Лучшие примеры рекламного текста от Airbnb, Heineken, New York Times, McDonald’s

Как женщина стучит каблуками, чтобы обратить на себя внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей за живое своими триггерами. Сегодня поговорим о рекламе и рекламном тексте. Рассмотрим лучшие мировые примеры и эпик фейлы. Хотите с нами? Тогда вперед! Будем черпать вдохновение у лучших брендов.

Реклама противоречива

В большинстве случаев рекламу делают, чтобы тупо продать. Такие ролики раздражают своей прямотой, их неинтересно смотреть, они не запоминаются. В них нет ничего общего с настоящей рекламой. Хороший рекламный ролик сразу делает из человека преданного клиента, «разбивает сердце», в самом лучшем смысле этих слов…

Гениальные, хорошо продуманные тексты к аудио и видео трудно найти и еще труднее забыть. Образцовые примеры коммерческой рекламы вызывают у заказчиков желание сделать также, но за совершенно другой бюджет. Это усложняет процесс. В итоге заказчик идет в низкопробное рекламное агентство, где ему пишут «нечто» похожее на рекламный текст. В итоге объявление или ролик получается тривиальным и агрессивным.

В основе рекламы лежит текст. Идея передается текстом. Картинку объясняет текст. Люди озвучивают текст в видеороликах, как собственные мысли, которые должны откликнуться в душе, чтобы мы купили.

Кто-то учится на своих ошибках, кто-то на чужих. Личный опыт и результаты других, позволяют нам не спотыкаться на опасных участках и изучить рецепты, которые «стануть у нагодi», когда мы будем создавать свой рекламный текст.

Давайте оглянемся назад и посмотрим, какие рекламные компании порадовали наши сердца, глаза или уши в прошлом году. Вот список лучших примеров продающей рекламы.

Airbnb призывает объединится

В Airbnb работает действительно профессиональная команда маркетологов. Взгляните на компанию «Не отправляйтесь туда. Живите там». Реклама буквально заставляет вас быстро упаковать вещи и немедленно отправиться в мир с Airbnb. Когда дело касается креатива, Airbnb делает это хорошо.

2017 год не стал исключением.

В Австралии провели опрос населения о легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство все равно не поддержало законопроект. Кампания «Пока мы не станем единым целым» [Until We All Belong] — это глобальный флешмоб, социальная инициатива и творческий промо-ролик.

Вот что сделали в Airbnb.

Компания нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с выгравированной надписью «Until We All Belong». Кольцо не замыкается: посередине пробел. Как объясняют представители компании, так должно быть «пока все мы не объединимся».

Цель кампании — призвать правительство Австралии вернуть вопрос о равенстве брака на повестку дня. Идея создать символ принятия привела к вирусной маркетинговой кампании, которая сыграла на руку как Airbnb, так и тем, кто выступает за принятие однополых браков.

Вы спросите, какой результат у этого грамотно написанного рекламного примера? Во время запуска кампании в среднем поступало порядка 1700 звонков в день. Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею обратиться к правительству таким способом. Кампании присудили два Каннских льва. Но самое главное — реклама работала.

Что делает пример настолько хорошим?

Очевидно, что ни уличные протесты, ни долгосрочные политические переговоры не цепляют за живое. А мирное социальное движение, инициированное платформой для совместного проживания на дому, заставило австралийское правительство изменить свое отношение к проблеме. Этот случай уникален. Он демонстрирует, как бренды умеют вдохновлять людей и действовать ради общего блага.

Рекламная кампания Heineken «открывает ваш мир»

Некоторые компании точно знают как правильно написать рекламу, а другие — как ее удачно перенять. Пример неплохого плагиата — рекламная кампания Heineken. Помните слоган, который Nokia использовала для своих мобильных телефонов, когда мир еще не был одержим iPhone? Nokia «объединяет людей» — именно эта фраза у большинства людей ассоциируется с финским брендом.

Рекламная кампания Heineken «Open Your World» тоже нацелена на объединение людей. Как и в других коммерческих роликах, вы не должны забывать, что смотрите рекламу популярного пива. То, что происходит на экране, больше похоже на социальный эксперимент. Именно поэтому нам это и нравится.

Что происходит в ролике?

Пары с противоположными взглядами на актуальные вопросы получают инструкции и сообща собирают мебель. У них завязывается беседа. Затем происходит самое интересное: включается звуковой сигнал и участникам предлагают выбрать — либо попрощаться, либо обсудить свои взгляды за бутылочкой пива Heineken. Конечно, все выбирают второй вариант. В конце видео производитель связывает пиво с дружбой, задушевными беседами и близостью с помощью фразы-призыва «Heineken: открой свой мир».

Что делает этот пример таким хорошим?

Может быть, социальные эксперименты — новая разновидность «замаскированного» или dark маркетинга. Но разве это не к лучшему? Возможно, нам стоит принять и проанализировать этот новый вид вместо того, чтобы критиковать. У таких брендов, как Heineken, обширная аудитория, в их руках сосредоточена большая власть. Когда всемирно известные бренды предпочитают посылать положительное сообщение наряду с продвижением собственного продукта, возможно, мы должны просто позволить этому быть. И учиться на их примерах, как писать современную рекламу.

Насколько важно писать и говорить правду в СМИ? Пример от New York Times

Фейковые новости — нашумевшая в 2017 году тема для разговоров. И нам приятно видеть, что всемирно известные таблоиды тоже говорят об этом. Этот смелый и прямолинейный ролик был выпущен New York Times.

Главную роль в видео играет текст. В нем нет публичных личностей, которые могли бы включить эмоциональные триггеры, или каких-то дорогостоящих визуальных эффектов виртуальной реальности. Только чистый белый экран, простой черный шрифт и слова, которые имеют значение. Эти привычные элементы без усилителей вкуса делают рекламу от NYT такой простой и привлекательной.

Хорошее это видео или плохое — решайте сами. Ролик, который за период с 23.02.17 по 11.06.18 посмотрело 15 789 913 человек, состоит из текста: густого, краткого, меткого и живого.

Почему эта реклама без экшена так популярна на YouTube?

Благодаря смелой и прямолинейной точке зрения.

McDonald’s использует ассоциации в рекламе

Гигант быстрого питания выпустил ролик, который следует посмотреть каждому человеку из мира рекламы. Кампания известна под названием «Тихий Mac». Она состоит из серии коротких рекламных видео, в которых актриса Минди Калинг подстрекает людей использовать Google, чтобы найти место, где кола особенно хороша.

Самое интересное, что актриса даже не заикается о бренде. Тем не менее ее желтое платье на красном фоне заставляет наше подсознание думать именно о McDonald’s. Так работают ассоциации.

Прислушайтесь к тексту. Он легкий и воздушный. Его поймет даже ребенок: после просмотра он побежит гуглить, где же продается самая вкусная «кока» и потащит родителей в Mac.

Этот простой психологический трюк крут, как бы вы его не подавали. С одной стороны, ненавязчивая реклама приносит больше просмотров. С другой — сообщение McDonald’s довольно ясно. Это значит, что месседж хорошо работает и для бренда.

Что делает эту рекламу такой крутой?

Ролик длится всего 30 секунд. В сообщении нет информационного перегруза, зато присутствует небольшая интрига, которая вызывает желание досмотреть видео до конца, чтобы услышать отгадку или хотя бы получить подсказку. Очень крутой пример рекламного текста и рекламы в целом.

Bud «готов ко всему», даже к плохой рекламе

А теперь ложка уксуса в этот мультибрендовый винегрет. В Украине пиво Bud завоевало немалую популярность, поэтому в качестве примера плохой рекламы мы взяли именно эту баночку, чтобы рассказать вам о фразе с двусмысленной трактовкой.

Представим ситуацию, когда молодые люди в пятницу вечером идут в бар и знакомятся. Обычно вечер начинается с пива. И вот, после очередной бутылочки, парень набирается смелости, подходит к девушке и спрашивает: «Ты не хочешь потусоваться со мной?» А девушка отвечает: «Нет». Но не всегда «Нет…» молодой человек трактует как окончательное «Нет!». А пиво помогает отказ вообще извлечь из вокабуляра девушек (и парней нетрадиционной ориентации). Суть в том, что пиво «удаляет» слово «нет» из лексикона во время ночных знакомств.

Производители пива поддерживают мысль, что парень не должен буквально воспринимать отказ от девушки. Есть 2 стороны понимания этой рекламы:

1 — отношения легче построить, если ты подкатишь с пивом и не услышишь «нет»;

2 — мужчина после нескольких бутылок Bud перестает слышать «нет» и вместо этого слова в его ушах звучит «да». В этом случае идет негативный коннотат.

На первый взгляд это может показаться незначимой ошибкой в рекламе, которая не входит в концепт работы кампании под лозунгом «Готовы ко всему». Но когда вы вспоминаете фразу «нет означает нет» и сопоставляете образ алкоголя и подтекст этой фразы — получается, что реклама не удалась. Складывается впечатление, что алкоголь одурманивает мозг, и мужчины уже не слышат отказ. Они воспринимают его как согласие, как простые «женские ужимки» и начинают проявлять насилие.

Внизу на баночке есть приписка: «Идеальное пиво, что бы ни случилось». Такой себе план B на случай конкретного отказа.

Как написать эффективный рекламный текст

Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Цель такого материала — побудить к действию: купить товар / услугу, оставить заявку / контакты и так далее. Но часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают ее нерезультативной и снижают объемы продаж компании.

Так чем же отличается составление хорошего рекламного текста от плохого. Давайте рассмотрим на примере:

Фирма «Сытый стол» предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки.

Справки по телефону: 777–77–77.

Примерно такими объявлениями пестрят социальные сети, блоги и форумы. На них натыкаешься сплошь и рядом. Скучно, тривиально, неэффективно + мало конкретных фактов. Они просто-напросто не работают на фоне более ярких, необычных и конкретных объяв. Констатация фактов о компании не рассказывает о реальных выгодах для клиента. Плюс из этой рекламы человек не узнает, фирма и оффлайн тоже работает? Или это интернет-магазин? За сколько минут / часов доставят продукты? И что значит «качественный товар»? Есть ли доказательства / гарантии качества? Это объявление можно было сделать рабочим. Смотрите как:

Хочется порадовать родных аппетитной пастой с соусом «Песто» или вкусно перекусить в обеденный перерыв? Но нет времени [желания] идти в магазин?

Закажите доставку свежих и 100% натуральных продуктов на дом или в офис в онлайн-магазине «Сытый стол» и уже через 1 час курьер будет у вас под дверью. Вы можете потратить это время на то, чтобы отыскать продукты из вашего списка в супермаркете и дотащить их до дома… Или же привести в порядок себя и квартиру перед приходом гостей. Доставка первого заказа бесплатно!

Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии по украинским ценам. Гарантируем: если вы получите несвежий продукт — мы вернем вам деньги.

Скидки от 3% для постоянных клиентов!

За стол родню свою сажайте и наш номер скорее набирайте: 777—77—77

Это объявление более динамичное. В нем раскрыты преимущества, которые важны для целевой аудитории. Плюс происходит допродажа. Человек понимает, чем больше он закажет, тем выгоднее. Канцелярское «справки по телефону» заменили на призыв к действию «наш номер скорее набирайте». То есть второе объявление написано не для сытого предпринимателя, а для потребителя, который хочет сэкономить время и при этом накормить родных блюдами из натуральных продуктов. Все, что нужно сделать — набрать незамысловатый номер телефона. И еда на столе!

Предлагайте свой товар нестандартно и увеличивайте шансы на то, что вас заметят и запомнят. Когда будете составлять очередной рекламный текст, вспомните про эти примеры. Попробуйте сделать это по-другому, поиграйте с триггерами, которые действуют на вашу целевую аудиторию.

«Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры» на радио Rocks

Реклама мебельного магазина TABURETKA.UA на радио Rocks прилипает на целый день. Мужчина поет веселым голосом: «Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры куплю меблi до квартири. Ты-ты-ры ты-ты-ры-ры в табурети кращi цiни». Подход нестандартный — да. Запоминается — однозначно да. Про преимущества рассказали — тоже да. 3 «да» в 2 предложениях в игровой форме. Ненапряжно, забавно и с юмором.

Эту рекламу крутили на радио в мае 2018 года. К сожалению, ролик так и не получилось отыскать, а при попытке найти магазин по ключевому слову «табурет» в списке проплаченных объявлений 1 место заняла Rozetka. Если бы эту песню дополнили вирусными видео, картинками и дополнительными SEO-оптимизированными текстовками, то количество заказов однозначно бы выросло. Плюс это повысило бы узнаваемость бренда. Мебельный магазин попал на 4-е место на 1-й странице в результатах проплаченной поисковой выдачи.

Перенимайте лучшее. И не повторяйте ошибок.

Время для хорошей рекламы

Реклама, которая привносит ненужное раздражение в нашу жизнь, не работает. Да, у всей рекламы единая цель — продать. Но каждая компания делает это по-разному. По правде говоря, некоторые объявления поражают своим остроумием, этичностью, легкостью, красотой и глубиной мысли… Что таить, бывает сложно устоять, чтобы не влюбиться в рекламу.

Реклама должна быть свободной от негатива и агрессии. Бренды должны понимать важность этичной рекламы, использовать свой голос не только для прямой продажи, но также чтобы поговорить о важных вещах. Не забывайте об этом, когда составляете очередной рекламный текст. И да прибудет с вами вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше.

Какой пример из вышеперечисленных понравился вам больше всего? Возможно, у вас есть личный пример, которым вы бы хотели поделиться. Давайте обсудим, что нам действительно нравится в комментариях.

Основные особенности рекламного текста

С филологической точки зрения реклама представляет собой особую сферу практической деятельности, продуктом которой являются словесные произведения – рекламные тексты. Эти тексты в своей совокупности характеризуются:

1)  определенными признаками содержания и внешнего оформления, позволяющими отличить их от других (нерекламных) текстов;

2)  определенными функциональными признаками;

3)  определенным местом, которое они занимают в общей совокупности текстов, созданных и создаваемых на некотором языке.

Вопрос о лингвостилистических особенностях рекламного текста тесно связан со спецификой воздействия печатной рекламы и её восприятия потребителем.

Ряд этих условий обусловлен экстралингвистическими факторами: оплата за площадь, занимаемую рекламным текстом, конкуренция другой информации, прагматическая направленность рекламного текста. Общая перенасыщенность информационной сферы, высокая стоимость рекламы и фактор времени, которым располагает потребитель, определяет языковую специфику текста [1, c. 36].

Таким образом, понятие «рекламный текст» относится не только к словесному ряду, но и включает в себя совокупность всех экстралингвистических значимых компонентов, таких, конкретный набор которых, зависит от СМИ – рекламоносителя. Такое толкование понятия «рекламный текст» находит свое отражение в работах многих англоязычных исследователей, в частности, в книге Анжелы Годдар The language of Advertising, которая пишет: “The word “text” here (as applied to advertising) is used in its widest sense, including visual artifacts as well as verbal language”.

Концепция многомерного media текста чрезвычайно важна для изучения рекламных текстов, так как позволяет получить объемное изображение описываемого объекта, лучше понять особенности функционирования слова и образа в массовой коммуникации, а также раскрыть механизм их совокупного воздействия на массовую аудиторию. Любой произвольно взятый рекламный текст воспринимается как реклама только в единстве своего словесно – графического и аудиовизуального воплощения.

Наряду с многомерностью, к существенным признакам рекламного текста относятся также многократная, избыточная повторяемость и коллективный способ сознания, или корпоративность. На «повторяемость» как важный признак новостных и рекламных текстов указывает профессор Ю.В. Рождественский в книге «Теория риторики».

Признак «повторности сообщений» означает, что сообщение может быть повторено для получателя много раз. Рекламные тексты характеризуются повторностью сообщений. Избыточная повторность того или иного рекламного текста во многом способствует созданию образа «навязчивой» рекламы [2, c. 592].

Рекламный текст представляет собой пример максимально эффективного использования языковых средств. Прагматический аспект рекламного текста непосредственно проявляется в его своеобразной организации (выбор грамматических и лексических единиц, стилистических приемов, особый синтаксис, организация печатного материала, использование элементов различных знаковых систем).

В основе создания рекламных текстов лежат две тенденции:

— сжатость, лаконичность выражения;

— выразительность, емкость информации.

Кроме того, «способ подачи рекламного текста отчасти напоминает телеграфный стиль» [3, c. 80].

Важно сохранить первоначальную свежесть информации, донести её взрывной потенциал, сосредоточив текст в нескольких легко усваиваемых и простых для запоминания словах. Текст рекламы относится к тем видам текстов, которые призваны оказать по возможности более прямое и непосредственное воздействие на аудиторию. В самом построении в данном случае можно найти проявление языковых закономерностей, которые соотносятся с наиболее глубинными слоями сознания:

1. Упрощения синтаксиса – возрастающее количество простых нераспространенных предложений, цепочек фраз номинативного характера.
2. В лексическом плане повышается роль «узкоденотативных знаков» — высокочастотных лексических знаков, обладающих конкретным и высоко эмоциональным в данных условиях содержанием.
3. Грамматические особенности языка рекламы крайне своеобразны. В языке рекламы грамматика уходит на второй план, поскольку главное в рекламе – достижение смыслового и эмоционального эффекта.

Сравнительная степень в языке рекламы вопреки нормам грамматики может оказаться, и часть действительно оказывается, без сравнения: в радио – и телерекламах постоянно можно слышать фразы типа: this (product) is better, faster, longer, stronger. Более того, иногда в таких случаях используются сравнительная и превосходная степени даже у существительных, хотя согласно грамматическим правилам, степень сравнения у существительных совершенно невозможна: it’s the peanutiest butter.

В тривиальной рекламе конструирование текста сводится к упрощению грамматических структур и обилию клише – штампов при общей повторяемости и ограниченности лексики. Однако, наиболее действенные рекламные тексты строятся на гораздо более сложных принципах. Создатели текстов в этом случае избегают прямого описания предмета рекламы, его свойств, характеристик и достоинств. Этому предпочитается «создание образа», что осуществляется:

а) посредством особой тщательно продуманной графической и иллюстрированной подачи материала и его лингвистического оформления, ассоциирующих предмет рекламы с некоторым символом;

б) через ассоциацию предмета рекламы с принадлежностью к определенной социальной группе, обладающей «престижностью» в глазах потенциального потребителя.

Такой текст, апеллируя к имеющейся у каждого человека иерархической системе ценностей, часто опирается на принципы, по которым осуществляется скрытое внушение. Содержание того, что необходимо внушить клиенту, включается в сообщаемую информацию в скрытом, завуалированном виде, и усвоение такого сообщения характеризуется непосредственностью и непроизвольностью, как, например, в следующем тексте: Attractive, dependable, good with money. If it made coffee you’d marry it (реклама автомобиля).

Хотя в рекламном тексте не содержится прямого обращения к клиенту, текст составлен таким образом, чтобы ненавязчиво закрепить в подсознании читателя нужную рекламодателю мысль: покупка данного автомобиля выгодна для него, с ним он может наслаждаться жизнью…, но об этом нигде не сказано. В этом и есть сила косвенного внушения. Оно выражается в словах не буквально, а растворяется в тексте, рассчитанном на нелинейное прочтение. В таком тексте существует второй план, недоступный непосредственному наблюдению, то, что читается между строк.

Б. Райков считает, что движущая идея раскрывается косвенным путем, чтобы обойти недоверие клиента и осесть в его сознании. По мнению С.Семеницкого “за счет различного рода аллюзий, пресуппозий, фасцинатов, т.е. благодаря имплицитной сфере рекламного текста, он формируется не столько собственно по горизонтали, сколько вертикально, в глубину его содержания” [3].

Аллюзия – один из эффективных приемов рекламы, заключающийся в использовании известных аудитории фрагментов культуры с определенной коннотацией, ассоциированных с определенной эмоцией. Это, как правило, названия кинофильмов, произведений искусства, строки из популярных песен, стихов, анекдотов, афоризмов, географические названия. Например: Shaken, not Stirred.

With a maximum speed in excess of 190 mph, the Aston Martin V 12 Vanquish is James Bond’s preferred vehicle. Appearing in the next 007 feature, the Vanquish can accelerate to 60 mph in less than 4, 5 seconds. This sophisticated automobile is available as a two – or two – plus two – seat coupe with every model hand – built to the individual requirements of the customer (реклама автомобиля).

Иногда в качестве отдельного приема создатели рекламы используют «аффилацию» – причисление себя к определенной социальной группе с более высоким социальным статусом через обладание предметом рекламы [4, c. 63]. The style of business (реклама мобильного телефона).

Еще одна речевая тактика – обращение к воображению, мечте, представлению потребителя с целью введения идеи в необычной форме, перехода в менее рациональную и критическую область. Внушаемость потребителя при этом повышается, и для его убеждения не требуются очень веские аргументы. Например: You could love it too much (реклама автомобиля)

Все приведенные выше примеры свидетельствуют о разнообразии применяемых  в рекламе речевых тактик.

Рекламный текст – специфический текст, в котором:

— активна ситуативная синонимия;

— возможные сочетания слов шире нормативных, общеязыковых;

— развита полисемия;

— ощутима краткость фраз наряду с их высокой информативностью. Нередко каждая отдельная фраза самодостаточна и представляет собой микротекст.

В целом, рекламный текст:

1)  полисемичен, ему характерна имитация различных стилей и жанров: письмо, рецепт, свидетельство, беседа, басня и др.;

2)  очень экспрессивен;

3)  оригинален;

4)  целенаправлен;

5)  эллиптичен, стремится к компрессии [3].

21 Невероятный пример впечатляющего копирайтинга

В то время как Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «Продается детская обувь. Никогда не носил», это пример отличного копирования.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «вызывает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым контекстом в одном предложении».

Видишь, как много можно сделать с помощью всего лишь одного предложения?

Как и в случае с этой историей из шести слов, хороший копирайтинг должен быть кратким. Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать что-то, чего никогда раньше не делали. Это текст, который демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И это эффективно, потому что меняет такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение, чтобы создать свою собственную безумно впечатляющую копию? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Вечные примеры копирайтинга

Мы начнем этот список с вечных примеров копирайтинга — тексты брендов, которые остаются актуальными и, скажем прямо, впечатляющими спустя годы после окончания кампаний.

1. Morton Salt

В 1911 году компания Morton Salt начала добавлять в соль агент, препятствующий слеживанию, чтобы предотвратить комкование, что сделало ее тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился слоган «Когда идет дождь, идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты брендинга и авторитеты» называют этот дуэт «одним из величайших триумфов брендинга всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».

СВЯЗАННЫЕ: 24 конкурентоспособных, креативных, заслуживающих клика примера рекламных копий (и как их воспроизвести!) «На скорости 60 миль в час самый громкий звук… исходит от электрических часов».

Предположительно без каламбура Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вечной классикой», поскольку он «[отличает] Rolls-Royce от любого другого автомобиля».

«Помимо превосходного заголовка, основная копия длинная, но насыщенная деталями и эмоциями, дающая не только технические характеристики автомобиля, но и процесс его создания, а также ощущение престижа и традиции», — добавил Суинн. «Это действительно говорит само за себя и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».

3. Avis

Суинн также указал на сообщение компании по аренде автомобилей «Мы стараемся усерднее» в 1962 году, написанное копирайтером из рекламного агентства DDB для решения проблемы того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда это не лидер рынка.

«Эти слова эффективны, и они отлично помогают позиционировать Avis как компанию с лучшим сервисом, качеством и вниманием к деталям», — сказал он.

4. Heinz

Слоган «Передай Хайнц» был работой вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале «Безумцы» на канале AMC. Несмотря на то, что он был отклонен на шоу, агентство Дэвид Майами убедило Хайнца выступить с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейка, конечно, — в 2017 году.0003

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории реверсивным продакт-плейсментом» и сказал, что благодаря усилиям в печати и вне дома было получено 2,6 миллиарда показов в СМИ и 55 миллионов долларов дохода от рекламы.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, выдержавший испытание временем, — это прекрасно, но отсылки к текущим событиям также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько удачных примеров.

5. Nike

Бренд спортивной обуви Nike отпраздновал тридцатилетие одного лаконичного, но отличного слогана — «Просто сделай это» — с другим: на этот раз бренд занял позицию по актуальной проблеме с помощью рекламы с крупным планом. бывшего квотербека НФЛ Колина Каперника и текст «Верьте во что-то. Даже если для этого придется пожертвовать всем».

Эта реклама вызвала разногласия, но она затронула правильные струны у нужных потребителей — по мнению аналитиков, в результате рыночная стоимость компании увеличилась на 6 миллиардов долларов.

6. Norwegian Airlines

Когда Brangelina распалась в 2016 году, бюджетная авиакомпания Norwegian Air, не теряя времени, рекламировала дешевые билеты в Лос-Анджелес с текстом «Брэд не женат».

Суинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, контекста не требовалось».

СВЯЗАННЫЕ: 22 блестящих способа использовать психологию в копирайтинге (с примерами!)

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в своей вине за нехватку курицы в 2018 году, которая состояла всего из трех букв : ФКК.

Признав, что это было своего рода авантюрой, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных покрытий English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC безошибочно попали в точку и спасли репутацию бренда за один раз остроумным, резким и очень подходящим для аудитории ответом, который вызвал огромную доброжелательность и положительную рекламу», — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после проигрыша Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за спорного звонка — розничный продавец оптики Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с текстом «Головая линия». технологии… от 25 фунтов стерлингов».

«Спорная игра была притчей во языцех по всей стране, а технология определения линии ворот [камеры для обнаружения мячей, попадающих в ворота] стала центральной темой диалога», — сказал Суинн. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее».

9. L’Oreal Paris

Косметический бренд L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над печатной кампанией, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: Копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все этого достойны».

«Это смело и мощно», — сказал Панчал. «Это держит содержание по существу, помогая читателям понять факты без каких-либо аргументов».

Примеры копирайтинга по электронной почте

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда. Это большая конкуренция, которая делает безупречный текст электронной почты еще более важным.

10. Revolut

Финансовая технологическая компания Revolut пошла более длинным путем в маркетинговых усилиях по электронной почте, связанных с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центров CrazyCall, назвал его «одним из самых креативных материалов, которые я когда-либо получал», потому что в нем частично «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, в нем также полно отсылок к Brexit, поэтому его «чрезвычайно интересно читать».

Примеры наружного копирайтинга

Благодаря рекламным щитам, цифровым экранам, плакатам и т. д. существует масса возможностей для применения отличных методов копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример того, что меньше значит больше в копирайтинге, сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании на открытом воздухе от W+K New York.

«У нас есть миссия изменить сценарий DTF», — говорится в сообщении в блоге OkCupid. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это значит? F должно быть вашим F, чтобы быть таким, каким F вы хотите».

Кампания

OKCupid изменила определение термина различными способами, например, «вниз, чтобы упасть кубарем» или «вниз, чтобы бороться за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Oatly

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала продвигаться на рынок США, она привнесла много индивидуальности в свою рекламную кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе используется текст типа «Смотрите! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кто может заинтересоваться овсяным молоком для бариста», рядом с «Смотрите! Плакат, пытающийся сделать то же самое, что и этот плакат», и «Смотрите! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двух предыдущих плакатов».

«Мой любимый пример — это когда писатель использует самореференциальный юмор, — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы широкополосного подключения High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, она определенно избавится от беспорядка».

СВЯЗАННЫЕ: Как писать разговорным тоном (+30 замечательных примеров)

13. Lexus

В 2015 году производитель роскошных автомобилей Lexus использовал камеры и распознавание изображений, чтобы обслуживать рекламные щиты для водителей кроссоверов от конкурентов, таких как Audi. , Рендж Ровер и Мерседес.

После того, как рекламный щит идентифицировал приближающуюся машину, отвечающую всем требованиям, он обратился к водителю со словами: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно перейти дорогу».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джейкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу в цифровом агентстве E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «небольшую цифровую магию» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и пункт отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту траекторий своих полетов. . И, конечно же, побуждать зрителей смотреть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Как и наружная реклама, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для выигрыша в копирайтинге — в дополнение к возможности прямого контакта с вашей аудиторией. Взглянем.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн искал новую работу и каким-то образом понял, что в поиске Google нет рекламных ссылок на его любимых креативных директоров. Он взял быка за рога и организовал собственную рекламную кампанию, так что копия: «Эй, [имя]: гуглить себя очень весело. Нанимать меня тоже весело».

И, поскольку никто больше не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик — всего 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию, — сказал Суинн. «Формулировка не причудливая, но она демонстрирует силу простоты и ориентированность на пользователя».

16. Geico

Страховая компания Geico испортила рекламу перед роликом на YouTube в своей кампании Unskippable 2015 года. В этой серии видеообъявлений озвучка начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». С этого момента актеры замирают, камера продолжает вращаться, и начинается хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, руководитель отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся технологиями управления персоналом, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует метрики в своем рекламном тексте, чтобы побудить зрителей перейти к руководствам или исследованиям, например: «Бренды B2B видят в 3,5 раза более высокий коэффициент конверсии на ЛинкедИн».

«Подробные данные о рынке, которые они представляют, — это то, что привлекает вас, чтобы узнать, что нового придумала LinkedIn», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в PPC-рекламе, поскольку то, что они предлагают после клика, делает предложения привлекательными. Кроме того, я осознал, что то, что делает вашу рекламу или копирайтинг эффективными… это то, что вы предлагаете на другой стороне рекламы».

Примеры развернутого копирайтинга

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть коротким. Полноформатный копирайтинг может быть столь же эффективным, когда он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Крем для обуви Kiwi

Длинную форму сложно использовать в рекламном тексте, но бренд крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago превзошел все ожидания в этой печатной кампании 2018 года, в которой представлены настоящие туфли известных исторических личностей, таких как Мухаммед. Боксерки Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и туфли Амелии Эрхарт — и подробный рассказ об их первых шагах.

19. Мэтью Хауэллс-Барби

Пер Райан Джонс, руководитель отдела цифрового маркетинга в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, запись в блоге Барби о стратегиях приобретения «до сих пор остается одной из наиболее хорошо написанных и наиболее информативных статей, которые я читал.»

И, несмотря на свою длину, макет «означает, что за ним легко следить и понимать», — добавил Джонс.

20. The Hustle

Этот сервис агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и привлекательным/забавным для чтения», — сказала Сиара Хауто, стратег цифрового маркетинга в компании по разработке приложений Fueled. Делая копию доступной, они трансформируют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Recess

Эван Александр, копирайтер в цифровом агентстве Union, указал на копию веб-сайта для сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно информирует потребителей о бренде и продукте своим собственным уникальным способом.

«Поскольку сегодняшние потребители завалены сообщениями, рассказывающими им, что такое услуга или что делает продукт, так приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем их продукт не является: «не подключен, не утомлен», — добавил он.

Дополнительные советы можно найти в нашей публикации «Как писать тексты, которые продаются» (102 совета и реальные примеры). Вы не разочаруетесь!

13 эффективных современных рекламных методов, которые вы должны знать

By Abhinav Girdhar  | Последнее обновление: 7 июня 2021 г. 13:27 | 3 минуты чтения

Создание хорошего продукта или предложение отличных услуг — основа, но этого недостаточно для успешного ведения бизнеса. Это еще не все. Каким бы замечательным ни был ваш продукт или услуга, если вы не знаете, как его продать, у вас ничего не получится.

Маркетинг и реклама являются неотъемлемой частью успешного бизнеса. У вас есть возможность придерживаться традиционных методов рекламы или использовать более свежие и современные методы рекламы. Поскольку рекламодатели все больше экспериментируют, они выдвигают действительно современные и инновационные идеи.

Содержание

• Введение
• Современные методы рекламы
• Примеры современной рекламы
• Заключение

наиболее эффективные стратегии.

Существует множество рекламных методов, которые можно использовать для продвижения своих товаров и услуг. Однако предприятия всегда ищут новые, более привлекательные методы рекламы. В частности, Интернет привел к появлению многих современных рекламных технологий нового века.
Реклама в современную эпоху полностью отличается от традиционной рекламы. Вот некоторые из последних и самых горячих тенденций в современной рекламе, которые набирают популярность.

Баннерная реклама в Интернете

Баннерная реклама или веб-баннер — это реклама, отображаемая на веб-странице. Реклама состоит из изображения или мультимедийного объекта, созданного с помощью Flash. Таким образом, рекламные баннеры могут быть статическими или анимированными, в зависимости от того, какая технология использовалась для их создания. Некоторые источники вдохновения для дизайна баннеров — Adobe, Amazon и DELL.

Цифровая или онлайн-реклама

Цифровая реклама, или онлайн-реклама, или интернет-реклама, или веб-реклама — это форма маркетинга и современная реклама, которая использует Интернет для доставки рекламных маркетинговых сообщений потребителям. Лучшими примерами успешной цифровой рекламы являются American Express и Mastercard.

Мобильная реклама

Мобильная реклама — это форма рекламы, осуществляемая с помощью мобильных телефонов или других мобильных устройств. Это часть мобильного маркетинга. Рекламодатели получают данные о мобильных номерах своей существующей клиентской базы, а также список телефонных номеров потенциальных клиентов. Сообщение редко остается незамеченным и поэтому считается эффективным маркетинговым или рекламным инструментом! Несколько примеров компаний, которые извлекли максимальную пользу из своих мобильных маркетинговых кампаний, — Ford Motor Company, RedBox и Starbucks Mobile Payments.

Поддерживающая реклама

Это метод пропагандистской рекламы, который направлен на то, чтобы убедить пользователя в том, что все остальные используют продукты или все в клиентской базе, поддерживают бренд, и поэтому он должен делать то же самое. . Бренды, которые использовали этот метод, — Oral-B и Maybelline New York.

Рекламная реклама

Рекламная реклама включает использование рекламных мероприятий в СМИ или рекламных подарков, которые помогают привлечь внимание общественности и являются просто эффективным способом рекламы. Рекламная кампания American Express и интерактивная рекламная кампания iClick являются лучшими примерами, которые подходят сюда.

Суррогатная реклама

Законодательство запрещает рекламу таких продуктов, как алкоголь или сигареты. Благодаря этому многие зонтичные бренды придумали метод, который не только продвигает зонтичный бренд, но и напоминает потребителю о продуктах, реклама которых запрещена. Некоторыми примерами суррогатной рекламы являются газированные напитки Kingfisher Soda, аксессуары для гольфа Royal Challenge и минеральная вода.

Пиксельная реклама

Пиксельная реклама — это совершенно новый тип рекламы, в котором стоимость рекламы рассчитывается на основе количества пикселей, которые она занимает в Интернете. LEGO и Sephora — лучшие истории рекламы Pixel.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это таргетированная реклама для рекламных объявлений, появляющихся на веб-сайтах или других носителях, например, контент, отображаемый в мобильных браузерах. Рекламные объявления выбираются и обслуживаются автоматизированными системами на основе личности пользователя и контента. Одним из известных примеров контекстной рекламы является Google AdSense.

Реклама по ключевым словам

Реклама по ключевым словам — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят за то, чтобы реклама появлялась в списке релевантных результатов, когда человек использует определенную фразу для поиска, используя поисковую систему. Например, розничный продавец, продающий разные виды обуви, может показывать высокие каблуки и кроссовки в другой группе объявлений.

Реклама в блогах

Корпоративные блоги — отличный способ для компаний связаться со своей клиентской базой в Интернете. Рекламные блоги обычно используют методы маркетинга в поисковых системах, которые обеспечивают лучшие результаты в Интернете. Если вы получаете приличный органический трафик на свой блог, вы также можете попробовать рекламу с текстовыми ссылками, в которой вы связываете фрагмент текста на своем сайте с другой страницей на другом веб-сайте.

Знаете ли вы, что вы можете превратить свой блог в приложение? Это означает, что ваши читатели могут легко получить к нему доступ в любое время через свои смартфоны!

Превратите свой блог в приложение

Реклама в ванной

Рекламные дисплеи, размещаемые в туалетах ресторанов и баров. Реклама ванной комнаты размещается на стенах туалетов в барах и ресторанах и видна посетителям этих заведений. Продукты, связанные с гигиеной, получают выгоду от такого маркетинга.

Связи с общественностью Реклама

Поддержание и развитие хороших связей с общественностью было маркетинговым инструментом для компаний, чтобы поддерживать доброжелательность среди сотрудников и клиентов. Реклама по связям с общественностью — отличный способ создать и поддерживать определенный имидж и индивидуальность бренда. Таким образом, связи с общественностью можно считать отличным рекламным инструментом, который используют компании. Кампания Google по борьбе с лихорадкой Эбола — одна из успешных кампаний по связям с общественностью.

Партизанская реклама

Партизанская реклама — это стратегия, в которой компания использует неожиданное и/или нетрадиционное взаимодействие для продвижения продукта или услуги. Это своего рода пиар. Duracell добавила свои плакаты с фонариками в освещенные зоны, напоминая пользователям о силе Duracell, что было одним из успешных примеров партизанской рекламы.

Отзывы и одобрения

Отзыв или одобрения состоят из письменного или устного заявления человека, восхищающегося достоинствами продукта. Маркетологи имеют документальные доказательства того, что свидетельство или одобрение, использованное в маркетинговых коммуникациях, являются подлинными, и у них есть контактные данные лица или организации, которые их предоставляют. Отзывы эффективны, потому что они увеличивают коэффициент конверсии.

• Chipotle: Назад к началу
• Budweiser: Whassup
• P&G: Спасибо, мама
• Burger King: Subservient Chicken
• Red Bull: Stratos
• Реклама — это мощный инструмент, который компании веками использовали для привлечения потенциальных клиентов к покупке их продуктов или услуг, а также для укрепления доверия к бизнесу существующих клиентов.