Презентации которые делал стив джобс доклад: 15 правил подготовки презентаций Стива Джобса |

Содержание

15 правил подготовки презентаций Стива Джобса

Дизайн

10 мин на чтение

10310

Всегда мечтали выступать как Джобс? Презентовать инновационный продукт, доносить свои идеи так, чтобы публика хотела вас слушать еще и еще?

Несомненно, доля таланта крайне важна в любом выступлении, однако, всего остального можно добиться тяжелым трудом и бесконечной практикой.

Предлагаем вам список из 15 правил, которыми руководствовался один из наиболее известных и общепризнанных ораторов современности — Стив Джобс.

Итак, приступим.

1. Используйте аналоговую среду для планирования

Джобс записывал сценарий на бумаге, прежде чем браться за цифровые инструменты. Он плотно работал с каждой деталью, включая подготовку описательных подзаголовков, слайдов, демороликов и даже с освещением на сцене. Большинство лучших дизайнеров презентаций рекомендуют начать с бумажного листа.

Буллиты (пули) убивают
Когда вы запускаете Power Point для вас сразу размечены два поля для заголовка и подзаголовка. Это создаёт желание написать кучу ненужного текста. К тому же, Power Point провоцирует вас использовать нумерованные или маркированные списки. Но у Джобса нет списков ни в одной презентации! Возьмите листок бумаги или салфетку или встаньте у маркерной доски и начните обдумывать сценарий выступления.

Девять общих элементов убедительных сценариев:

Короткий и сочный заголовок <=140 символов. Например: «Сегодня Apple изобрёл телефон».
Зажигательное утверждение. «Я испытываю энтузиазм по отношению к этому продукту потому что…»
Три ключевые идеи-сообщения. Запишите на бумаге три ключевые идеи, которые аудитория должна получить. Они должны быть такими, чтобы люди могли их вспомнить сами, не заглядывая в блокноты.
Метафоры и аналогии. «Компьютер — это эквивалент велосипеда для мозга» или «[iTunes для Windows] это всё равно, что дать стакан холодной воды человеку, находящемуся в адском пекле».
Демонстрации. Стив очень часто сам показывал те вещи, которые, как он считал, нужно показать. Продукт мог обладать десятками функций, однако он выбирал только часть из них, вставал за трибуну и показывал, как они работают.
Партнёры. Разделите сцену с ключевыми партнёрами. У Джобса это была Мадонна, Пол Отеллини (бывший CEO Intel) и даже Билл Гейтс.
Свидетельства клиентов или третьих сторон. В успешных запусках продуктов обычно участвуют несколько пользователей, которые были задействованы в предварительном тестировании и могут поручиться за ваш продукт.
Видеоклипы. Джобс очень часто проигрывал видеоклипы в своих презентациях. Это могли быть сотрудники, которые говорили о том, как им нравится работать над новым продуктом, или телевизионные рекламные ролики
Посмотреть, потрогать, послушать. Дайте пищу аудиалам, визуалам и кинестетикам: говорите, показывайте и пускайте по рядам что-то осязаемое.

2. Отвечайте на самый главный вопрос

Начните с ощущений ваших клиентов и только потом приступайте к технологии. Например: «Хотя он по-прежнему является полноценным Macintosh, мы нацеливаем его на выполнение главного пожелания наших пользователей — выходить в Интернет быстрее и проще. Также мы предназначаем его для сферы образования: он отлично соответствует пожеланиям ее представителей… Мы проверили все имеющиеся на этом рынке продукты. Мы выяснили, что у них есть много общих характеристик. Первая общая характеристика — все они работают безумно медленно, во всех используются устаревшие процессоры. Во-вторых, все они оснащены самыми убогими мониторами… не имеют сетевых устройств… оснащены устаревшими устройствами ввода/вывода… Все это означает, что они имеют наихудшую производительность и их использование создает трудности и проблемы. Эта ситуация привела нас в у-у-ужас! Итак, позвольте мне рассказать про iMac…»

Помните, что ваше выступление не о вас. Люди в аудитории будут задавать себе один вопрос: «как это касается меня лично?». Ответьте на него скорее. Вот пример: «Совершенно новый iPod nano дает любителям музыки больше всего из того, что они любят в своих iPod: удвоенный объем памяти за ту же цену, невероятное время работы — 24 часа и великолепный корпус из алюминия в пяти цветовых вариантах».

3. Создайте мессианское чувство предназначения

Пример: «мы здесь для того, чтобы оставить свой след во вселенной». Джобс использовал этот приём, когда приглашал работать в Apple Джона Скалли. Стив сказал так: «Вы собираетесь потратить всю свою жизнь на продажу сладкой воды или хотите получить шанс изменить этот мир?». Джобс призывает делать то, что вам нравится и в этом секрет его собственного успеха. О своих продуктах он говорит с неподдельным энтузиазмом и это заразительно. «Работа занимает большую часть вашей жизни и единственный способ получать от неё истинное удовольствие — делать то, что вы считаете отличной работой. А единственный способ делать отличную работу — любить то что вы делаете. Если вы ещё не нашли этого, продолжайте искать. Не останавливайтесь».
Предназначение — важная вещь. Миллионер Крис Гарднер, бывший когда-то просто бомжом, ночующим вместе со своим двухлетним сыном в метро говорит так: «Найдите то, что вы любите больше всего и вы будете подгонять восход солнца, чтобы скорее встать и заняться любимым делом».

В этом безумстве мы видим гениальность
«Я думаю, вы должны чем-то выделяться из толпы, чтобы купить компьютер Apple. Я думаю, что те люди, которые покупают их, имеют самый творческий дух в мире. Это не те люди, которые просто выполняют чужие задания. Они пытаются изменить мир. Мы разрабатываем инструменты именно для таких людей. Мы собираемся обслуживать людей, которые покупали наши продукты с самого начала. Часто таких людей считают безумными. Но в этом безумстве мы видим гениальность. И именно для таких людей мы работаем».

Восхитительное путешествие
«Apple был моим восхитительным путешествием. Я имею в виду что мы там сделали несколько удивительных вещей. То, что нас сильнее всего связывало в Apple, — это способность делать вещи, которые могли изменить мир. Это было очень важно. Мы все были весьма молоды.

Средний возраст людей в компании слегка превышал двадцать пять лет. Вначале почти никто еще не обзавелся семьей, и мы работали как маньяки. Самой великой радостью было ощущение того, что мы создаем нечто настолько же грандиозное, как, например, физика двадцатого века, что-то очень важное для мира, что будет жить еще долго, то, во что внесли вклад многие люди и что может помочь многим другим людям. «Коэффициент усиления» был очень большим».
Интересно, что, например, CEO Starbucks считает, что их миссия не в простом приготовлении кофе, а в создании «третьего места между домом и работой».

4. Придумайте твитероподобный заголовок

Стив Джобс всегда сам придумывал заголовки и последовательно их использовал. Например, так: «Сегодня Apple заново изобрёл телефон» или «MacBook Air — самый тонкий ноутбук в мире». Джобс выступал и повторял этот заголовок несколько раз в своей презентации. Затем они появлялись в рекламных материалах и эти же заголовки использовали журналисты. И действительно: зачем доверять придумывать заголовок журналистам, когда вы сами лучше всех можете придумать этот заголовок.

Заголовок долгое время живёт и воспроизводится, поэтому важно, чтобы он был коротким: длиной не более 140 символов. Тогда любой журналист сможет опубликовать свою статью с таким же заголовком без изменений. Когда выходил iPod, заголовок звучал так: «1000 песен у вас в кармане». СМИ с удовольствием подхватили этот заголовок.

Вот ещё несколько примеров: «радость интернета, простота Macintosh», «самый зелёный ноутбук в отрасли», «самый популярный в мире музыкальный плеер — сейчас ещё лучше», «Iphone 3G. В два раза быстрее и в два раза дешевле», «Keynote. Когда ваша презентация действительно для вас важна».

5. Нарисуйте дорожную карту

«Сегодня мы представляем три революционных продукта». Так начинается выступление Стива Джобса во время презентации iPhone в 2007 году он сказал, что сейчас будет представлять не один продукт, а целых три: iPod с сенсорным управлением, мобильный телефон и совершенно новый интернет-коммуникатор. Затем он объявил, что это не три отдельных устройства, а одно.

Таким образом, Джобс нарисовал дорожную карту: плеер, телефон, коммуникатор и далее следовал этой карте при рассказе об iPhone, рассказав сначала об одном, потом о другом и потом о третьем.
Словесные «верстовые столбы» создают дорожную карту и помогают вашим слушателям следить за историей. Благодаря этим пунктам, которых, кстати, должно быть три (максимум четыре), аудитория сможет представлять, где вы сейчас находитесь. Например, если вы объявили в начале выступления три пункта, а рассказали только о двух, слушатели потребуют от вас рассказ об ещё одном пункте.

6. Представьте антагониста и героя

У вас может быть «враг». То есть какая-то противоположность вашему продукту или вашей фирме или вашим идеям. Это может быть или конкурирующий скверный продукт, или компания, следующая другим принципам.
Вот, что говорит Стив Джобс в 1984 году: «Будет ли «голубой гигант» доминировать во всей компьютерной отрасли? Неужели Джордж Оруэлл был прав?»

Герой встречается со злодеем и обязательно должен его победить. В классическом выступлении Джобса вы можете увидеть представление антагониста (проблемы), которое сплачивает аудиторию вокруг героя (решения). Например, когда Стив представлял iPhone, он в начале презентации привёл 4 модели существующих на рынке смартфонов, которые оказались не такими уж и умными. Рассмотрев их недостатки он перешёл к решению.
Подготовьте короткое выступление для «презентации в лифте» с участием вашего антагониста-проблемы. За тридцать секунд вам нужно ответить на четыре вопроса:

Что вы делаете?
Какую проблему вы решаете?
Чем вы отличаетесь?
Как это касается ваших слушателей?

Как только вы научитесь говорить о вашем продукте за 30 секунд, им начнут интересоваться значительно больше.

Продукты Apple прибывают вовремя, чтобы спасти положение и изменить мир к лучшему. Именно такое послание несёт Джобс в своих выступлениях. У героя должна быть достойная миссия, которая заключается не в уничтожении злодея, а в улучшении нашей жизни.
Когда Джобс представлял iPod, в самом начале он рассказал, о том, что музыка — это часть нашей жизни и она окружает нас. Однако в мире портативных плееров нет лидера и нет хороших решений. Есть CD-плееры (большие), flash-плееры (дорогие), HDD-плееры (тяжёлые и дорогие). На этом фоне он представляет героя: «iPod. 1000 песен у вас в кармане». Решение простое и свободно от технического жаргона. Джобс представляет преимущества нового продукта, исходя из потребностей пользователей.

7. Простота презентации

В продукции Apple Джобс беспощадно удаляет функции и упрощает всё что только можно упростить. То же самое происходит и со слайдами, которые он готовит. На них нет ничего лишнего. Там, где большинство выступающих втискивают в слайд всё что только можно, Стив Джобс удаляет, удаляет и удаляет.

Недавно я был в общеобразовательной школе на конференции по здоровому образу жизни. Школьники готовили доклады и презентации про питание, алкоголь, сигареты и т. д. Там я увидел пример типичного выступающего со слайдами. На слайде куча текста + маркированные списки + как минимум одна картинка. Докладчик читает текст прямо по слайду. Знакомо? Очень многие современные «ораторы» используют слайды как легальную шпаргалку и читают прямо по ней, не стесняясь своей неподготовленности.
Презентации Джобса просты, наглядны и лишены маркированных списков. Он полностью знает текст выступления, помнит последовательность слайдов и вообще не смотрит на экран.
На mac-презентациях преобладают: пустое пространство, фотографии и картинки, простые слова.

8. Оденьте цифры

Сами по себе сухие цифры и технические данные не дадут никакой пользы. Если же вы их визуализируете, — польза определённо будет. Например, вместо информации о том, что в первом iPod был 5-гигабайнтый жёсткий диск, Стив Джобс сказал: «1000 песен у вас в кармане». Или так: «30 ГБ памяти достаточно для хранения 7500 песен, 25000 фотографий или 75 часов видео».

Чем сложнее идея, тем важнее использовать риторические приёмы для облегчения понимания.

9. Используйте «удивительно живые слова»

Джобс в своих презентациях> часто говорил что-то типа: «он удивительно шустрый» (про айфон), «мы сделали иконки на экране такими красивыми, что вам захочется их лизнуть».

Слова, которые Джобс выбирал для своих выступлений просты (свободны от жаргона), конкретны (очень точны и коротки) и эмоциональны (использование описательных дополнений). Пример: «Это MacBook Air. Вы можете почувствовать, насколько он тонок. У него клавиатура полного размера. Это ли не удивительно? Вот так он выглядит. Замечательно, не правда ли? Это самый тонкий ноутбук в мире»… Говоря о ноутбуке Titanium PowerBook: «Я попросил вас пристегнуть ремни. Теперь я хотел бы, чтобы вы пристегнулись гоночными ремнями — через плечи».

Расчистите ваш текст, избегайте жаргона и модных словечек, добавляйте описательные слова. Будьте уверены в своём продукте и передайте эту уверенность слушателям, не стесняясь.

10. Поделитесь сценой

Человеческие мозги требуют разнообразия и никто, как бы хорош он ни был, не может долго удерживать внимание аудитории. Ключевые выступления Джобса длились более полутора часов и ему удавалось удерживать внимание аудитории. Как? При помощи разнообразия — демонстраций, видеоклипов и приглашённых ораторов. Джобс знает то, чего он не знает и приглашает, например, Джонни Айва рассказать о новом способе изготовления ноутбуков из цельной алюминиевой пластины.
Джобс приглашал ключевых партнёров Apple и даже врагов, при этом оставаясь самым «отдающим» из выступающих. Для того, чтобы шоу засверкало все его участники должны сиять.

11. Реквизит

Когда Джонни Айв и его дизайнерская команда придумали делать корпус ноутбука из цельной металлической пластины, Джобс, презентуя макбук взял детали корпуса и пустил их по рядам. Он дал возможность насладиться кинестетикам.
Вообще, основную часть своих ключевых выступлений Джобс уделял демонстрации. Демонстрации, которые он делал всегда были интересными, красочными и разбавлялись шутками. Так на презентации айфона он сделал хулиганский звонок в Старбакс и в шутку заказал 4000 латте навынос. Это вызвало хохот в зале.

Сделайте краткую, нацеленную демонстрацию. Если вы можете привлечь к демонстрации человека из вашей команды, сделайте это. Представьте что-то и для аудиалов и для визуалов и для кинестетиков.

12. Удивите

Продукты Apple удивляют. На презентации MacBook Air Джобс достал ноутбук из почтового конверта и в это время зал ахнул. То же самое произошло, когда в 2007 Стив демонстрировал первый айфон и показывал как можно пальцем прокручивать экран. В 2009 году Джобс презентовал очередной Mac и компьютер на этом представлении синтетическим цифровым голосом рассказал о себе сам. Люди в зале вскочили с мест и аплодировали стоя.
Подумайте, как вы можете удивить аудиторию и создать такой момент в своём выступлении, который зрители запомнят на несколько лет.

13. Учитесь выступать со сцены

Готовьтесь в выступлению и не читайте по бумажке. Тупое, монотонное чтение по бумажке выглядит ужасно и усыпляет аудиторию. Джобс на сцене сохраняет визуальный контакт, сохраняет открытую позу и часто использует жестикуляцию. Он управляет темпом, громкостью речи и делает паузы. Какие-то предложения он произносит быстрее, а какие-то медленнее. Пользуясь обычной скоростью речи он заметно замедляет её, когда преподносит главную новость или важную идею, которую слушатели должны запомнить.
Посмотрите несколько выступлений Джобса и обратите внимание на темп, жесты и тон голоса.

14. Репетируйте

Джобс репетировал часами. Т.е. многими-многими часами. Один из руководителей Apple рассказывал, что он однажды пришёл на репетицию и ему пришлось ждать четыре часа, пока Джобс спустится со сцены. Выступления Джобса — результат многих недель работы, тончайшей «оркестровки» и массовой коллективной работы за кулисами. Команда iDVD потратила несколько сотен часов для подготовки к пятиминутной демонстрации. Джобс репетировал два полных дня в присутствии менеджеров по продуктам, которые поддерживали с ним обратную связь.

Стив тратил много времени на слайды, разрабатывая их дизайн лично. В последний день проводились один или два полных прогона выступления.
Если вы хотите сделать хорошее выступление, — репетируйте. Записывайте при этом ваши репетиции на видео и просматривайте эти видеозаписи с целью исправить ошибки.

15. Правильно одевайтесь

Джобс одевается в джинсы и чёрную водолазку. Однако, это не повод делать точно так же. Джобс стал так одеваться далеко не сразу и когда они в Возняком начинали Apple, Стив одевал костюм-тройку и стоял на выставке как примерный бизнесмен. На обложке журнала Macworld 2008 года он стоял в коричневом пиджаке, коричневом галстуке и белой рубашке.

Этот человек знал, какое впечатление производит одежда и какое впечатление нужно произвести в данном конкретном случае. Например, когда он ездил в банк, он одевал дорогой костюм от Brioni.
Обдумайте, какое впечатление вы хотите произвести на аудиторию и одевайтесь соответствующе.

Источник: slidesign

#дизайн

#презентация

#список

#статья

три лайфхака — Маркетинг на vc.ru

Учимся эффективной презентации для бизнеса, инвесторов, потребителей у Стива Джобса по книге Кармина Галло “iPresentation”.

12 359
просмотров

Стив Джобс никогда не был инженерным гением: технические инновации и революционный дизайн для продуктов Macintosh и Apple создавали совсем другие люди. Но именно Джобс был визионером компании и великим коммуникатором. Его выступления на Macworld стали легендарными и превратились в пособие по бизнес-презентациям.

TSEKH.design делает презентации для заказчиков и для собственных спикеров. Естественно, мы изучаем чужой опыт и стараемся привнести его в свою практику. Учимся у лучших, и потому пройти мимо презентаций Джобса было бы преступлением 🙂

Сегодня мы поделимся с вами тремя важнейшими уроками для проведения эффективной презентации. Неслучайно этих уроков три, а не четыре или два. Джобс группировал тезисы «по тройкам» — именно так, как советуют психологи и эксперты по риторике.

В посте использованы материалы книги iPresentation Кармина Галло и выдержки из выступлений Стива Джобса.

Как сделать презентации как у Стива Джобса

Самый простой ответ: никак. Такими ресурсами, какие были доступны главе Apple, располагают единицы на всей Земле.

Мало кто сможет пригласить на видеозвонок Мадонну, организовать ежегодное двухчасовое шоу со спецэффектами и режиссурой голливудского уровня, разделить сцену с Биллом Гейтсом (да, такое в истории Apple тоже было).

Но секреты Стива Джобса не в миллионных бюджетах ежегодного шоу. Великим коммуникатором он стал потому, что мастерски владел риторическими приёмами и умел дирижировать аудиторией!

И вот как раз этому вполне можно научиться безотносительно «звёздного присутствия» и миллионных бюджетов. Итак, начинаем уроки убеждения от Стива Джобса.

Урок первый: создайте историю

Вы удивитесь, насколько хорошая презентация по внутренней структуре похожа на классическую сказку или увлекательный роман. В ней есть злодей, герой, повод для сопереживания и хеппи-энд.

Как это было у Джобса? В презентации первого iPhone в 2007 году он обозначил «врага»:

«Самые продвинутые телефоны называются смартфонами. Проблема в том, что они не такие уж „смарт“ и пользоваться ими непросто. Все они имеют в нижней части клавиатуру, управляющие клавиши одинаковы для всех приложений. Её нельзя оптимизировать под функции каждого приложения».

Представил «героя»:

«Мы избавились от клавиатуры и сделали огромный экран. Чтобы управлять телефоном, вам не потребуется мышь, клавиатура или стилус, который легко потерять. Мы изобрели технологию „мультитач“: вы будете использовать для управления лучший указывающий инструмент в мире — ваши пальцы».

И обеспечил хеппи-энд:

«„Мультитач“ намного точнее сенсорных экранов. Он подстраивается под все приложения. Это похоже на волшебство!»

Логика его презентации проста, как сказка про Царевну-лягушку. И вместе с тем она апеллирует к проблемам, понятным каждому пользователю смартфонов образца 2007 года. Она «включила» аудиторию в процесс повествования и аккуратно провела её до нужного финала (и решения о покупке iPhone).

Усилить презентацию просто: превратите её в логичную историю. И вы увидите, насколько вырастет её эффективность!

Урок второй: управляйте впечатлениями и эмоциями

Люди забудут гирлянды из цифр. Люди забудут, что именно вы показывали. Но свои эмоции и впечатления они запомнят! Поэтому: удивляйте, вовлекайте, демонстрируйте то, что вашей аудитории понятно и близко. И помните: Стив Джобс предупреждает — буллит-поинты* убивают (интерес).

Буллит-поинты — маркеры, которыми отмечаются элементы в маркированном списке, например в презентации.

Сравните это:

Высота 0,4-1,94 см
Ширина 32,5 см
Глубина 22,7 см
Масса 1,36 кг

И это:

Одна и та же информация, но насколько разная подача!

«Голые» цифры и буллит-поинты аудитории сложно ощутить. Обычный офисный конверт понятен людям — они знают его размеры и вместительность. Они уже чувствуют фантомный MacBook Air в своих руках!

Великий коммуникатор Джобс эксплуатировал все возможные каналы, чтобы усилить свою презентацию. Он использовал живые слова — эмоционально наполненные, тактильные, экспрессивные. Он мастерски интонировал свои выступления, подчёркивая голосом самые важные моменты и заставляя прислушиваться к себе на ключевых фразах. Он не боялся дирижировать жестами: посмотрите, как чётко поставлено его выступление на Macworld 2003!

«Два года назад мы представили этапный продукт для Apple. Titanium PowerBook немедленно стал лучшим ноутбуком в отрасли. Объектом вожделения номер один».
Поднимает указательный палец.

«Об этом говорилось в каждом обзоре».
Разводит руки в стороны ладонями вверх.

«И знаете что? За эти два года нас никто не догнал».
Поднимает два пальца на правой руке.

«Почти все обозреватели сегодня по-прежнему говорят, что это ноутбук номер один в отрасли. Никто к нам даже не приблизился».
Рубит воздух левой рукой.

Нет, цифры тоже важны. Но они должны быть вписаны в контекст!

Четыре миллиона — это много или мало? 5 % — это достойная доля рынка или пора уходить из бизнеса? Сравнивайте, упрощайте, рассказывайте истории, удивляйте.

Урок третий: репетируйте (и репетируйте снова), улучшайте

Посмотрите любое выступление Стива Джобса. Он выглядит на сцене расслабленным, уверенным и удивительно непринуждённым. Кажется, он импровизирует и выступает так же естественно, как дышит…

Но на самом деле эта спонтанность — результат многочисленных репетиций. Джобс репетировал каждую сцену и реплику десятки раз. Часами. Днями. Улучшая свою речь и сценические эффекты, которые должны были обеспечивать другие люди.

Что именно происходило за кулисами? Ответ — ниже.

В октябре 1999 года корреспондент журнала Time Майкл Кранц брал интервью у Джобса накануне представления линейки разноцветных компьютеров iMac. Джобс репетировал главный момент — когда он должен был произнести: «Скажите „привет“ новым iMac!»

Предполагалось, что компьютеры в этот момент должны были появиться из темноты, но, как пишет Кранц, Джобс был недоволен освещением. Он хотел, чтобы прожекторы светили ярче и включались быстрее.

«Давайте повторять этот момент до тех пор, пока он у нас не получится, хорошо?» — сказал Джобс. Осветители стали повторять снова и снова, но разочарование Джобса только росло. «Наконец, — пишет Кранц, — у них это получилось: пять отлично освещённых iMac плавно выехали вперёд. „Вот! То что нужно! Это великолепно!“ — воскликнул Джобс, ликуя при виде самых прекрасных компьютеров во вселенной. „Безупречно!“ — закричал он, и его голос заметался эхом по пустому залу».

«И знаете что? — спрашивает Кранц. — Он был прав. Эти iMac выглядели просто великолепно — намного лучше, чем в предыдущих попытках».

Скорее всего, у вас не хватит времени на десятки «прогонов» презентации. Но отрепетируйте своё выступление как минимум четыре раза — это уже лучше, чем у большинства ваших коллег.

One more thing! Правило 10 минут

Через 10 минут после начала презентации внимание аудитории начинает «плыть». Если вы планируете более длительное выступление, продумайте способы вернуть внимание слушателей. Предложите интерактив. Покажите клип. Включите музыку. Раздайте образцы продукции. Переключите внимание и разбудите ощущения!

Выступления Стива Джобса длились до полутора и даже двух часов, но раз в 10 минут он обязательно делал что-то такое, что позволяло ему удерживать зал «на краю кресла» с первых до последних секунд.

Как видите, секреты презентации Стива Джобса не такие уж сложные. Освоить эти навыки может каждый!

Готовим эффективную презентацию

Выступления Стива Джобса — это отличный кейс по эффективным презентациям. Каждое из них стоит разбирать с карандашом в руке, делая заметки и выводя закономерности. Если вам часто приходится выступать или вести переговоры в режиме презентации, настоятельно рекомендуем поступить именно так.

А чьи бизнес-презентации вы считаете лучшими?

мастерских презентационных способностей Стива Джобса свелись к одной недооцененной вещи. Любой может это сделать

Стив Джобс. Getty Images

Люди считают Стива Джобса искусным оратором. Во многом потому, что он им был. Джобс умел рассказывать истории так, как не умеют многие руководители технологических компаний.

Я думаю, вы могли бы возразить, что это одна из причин, по которой Apple добилась такого успеха, как сегодня. Джобс обладал, казалось бы, уникальной способностью увлекать аудиторию и убеждать ее в том, что все, о чем он говорил, изменит их жизнь.

Что мне интересно, так это то, что Джобс так хорошо выступал перед публикой не только потому, что он был харизматичен. Есть много харизматичных людей, но это не значит, что им есть что сказать или что они умеют донести это до аудитории. Ключ к отличной презентации не в харизме.

Ключ к отличной презентации заключается в том, что все части должны сочетаться друг с другом, чтобы рассказать историю. Джобс делал это лучше, чем кто-либо. Посмотрите любое из его старых выступлений, и то, что вас впечатлит, это не причудливая декорация — большинство из них происходило на черной сцене с одним экраном позади него.

И это были не модные видео или слайды. Все это было прекрасно, но настоящее волшебство заключается в том, как они сочетаются друг с другом. Это приводит нас к причине, по которой Джобс так хорошо умел выступать перед аудиторией и заставлять их заботиться о том, что он хотел сказать: практика.

Практика, кстати, невероятно недооценена. Большинство людей думают, что лучшие коммуникаторы настолько талантливы, что могут выступить перед любой аудиторией и заставить ее смеяться, плакать или, ну, в общем, заботиться. Это миф. Настоящий талант заключается в том, чтобы репетировать достаточно, чтобы не казаться репетированным вообще.

В своей книге Creative Selection Кен Косиенда рассказывает историю о том, как Джобс готовился к основному докладу MacWorld 2003, на котором Apple впервые представила веб-браузер Safari:

За три недели или за месяц до самого основного доклада. , Стив начинал репетировать с частями своего слайд-дека в каком-нибудь зале Apple, часто в ратуше, аудитории в кампусе Infinite Loop. Медленно, день за днем, он строил шоу, шагая по нему так, как он хотел представить его в ключевой ноте. Это был один из главных секретов успеха Стива как ведущего. Он практиковался. Много. Он снова и снова просматривал материал, пока не отточил презентацию, и знал, что это холодно.

Как только он «знал, что это холодно», практика не прекращалась. Он продолжал практиковаться именно так, как собирался представить. Kocienda продолжает:

Когда Стив говорил со слайдом, он полностью вошел в свой ключевой образ. Его тон голоса, его поза, его жесты, все было в точности так, как если бы он выступал перед переполненным залом. Пока все шло к его удовлетворению, он продолжал идти. При необходимости он останавливался, выходил из себя, уменьшал громкость голоса и спрашивал руководителей, сидевших в первом ряду, таких как Фил Шиллер, старший вице-президент компании по всемирному маркетингу, что они думают о том или ином обороте речи или они считали, что идеи плавно перетекают друг в друга.
Получив обратную связь, Стив намеренно делал паузу на секунду или две, возвращался в образ и возвращался к своей ключевой персоне.

Джобс очень заботился о том, чтобы каждое слово, которое он сказал, подходило к любой другой части презентации. Большинству людей просто все равно, и это видно. Джобс был мастером публичных выступлений, потому что наедине он практиковался точно так же, как выступал на публике.

Дело в том, что большинство людей, о которых вы думаете, что они отлично умеют делать вид, будто они говорят спонтанно, часто являются самыми опытными из всех. Есть определенная ирония в том, что когда вы действительно хорошо тренируетесь, вы вообще не производите впечатление отрепетированного.

Есть еще одно преимущество: если вы хорошо потренировались, вы не паникуете, когда что-то идет не так. Вы точно знаете, куда направляетесь, и можете добраться туда, даже если ваши слайды перестанут работать. Вы достаточно практиковались, чтобы знать, как изложить свою точку зрения, что дает вам чувство свободы, когда вам нужно импровизировать.

Хорошая новость в том, что каждый может больше практиковаться. Если вам нужно выступить с речью или выступить на собрании, самый простой способ быть более эффективным — это попрактиковаться. Кстати, полезно попрактиковаться перед кем-то, кому вы доверяете, кто может дать вам обратную связь и помочь вам улучшить вашу презентацию.

Дело в том, что если вы хотите, чтобы люди заботились о том, что вы говорите, вы должны достаточно заботиться о том, чтобы тренироваться говорить это.

24 февраля 2023 г.

Спонсируемый бизнес-контент

Секреты презентации Стива Джобса

1 из 77

Верхний вырезанный слайд

Скачать для чтения офлайн

Презентация Секреты Стива Джобса

90 065
9 0065

Примечания редактора

Действие 1: Создание истории
Развитие мессианского чувства цели
Стив Джобс и Джон Скалли «Вы хотите провести остаток своей жизни, продавая подслащенную воду или Вы хотите шанс изменить мир?»
По-настоящему великие докладчики, такие как Стив Джобс, визуализируют, планируют и создают идеи на бумаге (или на доске) задолго до того, как откроют программу для презентаций.
Эксперты по дизайну рекомендуют, чтобы докладчики тратили большую часть своего времени на размышления, наброски и сценарии. Нэнси Дуарте рекомендует ведущему потратить 90 часов на создание часовой презентации из 30 слайдов. Но только одна треть этого времени тратится на создание слайдов. Еще треть идет на репетиции, но первая треть тратится на сбор идей, организацию идей и наброски истории.
Макбук Эйр. Самый тонкий ноутбук в мире.
iPod. Тысяча песен в кармане.
Одна из любимых презентационных метафор Стива Джобса — трехактная пьеса. Итак, в истинном стиле Стива Джобса, я хотел бы представить эти концепции в трех частях: Действие 1: Создание истории Действие 2: Предоставление опыта Действие 3: Уточнение и репетиция
Стив Джобс делает большую часть своих демонстраций. Вам не нужно. На самом деле, во многих случаях имеет смысл привлечь кого-то, кто хорошо разбирается в продукте.
В каждой классической истории герой сражается со злодеем. Тот же принцип повествования применим к каждой презентации Стива Джобса.
В 1984 году, когда он представил Macintosh, Big Blue, IBM представляла собой злодея.
Представление антагониста (проблемы) сплачивает аудиторию вокруг героя.
ПростотаПрезентация Стива Джобса поразительно проста, наглядна и полностью лишена маркированного списка.
Правильно — без маркеров. Всегда. Новое исследование когнитивных функций — того, как мозг сохраняет информацию, — доказывает, что маркированные списки — наименее эффективный способ донести важную информацию.
Психологи называют это эффектом превосходства изображения (PSE)
По словам Джона Медины, ваш мозг интерпретирует каждую букву как картинку, поэтому многословные слайды буквально заглушают ваш мозг.
Давайте посмотрим, как Стив Джобс упрощает сложную информацию.
Лексическая плотностьSeattle Post Intelligencer прогнала стенограммы с помощью программного инструмента, предназначенного для измерения «лексической плотности», то есть насколько сложно или легко было понять язык. Инструмент измерял такие вещи, как среднее количество слов в предложении, количество трудных слов, сколько лет обучения требуется для понимания языка. Они пропустили через инструмент два фрагмента текста: Стив Джобс Macworld 2007 и Билл Гейтс CES 2007. Слова Джобса проще, фразы менее абстрактны, и в предложении используется меньше слов. Его стало намного легче понять. Стремитесь к простоте — в слайдах и сообщениях.
Например, когда Стив Джобс представил iPod в 2001 году, он сказал, что у него 5 ГБ памяти. Он сделал это число более значимым, сказав, что 5 ГБ достаточно для хранения 1000 песен. Он еще больше разбил его, сказав, что вы можете носить 1000 песен «в кармане». Джобс всегда разбивает числа, чтобы сделать их более интересными и значимыми.
Вот еще один пример. Репортер Rolling Stone однажды спросил Джобса, что он думает о том, что доля рынка Apple «застряла» на уровне 5%. Джобс ответил: «Наша доля рынка больше, чем у BMW или Mercedes, и никто не думает, что они уйдут.