Уличный маркетинг — реклама привлекающая внимание

В современной торговли эффективно воздействовать на потенциального покупателя можно разным способами. Самой эффективной является наружная реклама. Она позволяет быстро привлечь внимание покупателя к товару или бренду и стать более известным за минимально короткий промежуток времени.

Уличный маркетинг / наружная реклама. Как привлечь внимание?

В современной торговли эффективно воздействовать на потенциального покупателя можно разным способами. Самой эффективной является наружная реклама. Она позволяет быстро привлечь внимание покупателя к товару или бренду и стать более известным за минимально короткий промежуток времени.

Преимущества использования наружной рекламы

Если грамотно продумать нюансы наружной рекламы, положительный результат долго не заставит себя ждать.

Таким образом можно:

• намного активней и эффективней продвигать свою товары и услуги;

• охватить более широкий круг клиентов;

• повысить уровень своей репутации на рынке;

• сделать свой бренд узнаваемым.

Даже опытные маркетологи утверждают, что именно наружная (уличная) реклама является наиболее эффективной, чтобы привлечь внимание посетителей и для быстрого продвижения своего продукта.

Наружная реклама: типы

В зависимости от того, какой период будет использоваться рекламный стенд, выделяют временные и стандартные варианты. Последний вариант располагают на объектах, которые связаны с товаром или услугой и имеют ограниченный срок. Стандартные конструкции устанавливают без привязки к конкретному рекламного объекту. Для их размещения выделяют отдельное пространство.

Эффективней всего разместить наружную рекламу, привлекающую внимание, в местах отдыха, на ограждениях и столбах, на зданиях, расположенных в хорошо проходимых местах, возле тротуаров. Также часто размещают возле ж/д вокзалов и автомагистралей.

Если рекламная информация размещается на конструкциях, необходимо получить специальное разрешение. Ценовая политика услуги зависит от того, где размещена реклама, параметры конструкции и длительность ее эксплуатации.

Уличный маркетинг: какой вид выбрать

Увеличить количество клиентов или поток заказов лучше всего поможет обращение именно к уличной рекламе. Современные маркетологи предлагают воспользоваться ее следующими видами:

• Один из самых эффективных способов – оформление вывесок. Обычно их применяют, чтобы указать информацию об ассортименте, расположении предприятия или графике работы. Использовать можно и современные цифровые технологии. Такой вид рекламы относят к партизанскому маркетингу (малобюджетному варианту).
• Постеры и плакаты обычно размещают на объектах, которые непосредственно связаны с продукцией. Изготовить их не сложно и не дорого, а эффект от их применения хороший. Для изготовления обычно используют полноформатную или цифровую печать. Такой вид рекламы имеет краткосрочное действие. Материал нужно своевременно обновлять. При выборе любого из видов, не забыть, что нужно создать и текст, привлекающий внимание.
• Если есть потребность разместить рекламу на большом полотне, стоит выбрать билборды. Основа их производится из дерева или металла. Есть компании, которые занимаются установкой как самой конструкции для рекламы, так и размещением на них рекламного материала. Реклама для билбордов может быть распечатана на плотной специальной влагостойкой бумаге, на пленке или виниловой ткани.
• Штендеры представляют собой миниатюрные и простые конструкции, на которых размещают рекламу. Они быстро устанавливаются и могут использоваться для рекламы как внутри помещения, так и снаружи. Можно заказать штендер любых размеров. При этом они отличаются устойчивостью к воздействию внешних факторов.
• Использование в качестве рекламы самоклеящейся пленки на автотранспорте. Обычно такой вид уличного маркетинга используется при брендировании транспорта определенной компании. Насколько устойчивой будет наклейка зависит от способа ее изготовления и выбранных материалов. Если в приоритете качество и эффективность работы, стоит обратиться за услугам к компании «Академия печати».
• Оформление витрины заведения позволит не только привлечь внимание клиентов, но и предоставить им основную часть информации о предприятии. Чем информативней она оформлена, тем больше посетителей будет привлечено.

Как наружная реклама может заинтересовать?

Наружная реклама даст свои плоды только в том случае, когда при ее разработке будут учтены все нюансы. Особое внимание уделить тому, что в большинстве случаев она восприниматься визуально. Нужно учитывать, какой цвет привлекает внимание, правильность написания и составления текста. Они должны быть оригинальными и вызывать желание прочитать. Информация должна быть написана просто и понятно.

Начиная разработку наружной рекламы, определиться с местом ее расположения, целевой аудиторией и видом. Только после этого приступать к разработке макета. При разработке нужно учитывать, что важным будет каждый элемент – правильно выбранный шрифт и фон. Чтобы привлекать внимание прохожих, использовать элементы психологического воздействия на потенциальных клиентов.

Обычно на ознакомление с рекламой клиент тратит всего пару секунд. Важно, чтобы за это время он смог заинтересоваться продуктом или услугой. Точно запомнятся надолго варианты с оригинальной подачей рекламного продукта.

Поделиться статьей

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

• большой охват аудитории;
• повышение престижа марки;
• ненавязчивость;
• небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
• креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

• сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
• длительное время до получения результата;
• высокую конкуренцию;
• сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
• неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

• скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
• стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
• простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
• возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

• часто некачественная база клиентов;
• негативная реакция абонентов на такие звонки;
• отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

• быстрый результат;
• наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
• максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
• возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

• необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
• лояльность аудитории;
• формирование имиджа, узнаваемости;
• возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
• «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

• относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
• доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
• пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
• лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

• отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
• разные телефонные номера для различных источников рекламы;
• разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

• телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
• бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

• AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
• ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
• PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

11 простых советов по созданию эффективной рекламы

Быстрые ссылки на темы статей

1. Что выделяет вас
2. Используйте мощный заголовок
3. Сделайте им предложение
4. Расскажите о преимуществах
5. Расскажите свои новости
6. Избавь их от страха
7. Призыв к действию
8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным
9. Используйте отзывы
10. Используйте захватывающую графику
11. Полная контактная информация

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
• Реклама в журналах и газетах
• Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить ожидаемые результаты.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что выделяет вас среди конкурентов?

Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз дает такое определение УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, напыщенность продукта или реклама на витринах. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким УТП из Википедии:

• Head & Shoulders: «Вы избавитесь от перхоти»
• Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: «Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно».
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​за ночь».
• M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
• Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
• Southwest Airlines: «Мы бюджетная авиакомпания».

Примеров еще много.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать УТП.

Что отличает вас от других? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и это может измениться и быть уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

2. Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным.

Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

Все это исходило из эффектного заголовка.

Я писал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

В другом случае я получил одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

Еще в одном случае я создал флаер, который был разослан очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, всегда прилагайте все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодные предложения, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

А, желаемая выгода

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Есть смысл?

Это не сложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите результат каждой функции – выгоду для клиента.

Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных. Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

В словаре Webster’s Dictionary говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новости, чем рекламу.

Люди целый день видят обычные объявления. У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им. Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6. Избавьте их от страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить гарантию без риска — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

Если потенциальные клиенты будут знать, что они могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди мгновенно чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его. Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое. Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

7. «Призыв к действию» и предложение купить или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали ваш продукт, заплатили за вашу услугу и т. д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше. о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы позже попробовать какую-либо компанию, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже. Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС самое время действовать.

9. Воспользуйтесь отзывами

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить пару отзывов к своим объявлениям от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-отзывы при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуалы.

Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в рекламу привлекательную графику.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете. В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации. Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны доставлять больше, чем нужно вашим клиентам.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.

Если вы всегда даете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы увидите, как ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям быть на голову выше конкурентов. Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая заинтересует людей тем, что вы предлагаете. Это поможет улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, и хорошая реклама поможет вашей компании добиться успеха.

23 Креативные рекламные идеи, которые действительно работают

Согласно отчету SJ Insights, люди видят в среднем 5000 рекламных объявлений и брендов в день. Из этого числа отмечается в среднем только 153 объявления, и мы взаимодействуем только с примерно 12 объявлениями. Конкуренция за внимание жесткая, и чтобы быть лучшей, ваша реклама должна выделяться из толпы, чтобы ее заметили.

Итак, я составила список креативных рекламных идей с примерами, чтобы ваш бренд выделялся!

1. Воспользуйтесь своим эго с помощью спонсируемой викторины

Кто-то однажды сказал мне, что трюк, чтобы понравиться людям, заключается в том, чтобы просто заставить их говорить о себе. Они уйдут от разговора, зная очень мало о вас, но прекрасно себя чувствуя. Это именно то, что делают спонсируемые викторины Buzzfeed! Все хотят знать, что это за Skittle или M&M, как они умрут в «Игре престолов», будут ли они ведущими или гостями в «Мире Дикого Запада».

2. Спонсорские карты городов

Эта рекламная идея кажется наиболее выгодной для туристических автобусных компаний и сетевых итальянских ресторанов (я понятия не имею, почему). Пока я путешествовал, я полагался на эти удобные бесплатные подарки, которые были в основном доступны на вокзалах или — опять же, не знаю почему — в итальянских ресторанах.

Я везде таскал этих лохов. Карты обычно отмечены крупными туристическими достопримечательностями и деловыми центрами. Если бы вы получили карту от автобусной компании, все автобусные остановки были бы отмечены. Я неизбежно заканчивал тем, что возвращался в ресторан или находил дорогу к автобусной остановке, когда заблудился, и использовал ее, чтобы найти дорогу в другие места.

3. Создание книг купонов

Когда я рос, мы продавали тесто для печенья, печенье девочек-скаутов, оберточную бумагу и книги купонов. Теперь вы можете найти купоны везде — промокоды в Интернете, Groupon, газеты, печатные объявления в метро. Но книги купонов все еще живы и здоровы. Кажется, они приносят наибольшую пользу туристам, предоставляя скидки на вход в музеи и популярные достопримечательности, но что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем размещение купонов в путеводителе по городу?

4. Используйте окружающую среду в своих интересах

Эта креативная экологическая реклама НАСТОЛЬКО КРУТА. Они не только лучше скучных рекламных щитов, но и превращают обычное пространство во что-то забавное или интересное для рекламных целей. Лично мне кажется, что эта креативная реклама пришла прямо из головы пятилетнего ребенка.

5. Не бойся намеков

Как всегда, секс продается. Это заставляет людей смотреть дважды и вбивает изображение в их мозг. У Азиза Ансари есть комедийный отрывок, в котором рассказывается о рекламе Equinox (например, приведенной ниже) и о том, что в ней редко показываются люди, занимающиеся спортом, или тренажерный зал. Вместо этого Equinox демонстрирует модели в исключительно хорошей форме в компромиссных позициях. Какое это имеет отношение к их бренду или продукту? Почти ничего. Но я могу засвидетельствовать, что никогда не забуду взорванную ниже рекламу на стене здания на 53-й и Мэдисон!

6. Справочник «Поп-культура»

Конечно, реклама с изображением Ким Кардашьян должна вести к отсылкам к поп-культуре. В зависимости от вашей аудитории, вы можете сделать хитрую ссылку на Мэрилин (а-ля Сникерс), популярный фильм, или откровенно посмеяться над танцевальными движениями известной звезды. Ах