Создание цифрового продукта. Отбросьте лишнее — Карьера на vc.ru

210
просмотров

Жил был цифровой продукт. Ну как цифровой продукт? Лишь задумка. Идея, мысль. Жилось мысли в голове менеджера, ну, например, Василия, хорошо. Питалась она его эмоциями, была в предвкушении того, как будет воспринята пользователями, думала, какой прекрасной, ценной, эффективной и востребованной она может стать. Мысль мечтала, что её функционирование и развитие будет безоблачным и стремительным.

Всё было прекрасно до тех пор, пока мысль, проходя как-то по очередному синапсу своего менеджера, не столкнулась со своей новой соседкой. Такой же идеей, но о другом цифровом продукте. Нет, ну как такой же… Конечно же менее красивой и эффективной, чем она сама (так ей показалось)! Но призадумалась наша идея и стала сравнивать себя с соседкой, думать о том, как ей взять верх над ней.

Мораль

Цель создания любого цифрового продукта должна быть обоснована с разных точек зрения. Перед началом работы ответьте себе на несколько, а лучше на много вопросов: как на этом продукте будете зарабатывать, сможете ли разработать именно такой продукт, который нужен для реализации требований, как будете развивать и сопровождать продукт и т.д. Эти точки зрения представляют собой объемное видение продукта, оно нужно для понимания его комплексности. Объемное видение позволяет понять и оценить преимущества и недостатки продукта и вариантов его создания.

Немного из практики

Несколько лет назад я работал под начальством очень деятельного и активного руководителя в крупном российском банке. Руководитель постоянно фонтанировал новыми идеями, а его подчинённые были заняты формализацией и проверкой идей на обоснованность и реализуемость. Деятельность продолжалась и продолжалась. Руководителя штормило, подчинённые были заняты на полную катушку… И этот руководитель уже давно работал в этом банке. Давно и безрезультатно. Оставим без внимания обоснование того, почему он продолжал работать, но это было подкреплено рядом причин. Его подчинённым было несладко. Они работали и работали. В стол. Не причиняя пользу, не развивая банк и не развиваясь самостоятельно.

Никитин Иван, Автор книг, учебных курсов и статей по архитектуре ИТ-продуктов. Преподаватель программы MBA-ИТ.

Цели, тренды

Но вернёмся к нашей идее. Призадумалась она и стала сравнивать себя с соседкой, думать о том, как ей взять верх над ней… Думала, думала и придумала. Надо как можно раньше перестать быть просто идеей. Нужно становиться тем самым продуктом, который будет приносить пользу и счастье! Но вот вопрос… К чему стремиться? За чем и кем следовать? Какая стратегия развития? В чем будет состоять ее миссия, как ей захватить рынок? Все эти вопросы были важными для нашей идеи, поэтому она планомерно искала на них ответы, мотивируя своего менеджера Василия переходить к конкретным действиям, разрабатывать планы, искать ресурсы, концентрироваться на насущных вопросах, ответы на которые нужны для того, чтобы наша идея наконец-то появилась на свет и стала приносить пользу и доход.

Мораль

Продукт не существует сам по себе. Он создаётся для какой-то аудитории. Эта аудитория либо примет продукт и будет его использовать, либо откажется от него, и тогда продукт будет прозябать в темных углах интернета. Для того, чтобы увеличить вероятность того, что он всё-таки будет успешен, нужно проработать тактический план его разработки и внедрения. План по внедрению и развитию продукта должен учитывать условия и возможностями аудитории, которая будет использовать этот цифровой продукт.

Немного из практики

Компания, которую я недавно консультировал, разрабатывает инновационное приложение для сферы логистики. Это приложение позволяло строить планы перевозок и очень точно контролировать расход топлива. Приложение содержало в себе много новых для этой сферы деятельности идей, которые не были понятны пользователям с первого взгляда. Они были встроены «внутрь» автоматизированных процессов. Это вызывало недоверие к приложению и тем результатам, которые оно демонстрировало. Как следствие, недостатки в проектировании и создании приложения привели к тому, что оно сильно «задержалось» с выходом на рынок и его инновационность стала обыденностью в череде подобных цифровых продуктов.

Никитин Иван, Автор книг, учебных курсов и статей по архитектуре ИТ-продуктов. Преподаватель программы MBA-ИТ.

Сфокусироваться или начать прокрастинировать

Ну а что же с нашей идеей и менеджером Василием? «И вот уже скоро, скоро!», — думала наша идея, но к Василию стали приходить его коллеги, руководители и подчиненные и внедрять в его голову новые идеи, как им казалось, такие же прекрасные, как и героиня нашего повествования. И стало нашей идее тесно. Тесно от того, что всё чаще и чаще она делила внимание нашего менеджера с другими соседками. И день, тот самый день, когда она будет воплощена, уходил от нее всё дальше и дальше… «Вот ведь бюрократия!», — размышляла наша идея, — «Нужно что-то придумать, чтобы все соперницы ускользнули из головы Василия, и осталась только я». Что же делать? Как сфокусировать менеджера на одной идее? Как перестать прокрастинировать, рассматривая другие идеи-бездарности? «Точно! Нужно придумать какую-то шкалу, которая покажет, насколько я прекрасна, а они ужасны. Эта шкала поможет держать в фокусе то, что является самым важным», — решила идея.

Мораль

Для того, чтобы запустить цифровой продукт в работу, требуется мужество, целенаправленность и умение довести до конца свой замысел. Нужно уметь концентрироваться на самом важном. В этом поможет выстраиваемая в компаниях система приоритетов, которая обоснует и покажет ценность идеи и отражение продукта в виде конкретного артефакта, который визуализирует части продукта и позволит управлять его внедрением.

Немного из практики

Страховая в компания, в которой я проработал много лет, долго блуждала в перечне высокоприоритетных проектов. Это приводило к тому, что команда разработки постоянно начинала работу над все новыми и новыми проектами, но ни один из них не доводило до того уровня законченности, который позволял реализовать всю ожидаемую ценность. Внедрение системы приоритетов позволило выделить самые значимые проекты и реализовывать их в первую очередь. Реализовывать так, чтобы создаваемые продукты помогали с достижением целей бизнеса.

Никитин Иван, Автор книг, учебных курсов и статей по архитектуре ИТ-продуктов. Преподаватель программы MBA-ИТ.

Корзинка с инструментами или штат советников, которым будут нужны свои корзинки с инструментами

После того, как идея сформировалась и менеджер принял для себя решение о том, что настал момент запускать её в командную работу, снова появились вопросы и сомнение в том, что же дальше делать и как максимально эффективно выстроить процессы.

Мораль

Эффективность ограничивается умением на практике использовать конкретные профессиональные инструменты, методы, методологии для решения общих и специальных вопросов. Если менеджер разбирается в деталях использования инструмента, тогда он может эффективно управлять процессом его использования. Если менеджер «доверяет» себя в руки профессиональных исполнителей, то менеджеру остается только верить в то, что результат получится и все срастётся само собой. Делегировать и доверять можно только тогда, когда менеджер сам может оценить и диагностировать, что применение того или иного инструмента на практике здесь и сейчас полностью себя оправдывает.

Последний продукт, с которым я работал, новый виток своего развития начал в тот момент, когда в команде появился сотрудник, который стал связующим звеном между пользователями и самой командой. Этот сотрудник разбирался в нюансах системного и бизнес-анализа, стремился сам разрабатывать отдельные рабочие задачи. Постепенно свои знания и умения он привносил в команду, которая стала более лояльной к бизнес-задачам.

Никитин Иван, Автор книг, учебных курсов и статей по архитектуре ИТ-продуктов. Преподаватель программы MBA-ИТ.

Делаем то, что нужно или копим на черный день то, что будет забыто на чердаке

И вот, команда с упованием принимается за работу и начинает реализовывать всё задуманное. По мере работы к ним приходили новые заказчики, коллеги с идеями о том, что нужно добавить в продукт, чтобы он стал самым лучшим в компании. И команда старалась реализовать всё то, что было полезно (Вот только кому и зачем?).

Мораль

Выстроенная система приоритетов позволит сфокусироваться на том, что является для продукта наиболее ценным. На том, что принесёт наибольшую пользу и будет использоваться сразу после того, как команда реализует это в цифровом продукте. Это могут быть более формальные подходы (Технико-экономическое обоснование, ROI) или более экспертные (MoSCoW, NPS), но главное начать использовать тот, который будет наиболее востребованным для конкретной рабочей среды.

А что же дальше?

Статья, конечно же, (ложь) субъективное отражение и преломление объективных данных, но в ней (намёк) шпаргалка профессиональным молодцам и умницам о том, как сделать цифровой продукт, который будет востребован и успешен:

• Выбрать свою целевую аудиторию и изучить её
• Найти основную проблему, которая стоит перед целевой аудиторией, изучить её и разобрать варианты её решения
• Сфокусироваться на важном, то есть самом ценном/нужном/. ..
• Понять и изучить алгоритм решения проблем и задач, поняв его, делегировать членам команды, ограждать их от неправильных решений
• Делать то, что нужно здесь и сейчас, не делать то, что не будет использоваться.

Об этапах создания цифровых продуктов / Хабр

Меня зовут Максим Акимкин, и я UX/UI Designer в InspireX. За плечами уже около 13 лет опыта работы в дизайне, уже трудно вспомнить, когда именно я начал зарабатывать первые деньги занимаясь дизайном. С 2017 года стараюсь все больше заниматься дизайном продуктов и сервисов.

Так как сама тема и принципы создания продуктов мне интересны, я решил структурировать свои знания и описать сам процесс, опираясь на свой опыт и материалы, которые я время от времени изучаю в данном направлении.

 Как говорится: “Если хочешь чему-то научиться – научи этому других!” 

Ну что же, давайте начнем! 

И так, в этой статье мы поговорим об этапах создания цифрового продукта с точки зрения дизайнера. Сначала мы рассмотрим самый верхне-уровневый процесс и далее мы будем углубляться и разбивать этот процесс на более мелкие.

Цифровой продукт — Инструмент решения пользовательских и бизнес задач

Источник иконок: www.iconsax.io

В процессе создания продукта я могу выделить три этапа

Первый — Идея

Данный этап включает в себя лишь идеи, инсайды и гипотезы и является самым не оформленным, все дальнейшие процессы направлены на то чтобы придать определенную форму и значения всем этим идеям, проверить их реализуемость с точки зрения бизнес процессов. Для того чтобы проверить идеи и гипотезы поставленные перед проектом необходимо сделать MVP.

Второй этап — MVP

MVP расшифровывается, как “minimum viable product” (Минимально жизнеспособный продукт). MVP существует для того, чтобы проверить успешность и работоспособность идей и гипотез. С моей точки зрения это лучший способ проверки. MVP это продукт, который выполняет хотя бы одну пользовательскую задачу. И вот когда мы имеем первые инсайды и гипотезы необходимо выделить самые важные из них и попробовать решить одну либо несколько задач в самой ранней версии продукта.  

Здесь очень важно понимать, что MVP — это не обрезанная часть какого-либо функционала. MVP закрывает как минимум одну пользовательскую задачу и на самом старте может делать это эффективно как бы нам этого хотелось, но тем не менее пользователь должен чувствовать, что его задача решается.

Источник иллюстраций: https://www.flaticon.com

Выше показанный пример можно определить как желание передвижения в воздушном пространстве. И самое интересное, если вы посмотрите на пример №2, то вы увидите, что с самого первого этапа у человека сразу же появилась возможность передвигаться по воздуху. Ровно таким же образом должен работать и MVP, самая первая версия продукта должна решать пользовательские задачи, быть привлекательной и быть нужной. Возможно это будет сделано не супер эффективно, но на иллюстрации, как вы видите, конечным результатом или если хотите целью стало проектирование ракеты, ровно так и происходит с продуктом. В начале мы выпускаем версию продукта с минимальным функционалом, после этого мы начинаем этот функционал усложнять, делать его все более удобным и все более продуктивным образом решать пользовательские задачи.

Главным преимуществом MVP являются минимальные затраты при довольно рабочем способе проверки отдельно взятой бизнес идеи. Именно поэтому в аббревиатуре MVP — минимальный жизнеспособный продукт эти два слова: Минимальный и Жизнеспособный — являются ключевыми. MVP это продукт с минимальным функционалом решающий пользовательскую задачу.

Анализ и Исследования

На первом этапе происходит анализ всех материалов, рынка, потребителей и поведения пользователей. Необходимо провести исследование, в ходе которого нужно изучить рынок, изучить конкурентную среду, изучить пользователя и его проблемы, углубиться в суть тех гипотез инсайдов, которые стояли на входе в этот проект. Понять какие конкретно задачи у пользователя не решены, а если решены то, кем и как, возможно на рынке найдутся продукты, которые решают те же самые пользовательские задачи уже довольно хорошо.

Изучив поведения пользователей, изучив контекст, в котором у пользователя возникают те или иные задачи, мы можем поставить вопросы к брифу которые впоследствии будут решены. В результате этого этапа должен сформироваться список самых необходимых пользовательских задач, которые лягут в основу функционала MVP. 

Этот этап поможет приблизиться к пониманию пользовательских задач и потребностей, мы сможем более точно понять насколько та идея которую мы собираемся реализовать необходима пользователю и на сколько она решает его задачу.

На этих и последующих этапах создания MVP необходимо постоянно держать в голове то, что это должно быть очень быстро, эффективно и не затратно по ресурсам, это настолько важно для бизнеса что например в Google Ventures придумали специальную методологию которая называется Google Design Sprint

Изображение несет ознакомительный характер

Это определенная последовательность действий которая позволяет за 5 рабочих дней, одной команде, создать и протестировать идею одного продукта. После этапа анализа и исследования команда уже может приступить к разработке продукта.

Проектирование, тестирование и разработка

На этапе проектирования дизайнеры создают решения, которые и лягут в последствии в основу минимального функционала. Очень важно на этапе проектирования тестировать свои решения на той целевой аудитории которая впоследствии будет пользоваться вашим продуктом. После того как все необходимые решения спроектированы и протестированы, команда переходит к разработке.

Опять анализ…

На этапе анализа существующего продукта с реальными пользователями мы можем сделать вывод о том, подтвердилась ли наша гипотеза или нет. Если гипотеза не подтвердилась — то нужно менять бизнес модель. Если гипотеза действительно подтвердилась и наш продукт действительно решает пользовательские задачи, то этот этап можно назвать успешным и перейти к развитию и эволюции продукта.

Третий этап — Эволюция или развитие продукта.

После успешной стадии MVP необходимо уточнить стратегию, проверить еще раз бизнес цели и цели пользователей, уточнить те задачи, которые мы решаем. Необходимо поставить бизнес цели и цели перед задачей как на долгосрочную, так и на краткосрочную перспективу. Нужно выбрать стратегический вектор развития продукта и также на этом этапе важно уточнение бизнес плана.  

Как только решены все стратегические вопросы и команда понимает цели бизнеса, можно переходить к этапу планирования проекта. На этапе планирования необходимо создать рабочий процесс и выбрать методологию, методологию лучше всего комбинировать, подстраивая ее под нужды команды и бизнеса. Также на этапе планирования необходимо задать динамику для командной работы, и лучше всего это сделать с помощью спринтов.

Для каждого спринта мы берем стратегически важные задачи, которые имеют большую ценность для пользователя, а также смогут усилить предыдущий функционал продукта. В процессе планирования так же необходимо продумать контрольные точки, на которых мы сможем контролировать качество исполнения и сроки. Как только мы имеем бэклог с функционалом, который необходимо реализовывать в каждом спринте, мы можем приступить к работе. В начале каждого спринта также нужно провести исследование, оно будет касаться только того функционала, который команда собирается реализовать в текущем спринте.  

В результате исследования необходимо посмотреть на рынок, на то, как с такими же задачами справлялись конкуренты, посмотреть на какие-то смежные области. Это не должно занимать много времени, потому как на спринт у нас есть всего 2-3 недели. Собрав все необходимые материалы для реализации того функционала, который команда запланировала на спринт можно перейти к проектированию.

На этапе проектирования дизайнеры решают пользовательские задачи с помощью интерфейса. Здесь процесс выстроен довольно циклично и каждую идею которые появляется у дизайнера он прототипирует, то есть создает кликабельный прототип, который можно протестировать на пользователях. 

Изображение взято где-то в интернете и имеет ознакомительный характер

Имея большое количество идей относительно конкретной задачи дизайнеру необходимо протестировать их на реальных пользователях, так как дизайнер сможет отобрать самые эффективные идеи только путем прототипирования и тестирования этих идей, на реальных пользователях, которые являются будущей целевой аудиторией продукта.  

Как только весь запланированный функционал на спринт спроектирован, начинается этап разработки и тестирования. Этот этап также цикличный, потому что здесь очень важным является тестирование тех решений, которые разработаны. Как только все разработанные решения протестированы, продукт может быть выпущен.

Разрабатывая продукт всегда нужно балансировать между скоростью бизнеса и качеством выдаваемых решений. Случаются такие ситуации, когда бизнес требует таких скоростей, в рамках которых невозможно спроектировать настолько качественное решение на сколько этого этого ваша команда.

Поэтому в команде всегда должен быть человек хорошо понимающий бизнес задачи и то как работает команда. В моем опыте, чаще всего этим человеком является PM или Head of Design. Мы никогда не можем быть на 100% уверены, что те или иные интерфейсные решения будут эффективными. В конце каждого спринта как мне кажется очень важным является этап ретроспективы. Ретроспектива это просто встреча на которую приходит вся команда и задается несколькими вопросами.

Это по сути анализ прошедшего спринта. Ретроспектива — это инструмент постоянного улучшения процессов, взаимодействия команды внутри, который позволяет с каждым спринтом становится команде все эффективнее и эффективнее. На этапе ретроспективы необходимо посмотреть на рабочие процессы, на атмосферу в команде, соблюдается ли вектор стратегии. Необходимо создать такие условия, в которых команда с каждым спринтом будет само улучшаться. Команда и процессы — это очень гибкий механизм и ретроспектива помогает этому гибкому механизму постоянно улучшаться.

Тут я должен написать вывод

Ну что же, мне очень приятно если вы действительно дочитали статью до конца, а не просто проскролили вниз. 

В этой статье мы выяснили что разработка продукта состоит из трех больших и не очень больших, но важных этапов:

На каждом этапе важно проводить исследования и тестировать не только качество продукта с технической точки зрения, но и также проводить тестирования с нашей целевой аудиторией, то есть с будущими или уже существующими пользователями.  

Необходимо контролировать процесс работы и следить за вектором движения команды соблюдая выбранный темп разработки. 

Также очень полезно проводить ретроспективу после окончания каждого спринта.

Интересно будет почитать:

https://uxplanet.org/design-sprint-by-google-ventures-schedule-team-and-custom-implementations-5b33407e5f69

https://entrepreneurshandbook.co/7-secrets-of-a-product-launch-process-every-entrepreneur-should-know-8e909c679e5a

https://uxdesign.cc/the-efficient-approach-how-to-design-a-lean-ux-mvp-6b28dba5f5de

https://medium.com/swlh/how-to-create-the-perfect-growth-strategy-for-your-startup-2f72c57c08d7

https://maa1.medium.com/book-review-inspired-how-to-create-tech-products-customers-love-4fc8e8f26739

Я буду рад, если более опытные коллеги поправят меня если я где-то ошибся. Так же с удовольствием почитаю о том как разработка продуктов проходит у вас в компании.

Что такое создание цифровых продуктов: ваше полное руководство на 2022 год

Открытие онлайн-бизнеса на рынке цифровых продуктов стоимостью в триллион долларов — это существенная возможность получения пассивного дохода. Используя простую бизнес-модель, вы можете за короткое время создать успешный бизнес, требующий минимальных усилий по обслуживанию. Создание цифровых продуктов обеспечивает дополнительный доход и простую и недорогую отправную точку для любого амбициозного предпринимателя в сфере онлайн-бизнеса.

В этой статье мы ответим на такие вопросы, как создание цифровых продуктов, и перечислим самые продаваемые цифровые продукты в настоящее время. Кроме того, мы покажем вам, как создать успешный онлайн-бизнес в этой отрасли и получить достаточный дополнительный доход, чтобы в конечном итоге заменить вашу работу.

Что такое создание цифровых продуктов?

Создание цифровых продуктов (DPC) создает нематериальные продукты для продажи и доставки в Интернете. Эти продукты могут быть электронными загружаемыми файлами, потоковыми цифровыми файлами или подключаемыми модулями, которые предоставляют услуги, учебные пособия и онлайн-курсы или развлечения, музыку и многое другое. Все, что кто-то может купить и получить в цифровом виде, будет считаться цифровым продуктом.

Благодаря популярности и простоте распространения этих продуктов многие владельцы онлайн-бизнеса построили вокруг них прибыльный бизнес. Создавая цифровые продукты, вы можете:

• Продолжайте продавать созданные вами продукты
• Экономьте деньги на хранении запасов, упаковке и стоимости доставки
• Экономьте деньги на повторяющихся расходах на пополнение запасов; таким образом, сохраняйте большую часть своей прибыли
• Имейте возможность продавать более широкой аудитории – всему миру

Как работает создание цифрового продукта

Первый шаг – определиться с идеей цифрового продукта. Лучший подход — рассмотреть, с какими проблемами сталкивается ваш идеальный клиент. Как решить их с помощью цифрового продукта и в каком формате они бы предпочли получить решение?

Вам нужно создать продукт, который станет хитом и сможет превратиться в солидный источник пассивного дохода. Такой, которой вы будете гордиться, а вашим клиентам понравится работать с ней.

Узнайте, как обслуживать своих клиентов

Спросите их

В качестве отправной точки вы можете найти одного или двух человек, которые соответствуют вашему образу идеального клиента, и сказать им: «Я знаю, что у вас есть эта проблема, и я хочу создать ресурс, который поможет вам решить эту проблему. Какие из этих (идей цифровых продуктов), по вашему мнению, были бы лучшими/вы бы предпочли?»

Если у вас есть постоянная аудитория, вы можете организовать онлайн-опрос, чтобы выяснить их предпочтения.

Например, группы Facebook охватывают самые разные ниши. В результате вы, скорее всего, найдете группы, связанные с вашей аудиторией, к которым можно присоединиться, подружиться и узнать вас поближе.

Используйте форумы

Сайты-форумы, такие как Quora и Reddit, являются отличными инструментами для анализа аудитории. Используйте Quora, чтобы узнать, какие вопросы задают о вашей нише, и темы Reddit, чтобы узнать болевые точки людей и/или аналогичную информацию.

Создание цифрового продукта

Для каждого типа цифрового продукта существуют разные способы его создания и разные способы его продажи.

Создатели имеют разные предпочтения в отношении методов, которые они используют для создания и продажи цифровых продуктов. Вот несколько идей цифровых продуктов с методами создания и распространения.

Продукты на основе текста

Если у вас есть текстовый контент, такой как копируемый файл, электронная книга или рабочая книга, нет причин усложнять процесс создания. Вместо этого рассмотрите возможность использования Google Docs, а затем загрузите его в формате PDF для распространения среди своих клиентов.

Кроме того, вы можете создать его как документ Google, а затем отправить ссылку своим клиентам, чтобы загрузить его и создать копию. Не усложняйте свой процесс, особенно для текстовых цифровых продуктов. Вместо этого используйте самые простые инструменты, которые есть в вашем распоряжении.

Возможно, вам захочется создать рисунок для обложки или создать его самостоятельно, но не думайте, что его дизайн должен быть экстравагантным. Важна информация, которую вы предоставляете, а не то, насколько привлекательно она выглядит. Это не значит, что вы должны полностью игнорировать внешний вид чего-либо. Если вы хотите начать, а внешний вид будет сдерживать вас, то не позволяйте ему этого делать.

Продукты на основе графики

Для таких продуктов, как цифровое искусство или шаблоны для графики, упростите себе жизнь с помощью интуитивно понятных инструментов, таких как Canva. Нет необходимости нанимать графического дизайнера или учиться использовать специализированное программное обеспечение, такое как Photoshop или Illustrator.

Помните, что «законченный» лучше, чем идеальный, особенно в начале. Ваша цель состоит в том, чтобы ваши цифровые продукты попали в руки ваших клиентов. На рынке доступно множество инструментов, которые помогут вам создавать цифровые продукты. Используйте то, что доступно и что работает.

Продукты на основе шаблонов

Для продуктов на основе шаблонов вам потребуется использовать то же программное обеспечение, для которого вы создаете шаблон.

Дистрибуция цифровых продуктов

Вам нужно, чтобы ваши продукты попали в руки ваших клиентов.

Поскольку эти продукты являются цифровыми, ваша система должна позволить вашему покупателю заплатить за них, а затем получить ссылку для загрузки или интерактивную ссылку, чтобы перейти к их покупке.

Вы можете доставить свою продукцию двумя способами:

• Сразу после покупки появляется кнопка загрузки: «Загрузите свою электронную книгу здесь» или какой-либо другой продукт.
• Вы можете отправить ссылку на свой адрес электронной почты после покупки. Это подходит для ситуации, когда вы создаете шаблон или цифровой продукт для определенного программного обеспечения, и им необходимо использовать программное обеспечение для работы шаблона. Например, если ваш продукт представляет собой шаблон документа Google, ваш клиент может не иметь возможности напрямую загрузить шаблон удобным для использования способом. Поэтому предоставленная вами ссылка приведет их к Google Docs.

Как заработать на цифровых продуктах

После того, как вы решили, что вы хотите создать, или составили список идей, вам нужно будет подумать о том, сколько за это брать.

Цены

Это может быть трудным шагом. Во-первых, проведите небольшое исследование, чтобы определить разумную и выгодную цену для вас и вашего клиента. Помните, что в первую очередь вы начинаете свой онлайн-бизнес – зарабатывать деньги. Если вы обнаружите, что ваши конкуренты продают свою версию продукта почти за бесценок, вам нужно либо переосмыслить свой выбор, либо сделать свою версию продукта более выгодной, тем самым оправдав свою цену.

Продвижение и маркетинг

Социальные сети

Продвигайте свои продукты в социальных сетях, где ваша целевая аудитория наиболее активна. Расскажите людям о том, насколько хорош ваш цифровой продукт (не звуча слишком рекламно), с хорошо написанным описанием продукта, вплетенным в информативный пост. Сделайте это достаточно интересным, чтобы им понравилось, они поделились или, по крайней мере, захотели узнать больше информации. Социальные сети — это фундаментальный, недорогой и очень эффективный способ рекламы.

Рекламируйте через свой блог

Создавайте сообщения в блогах на темы, которые интересны вашей целевой аудитории и соответствуют вашим цифровым продуктам. Включите ключевые слова, которые они могут ввести в поиск Google при поиске ваших услуг и цифровых продуктов.

Маркетинг по электронной почте

Если у вас еще нет списка адресов электронной почты, вы можете создать его с помощью призывов к действию (CTA) в сообщениях блога:

• Включите CTA в конце вашего сообщения в блогах, призывающие вашего читателя подписаться на ваш список рассылки для получения дополнительного контента
• Добавьте немного юмора в свой CTA, включив вариант, напечатанный мелким шрифтом, например: «Нет, спасибо, я не хочу знать, как сбросить 28 фунтов за 2 недели» под заметным «Да! Зарегистрируйтесь» вариант

После того, как вы создали свой цифровой продукт и готовы начать его распространение, подумайте о том, чтобы сделать его доступным через свой веб-сайт. Используйте призыв к действию, описывающий ценность, которую они получат, нажав на ссылку для доступа к вашему цифровому продукту. Например, «Скачать шаблон быстрого похудения сейчас» вместо «Зарегистрироваться» или «Подписаться».

Допродажи

Ищите возможности интеграции вашего цифрового продукта с другими продуктами для дополнительных или перекрестных продаж. Хорошее представление о болевых точках вашего клиента поможет генерировать новые идеи цифровых продуктов. Создавая свои продукты, подумайте о том, как вы сможете продавать их позже.

Проблемы создания цифрового производства

Некоторые специфические проблемы связаны с созданием и продажей цифровых продуктов:

Конкуренция с бесплатными альтернативами

Убедитесь, что дизайн вашего продукта безупречен. Это должно быть что-то, что нужно людям и на что они будут тратить деньги, поскольку ваша аудитория может найти бесплатную версию в другом месте. Боритесь с этим с помощью хорошо написанных описаний продуктов и высококачественных продуктов.

Уязвимость к пиратству/краже

Ваши цифровые продукты уязвимы для пиратства/кражи. Однако существуют доступные инструменты и законодательство об интеллектуальной собственности для снижения рисков и защиты вашей продукции.

Примеры цифровых продуктов для продажи

Вот примеры некоторых популярных цифровых продуктов, которые стоит рассмотреть при создании и продаже.

Рабочие тетради

Конечно, вы можете создавать и продавать рабочие тетради на автопилоте. Если у вас есть проверенный процесс или стратегия, из которых вы делаете книгу, выставьте ее на продажу на своем веб-сайте.

Электронные книги

Еще один отличный способ распространять информацию по всему миру и одновременно получать доход — электронные книги. Ожидается, что к 2025 году объем электронных книг вырастет в среднем на 3,2%. Если вы ведете блог, вы можете объединить информацию, которая особенно интересует вашу целевую аудиторию, и переупаковать ее в электронную книгу.

Онлайн-курсы

Они лучше подходят для подробного содержания. Однако для создания учебных материалов и общего дизайна курса требуются некоторые предварительные усилия. Итак, как вы можете создать увлекательный курс, который поможет вашей аудитории чему-то научиться?

Шаблоны

Людям нравится использовать шаблоны как средство экономии времени, помогающее им что-то делать. Поэтому, если у вас есть программа или система, которой вы следуете, создайте для нее шаблон.

Музыка

Если вы работаете в музыкальной индустрии, ваши песни могут продаваться как цифровые продукты. Или вы можете продавать биты, семплы, джинглы и т. д.

Лицензии на использование ваших цифровых активов

Существует глобальная сеть лицензируемых цифровых активов, которые творческие люди могут использовать в своей работе, от видеоконтента до звуковых эффектов. Вы можете предлагать лицензии отдельным лицам или компаниям и взимать плату за использование ваших видео, музыки, фотографий и т.  д.0003

• Списки дел для печати
• Контрольные списки в формате PDF
• Рабочие листы для домашнего обучения
• Загружаемые фоны для ПК и телефонов
• Загружаемые рисунки – доступ к вашим произведениям искусства, которые заказчик может распечатать и оформить в рамку

есть куча идей цифровых продуктов, доступных в этом секторе.

Swipe-файлы

Swipe-файлы обычно используются в бизнес-пространстве для структурированного выполнения задачи. Если ваш клиент или клиент хочет следовать именно этому методу, вы можете создать для них шаблон.

Фотография

Используйте камеру, чтобы делать снимки. Графические дизайнеры, блогеры, владельцы веб-сайтов и т. д. всегда нуждаются в качественной цифровой фотографии.

Подписки

Вы можете настроить службу подписки для получения постоянного дохода, когда ваша целевая аудитория имеет эксклюзивное членство для доступа к вашему контенту. Его можно использовать для доступа к курсам и выбора ваших цифровых продуктов в комплекте, если вы продолжаете предоставлять свежий и качественный контент.

Услуги

Услуги хорошо сочетаются с цифровыми продуктами, поскольку, по сути, они противоположны друг другу. В случае услуг ваш инвентарь ограничен количеством рабочих часов, которые вы можете разместить.

Клиент получает цифровые продукты в составе их с помощью услуги. Например, личный тренер может предоставить шаблон здорового питания.

Часто задаваемые вопросы

Какие цифровые продукты пользуются спросом?

Ниже приведен список некоторых современных идей цифровых продуктов:

• Цифровые планировщики — так же, как и бумажные планировщики, цифровые планировщики могут быть разработаны для любых целей и подходят для всех личностей
• Пакеты музыкальных образцов — благодаря таким аудиоформатам, как MP3 и другим, мы можем хранить и отправлять аудиоконтент онлайн
• Видеоконтент (видеооверлеи) — мощная и привлекательная форма контента, набирающая популярность. Прогнозируется, что в 2021 году на видеоконтент будет приходиться 82% мирового интернет-трафика
• Фотография (пресеты Lightroom) — эти типы цифровых продуктов придают фотографиям индивидуальный вид
• Уроки музыки онлайн или уроки вокала – Курсы любого типа
• Профессиональные услуги, виртуальная помощь, юридические услуги или бухгалтерские услуги и т. д.

Почему вам стоит начать создавать собственные продукты?

Как новый владелец онлайн-бизнеса, преимущества создания ваших цифровых продуктов заключаются в следующем:

• Огромная экономия на хранении запасов, упаковке, стоимости доставки и всех типичных накладных расходах, связанных с продажей физических продуктов
• Огромная экономия на повторяющихся затратах, связанных с пополнением запасов
• Возможность продолжать продавать товары, которые вы создали один раз; таким образом, увеличение вашего дохода без дополнительной работы
• Продажа произведенных вами продуктов помогает развивать и знакомить людей с вашим брендом
• Цифровые продукты бесконечно масштабируемы; вы не ограничены количеством, которое вы можете продать. Имея доступ ко всему миру, нет предела возможностям!

Как быть на 100% уверенным, что ваши продукты соответствуют вашей аудитории?

Никогда нельзя быть уверенным на 100%; давайте стремиться, скажем, к 99,9%.

Дизайн вашего продукта должен быть направлен на решение их конкретных проблем в цифровом формате, который они предпочитают, поэтому создавайте цифровые продукты, которые ваша целевая аудитория захочет покупать, и продолжайте покупать

Поддерживая связь с потребностями и предпочтениями вашей аудитории , вы можете постоянно поставлять продукты, которые подходят.

Каковы преимущества цифровых продуктов по сравнению с физическими продуктами?

Масштабируемость

У вас есть возможность охватить всю планету, продавая цифровые продукты, без дополнительных часов или дополнительных затрат. Например, если вы предлагаете занятия, вы ограничены количеством людей, которые могут прийти к вам и провести их в месте проведения. Однако, предоставляя эту услугу в виде электронной книги, количество людей, которым вы можете ее продать, не ограничено и не требует дополнительного вывода.

Пассивный доход

Цифровые продукты — идеальная бизнес-модель для получения пассивного дохода. Они требуют очень мало вывода после запуска и могут продолжать приносить вам деньги, пока вы спите. В сервисном бизнесе вы ограничены количеством рабочих часов, которые вы можете разместить. При продаже физических продуктов вам необходимо иметь эффективную систему управления запасами, чтобы заказы можно было выполнять в любое время.

Цифровые продукты могут поставляться круглосуточно и без выходных без необходимости пополнения запасов.

Низкие начальные затраты

Начальные затраты для предприятий, торгующих физической продукцией, могут быть высокими и быстро привести владельца бизнеса к долгам.

Например, вам нужно будет покрыть первоначальные затраты на инвентарь и место для хранения. Кроме того, необходимо учитывать текущие расходы. Например, персональный тренер должен будет вычесть из своей прибыли стоимость аренды помещения в тренажерном зале.

При продаже цифровых продуктов вы будете платить за работу своего веб-сайта и маркетинг, то же самое касается услуг или предприятий электронной коммерции.

Восемьдесят девять процентов клиентов остаются верными компаниям, с которыми они связываются. Ваш веб-сайт является наиболее эффективным местом для развития связи посредством передачи индивидуальности вашего бренда. Развитие и создание вашего бренда жизненно важно для роста бизнеса.

При покупке готового сайта, помимо покупки полностью работающего сайта, вы получаете значительную выгоду от наработанного трафика и высоких позиций в Google.

Далее мы обсудим три уважаемых бренда, на которые следует обратить внимание, когда вы будете готовы приобрести веб-сайт, который позволит вам сразу же взяться за дело.

Купить веб-сайт

Human Proof Designs

Human Proof Designs — это хорошо известный и надежный бренд, который предоставляет услуги, помогающие начать и развивать онлайн-бизнес. Они продают известные и профессиональные веб-сайты с уникальным высококачественным контентом, которые помогают ускорить и увеличить вашу прибыль в Интернете.

Плюсы

• Они лучше всего подходят для сайтов прямой поставки и электронной коммерции
• У них исключительно высокий уровень поддержки
• Они гарантируют успех в бизнесе

  FE International — брокерская фирма. С 2010 года они сосредоточились на приобретении и продаже старых бизнес-сайтов в сфере программного обеспечения как услуги (SaaS), контента и электронной коммерции, помогая начинающим владельцам онлайн-бизнеса опытным инвесторам.

  Pros

  • Они используют очень подробный процесс продаж
  • Они имеют высокие показатели успеха
  • У них 10-летний опыт работы в отрасли

  Cons

  • Они только с Mid-Marte

  . Они не отвечают на запросы по электронной почте. С 2009 года, они приобрели и продали признанные веб-сайты, включая FaceMash, предшественника Facebook.

  Pros

  • Легко в использовании с возможностью просмотра списков без учетной записи
  • Огромный рынок
  • Прозрачные цены

  Cons

  . Фароки. Фароки не выполняются на строительстве

  . Веб-сайт

  Human Proof Designs

  Human Proof Designs призван помочь как можно большему количеству новых владельцев онлайн-бизнеса избежать стрессов, связанных с запуском с нуля. Вы можете выбрать готовый сайт, соответствующий вашей нише. Кроме того, вы можете тесно сотрудничать с командой HPD, чтобы создать адаптированный для мобильных устройств, SEO-оптимизированный веб-сайт со стандартными для отрасли функциями электронной коммерции.

  Цифровые продукты: пассивный доход для жизни, которую вы хотите

  Из трех наших ведущих компаний, которые помогают новым владельцам онлайн-бизнеса получить преимущество в игре по продаже цифровых продуктов, Human Proof Designs является нашим неоспоримым победителем. Мы считаем, что их услуги больше соответствуют потребностям нового владельца онлайн-бизнеса.

  Мы были особенно впечатлены их индивидуальным обслуживанием веб-сайтов. Для сравнения, FE International и Flippa не предлагают услуги по созданию веб-сайтов. Мы также считаем, что их цена является достойным вложением средств. Это поможет сэкономить время и даст вам значительное преимущество перед конкурентами.

  Мы надеемся, что эта статья ответила на ваш вопрос о создании цифрового продукта, дала вам идеи цифровых продуктов и показала, как легко их можно разрабатывать и продавать. С этим типом пассивного дохода вы можете тратить больше времени на то, что вам нравится, и жить той жизнью, которой вы хотите.

  Как создавать цифровые продукты (которые люди действительно хотят)

  Цифровой продукт, который продается, пока вы спите, — это предел мечтаний, но вам может быть интересно, как создавать цифровые продукты в первую очередь.

  Из чего состоит отличный цифровой продукт и как вы можете настроить себя на успех?

  Давайте посмотрим, почему стоит изучить цифровые продукты и как вы можете начать использовать их для реализации своих бизнес-идей в Интернете.

  Что такое цифровые продукты?

  Цифровой продукт — это любой продукт, который клиент может приобрести и использовать в Интернете. Во многих случаях это включает в себя некоторую форму контента, например информационный бюллетень, подкаст, видео, электронную книгу или курс.

  Большинство цифровых продуктов являются либо развлекательными (например, музыка или сборник рассказов), либо образовательными (например, курсы или электронные книги с инструкциями).

  Возможно, вы слышали, как многие люди говорят, что цифровые продукты больше не продаются в Интернете и что большинство потребителей ожидают получать свой контент бесплатно. (Мы все знаем, что загрузка электронной книги на ваш веб-сайт не приведет к ее продаже автоматически.)

  Однако индустрия цифровой коммерции заполнена многомиллионными предприятиями, которые продают исключительно цифровые продукты.

  Зачем создавать цифровые продукты?

  Если вы планируете продавать продукт или услугу, цифровой продукт может быть лучшим вариантом по нескольким причинам.

  Масштабируемость

  Первое преимущество цифровых продуктов заключается в том, что вы можете охватить гораздо большую аудиторию, не прилагая больших усилий и не накапливая дополнительных затрат.

  Например, если вы хотите помочь людям готовить более здоровую пищу, вы можете предложить уроки кулинарии, но вы будете ограничены обслуживанием жителей вашего города.

  Кроме того, если вы хотите развивать этот бизнес, вам придется нанять больше поваров и платить за дополнительное оборудование и кухонное пространство.

  Альтернативный вариант — научиться создавать цифровые продукты. Вы можете написать электронную книгу со своими любимыми рецептами, продать ее в Интернете, охватить неограниченное количество людей, и вам никогда не придется увеличивать объем выпускаемой продукции — это один из способов заработать деньги на писательстве фрилансером.

  Пассивный доход

  Еще одна причина превосходства цифровых продуктов заключается в том, что они требуют очень мало усилий после запуска и будут продолжать помогать вам зарабатывать на жизнь в Интернете.

  Работая в сфере услуг, вы зарабатываете деньги только за часы работы. В сфере электронной коммерции люди могут отправлять заказы в любое время дня, но вы все равно должны выполнять их и хранить товары на складе.

  Однако цифровые продукты можно приобрести в любое время суток, и их никогда не придется пополнять. Таким образом, это идеальная бизнес-модель для пассивного дохода.

  Низкая начальная стоимость

  Наконец, большинство предприятий связаны с первоначальными затратами и накладными расходами, которые могут легко загнать человека в долги. Большинство людей хотят научиться создавать цифровые продукты, чтобы избежать этой головной боли.

  Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам может потребоваться приобрести некоторые продукты заранее. Поэтому платить придется не только за продукты, но и за место для хранения.

  Предприятия сферы услуг также обычно несут текущие расходы. Например, если вы являетесь личным тренером, вам, возможно, придется платить за аренду помещения в тренажерном зале, вычитая из вашей прибыли.

  С цифровым продуктом вам нужно платить только за свой веб-сайт и любые маркетинговые расходы (которые также являются расходами, которые вы бы заплатили, если бы у вас была электронная коммерция или сервисный бизнес).

  Примеры прибыльных цифровых продуктов

  Итак, какой цифровой продукт вам следует продавать?

  Как правило, большинство цифровых продуктов носят образовательный характер (обучение людей тому, как что-то делать) или развлечение. Как только вы выберете тему и узнаете, что хотите продавать, вы можете использовать несколько разных моделей для доставки контента.

  Вот наиболее распространенные:

  • Подкаст (Джо Роган — 30 миллионов долларов до сделки со Spotify)
  • Электронная книга (Кэрол Тайс — 45 000 долларов)
  • Онлайн-курс (1 миллиард долларов)
  • Информационный бюллетень (The Hustle — 904 миллиона долларов)
  • Контент по подписке (Bloomberg, New York Times )
  • Премиум-видео (Netflix — $30 млрд)

  Хотя некоторые из этих форм контента обычно бесплатны, многие люди готовы платить за них, если то, что вы предлагаете, значительно более высокое качество или эксклюзив.

  Например, доступно множество бесплатных информационных бюллетеней, однако многие люди готовы платить за премиум-бюллетени.

  Digital Commerce Partners — это агентское подразделение Copyblogger, специализирующееся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

  УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

  Как создавать цифровые продукты за 5 шагов

  Вам, наверное, интересно, как создавать цифровые продукты для ваших собственных идей контента.

  Интернет предоставляет беспрецедентный способ начать бизнес — малый или большой — с очень управляемыми уровнями инвестиций и рисков.

  Но точно так же, как вы не научитесь тому, как стать писателем-фрилансером, подумав или прочитав об этом, вы не сможете пассивно начать новый бизнес. Вы должны принять меры.

  На данный момент я видел сотни (а может и тысячи) людей, строящих жизнеспособный бизнес на онлайн-продукте или услуге, и я заметил пять основных направлений, которые имеют решающее значение, когда вы только начинаете.

  Вот что это такое.

  Шаг №1: Создайте список адресов электронной почты с автоответчиком

  Вероятно, здесь нет большого сюрприза. Мы уже давно говорим об электронном маркетинге на Copyblogger, потому что это ключевой механизм, который вы будете использовать, чтобы сплотить свою аудиторию и сообщить им, что вы можете предложить.

  Я начал с автоответчика по электронной почте в первый день, и я предлагаю вам сделать то же самое.

  Почему? Потому что это дает вам отличный способ привлечь внимание каждого заинтересованного человека, с которым вы столкнетесь, и превратить эти индивидуальные отношения в аудиторию.

  Стоит хорошо поработать над автоответчиком, но вам не нужно, чтобы он был идеальным , особенно в начале. Придумайте 5 или 7 сообщений, которые будут:

  • Помочь вашему члену аудитории решить простую проблему, которая его волнует
  • Предоставить этому члену аудитории важную информацию о том, почему вы делаете то, что делаете
  • Объясните слушателям, почему ваше решение отличный способ решить проблему, которую они имеют в вашей теме

  Каждое сообщение автоответчика может сделать одно или несколько из вышеперечисленных.

  По разным причинам мне нравится создавать сильные, интересные «тизерные» сообщения в самом электронном письме, щелкнув, чтобы прочитать статью полностью.

  Лучшее время, чтобы запустить автоответчик электронной почты, было около пяти лет назад. Второе лучшее время — эта неделя. Простите бизнес-клише, но это действительно первый шаг к созданию цифровых продуктов.

  Шаг № 2: Создайте свой краеугольный контент

  Мне нравится сначала создавать автоответчик, чтобы я мог улавливать каждую каплю внимания аудитории по мере ее поступления.

  Так откуда внимание публики? Ну, конечно, ваши идеи для постов в блоге, но, точнее, из краеугольного контента, который вы создаете для своего сайта.

  Краеугольный материал отвечает на самые важные вопросы, как:

  • Вопросы, которые вам постоянно задают по вашей теме,
  • … так и вопросы, которые вы хотели бы вам постоянно задавали по вашей теме

  Опять же, они должны быть хорошими, но они не должны быть идеальными — вы будете продолжать развивать свои краеугольные посты с течением времени.

  Шаг № 3: Расширьте свою сеть

  Одна из приятных особенностей действительно надежного контента заключается в том, что он привлекает людей, которые могут помочь вашему бизнесу. Они могут поделиться вашим контентом, порекомендовать вашу работу или даже стать кандидатами на отличное партнерство.

  Но нельзя просто сидеть и ждать, пока люди тебя заметят. Начните расширять свою сеть прямо сейчас, чтобы создать максимально возможные возможности для вашего нового проекта.

  Гостевые посты по-прежнему являются отличным способом расширить вашу аудиторию и ваша сеть профессиональных писателей. Это не принесет вам мгновенного успеха (и ничего другого), но это надежная, устойчивая стратегия для увеличения вашего влияния и авторитета. Это часть головоломки, когда речь заходит о том, как создавать цифровые продукты.

  Каналы социальных сетей также являются хорошим местом для поиска других издателей контента. Естественно, вы не захотите спамить их сообщениями «Сделай мне одолжение». Сделайте себя полезным, будьте хорошим яйцом и убедитесь, что у вас есть солидный контент, на который вы можете отослать их.

  Шаг № 4: Ищите информацию о рынке

  Цифровой продукт подобен любому другому продукту — вы обязательно должны выяснить, чего хотят люди, прежде чем вкладывать время и деньги в создание продукта.

  Нам очень повезло, что у нас есть отличные платформы для того, чтобы узнавать о потребностях и желаниях рынка.

  Социальные сети — хорошее место для начала. Не забывайте слушать больше, чем говорить .

  • С какими проблемами люди борются в вашей теме?
  • Почему существующие решения их расстраивают?
  • Какие возражения мешают им продвигаться вперед?

  Помните, вам не нужно прослушивать все ваши социальные сети на своей странице или сайте. Любое место, где тусуются ваши потенциальные клиенты, станет отличным постом для прослушивания.

  Как только у вас появится аудитория (даже скромная), вы сможете дополнить свое прослушивание в социальных сетях бесплатными звонками вопросов и ответов. Полезно заранее собрать вопросы для них, а затем дать ответы на живом сеансе.

  Это не просто отличный способ узнать, чего хочет ваш рынок. Это также мощный стимул для повышения уверенности в ведении вашего делового блога. Проведение нескольких бесплатных вопросов и ответов покажет вам, насколько полезными вы можете быть в своей теме, а также выявит области, в которых вы можете стать еще лучше.

  Шаг № 5: Создайте свой минимально жизнеспособный продукт

  Все ваши исследования о том, как создавать цифровые продукты, ведут к этому.

  Мы большие поклонники подхода минимально жизнеспособного продукта (MVP). Его используют многие компании, занимающиеся программным обеспечением и технологиями, но это разумный подход для создания практически любого типа продукта или услуги.

  Как определить, каким должен быть ваш первый MVP? Ответьте на вопрос:

  Какой наименьший продукт или услугу, которую я могу создать, принесет значительную пользу моей аудитории?

  Не каждый MVP является платным продуктом

  Многие малые онлайн-компании запускают несколько бесплатных предложений, чтобы попробовать свои силы, прежде чем сосредоточиться на идее, которая привлечет внимание к первому платному продукту.

  MVP позволяют вам вложить небольшой объем целенаправленной работы в концепцию продукта, а затем представить ее своей аудитории и посмотреть, как она будет реализована.

  • Этот тип продукта нужен вашей аудитории?
  • Что им в этом нравится?
  • Что не работает ни у ваших клиентов, ни у вас?

  Как только вы найдете MVP, который вызывает определенный интерес, вы можете начать его оптимизировать — делать больше того, что работает, и меньше того, что не работает.

  И если вы запускаете MVP, который является полной неудачей — это ценная информация о рынке. Что-то не так в концепции вашего продукта или в вашем маркетинговом сообщении. Если вы сделаете MVP достаточно маленьким, это вас не расстроит (слишком сильно). Это просто еще один эксперимент, чтобы узнать, где выигрыши.

  ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС

  Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

  Рекомендации по созданию цифровых продуктов

  Теперь, когда мы рассмотрели пять основных этапов создания цифровых продуктов, вот рекомендации, о которых следует помнить, когда вы проходите через процесс создания и продажи своих продуктов.

  Идеи

  Естественно, вы начнете с мозгового штурма идей для контента, который будете продавать.

  В общем, создание образовательного или информационного контента намного легче продать, чем развлечение (например, музыку). Это связано с тем, что качество развлечений, как правило, более субъективно и его труднее измерить, чем информационный контент.

  Таким образом, мозговой штурм ваших навыков является важной частью обучения созданию цифровых продуктов. Вы можете быть удивлены тем, что многие люди более чем рады платить за обучение вашим навыкам.

  Вот лишь несколько примеров навыков, которые вы можете записать:

  • Говорить по-испански
  • Личный опыт похудения
  • Редактировать видео и подкасты
  • Знание магазинов Shopify
  • SEO для авторов контента

  Готовить

  • регулярно
  • Модный стиль

  Обратите внимание, что каждый из этих навыков можно превратить в цифровой продукт.

  Если вы все еще не думаете, что у вас есть какие-либо навыки, подумайте о том, что вы делаете на выходных. Многие люди готовы платить деньги, чтобы улучшить свои хобби, поэтому не сбрасывайте со счетов навыки, связанные с хобби, такие как шахматы или свинг.

  Исследование клиентов

  Исследование клиентов, пожалуй, самая важная часть всего процесса. Если вы не понимаете своего покупателя, вам будет очень сложно продать свой продукт.

  Начните с создания образа для вашего клиента. Личность покупателя — это подробное описание должности/должности вашего клиента и его личных трудностей.

  Это позволит вам создавать более целенаправленные маркетинговые стратегии и адаптировать продукт конкретно к их потребностям. Все это часть процесса создания цифровых продуктов.

  Например, вы можете создать видеокурс по снижению веса. Однако таргетинг на всех людей, которые хотят похудеть, слишком широк и вряд ли будет хорошо продаваться.

  Однако, выполняя это упражнение, вы можете обнаружить, что вашей целевой аудиторией на самом деле являются женщины, которые родили детей около шести недель назад и которым нужна мотивация, чтобы вернуться в форму. Возможно, эти женщины привыкли тренироваться и находят переход трудным.

  Обратите внимание, что эта ниша гораздо более целенаправленна и с большей вероятностью привлечет женщин, которые соответствуют описанию.

  Вот факторы, которые следует учитывать при создании портрета покупателя:

  • Типичный пол/возраст/должность/уровень дохода вашей цели
  • Основная проблема в их жизни прямо сейчас, которую решает ваш продукт
  • Решения, которые они обдумывали/пробовали, прежде чем нашли ваше
  • Что они ищут в Интернете, прежде чем найти ваше решение
  • Косвенные желания, которые они хотят решить с помощью вашего продукта (косвенно)

  Вот пример этого образа покупателя в действии с примером потери веса:

  Это поможет вам понять не только то, как ваш продукт решит единственную болевую точку (например, потерю веса), но также и то, как ваш продукт повлияет на их жизнь (она будет выглядеть идеальной мамой).

  Обратите внимание, что вам следует поговорить с потенциальными клиентами, чтобы заполнить эту форму, а не просто гадать. Если вы догадываетесь, вы совершаете одну из самых распространенных ошибок контент-маркетинга. И вы упустите множество ключевых болевых точек и основных проблем.

  Цены на ваши цифровые продукты

  Ценовая политика имеет важное значение, так как электронная книга за 5 долларов потребует гораздо меньше усилий, чем ежемесячная подписка на информационный бюллетень за 300 долларов или курс за 3000 долларов.

  Кроме того, в некоторых нишах может не быть рынка с высокой ценой. Например, в то время как многие люди были бы рады заплатить 1000 долларов за курс SEO, вы можете обнаружить, что просто нет рынка для курса танцев свинга за 1000 долларов.

  Поэтому лучше всего начать с изучения конкурентов. Есть ли в вашей нише конкуренты, продающие цифровой продукт, похожий на тот, который вы имеете в виду? Если да, то какова цена?

  Обратите внимание, что цена сильно различается в зависимости от:

  1. качества контента
  2. того, как вы представляете продукт 
  3. дополнительных бонусов (сообщество, вопросы и ответы и т.  д.) Курс SEO на Udemy за 100 долларов, это не значит, что вы можете брать 2000 долларов за аналогичный курс… хотя некоторые люди будут платить только за более дорогие продукты, потому что считают, что они имеют большую ценность.

     Просто убедитесь, что вы можете найти другие курсы в своей нише по цене, которую вы хотите установить.

     Обратите внимание, что большинство курсов с более высокими ценами обычно не указаны на веб-сайтах курсов, поэтому вам, возможно, придется поискать в Google или спросить на форуме, таком как Quora, о лучших курсах в вашей нише.

     Профессиональный совет по созданию цифровых продуктов: валидация

     Эту часть процесса создания цифровых продуктов часто упускают из виду.

     В идеале вы хотите, чтобы в вашем пространстве было много конкурентов (фитнес, поисковая оптимизация, кулинария и т. д.). Если есть большая конкуренция, это означает, что у многих людей есть эта болевая точка, и вы сможете выйти на рынок.

     Тем не менее, ваш курс должен предлагать какую-то уникальную ценность, которая побудит людей покупать его по сравнению с другими курсами.

     Поэтому вы должны пройти каждый из упомянутых выше курсов и поискать отзывы о них. Каковы наиболее распространенные жалобы? Что людям понравилось в контенте?

     Например, вот несколько отзывов о курсе Брайана Дина, которые я нашел в блоге с обзорами.

     Кроме того, вот несколько вопросов, которые люди задавали на Reddit, и которые они хотели увидеть в курсе:

     Хотя этот процесс немного сложнее сделать с информационными бюллетенями или электронными книгами, вы можете спросить людей в социальных сетях или в группах Slack о новостных бюллетенях/электронных книгах/подкастах в вашей нише, за которые они заплатили и что им понравилось/не понравилось. вроде о них.

     Теперь, когда у вас есть несколько идей об уникальных преимуществах продажи, вы можете создать план курса или свое уникальное ценностное предложение (если вы делаете подкаст, информационный бюллетень и т. д.) и включить людей в список ожидания для продукта. или предварительно продать его (с предполагаемым графиком, когда продукт будет доставлен).

     Как только люди дадут вам деньги за ваш продукт, вы можете пойти и построить его. Если вы попытаетесь создать его первым, вы можете обнаружить, что создали продукт, который никому не нужен.

     Итак, если вы собираетесь сделать какой-либо шаг в этом процессе, это проверка вашей идеи!

     Как правило, лучше всего начать проверять свою идею с друзей. (Обратите внимание, что просить денег у друзей может быть неловко, но это необходимо. Просто спросить, нравится ли им идея, — это не то же самое, что отдать за нее наличные).  

     Однако, если у вас есть ниша B2B и не так много друзей/последователей в пространстве, вы можете создать быструю целевую страницу с помощью такого инструмента, как Instapage, разместите свое предложение (нет, вам не нужен продукт сделать предложение), а затем запустить для него рекламу в Facebook или Twitter.

     Если у вас есть маркетинговая стратегия по электронной почте, просто отправьте быстрое электронное письмо с вопросом, не хотят ли они приобрести его со скидкой.

     Вот пример от Джулиана Шапиро:

     Создание и разработка цифрового продукта

     Если вы уже выполнили описанные выше шаги, создать продукт довольно просто. Если у вас есть наличные деньги, вы можете рассмотреть возможность найма людей, которые помогут вам.

     Например, вы можете набросать схему электронной книги, а затем нанять писателя, который напишет большую ее часть.

     Если вы проходите онлайн-курс, вы можете записать видео, а затем отправить его кому-нибудь на Upwork для редактирования. Самым сложным аспектом может быть выяснение технических аспектов, таких как загрузка вашего подкаста в Apple Podcasts или поиск отличного дизайнера, который поможет вам с вашей электронной книгой.

     Вот несколько руководств, которые помогут вам начать работу с каждым из различных типов контента:

     • Подкастинг: как начать подкаст
     • Электронные книги: как написать электронную книгу
     • Онлайн-курсы: как создать онлайн-курс
     • Кураторский информационный бюллетень: Создайте кураторский информационный бюллетень

     Создайте аудиторию (быстро)

     Создавая свой продукт, вы должны одновременно формировать аудиторию.

     К сожалению, создание аудитории обычно требует времени, которого у вас нет. Поэтому эти тактики являются наиболее эффективным способом максимально быстрого наращивания аудитории.

     Как правило, вы должны тратить около 20% своего времени на создание своего курса и примерно 80% своего времени на создание аудитории для запуска курса.

     Присоединяйтесь к подкастам

     Один из лучших способов быстро привлечь аудиторию — просто делать туры подкастов. Найдите подкасты в своей нише и расскажите им о своем опыте, результатах, которых вы помогли достичь, и расскажите им, как вы можете принести пользу их аудитории.

     Например, если вы запускаете фитнес-курс для женщин с младенцами, рассмотрите возможность участия в подкасте для мам.

     Суть в том, чтобы рассказать им историю и уникальное ценностное предложение о том, что их аудитория хотела бы услышать.

     Запустите платную рекламу

     Еще один отличный способ начать привлекать трафик на свой веб-сайт — запустить платную рекламу (Facebook, Twitter или Google) на целевой странице, где вы можете объявить о запуске и, возможно, предложить фрагмент цифрового продукта для бесплатно в обмен на их адрес электронной почты.

     Если вы будете продолжать расширять свой список адресов электронной почты и еженедельно увеличивать количество подписчиков, вы будете развивать отношения и иметь по крайней мере небольшую аудиторию к моменту запуска. Вы также можете предложить предварительную продажу цифрового продукта.

     Сотрудничайте с влиятельными лицами

     Если вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы просмотреть ваш продукт и продвигать его по электронной почте или в социальных сетях, вы получите большую первоначальную поддержку.

     Ключом к успеху партнерства с влиятельными лицами является обеспечение того, чтобы аудитория разделяла ваш высококачественный цифровой продукт.

     Один из лучших способов сотрудничать с лидерами мнений — включить их в свой продукт. Например, это может быть включение их цитат в электронную книгу.

     В идеале для включения в ваш продукт с их стороны не должно требоваться совсем ничего.

     Отличным примером этого является создание Эриком Йоргенсоном Альманаха Морского Равиканта, который он называет Морским Манакком. Хотя это немного экстремально, поскольку весь продукт основан на военно-морском флоте, он имел аналогичный эффект.

     Эрик ни о чем не просил Навала, и Навал охотно продвигал его, что принесло ему огромный успех. Наличие Навала в качестве покровителя также открыло ему возможность приобрести нападающего у Тима Ферриса.

     Итак, подумайте, как вы можете творчески привлечь лидеров мнений. Вы также всегда можете найти соответствующего влиятельного лица на одной из этих платформ и заплатить ему за просмотр или продвижение вашего запуска.

     Запуск ваших цифровых продуктов

     После того, как вы выполнили всю вышеуказанную работу, запуск должен быть относительно простым. Имейте контрольный список для всех ваших социальных каналов и списков адресов электронной почты, которые вам нужно нажать, когда наступит день запуска.

     Даже если вы все заранее запланировали, обязательно перепроверьте, чтобы не было сбоев. Если вы работаете с влиятельными лицами, свяжитесь с ними в день запуска и спросите, нужна ли им помощь.

     Кроме того, у вас, вероятно, сейчас есть по крайней мере несколько подписчиков, поэтому подумайте о том, чтобы выйти в эфир в социальных сетях и разместить вопросы и ответы о продукте.

     Самое главное в день запуска — убедиться, что все работает и люди могут легко загружать или получать доступ к вашему контенту.

     Долгосрочные маркетинговые планы

     После того, как вы запустите предложение, вы, вероятно, снова закроете предложение, а затем будете циклически повторять последующие запуски. Поэтому, пока первоначальный запуск завершен, вы захотите продолжать укреплять свое присутствие в Интернете.

     Это поможет вашему цифровому продукту получить больше внимания с течением времени.

     Есть несколько ключевых компонентов успешного долгосрочного маркетингового плана:

     • SEO
     • Контент-маркетинг
     • Социальные сети

     Создание каждого из этих каналов требует времени, поэтому они не являются главными приоритетами. на первом этапе формирования аудитории, хотя они необходимы для вашего долгосрочного успеха.

     SEO

     SEO позволяет ранжироваться в Google по таким ключевым словам, как «лучший фитнес-курс» и «как похудеть». Показ по этим ключевым словам приведет идеальных клиентов прямо к вашему порогу, поэтому не забывайте о силе SEO.

     Основные компоненты, которые вы должны проанализировать:

     • Сильная техническая база
     • Удобство для мобильных устройств
     • Отличный пользовательский опыт
     • Логическая архитектура
     • Оптимизация для ключевых слов проблема в том, что все другие веб-сайты, пытающиеся ранжироваться по вашим ключевым словам, также оптимизированы.

       Таким образом, хотя SEO необходимо для ранжирования, оно не поднимет вас на вершину результатов поиска. Вот где сияет контент-маркетинг в процессе создания цифровых продуктов.

       Чтобы правильно реализовать стратегию контент-маркетинга, рассмотрите все поисковые запросы, которые ваши клиенты делают в Google, прежде чем покупать ваш продукт.

       Например, женщина, заинтересованная в покупке такого курса, как фитнес для молодых мам, может ввести в Google что-то вроде:

       «Как вернуться в спортзал с новорожденным»

       «Советы по мотивации для молодых мам к тренировкам»

       Для мам, которые готовы покупать, они могут ввести в Google что-то вроде:

       «Лучшие фитнес-программы для молодых мам»

       Чтобы появляться в поисковых запросах такого типа, научитесь писать хорошие сообщения в блоге, содержащие информационный контент с советами и рекомендациями.

       Прежде чем вы начнете что-либо писать, выполните поиск в Google по вашему целевому ключевому слову. Скорее всего, ваши конкуренты уже что-то написали на эту тему.

       Так как же их опередить?

       Лучший способ превзойти конкурента — написать более качественный контент. В конце концов, цель Google — предоставить искателю наилучшую информацию.

       Чтобы создать более качественный контент, подумайте, как вы можете:

       • Предоставлять более полную информацию
       • Включать оригинальные истории и тематические исследования, привлекающие внимание читателя
       • Представлять информацию более организованно (заголовки, оглавление, дизайн и т. д.)
       • Добавьте больше наглядных иллюстраций информации
       • Выполните тщательную проверку и редактирование

       Электронная почта

       Наконец, ваш список адресов электронной почты будет иметь важное значение для успеха вашего бизнеса. Когда люди покупают образовательный контент, они хотят чувствовать, что действительно знают человека, продающего цифровой продукт.

       Электронный маркетинг — лучший способ построить эти отношения.

       Например, Рамит Сетхи продает почти все свои курсы исключительно по электронной почте, и всего за неделю он запустил курсы на сумму до 5 миллионов долларов.

       Чтобы создать сильный список адресов электронной почты, регулярно отправляйте электронные письма в индивидуальном тоне, который обеспечивает правильный баланс повествования.

       ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС

       Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

       Создание цифровых продуктов, решающих проблемы

       Создать цифровой продукт относительно просто.