заслуживает времени, сил и потраченных средств.

Сарафанное радио. С момента зарождения торговли ничего лучше и надежнее, чем совет человека, которому мы доверяем, еще не придумали. На подсознательном уровне мы знаем, что насколько бы впечатляющей не была реклама — это все-таки продукт, за который заплатили деньги. А друг плохого не посоветует. Однако для того, чтобы Ваш магазин начали рекомендовать нужно завоевать доверие покупателей и сделать их постоянными клиентами. Здесь важно всё: от качества продукции и профессиональных продавцов до микроклимата магазина и упаковки уже приобретенных товаров.

К активному виду рекламы относится любая кампания, в которую Вы вкладываете значительные средства. Рассмотрим самые распространенные:

Наружная реклама. Баннеры, светодиодные экраны, растяжки, штендеры, плакаты. Перед тем, как определиться с выбором можно запросить статистику эффективности у рекламного агентства или провести опрос среди покупателей Вашего магазина о том, какая реклама вызывает интерес.

Телевизионная реклама. Ролик или бегущая строка на популярных каналах подойдут для оповещения об акциях, скидках и новых поступлениях. Метод довольно дорогой, поэтому предварительно нужно изучить Вашу целевую аудиторию, чтобы определить канал размещения и не прогадать.

Реклама в интернете и социальных сетях. Контекстная, нативная реклама, сотрудничество с медийными личностями и крупными блогерами. Для магазина женской одежды, пожалуй, самый результативный способ. Показывайте и продвигайте самые популярные позиции Вашего ассортимента или свежие новинки, тщательно подбирайте образ для рекламы.

Залог успешной рекламной кампании — хорошее знание целевой аудитории и профессиональное исполнение. Во избежание лишних затрат не заказывайте рекламу у любителей. Современная женщина «любит не только ушами», просто оригинально рассказать о магазине одежды уже недостаточно. Только комплексная работа над созданием грамотной, рабочей концепции, поможет потенциальным покупателям сделать выбор в пользу Вашего магазина одежды.

Современный рынок магазинов одежды устроен таким образом, что недостаточно предлагать клиентам качественные товары. Требуется постоянно работать над имиджем, продвигать бренд и заниматься рекламой. Поэтому бутики используют несколько способов для привлечения новых посетителей и повышения продаж. В данной статье рассмотрим основные и удобные методы рекламы.

Первый способ, о котором подумает любой начинающий владелец магазина женской одежды — это реклама с помощью баннеров и щитов. Это является наиболее простым и дешевым методом привлечения покупателей в магазин.

Перед тем, как отдавать деньги за такую рекламу, необходимо хорошенько продумать ее. Нельзя ставить баннер в первом попавшемся месте. Выбранная локация должна быть людной, причем среди прохожих большую часть должны составлять женщины. Например, неплохим вариантом будет территория возле салона красоты, где ежедневно сотни клиенток.

В разных городах своя стоимость размещения рекламных щитов, но ее всегда сможет позволить себе любой магазин. Можно выкупить место на месяц и посмотреть на эффект. Если результат окажется неудовлетворительным, переместить рекламу на другую территорию. Главное, все время анализировать отдачу.

Реклама на ТВ постепенно теряет свою популярность из-за высоких расценок и зачастую невысокой эффективности. Покупать продвижение магазина женской одежды следует исключительно на региональных каналах своего города. Там запрашиваемая стоимость в разы меньше, а аудитория вполне может посетить бутик, поскольку находится с ним в одном населенном пункте.

Для создания рекламы на ТВ следует обратиться в специальное агентство, которое занимается созданием видеороликов, предназначенных для продвижения ресурсов на телевидении. В нем отснимут и смонтируют материал, который можно передавать на канал.

Сейчас большая часть магазинов пытаются рекламировать свои площадки в интернете. Этот метод зачастую хорош низкими ценами и отличной отдачей. Заказывать рекламу можно на любых ресурсах: сайты, YouTube-каналы видеоблогеров, блоги и т.д.

Следует выбирать веб-источники, аудитории которых будет интересна реклама женской одежды. Например, если купить продвижение бутика у человека, ведущего блог об автомобилях, навряд ли от него придет много посетителей.

В момент оформления заказа нужно предоставить подробное техническое задание, на основе которого будет делаться реклама. В нем можно отразить основные данные бутика, события, актуальные именно в этот период, акции, распродажи. Чем грамотнее будет составлен текст, тем выше шансы, что он заинтересует аудиторию.

Реклама в интернете хороша тем, что с ее помощью можно пропиарить собственные ресурсы: сайт, паблик, инстаграм и т.д. Купив репост в популярном паблике о моде можно не просто рассказать о выгодных предложениях в плане ассортимента, но и призвать людей стать постоянными посетителями вашей группы, посвященной магазину. Особенно такая реклама будет выгодна, если в этот момент на вашей площадке проводится конкурс или распродажа. Это побудит в людях дополнительный интерес.

Данный вид продвижения также относится к интернету. Однако если вышеописанный способ подразумевает творческую рекламу, в ходе которой создаются тематические статьи, видео и другой контент, то здесь просто размещается баннер на сайты.

Существуют сервисы, с помощью которых можно размещать рекламу магазина с помощью контекстной рекламы. В баннере содержится краткая информация о предлагаемом товаре. Стоимость такой услуги всегда невысока, а конечная сумма зависит от общего количества показов.

Как правило, такой способ не может похвастаться высокой отдачей, поскольку никто не побуждает аудиторию переходить на ресурс. Все посещения происходят исключительно за счет собственного интереса, увидевшего рекламу.

Мы рассказали об основных способах рекламы магазина женской одежды. Чтобы добиться успеха важно регулярно экспериментировать и искать выгодные вложения. Тогда посетители всегда будут находиться в бутике и приносить прибыль.

как рекламировать — примеры раскрутки, как развиваться — Гид по России Like&Go

Любое начинание окупается не сразу. Требуется время и системный подход к организации дела, чтобы оно постепенно начало приносить доход. Продвижение магазина мужской и женской одежды не является исключением, особенно если выбран формат интернет-площадки. У этой идеи есть свои достоинства и недостатки, они обязательно учитываются при составлении плана раскрутки и выбора оптимальных методов для достижения поставленной цели.

Четыре самые распространенные ошибки

Первые шаги очень важны в любом бизнесе. От них зачастую зависит успех всего предприятия. Стоит проанализировать типичные просчеты, чтобы не допустить их повторения на собственном опыте.

Неверная концепция

Необходимо правильно определить целевую аудиторию, создать примерную модель идеального покупателя для конкретной торговой точки. Только тогда можно верно оценить требуемый ассортимент и наиболее эффективные средства рекламы, которая даст толчок для развития и повышения популярности.

Отсутствие системы сопровождения

Секрет стабильного дохода кроется в расширении клиентской базы. При этом не допускается большой поток случайных посетителей. Надо перевести количество в качество и превратить разовых клиентов в постоянных. Если отсутствует система поощрений, нет программы лояльности, то интерес быстро теряется и раскрутить магазин одежды на таких условиях очень тяжело.

Низкая компетенция продавцов

В любом деле важен профессионализм и желание сделать свою работу хорошо. Стимулом для сотрудника становится гибкая линейка бонусов при достаточно жестких требованиях со стороны руководителя. Хороший консультант обязан отлично разбираться в трендах, быстро находить нужный размер и фасон, обладать знаниями по психологии и технике продаж, досконально знать ассортимент, уметь ненавязчиво направить внимание клиента на сопутствующие товары и главное — продавать.

Отсутствие различий в оформлении женского и мужского магазина

Визуальное восприятие объекта создает то самое первое впечатление, которое потом исправить уже невозможно. Безликие обобщенные витрины и каталоги, невыразительные страницы, лишенные изюминки, непонятные фразы и слоганы не привлекут покупателей. У каждой площадки должна быть четко выраженная гендерная принадлежность. Чуть усиленная брутальность для сильной половины человечества и изящество в сочетании с женственностью для прекрасного пола сразу обозначат целевую аудиторию и привлекут внимание. Отличия касаются:

ассортимента, где унисекс должен занимать сравнительно небольшую часть;
обслуживания;
соотношения вещей премиум и эконом-классов;
акцента на стиле casual, спортивного направления и линейки милитари.

Классика присутствует обязательно, но ее объемы ежегодно сокращаются из-за падения спроса на строгие высококачественные модели.

С чего начать продвижение

Решая вопрос о том, как развить интернет-магазин одежды, стоит разделить всю работу на этапы и придерживаться принятого плана действий по всем пунктам, по мере необходимости корректируя их и анализируя полученные результаты.

Сегментация аудитории

Цель заключается в разделении потенциальных покупателей по определенным признакам. Так легче разработать конкретные предложения и рекомендации, когда реклама из спама превращается в полезную информацию. Акцентируя внимание на нужных свойствах товара, удается усилить желание покупать. За основу берутся:

пол;
возраст;
интересы;
география;
тип клиентов;
близость праздников.

Для достоверных результатов рекомендуется брать данные за 3 последних месяца. Приоритеты могут поменяться, тогда раскрутка магазина женской одежды получится неэффективной и придется проводить работу заново.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Возвращение клиентов с помощью ретаргетинга

Некоторым нужно время для моральной подготовки к покупке. Они могут уйти и вернуться вновь, просмотрев предложения на других площадках. Такая реклама вещей в интернет-магазинах подразумевает специальные варианты для тех, кто повторно зашел на страницу. Для использования этого метода создаются группы пользователей, составляющих аудиторию. Отбираются люди, просмотревшие информацию, составляется список покупателей и лиц, взаимодействующих с аккаунтом. Это поможет расширить клиентскую базу. Обязательно ограничивается период посещения, чтобы отследить колебания и вывести закономерности за 30 или 60 дней. Функция пересечения понадобится, чтобы настроить параметры и охватить всех интересующихся, исключив при этом тех, кто уже совершил покупку.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Оформление мужского зала не отличается от женского

Не многие любят ходить по супермаркетам, когда нужно приобрести одну конкретную вещь. Так и в случае с предметами гардероба. Точка продаж должна быть четко ориентирована на определенный контингент покупателей, учитывать психологию и соответствовать ей даже в мелочах. Особое внимание уделяется стилю ценников, расположению ассортимента и процессу обслуживания.

Навигация должна быть четкой и логичной. Вместо навязчивых советов консультантов, используются скрытые подсказки по стилю и сочетанию, такие как подбор готового комплекта из рубашки, пиджака и галстука на манекене.

3 основных способа офлайн-продвижения

Планируя, как разрекламировать магазин одежды, необходимо использовать все методы, постоянно анализируя результат и подстраивая дальнейшие действия под определенную аудиторию.

Кобрендинговая система

Основана на привлечении смежных областей. Например, листовки и флаеры с приглашением для дам можно раздавать в центрах парфюмерии и косметики, размещать информацию в салонах красоты. Для мужской части посетителей актуальнее будут точки продаж электроинструмента, барбершопы.

Отличной идеей станет совместное проведение мероприятий, линейка скидок с купонами, презентации и конкурсные программы.

Партнерство с журналами

Прямая реклама, продвижение интернет-магазина модной женской одежды, примеры нескольких форматов помогут определить наиболее результативные методы сотрудничества с печатными и онлайн-изданиями. Хорошо работают также и косвенные ссылки. Например, о том, что платье, костюм, аксессуары ведущего или эксперта предоставлена определенным торговым домом.

Выпуск собственного журнала

Идея затратная, если брать формат классического издания. Зато в цифровом режиме повысит конкурентоспособность на рынке. Можно взять за основу вариант сборника, объединившись с партнерами, с которыми проводится совместные мероприятия.

4 способа продвижения онлайн

Для начала работы создается сайт.

Продумываются и реализовываются:

дизайн;
навигация;
наполнение;
каталог.

Важно: контент должен быть уникальным, обладать собственным, хорошо узнаваемым стилем.

Четкая внутренняя оптимизация поможет увеличить конверсию и видимость ресурса в поисковой выдаче. Обязательно включаются разделы информационного и рекламного характера, а также прилагается форма заказа и связь с консультантами.

Продвижение сайта с помощью ссылок

Прямые приемы привлечения внимания в большинстве случаев воспринимаются негативно и относятся к разряду досадных помех при просмотре стороннего контента. Они гораздо лучше действуют в форме ненавязчивого напоминания познакомиться с новой страничкой, где ждут привлекательные предложения и низкие цены. Увеличивать количество внешних ссылок на сайт можно при помощи информационных статей на ресурсах с близкой тематикой.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и в Google Adwords

Эффективный ресурс для того, чтобы узнать, как раскрутить магазин женской одежды в маленьком городе. Особых затрат не требует, работает для населенных пунктов с любой численностью населения. Дает возможность найти потенциальных клиентов без привязки к определенной географической точке.

Для работы используется четкий алгоритм. Например:

отдельные посадочные страницы для объявления;
настройка контекстной рекламы с корректировкой ставок;
анализ эффективности;
использование возможностей ремаркетинга.

Если нужна помощь профессионалов, то всегда можно обратиться в компанию Like&Go, специалисты помогут создать сайт, привлечь клиентов из ВКонтакте, YouTube, покажут спецпредложения для привлечения новых и удержания существующих.

Социальные сети

Мощный инструмент для продвижения за счет массового посещения и получения рекомендаций при вхождении в тематические группы и сообщества. Целевой трафик получается быстро при использовании платных баннеров и других визуальных методов привлечения внимания. Не стоит пренебрегать бесплатными вариантами, такими как создание интересного, постоянно обновляющегося контента, куда изредка органично вставляется фото рекламы магазина женской одежды, как иллюстрация к сказанному. При грамотном подходе возможна организация торговой площадки «ВКонтакте» без создания отдельного сайта.

«Инстаграм»

Охватывает большой объем посетителей, открывает интересные возможности для привлечения новых людей при помощи фотографий и видеофрагментов. Вариантов множество, например, уменьшение цены на определенную линейку вещей, если покупатель выкладывает селфи с обновкой. Отлично работают розыгрыши призов, конкурсы образов, подарочные карты за рекомендации магазина. При этом многие делают покупки уже в процессе участия в мероприятии, а позже становятся постоянными клиентами.

Почему так важен ассортимент

При акценте на элитный сегмент или массовое направление нужно добиться, чтобы предложение соответствовало запросам и потребностям клиента.

При раскрутке точки в сети настраивается система ссылок и фильтров, чтобы каждый посетитель нашел для себя актуальное предложение, но мог при желании познакомиться со всем каталогом.

Значение эффективной рекламы для магазина верхней одежды в интернете

Для продвижения новой точки нужно привлечь к ней внимание, создать благоприятное впечатление и закрепить положительные эмоции от посещения. При этом уровень затрат не всегда связан с результативностью.

Важно, как используется ресурс, насколько своевременно корректируется его работа. Залогом успеха становится грамотное сегментирование целевой аудитории, подбор уникальных фотографий, слоганов и видеоконтента, создание привлекательных предложений для клиентов.

Преимущества интернет-магазина

Все большую популярность приобретают виртуальные торговые площадки. И этому есть свои причины:

отсутствие расходов на аренду помещения;
доступность информации вне зависимости от места проживания;
наглядность и удобство выбора;
широкий ассортимент;
возможность с помощью фильтров задать параметры поиска, отсекая лишнюю информацию;
круглосуточный доступ.

Все это повышает интерес к покупкам в онлайн-режиме, упрощает процесс привлечения клиентов.

Недостатки

Среди основных покупатели отмечают невозможность немедленной примерки понравившегося экземпляра, не всегда удобную навигацию, отсутствие живого общения с продавцом. В остальном такой формат устраивает многих и со временем они все больше внимания уделяют просмотру и подбору одежды в сети.

Каким должен быть интернет-магазин

Существуют определенные стандарты, следование которым поможет в короткий срок поднять посещаемость и создать первичную клиентскую базу.

Главная страница показывает все, что нужно посетителю, но в кратком варианте. За подробностями необходимо перейти в каталог или обратиться за консультацией к сотрудникам.

Поиск должен быть простым и удобным, понятным на интуитивном уровне. Для этого создаются фильтры, ассортимент разбивается на категории. Если нужная вещь найдена сразу, то вероятность покупки повышается в несколько раз.
Презентация показывает товар «лицом». Чем подробнее информация о составе, производителе, условиях ухода и наличии размерной линейки, тем проще покупателю решиться на оформление заказа.

Приятная картинка хорошего качества, цепь фотографий с разного ракурса служит лучшим стимулом для выбора именно этого предмета гардероба.

Важные детали

Для успешной и продолжительной работы стоит учесть несколько основных моментов:

наблюдение за конкурентами поможет определить более выигрышную стратегию с учетом их сильных и слабых сторон;
удачный старт даст мощный толчок для дальнейшего развития;
богатый ассортимент и его регулярное обновление — это возможность наладить стабильные поставки.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Преимущество интернет-маркетинга заключается в возможности измерить успех в конкретных единицах. Показателями являются количество переходов на сайт, данные находятся в рубрике «Весь трафик — Канал». Чтобы отсечь случайных посетителей и оставить только тех, кто пришел целенаправленно, существует отчет с последовательностью «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из основных поисковых систем Яндекс и Google показывают величину потока посетителя и полученную от продаж прибыль. При появлении скачков нужно быстро искать причину и анализировать источник изменений.

Оценка результатов контекстной рекламы

Для успешной работы необходимо постоянное наблюдение за ситуацией. Пущенная на самотек, она моментально оборачивается убытками и потерей интереса к торговой точке. Для просмотра эффективности предпринятых усилий применяется соотношение количества заинтересовавшихся объявлением к числу показов или средний CTR-кампании.

Статистика находится в Google Adwords или Яндекс. Директе.

По стоимости клика вычисляется окупаемость рекламных ходов. Конверсия трафика высчитывается самостоятельно. Результативным считается вариант, при котором затраты на привлечения клиента меньше, чем доход от совершения покупки. Рассчитывая ходы, как продвинуть магазин одежды, акцент приходится на анализ результатов и своевременное изменение курса при снижении эффективности предыдущих методов.

Магазин Рекламные дизайны, темы, шаблоны и загружаемые графические элементы на Dribbble

Посмотреть дизайн фирменного стиля Surf Shop — маркетинговые материалы
Фирменный дизайн Surf Shop — маркетинговые материалы
Просмотр hp-pavilion-gaming-laptop-advertisement-poster-design
hp-pavilion-gaming-laptop-advertisement-poster-design
Посмотреть брендинг Konversio
Брендинг Konversio
Посмотреть баннеры
Баннеры
Просмотр алгоритмических медийных объявлений
Алгоритмическая медийная реклама
Посмотреть сайт рекламного агентства
Сайт рекламного агентства
Просмотр менеджера рекламы
Менеджер по рекламе
Посмотреть баннеры распродажи мебели
Баннеры для продажи мебели
Просмотр 𝕠’𝕙𝕒𝕣𝕖’𝕤
𝕠’𝕙𝕒𝕣𝕖’𝕤 𝕡𝕣𝕚𝕟𝕥
View Iklankuy — панель управления рекламой — часть 3
Iklankuy — панель управления рекламой — часть 3
Посмотреть мокапы рекламных щитов
Мокапы рекламных щитов
Посмотреть макет большого рекламного щита
Макет большого рекламного щита
Посмотреть дизайн объявления Gmail
Дизайн рекламы Gmail
View Vertise — Концепция рекламного сайта
Vertise — Концепция рекламного сайта
Посмотреть Adwind
Адвинд
Посмотреть баннеры
Баннеры
Просмотр рекламы в Facebook – Shopify
Реклама в Facebook – Shopify
Посмотреть Роскошь, компания, бренд, корпоративный, бизнес, дизайн брошюры
Роскошь, компания, бренд, корпоратив, бизнес, дизайн брошюр
Посмотреть бесплатную рекламу пиццы Pizza Kittyz
Pizza Kittyz Бесплатная реклама пиццы
Посмотреть шаблоны ленты историй Instagram о Черной пятнице | паутина
Черная пятница Шаблоны ленты историй Instagram | веб-дорога
Посмотреть компанию, бизнес, корпоративный дизайн флаера, дизайн флаера
компания, бизнес, корпоративный дизайн флаера, дизайн флаера
Посмотреть путешествия, бизнес, корпоративный дизайн флаера — дизайн флаера
путешествия, бизнес, корпоративный дизайн флаеров — дизайн флаеров
Посмотреть рекламу робота-3D-шредера для электронной коммерции
3D-робот-шредер Реклама для электронной коммерции
Посмотреть бесплатный рекламный щит на макете здания
Бесплатный рекламный щит и макет здания

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить
или войдите

Загрузка еще…

Лучшие рекламные стратегии для интернет-магазинов (декабрь 2022 г.

)

Когда вы, наконец, запускаете свой магазин, вы втайне надеетесь, что он с первого дня будет иметь ошеломительный успех. Для меня это ощущение длится около дня, затем наступает отрезвляющая реальность. Вы понимаете, что это займет больше времени, чем ожидалось, и вам нужны надежные рекламные стратегии.

Даже при наличии уникальных товаров и великолепного дизайна требуется время, чтобы ваш магазин заработал. И одна из вещей, в отношении которых труднее всего сохранять терпение, — это ваш маркетинг.

Поисковая оптимизация, социальные сети и электронный маркетинг помогут привлечь трафик в ваш магазин. Но всем им нужно время, чтобы вырасти.

Реклама — единственный способ ускорить прогресс, когда вы только начинаете.

Почему рекламные стратегии помогают вам добиваться прогресса быстрее

Причина, по которой большинство предпринимателей хотят видеть быстрый прогресс, заключается в том, что мы нетерпеливы. Запуск интернет-магазина требует серьезной подготовки. И когда он, наконец, будет запущен, вы захотите увидеть результаты СЕЙЧАС!

Раньше я тратил слишком много времени на проекты, которые ни к чему не приводили. Так что для меня главная причина в том, что я хочу тратить свое время на то, что работает.

Реклама ускоряет работу тремя способами. Это позволяет:

1. Разгладить морщины

Неважно, сколько вы потратили на тестирование своего сайта. Некоторые ошибки проявляются только тогда, когда на вашем сайте появляются реальные посетители. Неработающие ссылки, нечеткие инструкции, отсутствующая информация о продукте и т. д.

С помощью таких инструментов, как Optimizely, вы можете создавать тепловые карты и записи, которые покажут вам, что происходит, позволяя выявить очевидные ошибки или вещи, которые можно улучшить.

Посмотрите на эту тепловую карту от Brothers Leather Supply. Все, что посетители, кажется, делают, это нажимают на изображения продуктов. Как бы вы использовали эту информацию, чтобы улучшить страницу продукта?

Если у вас есть только одно изображение продукта низкого качества, вы можете добавить больше. Или вместо того, чтобы просто писать все возможные случаи, в которых можно использовать продукт, возможно, вы могли бы добавить больше изображений, на которых показаны некоторые из этих случаев использования.

Два других замечательных инструмента — это быстрые опросы или живые чаты. Они позволяют вам получить дополнительную информацию о ваших посетителях, выяснить, чего не хватает на странице, или узнать, почему пользователи не покупают.

2. Узнайте свои цифры

Перед тем, как открыть свой магазин, вы, надеюсь, сделали приблизительный подсчет того, сколько продаж вам нужно. Сколько посетителей вам нужно, чтобы совершить продажу? Сколько вы готовы платить за каждый клик? Сколько будет стоить средний заказ?

Реклама позволяет получить ясность по этим цифрам. С приходом посетителей (и продаж) вы можете скорректировать свой план с фактическими цифрами, а не с выдуманными. Это может отрезвить, но поможет вам принимать более разумные решения.

3.

Занимайтесь продажами

Ничто так не мотивирует вас, как реальные продажи. Даже если цифры пока не имеют смысла, создание продаж будет приятным и покажет, что есть некоторый потенциал.

Итак, если вы считаете, что реклама вашего магазина имеет смысл, давайте посмотрим, с чего начать, чтобы получить максимальный результат и минимизировать потери.

Ваш рекламный план

Скорее всего, вы уже чувствуете себя перегруженным всем, что «должны» сделать для своего магазина. И чем больше вы изучаете рекламные стратегии, тем больше становится список того, что нужно сделать.

Но слишком многие владельцы новых магазинов слепо хватаются за первую же попавшуюся рекламную возможность. И без четкого плана они часто заканчивают тем, что ни к чему не пришли.

Это потому, что вы конкурируете с компаниями, которые годами участвуют в этой игре. Они потратили тысячи долларов и, возможно, выделили специальную команду для настройки этой машины.

Чтобы эффективно конкурировать в этой области и сократить процесс, я предлагаю вам начать с вещей, которые имеют меньшую вероятность провала.

Со временем, по мере того, как вы будете лучше обращаться с цифрами и лучше разбираться во внутренней работе различных платформ, вы сможете перейти на следующий уровень.

Уровень 0: Отслеживание

Если вы платите за трафик, очень важно знать, что из этого получается.

Google Analytics — идеальный инструмент для этого. Вы можете точно видеть, откуда приходят посетители и что они делают на вашем сайте.

Но некоторый трафик, например, от Facebook Ads, не отслеживается автоматически. Вы часто будете видеть, что эти посещения приходят в качестве рефералов или прямого трафика, что затрудняет понимание того, что работает.

Чтобы этого избежать, вам нужно добавить дополнительные параметры в конце ваших ссылок. Таким образом, вы сможете точно определить, откуда приходит каждый посетитель.

Вы также можете использовать эту технику для отслеживания посетителей, которые приходят по ссылкам из других мест, таких как электронная почта или социальные сети.

Итак, если вы начнете с людей, которые уже посещали ваш сайт, результаты будут лучше. Коэффициент конверсии будет выше, что означает более низкую цену за конверсию по сравнению с людьми, которые никогда не слышали о вас.

Это называется ретаргетингом, и вы можете сделать это как через Facebook Ads, так и через Google Adwords. Они работают примерно одинаково. Основное различие заключается в том, где будет отображаться ваша реклама. На Facebook люди увидят вашу рекламу в своей ленте новостей, в то время как Google использует свою сеть сторонних веб-сайтов для показа рекламы ремаркетинга.

Какой из них лучше всего подходит для вашего магазина, зависит от ваших клиентов и рекламы. Но стоит попробовать и сравнить производительность.

Давайте начнем с Facebook, а потом займемся Google.

Ретаргетинг с помощью рекламы на Facebook

Пример ретаргетинговой рекламы на Facebook для часов MVMT

Давайте посмотрим, как вы можете настроить нечто подобное для своего магазина.

1. Установите Facebook Pixel

Сначала вам необходимо установить Facebook Pixel. Это фрагмент кода, который вы размещаете на всех страницах вашего магазина. Это позволяет Facebook определить, какой посетитель посетил какие страницы вашего сайта.

Фактическая реализация будет зависеть от вашей платформы электронной коммерции. Некоторые, такие как Shopify (читайте наш обзор Shopify здесь), имеют автоматическую интеграцию, а с другими вам придется вносить изменения в свои шаблоны.

2. Создание аудиторий

Благодаря пикселю Facebook записывает всех посетителей. После этого нужно настроить аудиторию. Это группы людей, которые делали подобные вещи на вашем сайте.

Некоторые идеи: посетители вашего веб-сайта, все посетители, посетившие страницу продукта, посетители блога, покупатели и т. д.

Когда вы начнете, вы, вероятно, будете использовать довольно широкую аудиторию. Но по мере того, как вы получаете больше посетителей, вы можете создать более конкретную аудиторию, которая даст вам лучшие результаты.

3. Создайте рекламу

Теперь, когда вы решили, на кого вы хотите ориентироваться, вам нужно придумать хорошую рекламу.

Помните, что люди на Facebook не ждут, чтобы нажать на рекламу. Они заняты разными делами. Значит, вам нужно привлечь их внимание.

Прежде чем отправиться на поиски привлекательных изображений, определитесь с предложением. Люди, которым вы покажете это объявление, уже знают о вашем магазине. Итак, какое сообщение заставит их вернуться: может быть, скидка, специальная акция, ваши бестселлеры или общее сообщение о вашем магазине.

Если вас не пугают технические сложности, вы можете загрузить информацию о своем продукте в Facebook, используя каталоги продуктов. Таким образом, вы можете показать фактические продукты, которые люди посещали на вашем сайте.

Что работает лучше всего, зависит от ваших клиентов и вашего магазина. Вам нужно будет попробовать много разных вариантов, прежде чем вы найдете тот, который даст вам наилучшие результаты.

Ремаркетинг Google

Пример объявления ремаркетинга Adwords от Birchbox

Давайте посмотрим, как вы можете настроить что-то подобное для своего магазина.

1. Установите код ремаркетинга

Чтобы показывать ваши объявления, Google должен знать, кто посещал ваш сайт. Как и в случае с пикселем Facebook, это несложно сделать. У вас есть два варианта. Если вы используете Google Analytics, вам просто нужно внести небольшие изменения в свой код или вы также можете использовать специальный код ремаркетинга Adwords.

Я предпочитаю первый, потому что он позволяет вам показывать рекламу разным аудиториям.

2. Создание аудиторий ремаркетинга

Здесь снова нужно определить аудитории, группы посетителей. В отличие от Facebook, здесь у вас также есть возможность углубиться в то, что эти посетители делали на вашем сайте.

Вы можете, например, создать аудиторию посетителей, которые провели определенное количество времени на вашем сайте, или включить только людей, которые за время посещения посетили не менее 6 страниц.

Создание этих аудиторий позволяет вам ориентироваться на посетителей максимально возможного качества.

3. Создать рекламу

Теперь вам нужно создать ремаркетинговые объявления. Google Remarketing использует контекстно-медийную сеть, которая представляет собой огромную сеть сайтов.

В отличие от Facebook, Adwords позволяет размещать объявления в разных размерах. Чтобы получить максимальный охват, вам нужно предоставить несколько разных форматов.

Я обнаружил, что если у вас нет в штате дизайнера со свободным временем, обычно более эффективно использовать конструктор объявлений Google. Это позволяет создавать рекламу быстрее и дешевле во всех форматах.

Это практическая сторона, более важным для вашей рекламной стратегии является то, что вы собираетесь размещать на этих баннерах: предложение, конкретные продукты или простое напоминание о посещении вашего магазина.

Если у вас настроены фиды продуктов, вы можете создавать кампании динамического ремаркетинга. Они покажут фактические продукты, на которые смотрели посетители. Это повышает релевантность и часто приводит к лучшим результатам.

Уровень 2: Google Покупки

Объявления Google Покупок отображаются в результатах поиска. Но вместо обычных текстовых объявлений это товарные объявления, которые содержат изображение товара, цену и краткое описание.

Если посетитель ищет конкретный продукт, у него больше шансов, что он действительно его купит.

Он может не покупать именно этот продукт или не покупать его у вас. Но ваши шансы совершить продажу намного выше, чем когда вы показываете рекламу в Facebook тому, кто никогда о вас не слышал.

Причина, по которой я предлагаю кампании Google Shopping, заключается в том, что они становятся все более и более важными в последние пару лет. Google дает им больше недвижимости в результатах поиска. И вам, как рекламодателю, ими довольно легко управлять, как только они будут запущены и запущены.

Если вы предоставите Google файл со всей информацией о вашем продукте, Google Adwords сделает большую часть тяжелой работы по созданию объявлений и сопоставлению их с правильными поисковыми запросами.

Но настройка кампаний Google Shopping может быть довольно сложной задачей. Давайте взглянем на две большие части, которые вам нужно сделать правильно: создать ленту продуктов без ошибок и использовать ее для настройки реальной кампании.

Создание (достаточно хорошего) фида продуктов

Для создания товарных объявлений Google Adwords требуется фид продуктов. Это файл со всей информацией о ваших продуктах: бренды, описания, изображения, размеры и цены.

Насколько сложно создать этот файл, зависит от вашей платформы электронной коммерции и качества данных в вашей системе.

Даже если вы используете малоизвестную платформу, скорее всего, вы найдете приложения, плагины или инструменты, которые помогут упростить экспорт информации о вашем продукте в формат, понятный Google.

Затем вам нужно будет загрузить этот файл в Google Merchant Center, который является бесплатным инструментом Google, где он обрабатывает все элементы в вашем фиде продуктов и проверяет, соответствует ли он его требованиям.

Интерфейс Google Merchant Center

Большинству людей удается получить ленту товаров из своего магазина и загрузить ее в Google Merchant Center.

Обратите внимание: если вы используете приложение или плагин, фид товаров может быть автоматически отправлен в Google Merchant Center.

Но после обработки часто начинаются проблемы. Google Merchant Center сообщит вам, что не так со всей информацией, которую вы только что предоставили. Некоторые поля могут отсутствовать, информация может быть неверной или просто иметь неверный формат.

Исправить их можно так же просто, как добавить политику доставки на свой сайт.

Но чтобы двигаться дальше, вам нужно исправить наиболее важные ошибки в ленте товаров.

Помимо инструментов, которые помогут вам создать фид продуктов, существуют также платформы, которые помогут вам управлять всеми вашими фидами продуктов. Это может произойти, если вы используете другие сервисы, помимо Google Shopping, такие как Bing, Nextag, Pricegrabber или Amazon.

Создание кампаний Google Shopping

Если в фиде товаров нет критических ошибок, ваши товары будут одобрены Google Merchant Center. Затем вы сможете использовать этот фид в Google Adwords для настройки своих кампаний.

Это довольно просто. Когда вы запускаете новую кампанию, вы выбираете фид, который хотите использовать для своих кампаний, выбираете дневной бюджет и сумму, которую хотите платить за каждый клик.

Теперь ваша кампания готова к запуску.

По умолчанию все ваши товары будут в одной большой группе товаров с одинаковой ставкой. Это может быть хорошо для начала, но некоторые продукты будут для вас более ценными, чем другие. Их цена будет выше, их маржа может быть выше, или это может быть продукт, который продаете только вы.

Когда начнут поступать первые клики и другие данные, вы сможете оптимизировать свои торговые кампании.

Это означает три вещи:

Просмотр «Отчета о поисковых запросах» для поиска нерелевантных поисковых запросов и добавление их к минус-словам.
Улучшение структуры вашей учетной записи: убедитесь, что продукты, которые хорошо продаются, получают наибольшее количество кликов.
Улучшите качество информации в фиде товаров. Предоставление более качественной информации снизит цену, которую вы платите за каждый клик.

Совет для профессионалов: если вам нравятся результаты, которые вы получаете от Google Покупок, вы можете легко импортировать свои кампании в Bing. Их товарные объявления работают почти одинаково.

Уровень 3: реклама в Facebook

Многие новые владельцы магазинов начинают здесь и удивляются, когда не сразу видят результаты.

«Я потратил 120 долларов на рекламу в FB и сделал ровно 0 продаж, я подумываю закрыть этот магазин и открыть его в другой нише».

Требуется дополнительная работа, чтобы заставить кого-то перейти по объявлению в Facebook, поскольку он никогда не слышал о вас и не приходил на Facebook за покупками.

В отличие от рекламных объявлений из предыдущего шага, люди, которые видят эти объявления, не хотят покупать ваш продукт. Их нет в Facebook, и они вдруг думают: «Вау, какой хороший свитер, я потрачу на него 129 долларов».

Обычно проходит от трех до пяти раз, прежде чем кто-то готов купить. Это означает, что вы не можете делать какие-либо выводы, если запускаете рекламу только один день.

Нельзя делать все сразу. Сначала вы их рисуете, а потом конвертируете.

В частности, на Facebook вам сначала нужно найти людей, которые являются хорошими потенциальными клиентами.

Подумайте о своих идеальных клиентах: сколько им лет? Они мужчины или женщины? Какие сериалы они смотрят?

У Facebook есть бесплатный инструмент, который может помочь вам определить вашу аудиторию: Facebook Audience Insights.

Facebook хочет продвигать хорошие объявления, поэтому, если люди нажимают, лайкают, делятся или комментируют ваше объявление, Facebook вознаградит вас более низкой ценой за клик. В интерфейсе Facebook вы можете увидеть это через показатель релевантности. Это оценка от 1 до 10. Чем выше оценка для конкретного объявления, тем меньше вы будете платить за каждый клик.

Сначала вы не будете знать лучший подход. Должны ли вы ориентироваться на широкий, общий интерес или на конкретные страницы? В вашем объявлении должно быть изображение вашего продукта или одного из людей, использующих его?

Узнать это можно, только попробовав разные подходы и увидев, что работает хорошо.

К этому моменту у вас будет объявление, которое приведет людей на ваш сайт по низкой цене за клик. Вы можете продавать или не продавать, но вы видите, что они просматривают ваш сайт (а не уходят).

Ретаргетинг

Как только они окажутся на вашем сайте, сработает ремаркетинг или ретаргетинг Facebook, чтобы держать ваш магазин в поле зрения ваших потенциальных клиентов.

Уровень 4: Платный поиск

Далее следует платный поиск.

Вы можете задаться вопросом, почему это последний элемент в списке, потому что поисковые объявления в Google Adwords стали довольно конкурентоспособными.

Некоторые из ваших конкурентов в Adwords потратили много лет и много денег на то, чтобы стать умнее, усовершенствовать свои подходы и использовать лучшие инструменты.

Так что вы не можете позволить себе ошибки новичка. Но если вы реализовали все вышеперечисленное, вы уже не новичок. Вы будете иметь хорошее представление о том, как выглядит качественный трафик и сколько вы можете позволить себе заплатить.

Есть две большие задачи, которые необходимо решить, чтобы добиться успеха в платном поиске:

Найти прибыльные ключевые слова
Создайте отличную рекламу

Найдите прибыльные ключевые слова

Во-первых, вам нужно найти ключевые слова, релевантные вашему магазину. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы получить представление о различных ключевых словах, которые люди используют для поиска ваших продуктов. Если у вас нет вдохновения, вы также можете проверить веб-сайты ваших конкурентов, чтобы узнать, какие ключевые слова они используют.

Откройте электронную таблицу, чтобы создать список этих ключевых слов. Далее вы делите их на группы ключевых слов, которые тесно связаны друг с другом. Позже вам нужно будет написать отдельное объявление для каждой группы объявлений.

После этого вы можете приступить к созданию кампании в Adwords.

При настройке следует избегать трех ошибок новичка:

Типы соответствия : это определяет свободу, которую вы предоставляете Google для показа ваших объявлений по связанным ключевым словам. (Чем меньше свободы, тем лучше)
Отключите контекстно-медийную сеть : это обеспечит показ ваших объявлений только в результатах поиска
Добавьте минус-слова : с их помощью вы можете указать, когда не хотите показывать свои объявления.

Перед запуском невозможно точно сказать, какие ключевые слова приведут к продажам. Это станет ясно только тогда, когда вы начнете получать клики. Тем не менее, инструмент подсказки ключевых слов Google имеет средние значения и статистику конкуренции, чтобы дать вам обоснованное предположение.

Затем вы можете объединить результаты из Google Analytics, чтобы увидеть, действительно ли эти посетители совершают покупки.

Создавайте отличные текстовые объявления

В Google Adwords вы платите за каждый клик. Сумма, которую вы платите за каждый клик, определяется показателем качества для этого конкретного ключевого слова. Эта оценка является оценкой Google относительно релевантности вашего объявления для этого конкретного поискового запроса.

Google молчит о том, что составляет этот показатель, но одной из самых важных переменных является рейтинг кликов по определенному ключевому слову.

Это означает, что чем более релевантны ваши объявления и целевые страницы, тем больше людей будут кликать по ним (и тем ниже будет ваша цена за клик).

Создание отличной рекламы — это не только повторение ключевого слова в рекламе. Можете ли вы сопоставить намерение человека, который ищет? Или вы можете показать в своем объявлении, что знаете, о чем они думают?

У вас по-прежнему ограниченное количество символов, но благодаря новым расширенным текстовым объявлениям у вас есть немного больше места, чтобы донести свое сообщение. А с помощью расширений объявлений вы можете сделать свои объявления более заметными и повысить CTR.

Краткий обзор рекламных стратегий

Ключевой вывод из этой статьи заключается в том, что с онлайн-рекламой очень легко потерять деньги. И когда вы начинаете, вы хотите сделать все возможное, чтобы избежать этого.

Таким образом, вместо того, чтобы полностью избегать рекламы, вы можете использовать описанный выше подход, чтобы максимизировать свои расходы.

Начните с ретаргетинга, когда люди уже знают вас. Затем перейдите в Google Покупки, где Google выполнит большую часть работы по сопоставлению ключевых слов с продуктами. Затем перейдите к рекламе в Facebook. И, наконец, используйте поисковую рекламу, чтобы охватить весь спрос.

Делая это, вы начинаете там, где мало что может пойти не так, и оттуда вы развиваете свои навыки и масштабируете свой бюджет.

Если вы хотите узнать, как это сделать, запишитесь на наш бесплатный курс по онлайн-рекламе .