46. Рекламный продукт: виды, структура, функции

Рекламный
продукт – это
продукция, созданная специально для
определенной рекламной акции.

В
обобщенном формате виды рекламного
продукта представлены следующим
образом:

• плоды творческих
  разработок: логотипы, фирменное
  наименование, товарные знаки, бренды;

• внешнее
  оформление– витрины, наружная
  реклама;

• рекламные концепции,
  сценарии, текст, графика, этикетка,
  ярлыки, упаковка;

• технологические
  аспекты рекламной продукции – модели,
  методики, формулы, технологии дизайна,
  результаты исследований, методики
  тестирования;

• организационно-управленческие
  элементы  – рекламные рекомендации,
  рекламный менеджмент, обмен технологическими
  идеями, стандарты контроля качества;

• услуги рекламного
  размещения – рекламные услуги.

Разработка
высококачественного рекламного продукта
требует соблюдения определенных правил,
принципов, обязательных для рекламы
конкретного типа.

Для
получения максимально пригодного
результата рекламодателю следует
контролировать процесс разработки
рекламного продукта, его итог.

Строгой
структуры разработки рекламных продуктов
не существует. Вместе с тем, можно
выделить общие принципы создания рекламы
и рекомендации, относящиеся к порядку
разработки продукта, его структуре,
особенностям создания текста и
иллюстраций, построению композиции и
пр. Рассмотрим наиболее существенные
из них, которые обязательно должны быть
положены в основу создания рекламного
продукта.

1.
Рекламный продукт должен быть посвящен
только одной теме, одному товару (услуге)
или группе однородных товаров. Объявление,
рекламирующее много различных товаров,
неэффективно, так как читатель всю
информацию не запомнит.

Кроме
того, реклама различных товаров имеет
разные целевые аудитории, а следовательно,
должна по-разному разрабатываться и
размещаться в разных рекламных средствах.
По тем же причинам в одном объявлении
нельзя смешивать и разные темы. Например,
информирование о продукте и исправление
имиджа фирмы (или прием на работу).

2.
Рекламный продукт должен иметь точную
направленность на целевую аудиторию
(отражать ее запросы, желания, интересы,
мотивы покупки). Обращаться надо не к
абстрактным широким массам, а к конкретным
потребителям. Их характеристики и
возможные мотивы покупки заранее
изучаются.

3.
Надо четко формулировать рыночную
позицию товара (отличия от товаров
конкурентов, формирующие предпочтение
к нему потребителей). Суть рекламного
предложения должна быть выражена
максимально ясно и понятно.

4.
Рекламный продукт должен быть правдивым
и доказуемым, содержать факты и аргументы,
обоснования в пользу товара. Для рекламы
товаров индивидуального потребления
достаточно одного — трех аргументов.
Желательно использовать только точные
факты и избегать обобщений. Не рекомендуется
преувеличивать достоинства товара.
Всегда надо проверять информацию о
рекламируемом товаре. Распространение
ложной информации в рекламе преследуется
законом.

5.
Нельзя загружать рекламный текст. Там
должно быть только то, что действительно
необходимо. Оптимальный эффект восприятия
достигается, если текст рекламы состоит
из двух — четырех абзацев или предложений.
В изложении необходимо ориентироваться
на среднего читателя.

6.
Объявление должно содержать удачную
рекламную идею — желательно оригинальную,
не повторяющую известные решения и
легкую для восприятия. Но важна
оригинальность не только идеи, но и
текста, его можно испортить избитыми
фразами, банальностями, штампами, клише
(набор часто используемых фраз и слов).
Такие фразы наскучивают (надо изучить
рекламу конкурентов и не повторять
других), особенно следует избегать
бессмысленных клише. Надо искать острые,
неожиданные, свежие, неизбитые и
актуальные слова, фразы, образы.

7.
В сообщении должно быть нечто, способное
привлечь и удержать внимание (яркая
необычная иллюстрация, оригинальный
заголовок и пр.).

8.
Рекламное сообщение должно соответствовать
средству распространения (должно быть
разработано с его учетом).

9.
В объявлении надо избегать негативных
ассоциаций (например, образ чемодана,
уцелевшего после авиакатастрофы, не
стимулирует покупку).

10.
Изменения, вносимые в рекламные объявления
(в серии объявлений или в разных рекламных
средствах), не должны менять общий стиль
и эмоциональную окраску рекламы, должны
отвечать одному позиционированию
продукта.

Рекламный продукт и его ипостаси

Научно-практический журнал «Экономика, статистика, информатика» Вестник УМО. 2009, №4

Романов А. А., д.э.н., профессор

Рекламный продукт и его ипостаси

Современные адвертологические концепции основаны на том, что реклама представляет собой особое средство привлечения внимания, информирования, увещевания и напоминания о предметах и явлениях окружающего нас мира, которое используется для осуществления воздействия на людей с той или иной целью. В соответствии со статьей 3 действующего Федерального закона «О рекламе», реклама — это „информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке“. При этом в качестве объектов рекламирования могут выступать самые разнообразные предметы и явления окружающего нас мира (товары и услуги, их образы, физические и юридические лица, идеи и начинания, теории и концепции), что очень важно понимать в процессе исследования различных рекламных продуктов.

Целостное понимание сущности рекламного продукта, его возможных форм и разновидностей позволяет глубже исследовать его «качество», силу потенциального воздействия на сознание людей, обеспечить повышение эффективности управления процессами создания и продвижения рекламы и, наконец, сократить затраты на реализацию всех процедур, связанных с разработкой рекламного продукта. Кроме того, понимание рекламы как особого рода информации означает необходимость более детального учета растущей роли информационно-коммуникационных технологий в жизни общества.

Все более существенное место в группе рекламных продуктов занимают продукты духовного творчества, то есть идеальные, нематериальные результаты креативных процессов создания рекламы. Что же касается материализованных рекламных продуктов (рекламные конструкции, фильмы, рекламная полиграфия и пр.), то под воздействием требований информационного общества они претерпевают значительные изменения, как правило, постепенно утрачивая свою материальную основу.

В обществе в целом и, в частности, в рекламном бизнесе, мы констатируем возрастание роли таких интеллектуальных объектов собственности, как изобретения, промышленные образцы, фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров, коммерческая информация, ноу-хау и иные интеллектуальные продукты. Все свидетельствует об актуальности совершенствования правового регулирования собственности на рекламные продукты. Эту функцию выполняют Федеральные законы, например, законы  «О рекламе», „Об авторском и смежных правах“, „Патентный закон Российской Федераци“, четвертая часть ГК Российской Федерации, посвященная правовому регулированию в сфере интеллектуальной собственности и некоторые другие нормативно-правовые документы. Эффективная юридическая защита различных результатов рекламного творчества становится жизненно важным стимулом дальнейшего развития рекламной деятельности.

Все больший интерес представляют теоретические и практические аспекты исследования сущности инновационного рекламного продукта, который представляет собой результат внедрения новых рекламных технологий и методик создания и продвижения рекламных продуктов и сами эти продукты (услуги) – значительно усовершенствованные на основе учета меняющихся потребностей и общетехнологических нововведений.

Растет уровень научных разработок в рекламном бизнесе, которые также приобретают характер его интеллектуальных продуктов (методики исследований целевых аудиторий и эффективности коммуникаций, программные продукты, новых технологий создания, тиражирования и продвижения рекламных сообщений). Разработка и внедрение рекламных интеллектуальных продуктов сегодня позволяет получить большой выигрыш в конкурентоспособности предприятий и организаций рекламной индустрии.

Разновидности рекламных продуктов и услуг можно рассматривать в следующих разрезах:

-Результаты творческих рекламных разработок

-Технологические разновидности рекламного продукта

-Организационно-управленческие элементы рекламного продукта

-Собственно рекламные услуги

К рекламным продуктам, в первую очередь, можно отнести результаты творческих разработок: фирменное наименование и логотип, товарные знаки (знаки обслуживания), бренды товаров, их производителей и продавцов, внешнее оформление (наружной рекламы, витрин и пр.), рекламные стратегии, кампании и концепции рекламного продвижения продукции, сценарии рекламных сообщений, графические и текстовые параметры рекламной информации, упаковка, этикетки, ярлыки, POS-материалы, сувенирную продукцию и др.

К ним примыкают технологические разновидности рекламного продукта: методики, модели и формулы, пакеты технических услуг и источники снабжения организаций рекламной индустрии, процедуры приобретения собственности, патенты, технологические процессы создания рекламы, технологии дизайна, обмен техническим опытом создания продукции, технологии и методики обучения специалистов рекламных служб и агентств, технологическая модернизация используемого оборудования, методики научных изысканий, технические и оценочные данные, результаты маркетинговых и рекламных исследований, методики тестирования рекламы, базы данных, рассылочные списки.

К списку перечисленных объектов относятся и группа организационно-управленческих элементов рекламного продукта: рекламные рекомендации по продажам и связям с потребителями, системы рекламного менеджмента и закупок, организация профессионального обучения и подготовки персонала вне компании, должностные инструкции работников рекламных служб и агентств, методы и технологии производства рекламы, обмен технологическими идеями, корпоративные стандарты контроля качества рекламной продукции и др.

И наконец, отдельного рассмотрения заслуживает и комплекс рекламных услуг включающий в себя услуги размещения рекламы, научные, технологические, консалтинговые и образовательные рекламные услуги.

Особым видом услуг следует также считать создание и продажу рекламоносителей (эфирного времени, рекламных площадей, тиражей и рекламных поверхностей разного формата). Решающим условием для этого вида продукции выступает наличие системы медиаизмерений, производящий и продающий систему рейтингов, а в качестве конечных продуктов выступают планы размещения и сетки трансляции (вещания) рекламных обращений в рекламных паузах, а также системы размещения адресных программ, форматов сообщений и обоснование периодичности печати различных рекламных модулей.

Продуктом рекламного консалтинга выступают концептуальные описания и проекты решения организационно-технологических и творческих проблем различных видов рекламной деятельности.

Сегодня многие национальные ассоциации рекламных агентств выступают как инициаторы или учредители специализированных профессиональных учебных заведений для подготовки, переподготовки и повышения квалификации работников в сфере рекламы деятельности.

Обобщая сказанное, можно определить рекламный продукт как практический результат реализации креативной, технологической или организационно-управленческой компонент рекламной деятельности, используемый для удовлетворения общественных потребностей в рекламе.

Рекламные продукты могут классифицироваться на тиражируемые, являющиеся объектом массового и серийного производства (рекламные сообщения), и индивидуальными (технологии и концепции, разрабатываемые для потребностей конкретного рекламодателя).

Жизненный цикл создания и продвижения рекламного продукта идентичен жизненному циклу товара и, чаще всего, включает в себя этапы: научных исследований и опытных разработок, внедрения, эффективной реализации (роста и зрелости), насыщения и ухода с рынка.

Отметим, что наиболее массовой разнодностью рекламного продукта выступают рекламные сообщения, отличающиеся огромным разнообразием и, в наиболее сильной степени, подверженные влиянию психологических факторов восприятия (мода, престиж и т. п.) тех или иных аудиторий и референтных групп.

Романов Андрей

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Придумать новый продукт или услугу — это большой труд, который, к сожалению, не прекращается после того, как он будет готов — его запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, вероятно, упустите возможности или даже потеряете деньги в конечном итоге. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19и не имея возможности позволить себе упущенную выгоду, мы сочли уместным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы предоставим шаги и примеры для 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. К ним относятся:

1. Эксклюзивные превью
2. Ознакомительные предложения
3. Рекламные акции Google Мой Бизнес
4. Конкурсы и розыгрыши
5. Маркетинг по электронной почте
6. сообщений в блоге
7. Мероприятия (виртуальные и очные)
8. Обновления
9. Трейд-ин
10. Отзывы покупателей
11. Посты в социальных сетях
12. Реклама в Facebook

Итак, давайте попробуем.

Лучшие способы продвижения нового продукта или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное количество. Бывает сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения дадут наилучшие результаты. Правда в том, что существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что сработает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивный предварительный просмотр

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и прорекламируют его в своих сетях. Это может принимать форму частной, личной или виртуальной вечеринки перед запуском, онлайн-тура, предварительного просмотра или демонстрации. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и оставить отзыв. Эти эксклюзивные предложения являются не только отличной стратегией привлечения клиентов, но и подтверждают, насколько вы их цените, а вовлеченность и лояльность необходимы для любой успешной маркетинговой стратегии роста.

2. Воспользуйтесь специальным вступительным предложением

Вместо того, чтобы просто объявить о своем новом продукте или услуге, вы можете сделать его доступным в рамках специального вводного предложения. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

• Цены со скидкой.
• Пакет или упаковка по сниженной ставке.
• Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
• Ваучер или купон при покупке.
• Купи один — получи один бесплатно.
• Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
• Подарок каждому рефералу.

Какой бы ни была ваша акция, обязательно подчеркните, что она не будет длиться вечно. Клиенты, чья покупательная способность ограничена либо временем, либо запасами, будут ощущать более настоятельную потребность в покупке.

3. Используйте Google My Business

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью вашего бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

В панели инструментов GMB перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете опубликовать сообщение «Что нового». Просто помните, что срок действия сообщений Google My Business истекает каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репосты. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, пост «Предложение» будет лучше всего, так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете рекламировать свой новый продукт/услугу, загрузив его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фотографии» на панели инструментов GMB, а также добавив его как новый элемент через вкладку «Продукты/услуги».

Если применимо, вы можете даже опубликовать некоторые часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов вашей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

• Используйте все четыре раздела вашего списка Google, упомянутые выше (Сообщения, Фотографии, Товары и услуги и Вопросы и ответы).
• Убедитесь, что ваш список Google оптимизирован для максимальной видимости.
• См. рекомендации Google по размерам фотографий.

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях — это веселый и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников/последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов за кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить ваше новое предложение бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно анонсируйте контент по всем вашим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для проведения основной кампании. Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо того, что ваше новое предложение вызовет больше интереса и покупателей, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавный способ связи с вашими клиентами. аудитория.

СВЯЗАННЫЕ: 11 примеров эпического маркетинга продуктов (+выводы!) совершили покупки из маркетингового сообщения электронной почты? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте/услуге. Кроме того, это отличный стимул для получения подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте конкретно об этом новом предложении — возможно, даже в виде серии электронных писем, выстраиваясь до дня запуска. Или вы можете захотеть объявить об этом в качестве основной части вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, оно может быть эксклюзивным предложением для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

• Сосредоточьтесь больше на преимуществах/конечной ценности нового продукта, чем на его функциях
• Выделите предложение в теме письма
• Используйте текст прехедера для дальнейшего увеличения открываемости

Чтобы получить дополнительную помощь в анонсировании вашего нового продукта через этот проверенный и надежный маркетинговый канал, ознакомьтесь с нашей публикацией: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6. Напишите сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или службы, у вас может не быть целевой страницы, на которую могут перейти клиенты или подписчики. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может заключаться не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Сообщение в блоге, написанное о недавно запущенном элементе, — это отличный способ подробно рассказать обо всех деталях, функциях и преимуществах, которые вы в противном случае разместили бы на целевой странице, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через ваши электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге, автор Эмма.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет широкие возможности для размещения ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, можно найти в наших прошлых сообщениях о запуске:

• Три вопроса, на которые может ответить наш новый Facebook Grader
• Настройте Google My Business Success с помощью нашего бесплатного грейдера
• Попробуйте бесплатный инструмент поиска по ключевым словам из WordStream

7.

Организуйте мероприятие

Мероприятия не только заинтересуют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, которые лично пообщаются с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их как клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть причудливыми и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа-салоны и розничные магазины. распродажа или день открытых дверей на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

В условиях пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы можете:

• Организовать сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и рассказывающий о его функциях.
• Запустите прямой или записанный сеанс вопросов и ответов по самому продукту.
• Сосредоточьте внимание на влиятельном человеке, который имеет опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес больше основан на услугах, чем на продуктах, например, салон, спа, фитнес-центр или консультационного бизнеса, вы можете предложить клиентам опробовать новую услугу. Продвигаете новый вид массажа лица или массажа в своем спа-центре? Предоставьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли его опробовать. Расширяете предложения PPC вашего агентства? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежней цене. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить обмен

Если ваш новый продукт фактически представляет собой обновление старого, рассмотрите возможность программы обмена. Акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае, продукт, которым они владеют). Вы также можете перепродать старые товары (при условии, что они в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих подарков.

10. Делитесь отзывами клиентов

Один из лучших способов продвижения нового продукта или услуги — и продвижения вашего бизнеса в целом — это позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материал для отзыва.

Источник изображения

Отзывы и отзывы будут иметь неоценимое значение при представлении продукта широкой аудитории. В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Публикация в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно расскажите о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как можно больше из компании сделали в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашей публикацией в своих профилях. Еще одним преимуществом является то, что клиенты/потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев. Их вопросы и ваши ответы могут служить органичным FAQ. Сообщение может быть ссылкой на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться публикациями и изображениями в своих аккаунтах, используя настраиваемый хэштег. И вы знаете, что это значит: пользовательский контент, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей попробовали вашу новую услугу или продукт!

12. Размещайте рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook является окном для большой базы людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретный таргетинг на аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Также есть несколько вариантов типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, чтобы вы могли достичь своих целей в пределах своих возможностей.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

• 7 основных советов по рекламе в Facebook для маркетологов малого бизнеса
• Все параметры таргетинга рекламы Facebook (в одной эпической инфографике)
• Наш бесплатный оценщик рекламы на Facebook

Как лучше всего продвигать новый продукт или услугу?

Лучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы часто посещает ваша аудитория и каково их поведение в Интернете. В любом случае, вы должны использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем связнее и последовательнее ваши сообщения и чем больше о них узнает ваша аудитория, тем большего взаимодействия вы можете ожидать. Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего запуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новой услуги.

Что такое реклама продукта? Какие виды рекламы используют компании?

После производства продукта бизнесу все равно нужно его как-то продать. Однако при такой высокой конкуренции на рынке это становится невозможным, если компания не найдет способ сообщить клиентам о своем существовании. Другими словами, успешный бизнес нуждается в рекламе продукта.

Что такое реклама продукта?

Реклама — наиболее распространенный и известный способ популяризации продукта. С помощью рекламы производитель пытается охватить аудиторию и подчеркнуть положительные стороны продукта и то, насколько он полезен для потребителей. Проще говоря, можно сказать, что реклама – это искусство информирования людей о продукте или услуге и их преимуществах.

В настоящее время наряду с термином «реклама» специалисты часто используют другое слово – «маркетинг». Хотя у этих двоих общие цели, они не совпадают. Первый представляет собой лишь небольшую часть маркетинга, направленного на реальную демонстрацию продукта, в то время как маркетинг включает в себя другие виды деятельности, многие из которых не продвигают продукт напрямую.

Например, телевизионная реклама — это реклама и часть маркетинговой стратегии компании. Однако, если компания публикует полезные статьи по теме на своем сайте, это маркетинг, потому что этот контент на самом деле ничего не рекламирует. Вместо этого предполагается установить доверительные отношения с потенциальными и существующими клиентами, оказывать поддержку, вовлекать посетителей, превращая их в существующих и постоянных клиентов.

Почему важна реклама продукта?

Реклама продукта служит введением в продукт и распространяет информацию о компании. Как только ваши клиенты узнают о продукте, реклама используется для информирования клиентов о его преимуществах. Это продемонстрирует его наилучшим образом и вызовет разговор, который повысит осведомленность клиентов.

Еще одним отличным способом продвижения может стать реклама на целевую аудиторию. Это может помочь установить лучшую связь между клиентом и компанией. Хотя эффективный поиск и охват целевой аудитории может быть одной из самых больших проблем, достижение этой цели поможет увеличить продажи и конверсию.

Реклама — это лишь небольшой компонент маркетинговой кампании.

Что такое маркетинговая кампания? Это конкретная стратегия, которая реализуется на нескольких платформах с целенаправленной идеей не только представить продукт, но и повысить узнаваемость бренда, продажи и общение с определенной аудиторией.

Традиционные виды рекламных кампаний

Предпринимателям доступно несколько видов рекламных кампаний:

• Телевидение и радио

Телевидение и радио (по крайней мере, когда-то) позволяли компаниям достигать миллионов потенциальных клиентов. Телереклама популярна и сейчас. Однако компаниям приходится проводить маркетинговые исследования, чтобы выяснить, какие программы лучше всего подходят для их продуктов. Среди рассматриваемых вопросов компании определяют средний возраст и доход своей целевой аудитории.

• Печать

Сюда входят новости, журналы, листовки, брошюры и т. д. Размещение рекламы в журналах и новостях — старый, но все еще эффективный метод рекламы.

• Наружная реклама

Это могут быть цифровые вывески, рекламные щиты, киоски, торговые выставки и т. д. Это реклама, которая размещается за пределами дома клиента. Эта форма рекламы стала очень популярной, потому что она обеспечивает новый способ охвата целевой аудитории. Такая реклама продуктов помогает повысить осведомленность об услугах компании в пределах ее торговой зоны.

Реклама товаров в онлайн-бизнесе

• Интернет-реклама

Когда Интернет стал более доступным и все больше людей стали использовать его для работы и развлечений, компании перешли в онлайн. В результате в настоящее время у предприятий есть целый ряд различных методов продвижения, таких как баннерная реклама, текстовая реклама, видеореклама, реклама с оплатой за клик и многое другое. Интернет-реклама позволяет рекламодателю отслеживать несколько показателей, наиболее важными из которых являются:

– Охват (сколько человек увидели рекламу)

– Показы (сколько раз реклама была показана, даже если одни и те же люди видели ее дважды или чаще)

– Коэффициент конверсии (сколько людей, увидевших рекламу, достигли желаемой цели)

Реклама в дропшиппинге

Поскольку дропшиппинг – это разновидность электронной коммерции, большинство таких магазинов работают только в Интернете. Кроме того, эффективное продвижение дропшиппинг-магазина требует взвешенной маркетинговой стратегии, то есть одной только рекламой не обойтись. Поэтому владельцы используют ряд методов продвижения.

• Маркетинг в социальных сетях

SMM по праву считается эффективным, но относительно доступным способом продвижения малого бизнеса в Интернете. Большинство социальных сетей предлагают различные способы продвижения, включая продвижение постов, размещение рекламы, столбы и т. д. Наиболее популярными социальными сетями для бизнеса являются Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и YouTube.

• Маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг — это метод продвижения, который подразумевает рассылку электронных писем клиентам. Такие электронные письма могут содержать как чистую рекламу, так и различный контент, который напрямую не продвигает продукт, такой как информационные бюллетени, обновления, полезные руководства, развлекательные статьи и т. д. Прежде чем отправлять электронные письма, компаниям сначала необходимо получить адреса электронной почты людей, которые могли бы стать их клиентами. Компании обычно просят посетителей сайта зарегистрироваться и предлагают что-то взамен, например, скидку или купон.

• Поисковая оптимизация

SEO подразумевает оптимизацию сайта для поисковых систем путем написания текстов, содержащих ключевые слова. Всякий раз, когда поисковый запрос совпадает с ключевыми словами на странице, есть шанс, что поисковая система покажет данную страницу в результатах. Таким образом, правильное SEO может увеличить органический трафик страницы, то есть количество людей, которые попадают на сайт из поисковых систем.

• Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это общий термин, обозначающий целый ряд методов, направленных на продвижение продукта с помощью полезного и/или развлекательного контента. Эта стратегия подразумевает предложение аудитории ценного контента, связанного с продуктом, без его реальной рекламы.

Примеры рекламы продуктов

В зависимости от сообщения, которое вы пытаетесь доставить, реклама продуктов может различаться. Через разные платформы вы можете охватить разную аудиторию. В зависимости от вашего бюджета и целевой аудитории найдите платформу, которая лучше всего подходит для продвижения вашей продукции.

Давайте взглянем на некоторые примеры рекламы продуктов:

Как было сказано ранее, платформы социальных сетей являются очень привлекательным маркетинговым инструментом, который относительно доступен. Это пример того, как настраиваются рекламные кампании с использованием самой популярной в мире социальной сети Facebook. Это позволяет продавцу выбирать аудиторию, которая будет взаимодействовать с рекламой.

Он предлагает несколько различных параметров, которые можно изменить в зависимости от целевой аудитории. Эти компоненты включают местоположение, возраст, пол и т. д.

• Контент-маркетинг

Предоставление аудитории соответствующей информации об определенном продукте может повысить их заинтересованность. Например, это может быть блог, где вы описываете преимущества покупки продукта или пошаговое руководство процесса покупки.

Для еще большего вовлечения клиентов люди могут писать отзывы о товарах и услугах интернет-магазина.

Важнейшей частью маркетинговой кампании является оптимизация интернет-магазина для увеличения органического трафика.

Важно правильно исследовать целевую аудиторию и оптимизировать такие параметры, как ключевые слова, заголовки и описания по результатам SEO.