Новые возможности рекламы: все самое важное в одной статье

Содержание

все самое важное в одной статье — Маркетинг на vc.ru

9 июня сервис сквозной аналитики Alytics провел онлайн-конференцию, посвященную новинкам рекламных технологий.

7663
просмотров

Какие новшества digital-рекламы подготовили «Яндекс», Google, «ВКонтакте», Facebook и Alytics? Какие новые инструменты и способы оптимизации рекламных кампаний появились на рынке? Как бороться с ограничениями хранения cookie? Мы собрали все основные тренды, советы и лайфхаки в этой статье и кратко расскажем о каждом.

…И вернется не скоро

Рекламные продукты «Яндекса»: тренды, новинки, планы

В 2021 году в «Яндекс.Директе» появились новые инструменты для упрощения работы, повышения продаж, сегментирования целевой аудитории и ecommerce.

Для упрощения работы: инструменты для опытных и новых пользователей

Теперь есть рекламная подписка, которая позволяет малому и среднему бизнесу показывать объявления потенциальным клиентам. Реклама показывается в поиске «Яндекса», на сайтах-партнерах рекламной сети, картах, услугах: везде, где пользователи ищут похожие товары и услуги. «Яндекс» будет искать клиентов по геолокации, по интересам и действиям в карточке (кто звонил, нажимал на кнопку или заинтересовался акцией). На основе этих данных и будут оптимизироваться настройки объявлений.
Мастер кампаний — настройка в кабинете «Яндекс.Директ». С ее помощью можно быстро запустить рекламную кампанию (РК). Подходит как для начинающих рекламодателей, так и для опытных.
Упрощенный режим работы со стратегиями. Подходит новичкам, которые хотят быстро запустить РК и подвести их к нужным настройкам.
Автоматические цели в «Яндекс.Метрике». Теперь «Метрика» может фиксировать определенные действия на сайте и собирать по ним статистику.

Для повышения продаж: усовершенствовались стратегии управления ставками

Все больше рекламодателей используют стратегии в работе:

Доля конверсионных стратегий неуклонно растет

Сегодня поговорим в основном об автоматических стратегиях. Что нового предлагает «Яндекс»:

В рамках стратегии оптимизации за конверсию появилась модель оплаты за конверсию. Не нужно платить за клики — только за то целевое действие, которое вы выбрали в настройках. Рекламодателям нравится: количество тех, кто использует эту модель, выросло в 3 раза.
Появилась модель оплаты за установки в рекламе мобильных приложений. Помогает сэкономить деньги и сразу видеть эффективность рекламы.
Стратегия «Оптимизация просмотров» подходит для медийной рекламы. Теперь можно запускать видеокампании с установленным ограничением по CPM.

Для сегментирования ЦА: новинки таргетинга

Появились обучаемые сегменты. Алгоритмы анализируют конверсии, выделяют среди них «хорошие» и отсеивают неудачные. Так формируется сегмент пользователей, которые максимально готовы совершить конверсию.
Появился таргетинг по тематикам и жанрам. Вы можете размещать рекламу на страницах и в видео наиболее релевантных категорий. Например, рекламу нового соуса — внутри ролика о кулинарии.

Для e-commerce: оптимизация инструментов для развития бизнеса

Бум на онлайн-шопинг пришелся на 2020 год и продолжается в 2021:

Нас ожидает продолжение роста

Бизнесу нужны новые инструменты, которые делают онлайн-продажи более простыми и удобными. «Яндекс» работает над этим:

Упростился запуск смарт-баннеров: теперь отменены гарантийные письма для модерации и обновлен конструктор креативов. Смарт-баннеры можно таргетировать на тех, кто смотрел товары в приложении.
Обновился автотаргетинг: «Яндекс» перешел на новую систему оценки семантического соответствия. Теперь важно, хочет ли рекламодатель показать свое сообщение по этому ключевому запросу? Это позволило снизить долю несоответствий на 40%.
В «Яндекс.Маркете» расширились возможности: появились собственные внутренние рекламные форматы, механики продаж, спецпроекты и другие форматы продвижения.

Для всех: новые инструменты рекламы

Появилась возможность тестировать новые креативы на базе сервиса «Яндекс.Взгляд». Теперь можно узнать, как аудитория воспримет ваш ролик до запуска рекламной кампании (РК). Ролик оценивается по 13 параметрам, затем даются авторекомендации по его улучшению.

Наглядно видно, где все отлично, а где надо доработать

Появился показатель «Сила брендирования»: помогает понять, насколько ваш бренд заметен для пользователей.

Главные новинки Google Ads 2021

В Google произошли два главных новшества, но зато какие! Впрочем, оцените сами.

Кросс-канальная атрибуция

Путь пользователя к действию (покупке) становится все сложнее: 38% людей используют более одного канала взаимодействия с сайтом. 90% переключаются между девайсами при решении одной задачи. А рекламодателю становится сложнее оценивать влияние того или иного канала на конечный результат.

Традиционным ответом на эту проблему было использование модели атрибуции по последнему клику. Однако она игнорирует полный путь пользователя, поэтому в «Google Рекламе» используется несколько моделей.

Основная ставка делается на модель атрибуции на основе данных

Модель атрибуции на основе данных начали использовать в «Google Рекламе» в кросс-канальной атрибуции. Как это работает:

Берутся данные со всех каналов из вашего аккаунта и технологии машинного обучения Google.
Система назначает каждому каналу долю ценности с учетом реальной значимости канала и ключевого слова (для поиска) на пути к конверсии.
Модель обучается и совершенствуется с течением времени.

Чтобы модель работала, нужно соблюсти требования к данным: не менее 300 конверсий (было 600) и 3 000 кликов (было 15 000) в Google Ads (на уровне аккаунта) за последние 30 дней.

Сейчас открыта бета, на которую может подписаться любой рекламодатель. Включив бету, в разделе «Сравнение моделей» вы увидите кросс-канальный анализ:

Наглядно видно, как меняется значение конверсий и их стоимость в разных моделях

В будущем появится возможность включения кросс-канальных данных в биддинговые стратегии.

Кампании Performance Max

Сейчас в «Google Рекламе» 11 типов кампаний, десятки настроек и форматов. Рекламодателям становится все сложнее работать, поэтому в Google придумали новый тип кампаний, которыми легко управлять.

Особенности кампаний Performance Max:

Одна кампания показывается на всех платформах Google.
Работает по умолчанию кросс-канальная атрибуция.
Оптимизация идет на уровне аукциона для всех площадок сразу.

Для работы с Performance Max вы настраиваете и добавляете:

Цели кампании, в которые подтягиваются все конверсии.
Компоненты креатива — текст, картинки, видео.
Фиды: Google Мой Бизнес (опционально), товарный фид (в будущем), фид динамических объявлений (опционально).
Аудитории/сигналы: списки ремаркетинга (опционально) и аудитории Google (опционально). Добавляя аудитории, рекламодатель сигнализирует, что уверен в них.
Гео.
Бюджет.

Что необходимо для запуска:

Отслеживание конверсий в Google Ads.
Хотя бы один лендинг.
Рекомендуемый период теста: более 4 недель.
Одна ссылка на одну группу объявлений.
Текст: 3-5 заголовков по 30 символов, 2-5 описаний по 90 символов, от 1 до 5 длинных заголовков по 90 символов.
Картинки: от 1 до 20 — 600 x 316, от 1 до 20 — 300 x 300, от 1 до 20 — 1200 × 628, от 1 до 5 лого — 128 x1 28. Максимальный размер — 5,120 KB.
Видео (опционально, но рекомендуемо) длительностью более 10 секунд.

Сейчас Performance Max в стадии закрытого тестирования, к концу лета продукт выйдет в открытый запуск. Вот так будут выглядеть объявления:

Смотрится максимально нативно на разных носителях

Ограничения браузеров на хранение cookie: как это повлияет на вас и как подготовиться

Основная головная боль-2021 — ограничения на хранении cookie. Для First party cookie, или собственных cookie сайта, ограничивается только время хранения. Third party cookie, которые могут использоваться на сторонних сайтах, полностью блокируются со стороны браузеров. Причина — забота о конфиденциальности пользователей и подчинение требованиям закона.

Браузеры Firefox и Safari уже ввели ограничения, Google Chrome собирается это сделать в скором времени: по разным данным в 2022 или 2023 году. И это реально серьезно, потому что через последний проходит более 60 % мирового трафика. В России популярен также «Яндекс.Браузер», но он тоже работает на Chromium. Поэтому ограничения коснутся и его.

К чему приведут ограничения

Поскольку ограничения накладываются на срок хранения cookie, данные справа на картинке внизу (о сессиях в цепочке) вскоре будут недоступны. А значит, мы не сможем отследить цепочку каналов, с которых человек заходил на сайт.

Данные справа теперь будут недоступны

К чему это приведет:

Увеличится доля новых пользователей на сайте в отчетах.
Увеличатся доли конверсий с прямого трафика.
Сильно снизится количество многоканальных последовательностей, доступных для анализа.
Снизится качество атрибуции.
Мы будем вынуждены вернуться к модели last click, когда продажа отдается последнему взаимодействию.
Вырастет стоимость привлечения клиента.
Кончится эпоха look-a-like и ретаргетинговых кампаний.
Бюджеты сосредоточатся в руках крупных игроков: Google, Facebook, «Яндекс», Mail.ru. Небольшие рекламные площадки потеряют привлекательность, у них будет меньший охват.
Регистрация или вход на сайт с помощью профиля в социальных сетях станут недоступными.

Что с этим делать

Если вы оцениваете эффективность рекламы через отчеты в самих рекламных кабинетах — на вас ограничения почти никак не повлияют. Если с помощью сквозной аналитики, где данные строятся на базе информации о пользователях, или используете cross-device-отчеты — повлияют сильно.

Что можно предпринять уже сейчас? Alytics предлагает следующее:

Собирать first party данные. Клиенты еще до заключения договора могут оставлять на сайте разные заявки: запрашивать презентацию, демо, доступ к курсу. Каждый раз у клиента можно узнавать персональные данные: имя, телефон, электронную почту, а потом отражать это в сделке.
Собирать second party данные. Это чьи-то first party данные, которыми обмениваются друг с другом сайты по предварительной договоренности. Оставил заявку на одном сайте — другой об этом уже знает и использует эту информацию для более релевантной рекламы.
Продвигать авторизацию на сайте, переходить к user id. В Alytics такое уже возможно: когда пользователь авторизуется на сайте, то система его «узнает». Предыдущие рекламные источники, с которых он заходил на сайт, присоединяются к user id, и многоканальная последовательность сохраняется.

Новинки и тренды таргетированной рекламы «ВКонтакте» 2021

«ВКонтакте» сейчас переживает интересный период: строится единая экосистема, происходит множество процессов, все кипит и меняется каждый день. Вот какие главные новинки появились для рекламодателей.

Автопродвижение товаров

Работа с social ecommerce ведется огромная. Появился маркетплейс, объединяющий «Вконтакте», «Одноклассники», «Юлу» и AliExpress, и другие функции. Ядром всех этих изменений стал магазин «ВКонтакте», где есть каталог товаров, возможность управлять ценами и заказами.

Есть и рекламные возможности, например автопродвижение товаров:

Товары из сообщества «ВКонтакте» автоматически показываются в ленте тем пользователям, которые уже заходили в группу и интересовались товарами.
Также показываются новой аудитории: тем, у кого схожие интересы и кому могут понравиться ваши товары.
Товары собираются в подборки, которые показываются по принципу карусели в ленте.

Подборки бывают публичными и скрытыми

Автоматическое управление ценой

Создано, чтобы упростить запуск рекламы для новичков, предотвратить случайные ошибки (ошибся в цене, поставил лишний нолик и потратил месячный бюджет за день— знакомо?) и снять рутинную нагрузку со специалистов. Подходит для всех форматов объявлений в ленте и для рекламных историй. Оплата идет только за показы рекламы — независимо от выбранной цели. А целей всего 4: максимум переходов, максимум показов, сбор заявок, вступления.

Цель «Максимум показов»: для повышения узнаваемости бренда, создания запоминающегося образа продукции, презентации нового товара/услуги или рассказа о существующих.
Цель «Максимум переходов»: для увеличения числа посетителей на сайте, повышения конверсии в подписки на рассылку, генерации трафика и получения большего количества лидов.
Цель «Сбор заявок»: подходит для подписок на рассылку, записей на тест-драйвы, экскурсий, вебинаров.
Цель «Вступления»: может собрать аудиторию на обучающие курсы, концерты и мероприятия, в развлекательные и городские сообщества, паблики блогеров, музыкантов и селебрити.

Оптимизация по конверсиям

Алгоритм помогает принести максимум выбранных конверсий за бюджет. Настраивается практически на любое событие: регистрацию, покупку товара, просмотр конкретных страниц и другие.

Требования, особенности и нюансы:

Работает только для тех событий, отслеживание которых настроено на сайте.
Оплата идет за показы рекламы, а не за каждую конверсию.
Работает только в связке с дневным лимитом.
Пока система обучается — изучает аудиторию и ее реакцию на объявление, стоимость конверсии может изменяться.
Инструмент доступен для всех форматов рекламы в ленте новостей.

Продвижение мобильных приложений

Реклама по сути та же, только в специфическом формате под мобильные приложения. Плюс подключаются свои метрики, своя оптимизация по конверсиям и свои трекеры.

«Тиньков Инвестиции» протестировали продвижение мобильного приложения «ВКонтакте» с возможностью оптимизации рекламных кампаний на установки и на внутренние события. Задачами были увеличение количества первых пополнений брокерского счета и привлечение новых пользователей.

Результаты говорят сами за себя

Facebook-реклама в 2021: что нового и как работать с iOS 14.5

Расскажем о последних рекламных обновлениях Facebook, самых ожидаемых функциях Instagram для интернет-магазинов и наболевшей теме — iOS 14.5. Мы говорим об Instagram, потому что реклама там запускается через Ads менеджер Facebook.

Последние рекламные обновления Facebook

Совсем скоро нас ждет новая статистика в Instagram. Появится охват по разным типам постов, разделение охвата профиля по аудитории, дополнительная статистика по Reels и прямым эфирам.
Появится путеводитель — тематические подборки, в которых ваши подписчики смогут увидеть посты на одну тему. Такой формат получает больший охват и расширяет возможности коллаборации с блогерами.

Будет использоваться для мест, товаров и публикаций

Синяя галочка. Верифицированные пользователи получают возможность размещать креативы лучшего качества и публиковать посты в более высоком (hi-res) разрешении.
Предпочтения пользователей изменились: +38% кликабельности получили черно-белые изображения. Фотографии мужчин в рекламе дают +17% трафика. CTR растет на 16%, если на фото есть еда и животные.

Instagram & E-commerce

Это дополнительный канал для продажи ваших товаров. Теперь бизнес-аккаунт можно превратить в виртуальную витрину! В дополнение к каталогу товаров, динамической рекламе и рекламе с целью покупки появились новые функции:

Shopping Tags — теги, с помощью которых можно отмечать товары на креативах в Instagram. В теге указывается название товара и его цена. Пока эта функция есть не у всех. Кстати, Shopping tag не появляются по умолчанию: их нужно подключить.

Потому что Shopping Tags интуитивно понятны и просты

Партнерская реклама — новый инструмент, помогающий брендам и ритейлерам сотрудничать и увеличивать продажи. Например, у вас интернет-магазин: вы находите партнеров (Ozon, LaModa, «Ашан», AliExpress и другие) в каталоге Facebook и вместе с ними создаете рекламу. Потом запускаете динамическую рекламу своих товаров прямо на Facebook, и покупатели переходят на ваш сайт или в приложение ритейлера, чтобы совершить покупку. Вы получаете новых клиентов и увеличиваете продажи, ритейлеры получают трафик, расширяют охват совместных кампаний, повышают онлайн-продажи совместно с брендами.

iOS 14.5: как сохранить клиентов

В iOS 14.5 изменились правила сбора данных пользователей. После обновления iOS каждое приложение будет запрашивать у пользователя доступ к его данным через фреймворк App Tracking Transparency (ATT или Apple’s Prompt). Это касается всех рекламодателей, которые работают с рекламой приложений и ведут веб-кампании с целью «Конверсии».

Что теперь будет

Есть риск, что большая часть пользователей выберет функцию «Попросить приложение не отслеживать действия».
Некоторые рекламные возможности Facebook перестанут работать, объем видимой аудитории может уменьшиться.
Владельцам смартфонов нужно будет принять политику ATT, чтобы избежать блокировки Facebook в App Store.
Ограничится сбор информации о пользователях с помощью SDK или Mobile Measurement Partner (MMP) SDKs.
Появится собственный инструмент для измерения веб-событий, полученных от устройств с iOS — Aggregated Event Measurement (AEM).
Возникнут ограничения по атрибуции: больше не доступна настройка окна атрибуции на уровне аккаунта — теперь только на уровне адсета (группы объявлений в одной РК). Пропали окна конверсии. Больше не доступна модель атрибуции по последнему клику.
Возникнут ограничения по менеджменту: не более 9 кампаний для одного приложения, до 5 групп объявлений с одинаковым типом оптимизации для каждой кампании, приложение можно связать только с одним рекламным аккаунтом и другие.
Отчеты не доступны в режиме реального времени, а данные могут поступать с задержкой до 3 дней.

Настраивать рекламу будет сложнее. И что делать?

Для приложений. Прямо сейчас:

Определите конверсии, которые вы планируете использовать для оптимизации.
Если вы используете Facebook SDK, обновите до версии 8.1 и выше.

Дальше:

Для SDK: схема конфигурации событий будет настроена автоматически. Необходимо только подтвердить их приоритетность в Events Manager.
Для MMP SDKs: обратитесь к представителю платформы за актуальной информацией.
Для всех (Facebook SDK, MMP SDKs) — установите флажок Advertiser Tracking Enabled для показа персонализированной рекламы.

Для web. Прямо сейчас подтвердите ваш домен в Facebook Business Manager.

Дальше:

Обновите стратегию с учетом только 8 доступных событий конверсий на один домен.
Выберите 8 событий для оптимизации: от более важного к менее приоритетному по вашей воронке.
Пересмотрите настройки оптимизации кампаний с учетом возможного сокращения размера пользовательских аудиторий. Со временем все больше пользователей iOS 14 будут отказываться разрешать использование своих данных в маркетинговых целях.

Посмотреть полную запись конференции можно на YouTube-канале Alytics. Спасибо за внимание!

Новый маркетинг: 5 решений для продвижения без контекстной рекламы

4 марта Роскомнадзор принял решение о блокировке Facebook*. Компания Meta* сообщила, что в связи с возникающими на фоне блокировки трудностями рекламодатели из России больше не смогут создавать и размещать рекламу на Facebook*, а рекламодатели из других стран — ориентировать свой контент на россиян. 14 марта в России был заблокирован Instagram*.

Ранее продажу рекламы в России в YouTube, поисковой системе, партнерских сетях также приостановила Google. При этом 20% онлайн-заказов россиян в 2021 году приходилось на контекстную рекламу через Google Ads.

Ограничения от Google и Meta* дают возможность развиваться альтернативным площадкам: например, VK и «Яндексу». Но на сегодняшний день они уступают лидерам рекламного рынка в эффективности инструментов для проведения и оценки маркетинговых кампаний.

Изменения рекламного рынка затрагивают бизнес из разных сегментов. Больше всего средств в продвижение через Google Ads вкладывали банки, автодилеры, застройщики и компании из e-commerce. В совокупности, благодаря контекстной рекламе через Google Ads, в 2021 году было оформлено более 20% всех онлайн-заказов россиян.

Отдельные трудности отмечаются в малом бизнесе. Компании, которые не использовали CRM, например, после блокировки площадок рискуют потерять базу клиентов. Кроме того, малый и средний бизнес с небольшими бюджетами на продвижение особенно чувствителен к росту стоимости рекламы и маркетинговых инструментов.

Может ли бизнес компенсировать ущерб от трудностей с крупными рекламными площадками?

Продвижение в новых условиях: возможные решения

Рассылки

Компании, которые помогают бизнесу автоматизировать рассылки, работают над тем, чтобы классический инструмент оставался эффективным и органичным.

Определить оптимальную частоту рассылки с наибольшей конверсией в заказ, например, помогают технологии ML, а выбрать подходящее содержание письма — простое AB-тестирование.

К примеру, магазин одежды 12 Storeez, который с помощью AB-тестов выяснил, что клиенты чаще открывают письма без смайликов в теме, а короткие письма собирают больше кликов.

Рассылки могут осуществляться по разным каналам: на электронную почту, в SMS и сообщениях в мессенджерах, через мобильные и веб-пуши или чат-боты.
Их преимущество в гибкости: рассылку можно адаптировать к ситуации на рынке и интересам компании.

Например, привязать pop-up с товарной рекомендацией к странице товара, которого на настоящий момент нет в наличии, или оперативно уведомить покупателя о том, что интересующий товар доступен к заказу.

Дарья Васильева
Digital Manager международной фармацевтической компании

В попытках спасти трафик после блокировки крупных рекламных площадок важно не «переспамить» аудиторию. Лучше сконцентрироваться на качестве рассылок, чем на количестве, так как сейчас бренды должны относиться к потребителям очень бережно.

Если в компании есть программа лояльности, то для повышения Open Rate и Click Rate можно использовать специальную механику: начислять баллы за открытие письма, за клик по баннеру, за прочтение статьи на сайте.

Повысить конверсию рассылок также помогут АМР-emails. Заполнение лид-форм, прохождение опросов можно сделать возможным непосредственно в письме: вашей аудитории не придется переходить на сайт. А Zapier, Albato или другие сервисы для интеграций без привлечения программистов обеспечат передачу данных из письма в вашу CRM.

Программы лояльности

Программа лояльности помогает компании изучать привычки, интересы и потребности покупателей, а также собирать достоверную информацию о покупках, которые совершаются в офлайне.

Ее цель — сделать компанию привлекательной для клиента и привести его к повторным покупкам.
В рамках программы лояльности бизнес может привлекать новых клиентов.

Банк «Тинькофф», например, предлагает денежные бонусы пользователям, по рекомендации которых банковские продукты оформили их друзья. А «Кухня на районе» за рекомендации начисляет баллы, которыми можно частично оплачивать заказы.

Дарья Васильева: «В связи с ростом цен потребители будут искать способы сэкономить и оптимизировать бюджет. Получать дополнительный трафик можно с помощью кешбэк-сервисов, которые дают потребителям возможность получать кешбэк как за покупку в офлайне (с помощью регистрации чека), так и за заказы в интернет-магазинах.

Если вы продаете в офлайне, интегрируйте кешбэк-сервис на свой сайт с помощью API. Так вы сможете собирать не только информацию о чеках, но и персональные данные покупателей (с их согласия). А значит, коммуницировать с ними напрямую, например, с помощью рассылок».

Продажи на маркетплейсе

В 2021 году маркетплейсы опередили поисковые системы по количеству товарных запросов пользователей. По данным «Яндекса», поисковые запросы на 50% чаще стали включать наименование товара вместе с названием площадки, на которой его можно заказать.

Маркетплейсы предлагают ритейлерам возможности для брендинга: опции для оформления товарных карточек, участие в акциях, увеличение числа показов для новых позиций, работу с отзывами или товарные рекомендации.

Дарья Васильева: «Основные маркетплейсы имеют в арсенале широкий пул инструментов для продвижения. В качестве примера можно привести поисковую систему Ozon, которая частично сможет компенсировать отсутствие трафика из Google Adwords».

Рекламные интеграции

Российский рынок инфлюенс-маркетинга показывал стабильный рост: к концу 2021 года ожидался рост на 50-70% по сравнению с показателями 2020 года. При этом блокировка Instagram*, запрет на монетизацию контента в YouTube и приостановка некоторых функций TikTok, предположительно, сократит темпы роста и нарушит привычную систему рекламных интеграций.

В новых условиях инфлюенсеры продолжают работу на доступных платформах.

Так, уже несколько лет компании закупают нативную рекламу в Telegram-каналах. В 2021 году, например, ее размещали 48% компаний с бюджетом на продвижение у блогеров.

Дарья Васильева: «При размещении рекламных интеграций сегодня нужно быть более осторожными с точки зрения brand safety — информационного контекста упоминания.

Следует заранее уточнить у инфлюенсера, планирует ли он публикации, выражающие его отношение к текущей ситуации, какими будут их содержание, формат и тон. Планируйте размещение только в том случае, если его ценность выше, чем возможный репутационный риск».

Сотрудничество с крупными игроками

Изменения на рынке рекламы могут заметно влиять на малый бизнес и индивидуальных предпринимателей: многие небольшие проекты использовали Instagram*, как единственную площадку для продвижения.

Здесь может помочь сотрудничество с крупными площадками, которые запускают программы поддержки в рамках собственной пиар- или маркетинговой стратегии.

Delivery Club, например, поддержит кондитеров: они смогут зарегистрироваться на площадке и до конца года получать заказы без комиссии. Доставку придется осуществлять самостоятельно, но сервис обещает помочь с продвижением внутри приложения и в социальных сетях.

Маркетинг после ограничений: как получить максимум

Развивайте прямые коммуникации. Используйте несколько каналов для рассылок и адаптируйте их к текущим потребностям и интересам аудитории. Старайтесь не «переспамить» покупателей, делайте сообщения информативными и полезными. Добавьте специальные механики: начисляйте баллы за открытие писем, клик по баннеру, просмотр материала на сайте или в приложении.
Проработайте новые возможности для программ лояльности. Сегодня покупателям важно оптимизировать бюджет и получить возможность сэкономить, поэтому востребованными могут оказаться кешбэк-сервисы. Начисляйте баллы или денежное вознаграждение за рекомендации: так вы сможете привлечь новых клиентов.
Оцените перспективы работы с маркетплейсом. Если вы рассматриваете такое сотрудничество или уже продаете на маркетплейсе, изучите все возможности продвижения, которые он может предложить.
Не отказывайтесь от рекламных интеграций. Но обязательно обсудите с инфлюенсером, планирует ли он посты, посвященные текущим событиям. Уточните их содержание, формат и тон, оцените репутационные риски и соответствие контекста ценностям и ключевым сообщениям вашего бренда.
Следите за программами поддержки предпринимателей, которые запускают крупные компании в вашем сегменте.

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ

Фото на обложке: Shutterstock / Red Vector

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

5 Рекламные возможности, которые ваши конкуренты еще не используют

Доступ к целевой аудитории с помощью платной рекламы становится все дороже. Цена за тысячу показов в Facebook выросла на 122% по сравнению с прошлым годом, средняя цена за клик для ключевых слов бизнес-услуг в Google Ads составляет 58,64 доллара США, а цена за тысячу показов и цена за клик в LinkedIn растут каждый месяц.

Таким образом, у цифровых рекламодателей есть два варианта: проявить больше творчества с платной маркетинговой стратегией или быть готовым тратить больше каждый квартал на то же количество лидов.

К счастью, есть много возможностей для цифровой рекламы, которые остаются неиспользованными, потому что для их поиска требуется немного творческого мышления и усилий.

Эта статья знакомит вас с пятью из этих возможностей, которые помогут вам опередить конкурентов, снизить стоимость потенциальных клиентов и найти новую аудиторию.

1. Не столь очевидные условия поиска

Маркетинг в поисковых системах представляет ваш бренд целевой аудитории, которая активно ищет решения, подобные вашему. Они отлично привлекают внимание, ориентированное на намерения, и являются основным каналом для маркетологов, стремящихся получить немедленный эффект.

Проведение кампаний SEM может быстро дорого обойтись, особенно если вы работаете в переполненной отрасли. Если вы и 15 конкурентов делаете ставки на одни и те же ключевые фразы, затраты, естественно, со временем резко возрастут, поскольку все борются за первое место.

Простая ставка на поисковые запросы с указанием вашего бренда, конкурентов и бизнес-категории может быстро исчерпать бюджет вашей кампании.

Если вы хотите выйти за рамки сверхконкурентных и дорогостоящих аукционов, делайте ставки на поисковые запросы, которые не слишком очевидны. Чтобы найти их, рассмотрите следующее, поскольку они относятся к инструментам управления социальными сетями:

Какие проблемы или вопросы задают люди, пытаясь решить проблему, связанную с моим продуктом? (Пример: когда лучше всего твитить?)
Какие функции могут интересовать людей, которые не совсем точно описывают мой продукт? (Пример: как найти мою самую эффективную публикацию в Instagram)
Как люди будут использовать поисковые системы, чтобы найти ответы на свои болевые точки? (Пример: как увеличить органический охват на Facebook)

Когда у вас будет список ключевых слов и поисковых запросов, отвечающих на эти вопросы, пропустите их через Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, какие из них имеют наибольший трафик и самую низкую конкуренцию. Эти данные в сочетании с показателями производительности также могут помочь вам отслеживать, какие сообщения и функции больше всего интересуют людей.

Sprout Social использует эту стратегию; поиск по более широкому термину возвращает четыре объявления в верхней части страницы:

Тем не менее, поиск по определенной функции возвращает только одно объявление, прежде чем показывать обычные результаты:

Фраза «анализировать подписчиков в Твиттере» имеет 10 -100 поисковых запросов в месяц и низкая конкуренция в Планировщике ключевых слов Google. Ставки на менее очевидные ключевые слова, подобные этому, помогают Sprout Social двумя способами. Во-первых, он выделяется среди конкурентов тем, что появляется на менее конкурентоспособных и переполненных страницах результатов. Во-вторых, это помогает людям понять продукт относительно решения, которое им нужно решить. В формировании спроса B2B никогда не недооценивайте силу подчеркивания болевых точек и простого объяснения вашего продукта.

2. Суперцелевые издатели

Как только маркетинг в поисковых системах заблокирован, большинство маркетологов обращаются к поиску потенциальных клиентов, чтобы удовлетворить спрос в верхней части воронки. Поиск квалифицированных лидов на этом этапе экономит время и деньги в долгосрочной перспективе.

Большинство маркетологов идут прямо в Facebook, LinkedIn и Twitter, чтобы найти этих потенциальных клиентов… на самом деле, у вас, вероятно, прямо сейчас есть кампании по крайней мере на одной из этих платформ. У них может быть огромная аудитория, которую можно сузить из-за множества точек данных, но их популярность среди маркетологов также означает, что их расходы растут каждый месяц.

Здесь на помощь приходят нишевые издатели. У каждой отдельной аудитории есть веб-сайты, информационные бюллетени, подкасты и журналы, которые создают контент специально для них.

Использование рекламы издателя связывает вас с вашей целевой аудиторией и ставит ваш бренд рядом с релевантным контентом, которому они доверяют. Некоторые примеры этого включают:

Нужно связаться с технически подкованными людьми или дизайнерами? Размещайте рекламу через Offscreen, Carbon или Digg.
Хотите обратиться к менеджерам по продуктам? Есть рекламные возможности на Product Manager HQ или Roadmap.com.
Является ли ваша целевая аудитория цифровыми маркетологами? Спонсируйте встречу Creative Mornings, размещайте спонсируемый контент на eMarketer или размещайте рекламу на Marketing Land.
Хотите связаться с руководителями высшего звена? Информация и Inside.com — отличные варианты.

Чтобы раскрыть эти возможности, подумайте, куда ваша аудитория обычно обращается за новостями, информацией и ресурсами. Используйте такие инструменты, как Facebook Audience Insights, чтобы найти идеи, или работайте с вертикальными рекламными сетями, чтобы сотрудничать с эффективными издателями, не находя их самостоятельно.

Менеджер паролей Dashlane достиг своей целевой аудитории (технарей), спонсируя ежедневный информационный бюллетень Digg. Нативная реклама появлялась в почтовых ящиках пользователей, обходя любые проблемы с блокировкой рекламы и не конкурируя с другими спонсорами:

Объявление отправляло людей на страницу ниже, которая предназначена для людей, которые никогда не слышали о Dashlane. Его заголовок затрагивает общую проблему технически подкованных людей, и компания объясняет, как работает приложение, простыми словами:

3. Хэштеги событий в Твиттере

Конференции и мероприятия похожи на рекламу издателей: они ориентированы на очень специфическую аудиторию и позволяют вам связаться с людьми, которые, возможно, никогда не слышали о вашем продукте или услуге.

Однако спонсорство мероприятий и конференций может быть трудно продать боссам. Обычно они обходятся дорого и их трудно привязать к целям эффективности, поэтому многие быстрорастущие компании придерживаются стратегий маркетинга эффективности, которые окупаются в краткосрочной перспективе.

Вам не обязательно спонсировать афтепати, чтобы получить положительные ассоциации бренда с мероприятием. Вместо этого используйте рекламу в Твиттере, чтобы ориентироваться на пользователей, которые взаимодействуют с хэштегом конференции или мероприятия. Вы даже можете наложить таргетинг на местоположение, чтобы охватить только тех, кто действительно посещает мероприятие.

Благодаря таргетингу на хэштеги ваши объявления могут отображаться в результатах поиска по хэштегу или на всей платформе Twitter для людей, которые используют хэштег и взаимодействуют с ним.

Недавно мы использовали эту тактику для связи с участниками конференции SaaStr в Сан-Франциско. В нашей рекламе освещались истории успеха рекламных кампаний SaaS-компаний. Нажатие на объявление привело к соответствующему примеру с формой, чтобы узнать больше о наших рекламных местах размещения:

Чтобы увеличить охват, установите ускоренный бюджет, чтобы больше потенциальных клиентов увидели рекламу. Затем добавьте пиксель ремаркетинга на целевую страницу после клика, чтобы вы могли повторно привлекать людей, как только они вернутся домой после занятого мероприятия.

4. Соответствующие темы Quora

Сообщения Quora имеют высокий рейтинг в Google по многим конкретным поисковым запросам и вопросам. Рекламные объявления Quora позволяют вам воспользоваться этим высококачественным поисковым намерением, появляясь рядом со всеми видами проницательных ответов, ориентированных на вашу целевую аудиторию.

В качестве дополнительного бонуса они могут оказаться даже дешевле, чем реклама в поисковых системах. Попробуйте провести эксперимент, чтобы увидеть, позволяет ли Quora сократить расходы по сравнению с первой стратегией в верхней части статьи.

FullStory, инструмент воспроизведения сеанса, использует рекламу Quora для ответов на вопросы, связанные с пользовательским опытом и аналитикой. Это имеет смысл, поскольку именно здесь целевая аудитория UX-дизайнеров и маркетологов, естественно, проводит время на платформе. Здесь их реклама появляется над ответом от Mixpanel:

Страница Fullstory разбивает свою ценность на четыре простых шага (нажмите на страницу, чтобы увидеть шаги), делая все возможное, отвечая на часто задаваемые вопросы, которые могут быть у этой аудитории. :

5) Кампании, нацеленные на сабреддиты

Reddit разделен на сабреддиты, которые обслуживают каждую отдельную тему, интерес или шутку в Интернете. К счастью для цифровых рекламодателей, в последнее время платформа активизировала свою рекламную игру, что открывает некоторые богатые возможности.

Рекламные объявления Reddit — это нативные блоки, которые отображаются в виде продвигаемых сообщений на главной странице, в каналах пользователей и в верхней части определенных субреддитов. Самостоятельный конструктор платформы позволяет запускать кампании, ориентированные на людей по местоположению, интересам или субреддитам. Объявления на основе интересов могут отображаться в различных сабреддитах, предоставляя вам больше охвата, но меньше контекста.

Судя по моему опыту, затраты здесь, как правило, намного ниже, чем на других платформах. Это, вероятно, результат огромной пользовательской базы Reddit, а не столько рекламодателей, конкурирующих за внимание.

Чтобы продемонстрировать, Wealthsimple разместил рекламный пост в верхней части /r/personalfinance, субреддита, который помогает людям управлять своими деньгами. Довольно умно, если учесть, что это компания по управлению финансами:

Затем Wealthsimple оптимизирует целевую страницу после клика с помощью отличной целевой страницы после клика. Это мастер-класс по сопоставлению сообщений, потому что в нем указывается, с какого веб-сайта приходят пользователи, и упоминается промо-предложение на 10 000 долларов для Redditors:

Будьте впереди конкурентов

Поскольку сегодня доступно множество цифровых рекламных каналов, вы должны проявлять инициативу в тестировании новых идей. Хотя платные поисковые объявления через Google, Facebook, Bing и т. д. популярны, чтобы получить больше отдачи от ваших рекламных долларов, ищите неиспользованные рекламные возможности, подобные приведенным выше советам.

Следите за новыми возможностями, не бойтесь развлекать каналы, которые традиционно не используются в вашей отрасли, и убедитесь, что ваша целевая страница после клика соответствует рекламе, которая приводит людей на ваш сайт. Вы будете удивлены результатами.

Узнайте, как обеспечить персонализацию рекламы 1:1 для каждой вашей аудитории с помощью демонстрации персонализации Instapage сегодня.

Об авторе
Джошуа Шнелл — менеджер по маркетингу в BuySellAds. Он также является основателем и главным редактором Macgasm.net, блога, посвящённого всему, что связано с Apple Inc. TechHive и HubSpot. Дайте ему знать, что вы думаете об этой статье в Твиттере.

8 Рекламные тенденции на 2022/2023 годы: последние прогнозы, которые вы должны знать

Учитывая, что на планете проживает почти 8 миллиардов человек, можно подумать, что достаточно просто разместить рекламу. Это не может быть дальше от истины. Рекламные тенденции меняются каждый год, и на это влияет множество факторов. Изменение предпочтений и появление новых технологий — лишь некоторые из них. Добавьте к этому пандемию коронавируса, которая поразила мир в конце 2019 года и привела к сокращению рекламных бюджетов, и тогда вам действительно предстоит столкнуться с множеством неопределенностей.

Есть причина, по которой лучшие программные продукты для автоматизации маркетинга постоянно обновляются. Каждая версия учитывает то, что происходит в мире маркетинга. Однако преимущества знания тенденций в рекламе не ограничиваются только этими разработчиками программного обеспечения.

Владельцы бизнеса, маркетологи, специалисты по рекламе и даже потребители могут узнать о них кое-что. В этой статье обсуждаются последние тенденции, которые преобладали в самые последние годы до сегодняшнего дня. Какие из них могут скоро устареть, а какие останутся сильными на долгие годы? Продолжайте читать и узнайте.

Видеореклама
Персонализированная реклама
Первая реклама для мобильных устройств
Медийная реклама

Печатная реклама
Социальная реклама
Программная реклама
Увеличение расходов на поисковую рекламу, рекламу в социальных сетях и видеорекламу

Реклама всегда развивалась вместе с доступными технологиями. От коммерческого сообщения египтянина, написанного на папирусе, до газеты и вплоть до мобильной целевой рекламы. Это определенно прошло долгий путь.

Но в 2020 году рекламная индустрия понесла огромный удар, когда COVID-19 сеет хаос по всему миру. Это привело к значительному сокращению расходов на рекламу: в Европе они сократились на 9%, а в двух крупнейших экономиках — Германии и Франции — на 7% и 12% соответственно (Всемирный экономический форум, 2020 г.). Между тем, влияние COVID-19 на расходы на рекламу в США оценивается в 26 миллиардов долларов в марте 2020 года (Reuters, 2020).

Источник: Buy Shares (2020)

С другой стороны, один конкретный сегмент — поисковая реклама — резко вырос из-за изменения потребительской активности и покупок в Интернете. Теперь эксперты считают, что рекламодатели будут тратить до $99,22 миллиарда долларов на поисковую рекламу в 2024 году, что превышает их первоначальный прогноз в 91,32 миллиарда долларов (Influencer Marketing Hub, 2021).

Несмотря на все эти вызовы, основные задачи рекламы остались прежними. То есть информировать, убеждать и напоминать клиентам об определенном бренде и его преимуществах. Единственное отличие сейчас заключается в том, что маркетологи сталкиваются с большей неопределенностью из-за пандемии и должны быть очень гибкими в реализации рекламных стратегий в будущем.

1. Видеореклама

Каковы основные тенденции в рекламе сегодня? Начнем с того, что сегодня видеореклама по-прежнему остается основным маркетинговым средством: 86% предприятий используют ее в рамках своей стратегии (Wyzowl, 2021). Неудивительно, поскольку он уже был большим со времен телевидения. Развитие Интернета, компьютеров и мобильных устройств только предоставило больше платформ для появления видеорекламы. Вероятно, это все еще будет одним из самых важных рекламных трендов в ближайшие 5 лет. Торговые представители и их инструменты продаж только рады разместить эти видеообъявления для увеличения доходов.

Постоянно растущий переход на мобильные устройства привел к тому, что многие типы маркетинговых кампаний потеряли актуальность. Это связано с тем, что электронные рассылки, длинные страницы продаж и другие материалы труднее читать на экране мобильного устройства. А поскольку видео — это формат, способный последовательно передавать сообщение на разных платформах, оно стало одним из основных продуктов маркетинга.

Вариантов размещения видеорекламы в наше время очень много. YouTube может быть крупнейшей видеоплатформой, но сайты социальных сетей также являются хорошим выбором для видеорекламы. Рекламодатели используют большую пользовательскую базу Facebook, Twitter и Instagram для своей видеомаркетинговой кампании.

Изменилась не только платформа для размещения видео. Сам формат претерпевает быстрые изменения, потому что большинство людей следят за содержанием, а не за качеством производства. Это то, что больше всего бросает вызов крупным бизнес-брендам. Это также причина, по которой они всегда следят за изменениями в тенденциях видеорекламы.

Короткие объявления. Поскольку у потребителей есть все видео, которые они могут смотреть, они будут интересоваться только той рекламой, которая может привлечь их внимание. Это влияет на количество времени, которое люди готовы потратить на просмотр рекламы. Это привело к тому, что видеореклама стала короче, привлекательнее, лаконичнее и прямолинейнее.
Видео с возможностью покупки. Сокращает путь клиента, предоставляя ему возможность покупать товары прямо на изображении или видео. Эта функция работает, показывая всплывающую кнопку, которая перенаправляет пользователей на страницу продукта.
1:1 Видео. Вместо того, чтобы отправлять электронные письма или звонить по телефону, маркетологи создают персонализированные видеосообщения для своих клиентов. Это становится все более популярным и эффективным, поскольку качество смартфонов растет с каждым годом.
Живое видео. Потоковая передача видео в режиме реального времени набирает популярность во многих компаниях. Он обычно используется для демонстрации продуктов и интервью. Но он также используется для создания закулисных кадров и прочего.
Транскрибированный текст. Публикация транскрипции видео на сайте со встроенным видео способствует повышению рейтинга. Контент можно даже превратить в независимую запись для блога; при условии, что он правильно отредактирован.

2. Персонализированная реклама

Это не новая тенденция, но она будет расти с течением времени. Это потому, что существует все больше способов узнать больше о клиентах и о том, чего они хотят. Это включает в себя отслеживание переходов по ссылкам, поведение клиентов, историю покупок, ответы на опросы и многое другое.

Если вы работаете в сфере поддержки клиентов, вам в этом отношении подойдет любой из программных решений для управления качеством обслуживания клиентов. Лица, принимающие решения, с другой стороны, предпочли бы более универсальные инструменты, приложения бизнес-аналитики.

В настоящее время предприятия пробуют более ориентированный на людей подход. Это означает, что реклама теперь будет ориентирована на реальных людей через электронную почту и другие зарегистрированные пользовательские данные. Имея больше доступной информации, маркетологи могут предоставить клиентам лучшее предложение, которое, скорее всего, приведет к продажам.

Целевой маркетинг не ограничивается одной формой рекламы. Его можно применять практически к любой форме — видео, социальным сетям, телевидению, медийной и даже печатной рекламе. Это дает маркетологам множество возможностей убедиться, что их рекламу получают только релевантные аудитории.

Очень важно выяснить, каким людям показывать конкретную рекламу и в какое время ее показывать. Существуют разные подходы, когда дело доходит до этого. Это включает в себя маркетинг базы данных, рекламу в поисковых системах (SEA), геозону и таргетинг на медийную рекламу.

Маркетинг баз данных вращается вокруг сбора соответствующих данных о клиентах и преобразования их в практическую информацию. SEA использует поисковые системы, чтобы предоставить предприятиям возможность занимать более высокие позиции в результатах обычного поиска. С другой стороны, геозона позволяет нацеливаться на пользователей в режиме реального времени на основе их текущего местоположения. Наконец, медийный таргетинг предоставляет людям очень конкретные медийные объявления с учетом их интересов и используемых ключевых слов.

63% клиентов раздражаются, когда получают общие рекламные сообщения.
59% потребителей утверждают, что персонализация играет важную роль в их решениях о покупках.
80 % с большей вероятностью будут сотрудничать с компаниями, предлагающими персонализированный опыт.
К 2020 году 51% клиентов ожидают, что компании предоставят им соответствующие предложения еще до того, как начнется общение.
90% людей считают персонализацию привлекательной.
Персонализированные электронные письма работают в 3 раза лучше, чем их аналоги из пакетной рассылки.
7% медийных объявлений могли бы выиграть от динамического содержания и персонализации

3. Mobile-First Advertising

Только в прошлом году более половины онлайн-трафика по всему миру приходилось на мобильные устройства. Когда разразился COVID-19, глобальное использование смартфонов выросло до 70% (Statista, 2020). Большинство потребителей использовали свои телефоны для значительной части своих покупок, просмотра веб-страниц и развлечений во время рекомендаций по самоизоляции и карантина в стране. Это привело к тому, что бренды сделали шаг к тому, чтобы их услуги, сайты и реклама были готовы для мобильных устройств.

Это затронуло почти все тренды цифровой рекламы на рынке. Например, большинство видеороликов сейчас снимают в вертикальном положении, чтобы создать так называемое вертикальное видео. Это потому, что вертикальный формат идеально подходит для мобильного просмотра. Поэтому пользователи смартфонов с большей вероятностью найдут их привлекательными.

Истории, которые сделали Snapchat действительно популярным, теперь также являются популярными тенденциями в других социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. И хотя они работают на настольных компьютерах, они в основном продаются для мобильных телефонов. Рекламодатели обратили на это внимание и тоже начали публиковать рекламу в формате историй.

Это особенно верно для историй в Instagram, потому что они идеально подходят для бизнес-брендов. Об этом свидетельствует тот факт, что 33% самых просматриваемых историй в Instagram создаются брендами (Search Engine Journal, 2019). А добавление функции, которая позволяет размещать рекламу непосредственно в историях, только увеличило его.

Еще одно широкое применение мобильной рекламы — игры. Многие мобильные игры созданы в формате, позволяющем покупать ресурсы за реальные деньги. Это дает пользователям множество преимуществ в игре. Тем не менее, популярный способ получить некоторые из этих привилегий без оплаты — просмотр рекламы. Это дает брендам хороший способ продвижения своих приложений или игр, поскольку эта рекламная форма имеет высокую скорость заполнения.

Пользователи могут отвечать мгновенно
Чтобы привлечь внимание, не нужно много контента
Созданные данные легко отслеживать

Предоставляет информацию людям в режиме реального времени
На целевую аудиторию легче ориентироваться
Мгновенные транзакции благодаря мобильному платежу

4. Медийная реклама

Медийная реклама обычно относится к визуальной рекламе с использованием рекламных баннеров. Он бывает самых разных форм и размеров. Баннеры также можно размещать на различных типах каналов, таких как блоги, видеоплатформы, приложения, социальные сети и т. д.

Эта форма маркетинга раньше представляла собой неэффективный метод распыления и молитвы. Раньше содержание баннера не имело никакого отношения к пользователям, которые его видят. Однако, когда были введены параметры таргетинга, он стал крупным игроком в области рекламы.

Только за последние несколько лет тенденции медийной рекламы претерпели впечатляющие изменения. Во-первых, это позволило рекламодателям ориентироваться на ключевые слова, используемые потребителями. Затем он смог получить соответствующую информацию о пользователях и их интересах. И, наконец, ремаркетинг.

Ремаркетинг означает обращение к пользователям, у которых уже есть история посещений сайта, поэтому о них есть известная информация. Затем маркетологи могут использовать эту информацию для создания пользовательских сообщений или контента, которые будут соответствовать интересам целевой аудитории. Следующий шаг, прибыль.

Еще одной растущей тенденцией в медийной рекламе является добавление видео в баннеры. Есть некоторые подтверждающие данные, которые доказывают увеличение вовлеченности клиентов с помощью видео в баннере по сравнению с более традиционными. По данным Bannerflow, медийные объявления, в которые встроено видео, имеют CTR на 18,4% выше.

Источник: SEMrush

Динамические медийные объявления
Видео в баннере

Мобильные медийные объявления
Персонализированная медийная реклама

Самое популярное программное обеспечение для автоматизации маркетинга

ActiveCampaign . Мощное решение для автоматизации маркетинга, созданное в первую очередь для оптимизации маркетинга малого бизнеса. ActiveCampaign помогает предприятиям выполнять важные задачи, такие как создание электронной почты, управление социальными сетями и управление контактами.
SharpSpring . Инновационное программное обеспечение для электронного маркетинга, которое позволяет малым и средним предприятиям автоматизировать свои маркетинговые кампании. SharpSpring также предоставляет инструменты, которые позволяют компаниям отслеживать перспективы и поступающие продажи.
ActiveTrail . Надежное программное обеспечение для автоматизации, созданное для оптимизации маркетинга по электронной почте и SMS. ActiveTrail позволяет маркетологам проводить кампании по различным каналам с помощью простых в использовании современных инструментов, которые можно настроить в зависимости от их операционных потребностей.
Wishpond . Надежное маркетинговое решение, которое помогает компаниям создавать привлекательные целевые страницы. Кроме того, Wishpond легко интегрируется с несколькими сторонними инструментами, что позволяет маркетологам легко собирать и конвертировать потенциальных клиентов.
iContact Pro . Комплексный центр автоматизации маркетинга, позволяющий маркетологам проводить кампании с меньшими затратами. iContact Pro предлагает инструменты, в том числе инструменты электронного маркетинга, инструменты управления социальными сетями, отслеживание вовлеченности и многое другое.

5. Печатная реклама

Во-первых, печатная реклама не умерла. Он незаметно предпринимал шаги, чтобы внедрять инновации, чтобы идти в ногу с цифровым миром. Однако качества, которые сделали его эффективным средством массовой информации, — надежность — никогда не менялись.

Вспомните, когда вы читаете в газете о смерти знаменитости. Первое, что приходит на ум, это грусть и сочувствие. Однако при чтении в Интернете первое впечатление обычно такое: «Очередной розыгрыш!» Это одно из ключевых отличий, которое делает все еще достойным внимания тенденции в печатной рекламе.

Основная причина его недавнего успеха заключается в том, что предприятия осознают преимущества, которые дает инвестирование в рынок печати. Физический почтовый ящик теперь более интересно заполнять, если это не счета. Это потому, что наши электронные письма обычно заполнены нежелательной почтой, спамом и подписными письмами.

Еще один интересный аспект, благодаря которому печатные СМИ по-прежнему важны, — это любовь человека к тактильным ощущениям. Это сейчас как никогда верно с тех пор, как началась цифровая эра. Ощущение возможности прикоснуться к чему-то дает ощущение комфорта, которого не может дать его цифровой аналог. Таким образом, что-то осязаемое, например печатные СМИ, — это хороший способ установить связи и завоевать доверие вашей аудитории.

Истории клиентов на центральной странице
Персонализированный контент с использованием данных подписки

Более творческое использование различных типов бумаги
Небольшие, более специализированные публикации

Социальная реклама — это использование Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и других платформ социальных сетей для рекламных возможностей. У платной рекламы в социальных сетях есть некоторые преимущества. Во-первых, это огромное количество аудиторий, которых может охватить реклама. По состоянию на январь 2020 года количество пользователей социальных сетей по всему миру составляло 3,80 миллиарда человек (We Are Social 9).0129, 2020). По прогнозам, к 2025 году это число вырастет до 4,41 миллиарда (Statista, 2021). Помимо потенциального охвата социальных сетей на основе пользователей, это также идеальное место для создания вашей деловой или профессиональной сети путем создания страницы для вашего бренда.

Варианты, связанные с рекламой в социальных сетях, также расширились. LinkedIn и Facebook предлагают рекламодателям возможность ремаркетинга. Также теперь есть возможность отправлять личные и рекламные сообщения целевым клиентам. Получатели могут быть сгруппированы по интересам, демографическим данным или даже по пользовательскому списку.

Facebook на сегодняшний день является крупнейшей платформой социальных сетей. Вот почему неудивительно, что рекламодатели постоянно находят способы использовать его в качестве маркетингового инструмента. Одним из эффективных способов использования Facebook является размещение короткой рекламы в популярных или живых видео. У него также высокий процент завершения, отчасти потому, что большинство из них нельзя пропустить. Мы можем приписать большую часть его успеха видео, которые фокусируются на вовлечении и узнаваемости бренда.

Еще одним важным преимуществом социальной рекламы является использование популярных приложений для обмена сообщениями. Люди проводят много времени, общаясь друг с другом с помощью этих инструментов, которые решили использовать маркетологи. Теперь эти приложения предназначены не только для отправки сообщений и смайликов, но и для поиска рекламы, актуальной для пользователей.

Увеличение продаж
Улучшение рейтинга в поисковых системах
Увеличение посещаемости веб-сайтов
Улучшенные маркетинговые возможности

Требуется ежедневный контроль
Доступность в Интернете приводит к утечке данных, негативным отзывам и т. д.
Требуется постоянное активное управление
Требуется четкая маркетинговая стратегия

7. Программная реклама

Программная реклама использует искусственный интеллект для автоматической покупки рекламы, которая может более точно ориентироваться на аудиторию. Этот процесс, который включает в себя много автоматизации, быстрее и эффективнее по сравнению с традиционной рекламой. Это также приводит к снижению затрат на привлечение клиентов и более высокому коэффициенту конверсии.

Одним из основных факторов, по которым компании переходят на рекламу на основе ИИ, является увеличение количества каналов для охвата клиентов. Даже полноценной рекламной команде становится все труднее не отставать. Таким образом, программные платформы, способные использовать множество сигналов таргетинга для индивидуализации рекламы, являются идеальным решением.

Большая разница между традиционной и программной рекламой заключается в том, что последняя может работать в режиме реального времени. Однако это не подход, ограниченный цифровым пространством. Его также можно использовать для продажи и покупки различных типов медиа. Это включает в себя наружную рекламу (OOH) и медийную рекламу.

Программная реклама — это сочетание обработки больших данных, технических навыков и автоматизации. Вот почему это не стопроцентно автоматизированный метод, так как он все еще нуждается в человеческом капитале. Тем не менее, это по-прежнему одна из тенденций онлайн-рекламы, за которой нужно следить.

Существует ряд захватывающих тенденций, которые трансформируют программную рекламу в том виде, в каком мы ее знаем. Он включает в себя внедрение блокчейна, сети 5G, сверхмощных моделей, голосовой рекламы и многого другого.

Более целенаправленная программная реклама.
Расцвет голосовой рекламы.
Блокчейн для борьбы с мошенничеством и проблемами прозрачности
Рост Programmatic TV
Programmatic Over-the-top и Connected TV

8.

Увеличение расходов на поисковую рекламу, рекламу в социальных сетях и видеорекламу

Как мы упоминали ранее, пандемия COVID-19 вызвала значительное снижение расходов на рекламу; тем не менее, эксперты также предсказывают, что бюджеты на поисковые объявления вырастут, поскольку потребители переходят в онлайн-магазины.

Развитие новых технологий также предоставляет рекламодателям новые возможности для изучения. Это будет продолжать тенденцию роста с каждым годом, и этот набор рекламных статистических данных подтверждает это предположение.

Расходы на видеорекламу будут продолжать расти, поскольку все больше потребителей переходят на мобильные устройства. Все больше компаний будут использовать шестисекундную вертикальную рекламу без возможности пропуска для своих маркетинговых схем. Более оптимизированная реклама вместе с большими бюджетами позволит использовать постоянно растущий потенциал видеорекламы.

Решения для социальных сетей и электронной коммерции также растут с пугающей скоростью. Однако вместо того, чтобы перегружаться, дальновидные люди используют и то, и другое одновременно для максимизации возможностей продаж. Прекрасным примером этого являются посты с возможностью покупки в Instagram. Это позволяет предприятиям подключать свой магазин прямо с помощью кнопок «Купить» в социальных сетях.

Рост расходов на рекламу может свидетельствовать об интересе к конкретной платформе. Однако это также может означать увеличение расходов на продвижение бренда. В то время как реклама обеспечивает увеличение рентабельности инвестиций, особенно при правильном обращении, увеличение ее расходов также сигнализирует о более жесткой конкуренции. Вот почему рекомендуется не полагаться только на одну платформу для всей маркетинговой стратегии.

Источник: Zenith (2020)

К 2023 году расходы на видеорекламу достигнут 102,8 млрд долларов
В 2018 году маркетологи потратили 30 миллиардов долларов на мобильную видеорекламу
Эксперты прогнозируют, что к 2019 году американские рекламодатели купят телерекламу на 3,8 миллиарда долларов
К 2023 году рыночная стоимость рекламы геозон вырастет до 2,2 миллиарда долларов
Глобальные расходы на мобильную рекламу в 2018 году составили 138,1 млрд долларов США
Расходы на медийную рекламу в США могут достичь 46,69 млрд долларов к 2019 году
В 2017 году расходы на печатные рекламные листовки превысили 15 миллиардов долларов
Глобальные расходы на рекламу в 2019 году могут превзойти прошлогодние расходы с темпом роста 4%

Тенденции в рекламе постоянно меняются

В связи с многочисленными технологическими разработками и неопределенностью, связанной с COVID-19, маркетологи должны быть начеку и следить за тем, чтобы их рекламные стратегии согласовывались с последними тенденциями. Где, как и когда вы рекламируете, будет постоянно меняться со временем. Это единственное, на что мы можем рассчитывать.

Если у вас есть бизнес, это хорошая возможность попытаться найти для вас привлекательный маркетинговый ход. Если вы клиент, убедитесь, что вы не попались на обманчивую рекламу, чтобы не тратить свои с трудом заработанные деньги. И если вы маркетолог, то вам всегда нужно быть начеку, потому что вы обязаны идти в ногу с этими тенденциями.

Ссылки:

Ли К. и Холл С. (8 июня 2020 г.). Вот как COVID-19 влияет на рекламную индустрию . Всемирный Экономический Форум.
Данг С. и Костер Х. (12 марта 2020 г.). Коронавирус может стоить рекламной индустрии США миллиарды . Рейтер.
Центр маркетинга влияния. (2020, 16 июня). Влияние расходов на маркетинг и рекламу в связи с коронавирусом (COVID-19): отчет + статистика (обновлено за июнь) . Маркетинговый центр влияния.
Вызов. (2021). Статистика видеомаркетинга 2021 (Совершенно новые данные) . Вызов.
Глобальный веб-индекс. (2020, март). Исследование коронавируса, март 2020 г., серия 3: Мультирыночное исследование . Глобальный веб-индекс.
Келлог, К. (2019, 23 августа). 30 фактов об Instagram, которые вам нужно знать . Журнал поисковой системы.
Кемп, С. (4 февраля 2020 г.). Digital 2020: 3,8 миллиарда человек используют социальные сети . Мы Социальны.
Танковская, Х. (2021, 28 января). Количество пользователей социальных сетей по всему миру . Статистика.

Дженни Чанг

Дженни Чанг — старший писатель, специализирующийся на программных решениях SaaS и B2B. Ее решение сосредоточиться на этих двух отраслях было вызвано их взрывным ростом в последнее десятилетие, большую часть которого она связывает с появлением прорывных технологий и их быстрым внедрением предприятиями, которые быстро осознали свою ценность для своих организаций.