все самое важное в одной статье — Маркетинг на vc.ru

9 июня сервис сквозной аналитики Alytics провел онлайн-конференцию, посвященную новинкам рекламных технологий.

8619
просмотров

Какие новшества digital-рекламы подготовили «Яндекс», Google, «ВКонтакте», Facebook и Alytics? Какие новые инструменты и способы оптимизации рекламных кампаний появились на рынке? Как бороться с ограничениями хранения cookie? Мы собрали все основные тренды, советы и лайфхаки в этой статье и кратко расскажем о каждом.

…И вернется не скоро

Рекламные продукты «Яндекса»: тренды, новинки, планы

В 2021 году в «Яндекс.Директе» появились новые инструменты для упрощения работы, повышения продаж, сегментирования целевой аудитории и ecommerce.

Для упрощения работы: инструменты для опытных и новых пользователей

• Теперь есть рекламная подписка, которая позволяет малому и среднему бизнесу показывать объявления потенциальным клиентам. Реклама показывается в поиске «Яндекса», на сайтах-партнерах рекламной сети, картах, услугах: везде, где пользователи ищут похожие товары и услуги. «Яндекс» будет искать клиентов по геолокации, по интересам и действиям в карточке (кто звонил, нажимал на кнопку или заинтересовался акцией). На основе этих данных и будут оптимизироваться настройки объявлений.
• Мастер кампаний — настройка в кабинете «Яндекс.Директ». С ее помощью можно быстро запустить рекламную кампанию (РК). Подходит как для начинающих рекламодателей, так и для опытных.
• Упрощенный режим работы со стратегиями. Подходит новичкам, которые хотят быстро запустить РК и подвести их к нужным настройкам.
• Автоматические цели в «Яндекс.Метрике». Теперь «Метрика» может фиксировать определенные действия на сайте и собирать по ним статистику.

Для повышения продаж: усовершенствовались стратегии управления ставками

Все больше рекламодателей используют стратегии в работе:

Доля конверсионных стратегий неуклонно растет

Сегодня поговорим в основном об автоматических стратегиях. Что нового предлагает «Яндекс»:

• В рамках стратегии оптимизации за конверсию появилась модель оплаты за конверсию. Не нужно платить за клики — только за то целевое действие, которое вы выбрали в настройках. Рекламодателям нравится: количество тех, кто использует эту модель, выросло в 3 раза.
• Появилась модель оплаты за установки в рекламе мобильных приложений. Помогает сэкономить деньги и сразу видеть эффективность рекламы.
• Стратегия «Оптимизация просмотров» подходит для медийной рекламы. Теперь можно запускать видеокампании с установленным ограничением по CPM.

Для сегментирования ЦА: новинки таргетинга

• Появились обучаемые сегменты. Алгоритмы анализируют конверсии, выделяют среди них «хорошие» и отсеивают неудачные. Так формируется сегмент пользователей, которые максимально готовы совершить конверсию.
• Появился таргетинг по тематикам и жанрам. Вы можете размещать рекламу на страницах и в видео наиболее релевантных категорий. Например, рекламу нового соуса — внутри ролика о кулинарии.

Для e-commerce: оптимизация инструментов для развития бизнеса

Бум на онлайн-шопинг пришелся на 2020 год и продолжается в 2021:

Нас ожидает продолжение роста

Бизнесу нужны новые инструменты, которые делают онлайн-продажи более простыми и удобными. «Яндекс» работает над этим:

• Упростился запуск смарт-баннеров: теперь отменены гарантийные письма для модерации и обновлен конструктор креативов. Смарт-баннеры можно таргетировать на тех, кто смотрел товары в приложении.
• Обновился автотаргетинг: «Яндекс» перешел на новую систему оценки семантического соответствия. Теперь важно, хочет ли рекламодатель показать свое сообщение по этому ключевому запросу? Это позволило снизить долю несоответствий на 40%.
• В «Яндекс.Маркете» расширились возможности: появились собственные внутренние рекламные форматы, механики продаж, спецпроекты и другие форматы продвижения.

Для всех: новые инструменты рекламы

Появилась возможность тестировать новые креативы на базе сервиса «Яндекс.Взгляд». Теперь можно узнать, как аудитория воспримет ваш ролик до запуска рекламной кампании (РК). Ролик оценивается по 13 параметрам, затем даются авторекомендации по его улучшению.

Наглядно видно, где все отлично, а где надо доработать

• Появился показатель «Сила брендирования»: помогает понять, насколько ваш бренд заметен для пользователей.

Главные новинки Google Ads 2021

В Google произошли два главных новшества, но зато какие! Впрочем, оцените сами.

Кросс-канальная атрибуция

Путь пользователя к действию (покупке) становится все сложнее: 38% людей используют более одного канала взаимодействия с сайтом. 90% переключаются между девайсами при решении одной задачи. А рекламодателю становится сложнее оценивать влияние того или иного канала на конечный результат.

Традиционным ответом на эту проблему было использование модели атрибуции по последнему клику. Однако она игнорирует полный путь пользователя, поэтому в «Google Рекламе» используется несколько моделей.

Основная ставка делается на модель атрибуции на основе данных

Модель атрибуции на основе данных начали использовать в «Google Рекламе» в кросс-канальной атрибуции. Как это работает:

• Берутся данные со всех каналов из вашего аккаунта и технологии машинного обучения Google.
• Система назначает каждому каналу долю ценности с учетом реальной значимости канала и ключевого слова (для поиска) на пути к конверсии.
• Модель обучается и совершенствуется с течением времени.

Чтобы модель работала, нужно соблюсти требования к данным: не менее 300 конверсий (было 600) и 3 000 кликов (было 15 000) в Google Ads (на уровне аккаунта) за последние 30 дней.

Сейчас открыта бета, на которую может подписаться любой рекламодатель. Включив бету, в разделе «Сравнение моделей» вы увидите кросс-канальный анализ:

Наглядно видно, как меняется значение конверсий и их стоимость в разных моделях

В будущем появится возможность включения кросс-канальных данных в биддинговые стратегии.

Кампании Performance Max

Сейчас в «Google Рекламе» 11 типов кампаний, десятки настроек и форматов. Рекламодателям становится все сложнее работать, поэтому в Google придумали новый тип кампаний, которыми легко управлять.

Особенности кампаний Performance Max:

• Одна кампания показывается на всех платформах Google.
• Работает по умолчанию кросс-канальная атрибуция.
• Оптимизация идет на уровне аукциона для всех площадок сразу.

Для работы с Performance Max вы настраиваете и добавляете:

• Цели кампании, в которые подтягиваются все конверсии.
• Компоненты креатива — текст, картинки, видео.
• Фиды: Google Мой Бизнес (опционально), товарный фид (в будущем), фид динамических объявлений (опционально).
• Аудитории/сигналы: списки ремаркетинга (опционально) и аудитории Google (опционально). Добавляя аудитории, рекламодатель сигнализирует, что уверен в них.
• Гео.
• Бюджет.

Что необходимо для запуска:

• Отслеживание конверсий в Google Ads.
• Хотя бы один лендинг.
• Рекомендуемый период теста: более 4 недель.
• Одна ссылка на одну группу объявлений.
• Текст: 3-5 заголовков по 30 символов, 2-5 описаний по 90 символов, от 1 до 5 длинных заголовков по 90 символов.
• Картинки: от 1 до 20 — 600 x 316, от 1 до 20 — 300 x 300, от 1 до 20 — 1200 × 628, от 1 до 5 лого — 128 x1 28. Максимальный размер — 5,120 KB.
• Видео (опционально, но рекомендуемо) длительностью более 10 секунд.

Сейчас Performance Max в стадии закрытого тестирования, к концу лета продукт выйдет в открытый запуск. Вот так будут выглядеть объявления:

Смотрится максимально нативно на разных носителях

Ограничения браузеров на хранение cookie: как это повлияет на вас и как подготовиться

Основная головная боль-2021 — ограничения на хранении cookie. Для First party cookie, или собственных cookie сайта, ограничивается только время хранения. Third party cookie, которые могут использоваться на сторонних сайтах, полностью блокируются со стороны браузеров. Причина — забота о конфиденциальности пользователей и подчинение требованиям закона.

Браузеры Firefox и Safari уже ввели ограничения, Google Chrome собирается это сделать в скором времени: по разным данным в 2022 или 2023 году. И это реально серьезно, потому что через последний проходит более 60 % мирового трафика. В России популярен также «Яндекс.Браузер», но он тоже работает на Chromium. Поэтому ограничения коснутся и его.

К чему приведут ограничения

Поскольку ограничения накладываются на срок хранения cookie, данные справа на картинке внизу (о сессиях в цепочке) вскоре будут недоступны. А значит, мы не сможем отследить цепочку каналов, с которых человек заходил на сайт.

Данные справа теперь будут недоступны

К чему это приведет:

• Увеличится доля новых пользователей на сайте в отчетах.
• Увеличатся доли конверсий с прямого трафика.
• Сильно снизится количество многоканальных последовательностей, доступных для анализа.
• Снизится качество атрибуции.
• Мы будем вынуждены вернуться к модели last click, когда продажа отдается последнему взаимодействию.
• Вырастет стоимость привлечения клиента.
• Кончится эпоха look-a-like и ретаргетинговых кампаний.
• Бюджеты сосредоточатся в руках крупных игроков: Google, Facebook, «Яндекс», Mail.ru. Небольшие рекламные площадки потеряют привлекательность, у них будет меньший охват.
• Регистрация или вход на сайт с помощью профиля в социальных сетях станут недоступными.

Что с этим делать

Если вы оцениваете эффективность рекламы через отчеты в самих рекламных кабинетах — на вас ограничения почти никак не повлияют. Если с помощью сквозной аналитики, где данные строятся на базе информации о пользователях, или используете cross-device-отчеты — повлияют сильно.

Что можно предпринять уже сейчас? Alytics предлагает следующее:

• Собирать first party данные. Клиенты еще до заключения договора могут оставлять на сайте разные заявки: запрашивать презентацию, демо, доступ к курсу. Каждый раз у клиента можно узнавать персональные данные: имя, телефон, электронную почту, а потом отражать это в сделке.
• Собирать second party данные. Это чьи-то first party данные, которыми обмениваются друг с другом сайты по предварительной договоренности. Оставил заявку на одном сайте — другой об этом уже знает и использует эту информацию для более релевантной рекламы.
• Продвигать авторизацию на сайте, переходить к user id. В Alytics такое уже возможно: когда пользователь авторизуется на сайте, то система его «узнает». Предыдущие рекламные источники, с которых он заходил на сайт, присоединяются к user id, и многоканальная последовательность сохраняется.

Новинки и тренды таргетированной рекламы «ВКонтакте» 2021

«ВКонтакте» сейчас переживает интересный период: строится единая экосистема, происходит множество процессов, все кипит и меняется каждый день. Вот какие главные новинки появились для рекламодателей.

Автопродвижение товаров

Работа с social ecommerce ведется огромная. Появился маркетплейс, объединяющий «Вконтакте», «Одноклассники», «Юлу» и AliExpress, и другие функции. Ядром всех этих изменений стал магазин «ВКонтакте», где есть каталог товаров, возможность управлять ценами и заказами.

Есть и рекламные возможности, например автопродвижение товаров:

• Товары из сообщества «ВКонтакте» автоматически показываются в ленте тем пользователям, которые уже заходили в группу и интересовались товарами.
• Также показываются новой аудитории: тем, у кого схожие интересы и кому могут понравиться ваши товары.
• Товары собираются в подборки, которые показываются по принципу карусели в ленте.

Подборки бывают публичными и скрытыми

Автоматическое управление ценой

Создано, чтобы упростить запуск рекламы для новичков, предотвратить случайные ошибки (ошибся в цене, поставил лишний нолик и потратил месячный бюджет за день— знакомо?) и снять рутинную нагрузку со специалистов. Подходит для всех форматов объявлений в ленте и для рекламных историй. Оплата идет только за показы рекламы — независимо от выбранной цели. А целей всего 4: максимум переходов, максимум показов, сбор заявок, вступления.

• Цель «Максимум показов»: для повышения узнаваемости бренда, создания запоминающегося образа продукции, презентации нового товара/услуги или рассказа о существующих.
• Цель «Максимум переходов»: для увеличения числа посетителей на сайте, повышения конверсии в подписки на рассылку, генерации трафика и получения большего количества лидов.
• Цель «Сбор заявок»: подходит для подписок на рассылку, записей на тест-драйвы, экскурсий, вебинаров.
• Цель «Вступления»: может собрать аудиторию на обучающие курсы, концерты и мероприятия, в развлекательные и городские сообщества, паблики блогеров, музыкантов и селебрити.

Оптимизация по конверсиям

Алгоритм помогает принести максимум выбранных конверсий за бюджет. Настраивается практически на любое событие: регистрацию, покупку товара, просмотр конкретных страниц и другие.

Требования, особенности и нюансы:

• Работает только для тех событий, отслеживание которых настроено на сайте.
• Оплата идет за показы рекламы, а не за каждую конверсию.
• Работает только в связке с дневным лимитом.
• Пока система обучается — изучает аудиторию и ее реакцию на объявление, стоимость конверсии может изменяться.
• Инструмент доступен для всех форматов рекламы в ленте новостей.

Продвижение мобильных приложений

Реклама по сути та же, только в специфическом формате под мобильные приложения. Плюс подключаются свои метрики, своя оптимизация по конверсиям и свои трекеры.

«Тиньков Инвестиции» протестировали продвижение мобильного приложения «ВКонтакте» с возможностью оптимизации рекламных кампаний на установки и на внутренние события. Задачами были увеличение количества первых пополнений брокерского счета и привлечение новых пользователей.

Результаты говорят сами за себя

Facebook-реклама в 2021: что нового и как работать с iOS 14.5

Расскажем о последних рекламных обновлениях Facebook, самых ожидаемых функциях Instagram для интернет-магазинов и наболевшей теме — iOS 14.5. Мы говорим об Instagram, потому что реклама там запускается через Ads менеджер Facebook.

Последние рекламные обновления Facebook

• Совсем скоро нас ждет новая статистика в Instagram. Появится охват по разным типам постов, разделение охвата профиля по аудитории, дополнительная статистика по Reels и прямым эфирам.
• Появится путеводитель — тематические подборки, в которых ваши подписчики смогут увидеть посты на одну тему. Такой формат получает больший охват и расширяет возможности коллаборации с блогерами.

Будет использоваться для мест, товаров и публикаций

• Синяя галочка. Верифицированные пользователи получают возможность размещать креативы лучшего качества и публиковать посты в более высоком (hi-res) разрешении.
• Предпочтения пользователей изменились: +38% кликабельности получили черно-белые изображения. Фотографии мужчин в рекламе дают +17% трафика. CTR растет на 16%, если на фото есть еда и животные.

Instagram & E-commerce

Это дополнительный канал для продажи ваших товаров. Теперь бизнес-аккаунт можно превратить в виртуальную витрину! В дополнение к каталогу товаров, динамической рекламе и рекламе с целью покупки появились новые функции:

• Shopping Tags — теги, с помощью которых можно отмечать товары на креативах в Instagram. В теге указывается название товара и его цена. Пока эта функция есть не у всех. Кстати, Shopping tag не появляются по умолчанию: их нужно подключить.

Потому что Shopping Tags интуитивно понятны и просты

• Партнерская реклама — новый инструмент, помогающий брендам и ритейлерам сотрудничать и увеличивать продажи. Например, у вас интернет-магазин: вы находите партнеров (Ozon, LaModa, «Ашан», AliExpress и другие) в каталоге Facebook и вместе с ними создаете рекламу. Потом запускаете динамическую рекламу своих товаров прямо на Facebook, и покупатели переходят на ваш сайт или в приложение ритейлера, чтобы совершить покупку. Вы получаете новых клиентов и увеличиваете продажи, ритейлеры получают трафик, расширяют охват совместных кампаний, повышают онлайн-продажи совместно с брендами.

iOS 14.5: как сохранить клиентов

В iOS 14.5 изменились правила сбора данных пользователей. После обновления iOS каждое приложение будет запрашивать у пользователя доступ к его данным через фреймворк App Tracking Transparency (ATT или Apple’s Prompt). Это касается всех рекламодателей, которые работают с рекламой приложений и ведут веб-кампании с целью «Конверсии».

Что теперь будет

• Есть риск, что большая часть пользователей выберет функцию «Попросить приложение не отслеживать действия».
• Некоторые рекламные возможности Facebook перестанут работать, объем видимой аудитории может уменьшиться.
• Владельцам смартфонов нужно будет принять политику ATT, чтобы избежать блокировки Facebook в App Store.
• Ограничится сбор информации о пользователях с помощью SDK или Mobile Measurement Partner (MMP) SDKs.
• Появится собственный инструмент для измерения веб-событий, полученных от устройств с iOS — Aggregated Event Measurement (AEM).
• Возникнут ограничения по атрибуции: больше не доступна настройка окна атрибуции на уровне аккаунта — теперь только на уровне адсета (группы объявлений в одной РК). Пропали окна конверсии. Больше не доступна модель атрибуции по последнему клику.
• Возникнут ограничения по менеджменту: не более 9 кампаний для одного приложения, до 5 групп объявлений с одинаковым типом оптимизации для каждой кампании, приложение можно связать только с одним рекламным аккаунтом и другие.
• Отчеты не доступны в режиме реального времени, а данные могут поступать с задержкой до 3 дней.

Настраивать рекламу будет сложнее. И что делать?

Для приложений. Прямо сейчас:

• Определите конверсии, которые вы планируете использовать для оптимизации.
• Если вы используете Facebook SDK, обновите до версии 8.1 и выше.

Дальше:

• Для SDK: схема конфигурации событий будет настроена автоматически. Необходимо только подтвердить их приоритетность в Events Manager.
• Для MMP SDKs: обратитесь к представителю платформы за актуальной информацией.
• Для всех (Facebook SDK, MMP SDKs) — установите флажок Advertiser Tracking Enabled для показа персонализированной рекламы.

Для web. Прямо сейчас подтвердите ваш домен в Facebook Business Manager.

Дальше:

• Обновите стратегию с учетом только 8 доступных событий конверсий на один домен.
• Выберите 8 событий для оптимизации: от более важного к менее приоритетному по вашей воронке.
• Пересмотрите настройки оптимизации кампаний с учетом возможного сокращения размера пользовательских аудиторий. Со временем все больше пользователей iOS 14 будут отказываться разрешать использование своих данных в маркетинговых целях.

Посмотреть полную запись конференции можно на YouTube-канале Alytics. Спасибо за внимание!

Рекламные технологии в 2022 году

Информационные технологии сегодня интенсивно развиваются, интеллектуальные системы становятся все умнее. По мере развития они оказывают все большее влияние на специфику работы в разных областях. В том числе — в сфере маркетинга, который, в свою очередь, является движущей силой для любого бизнеса.

Сегодня мы поговорим о новых маркетинговых направлениях и выясним, какие решения можно использовать для эффективного продвижения в 2022 году.

Что собой представляют рекламные технологии

Дать однозначный ответ на этот вопрос пока невозможно. Рекламные технологии как термин сегодня трактуют в трех направлениях:

• описательно-процессуальном;
• действенно-процессуальном;
• научном.

Непосредственно в сфере маркетинга рекламные технологии рассматриваются как система из трех уровней:

• общий;
• частный;
• локальный.

Тем не менее в целом рекламные технологии представляют собой единый процесс рекламирования продукта (это общий уровень). Что предполагает установку объединенных целей, методов коммуникации, составляющих и механизмов функционирования элементов процесса.

На частном уровне рекламные технологии рассматриваются как эффективный инструментарий и методики представления конкретного способа рекламирования. На локальном — как составляющая процесса демонстрации продукта, которая требуется для решения обозначенных задач.

Активно развивающиеся PR-технологии позволяют нам улучшать рекламные кампании и реализовать их максимально эффективно, тестировать возможности производственных процессов и корректировать их при необходимости.

Основные составляющие рекламных технологий:

Базовые составляющие рекламных технологий

Таким образом, ведущую цель PR-технологий можно определить как преобразование информации. А значит технологии — это грамотно выстроенные процессы и операции, которые используют для формирования конкретных средств рекламы.

Плюсы рекламных интернет-технологий

Большинство наших современников проводят огромное количество времени в интернете. Они общаются на тематических форумах, развлекаются в социальных сетях, совершают онлайн-покупки в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей, традиционных способов демонстрации продукта уже недостаточно. Необходимо постоянно разрабатывать новые рекламные технологии и использовать аналитические сервисы, позволяющие добиться максимальной эффективности.

В качестве выраженных плюсов таких сервисов следует отметить:

1. Возможность регулировать расходы на рекламирование продукта. Начинающий предприниматель на старте бизнес-проекта может практически не вкладывать в рекламу. Выделять на нее средства целесообразно уже по мере роста продаж.
2. Доступ к обширной целевой аудитории. Грамотно настраивая рекламу, можно найти потенциальных покупателей не только в своем городе или регионе, но и за границей.
3. Эффективная коммуникация с клиентами. В качестве каналов взаимодействия можно использовать популярные мессенджеры, email-рассылку, соцсети и другие методы, которые поддерживает выбранный сервис.
4. Обширные возможности демонстрации предлагаемого продукта целевой аудитории. Онлайн-продавец сегодня может без особого труда разместить фотографии товара на сайте собственного интернет-магазина или в социальных сетях, дополнить их подробным описанием, указать характеристики, добавить соответствующие видеоматериалы. Просматривать такую рекламу потенциальные клиенты смогут в любое удобное время.
5. Ненавязчивый маркетинг. Времена агрессивной и чрезмерно настойчивой рекламы остались в прошлом. Сегодня рекламные баннеры, видеоролики не вызывают сильного раздражения у пользователей. На свое усмотрение рекламный контент можно просто скрыть, пролистнуть или попросту проигнорировать.
6. Высокая эффективность, которой удается достичь за счет внедрения новых рекламных технологий. Каждый предприниматель, ведущий онлайн-торговлю, может выбрать оптимальный вариант привлечения целевой аудитории.

Достоинства рекламных интернет-технологий

Новые направления в развитии рекламных технологий

Владельцы интернет-магазинов и маркетологи сегодня стремятся предугадывать предпочтения потенциальных потребителей. Поэтому уверенно держат курс на внедрение новых креативных способов рекламирования продукта. Ведь на обычную рекламу современные пользователи сейчас практически не обращают внимания. А значит — самое время активно развивать рекламные технологии. Ниже приведем несколько трендов 2022 года, которые позволяют эффективно продвигать продукт.

Тренд №1: прозрачность и соцответственность

Подавляющее большинство современных покупателей определяют доверие как решающий фактор при оформлении заказа онлайн. В последние пару лет эта тенденция лишь укрепилась. Покупатели в интернете готовы приобретать продукт у торговых марок, которым доверяют.

Обратите внимание — выстроить гармоничные доверительные взаимоотношения с потребителем только по одному удачному соприкосновению невозможно. Доверие важно поддерживать и бережно хранить, постоянно располагая к себе покупателя. Потому что нынешний клиент отличается высокой требовательностью. Он хочет ежедневно убеждаться в том, что торговая компания несет ответственность за реализуемый товар, работает над улучшением обслуживания, поддерживает имидж и гарантируют прозрачность.

Тренд №2: короткие видеоролики

Пользователям разных возрастов очень нравятся короткие видео, которые стали ведущим трендом в социальных сетях, а также основным форматом рекламы на ближайшую перспективу. И сегодня многие специализированные сервисы озадачились созданием собственных площадок для размещения небольших видеороликов. Например, популярный YouTube Shorts.

Торговые компании быстро оценили преимущества вложения средств в малые форматы. Теперь они предпочитают делать контент в виде недлинных видеороликов, способных привести на продающую площадку новых потенциальных покупателей. За обширной целевой аудиторией сегодня стоят специальные сервисы, которые предлагают пользователям просмотр коротких видео.

Торговые компании и маркетологи видят будущее за развитием сервисов по размещению небольших видеороликов

Тренд №3: от компании к потребителю

Еще один тренд в развитии рекламных технологий — акцент на прямое взаимодействие между торговой компанией и потенциальным клиентом (D2C-модель коммуникации). Такая модель подразумевает полное исключение посредников между продавцом и покупателем. Никакого ритейла и электронных торговых площадок (маркетплейсов). Только непосредственное общение через интернет-магазины, социальные сети продающей организации и собственные веб-ресурсы.

Такой подход дает потенциальным покупателям возможность ощутить заботу со стороны продающей компании. Всем без исключения нравится получать товар в красивой оригинальной упаковке, спецкарту на скидку при следующей покупке, своевременную доставку. Общаться с продавцом нынешний потребитель также предпочитает в удобных для него мессенджерах или соцсетях, а также с помощью чат-ботов.

Поэтому сегодня торговые организации активно расширяют каналы коммуникационные каналы, чтобы привлекать через них больше потенциальных покупателей. Те предприниматели, которым удается построить особую благоприятную экосистему с массой удобных сервисов, возможностью выполнить несколько действий в одном окне и высоким качеством обслуживания — добиваются наибольшей эффективности.

Тренд №4: инклюзивный подход

Обычное оповещение о предстоящей распродаже или возможности принять участие в скидочной программе больше не удовлетворяют покупателя полностью. Клиенты хотят инклюзивности. Для них крайне важно видеть, что в момент взаимодействия с торговой компанией учитываются предпочтения, пожелания и опыт не только конкретных сегментов аудитории, но и всех пользователей в целом.

Так например, по итогам проведения исследований в 2022 году было установлено, что молодое поколение активно приветствует инклюзивный подход в рекламировании продукта. На основе инклюзивности представители молодежи принимают решения о приобретении товаров.

Поэтому разрабатывая маркетинговую схему, важно брать во внимание акцент на инклюзивность. Торговым компаниям необходимо представлять свою продукцию с помощью уникального инклюзивного контента, рассчитанного на всю целевою аудиторию, а не на отдельные сегменты.

Определение понятия «инклюзивность»

Тренд №5: оптимальные средства оплаты

Чтобы продажи уверенно росли и бизнес-проект активно развивался, необходимо предоставить клиентам возможность расплачиваться за заказанные товары всеми доступными способами. Задействуйте онлайн-системы проведения платежей, предлагайте рассрочку, расчет банковскими картами, наличкой при получении продукта и так далее.

Не отказывайтесь от использования наиболее популярных форматов:

• Организуйте прием средств через специальный онлайн-магазин WhatsApp. Воспользуйтесь системой «ВКонтакте», которая сегодня позволяет оплатить приобретенную продукцию на собственных площадках и сторонних веб-ресурсах.
• Дайте пользователям возможность рассчитаться через чат-бота приема платежей. Это нововведение уже пришлось по душе многим онлайн-покупателям.
• Подключите опцию голосовой покупки. Так например, «Алиса» от «Яндекса» уже умеет принимать оплату.
• Сделайте так, чтобы клиент смог внести средства в счет покупки с помощью удобного приложения. Допустим, Google Pay или Samsung Pay. Монотонное введение реквизитов карты банка сильно утомляет пользователей. Многие из-за этого отказываются от совершения приобретения онлайн.

Не забывайте, что клиенты хотят покупать интересующие их товары/услуги в социальных сетях, мессенджерах и специальных программах. Главное — сделать процесс перевода средств максимально простым и удобным. А также гарантировать покупателям безопасность их персональных данных.

Мобильные приложения для внесения платежей очень востребованы современными пользователями. Отказываясь от них, предприниматели лишают свои интернет-магазины существенной доли прибыли

Тренд №6: акцент на мобильные устройства

Только в первой половине 2022 года число пользователей, выходящих в мировую сеть с помощью мобильных устройств увеличилось более чем на 80%. Люди активно используют смартфоны и планшеты чтобы, в том числе, приобретать товары в интернете.

А значит — каждому предпринимателю необходимо учитывать этот тренд в организации своей коммерческой деятельности. Любой рекламный продукт следует адаптировать к демонстрации на мобильных устройствах.

Тренд №7: искусственный интеллект

Его интенсивное развитие позволит объединить две эффективные тактики маркетинга: индивидуальные коммерческие предложения в соответствующий момент и высокое качество сервиса.

Именно искусственный интеллект сможет анализировать обстановку и предельно точно составлять прогнозы в отношении готовности потенциального потребителя приобрести продукт. К моменту, когда клиент «созреет» на оформление заказа, система самостоятельно сформирует для него оптимальное предложение, способное его заинтересовать.

В плане улучшения качества сервиса эффективная работа искусственного интеллекта возможна только при содействии человека.

Тренд №8: удобство взаимодействия

Уникальные спецпредложения привлекают внимание целевой аудитории. Оригинальная подача и удобство взаимодействия с веб-ресурсом выступают в роле весомых мотивирующих факторов, подталкивающих к совершению приобретения.

При этом пользователи заинтересованы в покупке продукта там, где они обычно проводят время. Поэтому торговым компаниям следует взять на вооружение возможность предлагать товары/услуги на востребованных потенциальными потребителями ресурсах.

Однако отказываться от уже действующих коммуникационных каналов — нецелесообразно. Стоит присмотреться к новым популярным площадкам, которые предпочитает целевая аудитория. Необходимо брать в расчет предпочтения потребителей, покупающих товары онлайн. Задача каждого продавца проанализировать потребности своих клиентов и понять, где им удобнее всего оформлять заказы.

Так например, молодые люди чаще всего заказывают продукт в социальных сетях или через мессенджеры. Представители старшего поколения по привычке предпочитают сайты интернет-магазинов с возможностью получить обратную связь путем созвона.

Социальные сети — площадки, на которых покупают молодые и активные

Подведение итогов

В заключении следует уточнить, что знание последних трендов рекламных технологий еще не гарантирует вам резкого скачка продаж и потока новых клиентов. Понимание современных направлений в сфере рекламы позволяет правильно выстроить стратегию маркетинга. Важно правильно использовать информацию о новшествах и уметь применять ее в пользу своему бизнесу:

• Откажитесь от съемок продолжительных видеоматериалов. Сегодня пользователи смотрят только короткие видео.
• Сконцентрируйтесь на повышении доверия, старайтесь оправдать и даже превзойти ожидания потенциальных потребителей.
• Ориентируйте рекламные кампании на всю целевую аудиторию, а не только на ее отдельные сегменты.
• Не упускайте возможность контактировать напрямую с покупателем. Содействие посредников далеко не всегда гарантирует высокую эффективность.
• Организуйте для своих клиентов возможность перевести средства в счет оплаты покупки любым удобным для них способом.
• Не забывайте, что многие современные пользователи давно оценили преимущества приобретения товаров онлайн с помощью мобильных устройств (смартфонов и планшетов). Они привыкли ими пользоваться при выходе в интернет.
• Не сбрасывайте со счетов интенсивное развитие искусственного интеллекта.
• Расширяйте возможности коммуникации. Предлагайте пользователям приобретать товары/услуги через новые удобные для них каналы.

Только так вы сможете удержаться на плаву и эффективно рекламировать свой продукт в 2022 году.

Возможно вам также будет интересно:

30.12.2022

Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей,…

30.12.2022

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце…

29.12.2022

Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба,…

29.12.2022

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные…

28.12.2022

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако…

28.12.2022

Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов…

27.12.2022

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица…

27.12.2022

Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам,…

26.12.2022

В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты. ..

8 Рекламные тренды на 2022/2023 годы: последние прогнозы, которые вы должны знать

Учитывая, что на планете проживает почти 8 миллиардов человек, можно подумать, что достаточно просто разместить рекламу. Это не может быть дальше от истины. Рекламные тенденции меняются каждый год, и на это влияет множество факторов. Изменение предпочтений и появление новых технологий — лишь некоторые из них. Добавьте к этому пандемию коронавируса, которая поразила мир в конце 2019 года и привела к сокращению рекламных бюджетов, и тогда вам действительно предстоит столкнуться с множеством неопределенностей.

Есть причина, по которой лучшие программные продукты для автоматизации маркетинга постоянно обновляются. Каждая версия учитывает то, что происходит в мире маркетинга. Однако преимущества знания тенденций в рекламе не ограничиваются только этими разработчиками программного обеспечения.

Владельцы бизнеса, маркетологи, специалисты по рекламе и даже потребители могут узнать о них кое-что. В этой статье обсуждаются последние тенденции, которые преобладали в самые последние годы до сегодняшнего дня. Какие из них могут скоро устареть, а какие останутся сильными на долгие годы? Продолжайте читать и узнайте.

1. Видеореклама
2. Персонализированная реклама
3. Первая реклама для мобильных устройств
4. Медийная реклама

1. Печатная реклама
2. Социальная реклама
3. Программная реклама
4. Увеличение расходов на поисковую рекламу, рекламу в социальных сетях и видеорекламу

Реклама всегда развивалась вместе с доступными технологиями. От коммерческого сообщения египтянина, написанного на папирусе, до газеты и вплоть до мобильной целевой рекламы. Это определенно прошло долгий путь.

Но в 2020 году рекламная индустрия понесла огромный удар, когда COVID-19 сеет хаос по всему миру. Это привело к значительному сокращению расходов на рекламу: в Европе они сократились на 9%, а в двух крупнейших экономиках — Германии и Франции — на 7% и 12% соответственно (Всемирный экономический форум, 2020 г. ). Между тем, влияние COVID-19 на расходы на рекламу в США оценивается в 26 миллиардов долларов в марте 2020 года (Reuters, 2020).

Источник: Buy Shares (2020)

С другой стороны, один конкретный сегмент — поисковая реклама — резко вырос из-за изменения потребительской активности и покупок в Интернете. Теперь эксперты считают, что рекламодатели будут тратить до $99,22 миллиарда долларов на поисковую рекламу в 2024 году, что превышает их первоначальный прогноз в 91,32 миллиарда долларов (Influencer Marketing Hub, 2021).

Несмотря на все эти вызовы, основные задачи рекламы остались прежними. То есть информировать, убеждать и напоминать клиентам об определенном бренде и его преимуществах. Единственное отличие сейчас заключается в том, что маркетологи сталкиваются с большей неопределенностью из-за пандемии и должны быть очень гибкими в реализации рекламных стратегий в будущем.

1. Видеореклама

Каковы основные тенденции в рекламе сегодня? Начнем с того, что сегодня видеореклама по-прежнему остается основным маркетинговым средством: 86% предприятий используют ее в рамках своей стратегии (Wyzowl, 2021). Неудивительно, поскольку он уже был большим со времен телевидения. Развитие Интернета, компьютеров и мобильных устройств только предоставило больше платформ для появления видеорекламы. Вероятно, это все еще будет одним из самых важных рекламных трендов в ближайшие 5 лет. Торговые представители и их инструменты продаж только рады разместить эти видеообъявления для увеличения доходов.

Постоянно растущий переход на мобильные устройства привел к тому, что многие типы маркетинговых кампаний потеряли актуальность. Это связано с тем, что электронные рассылки, длинные страницы продаж и другие материалы труднее читать на экране мобильного устройства. А поскольку видео — это формат, способный последовательно передавать сообщение на разных платформах, оно стало одним из основных продуктов маркетинга.

Вариантов размещения видеорекламы в наше время очень много. YouTube может быть крупнейшей видеоплатформой, но сайты социальных сетей также являются хорошим выбором для видеорекламы. Рекламодатели используют большую пользовательскую базу Facebook, Twitter и Instagram для своей видеомаркетинговой кампании.

Изменилась не только платформа для размещения видео. Сам формат претерпевает быстрые изменения, потому что большинство людей следят за содержанием, а не за качеством производства. Это то, что больше всего бросает вызов крупным бизнес-брендам. Это также причина, по которой они всегда следят за изменениями в тенденциях видеорекламы.

• Короткие объявления. Поскольку у потребителей есть все видео, которые они могут смотреть, они будут интересоваться только рекламой, которая может привлечь их внимание. Это влияет на количество времени, которое люди готовы потратить на просмотр рекламы. Это привело к тому, что видеореклама стала короче, привлекательнее, лаконичнее и прямолинейнее.
• Видео с возможностью покупки. Сокращает путь клиента, предоставляя ему возможность покупать товары прямо на изображении или видео. Эта функция работает, показывая всплывающую кнопку, которая перенаправляет пользователей на страницу продукта.
• 1:1 Видео. Вместо того, чтобы отправлять электронные письма или звонить по телефону, маркетологи создают персонализированные видеосообщения для своих клиентов. Это становится все более популярным и эффективным, поскольку качество смартфонов растет с каждым годом.
• Живое видео. Потоковая передача видео в реальном времени набирает популярность во многих компаниях. Он обычно используется для демонстрации продуктов и интервью. Но он также используется для создания закулисных кадров и прочего.
• Расшифрованный текст. Публикация транскрипции видео на сайте со встроенным видео полезно для повышения рейтинга. Контент можно даже превратить в независимую запись для блога; при условии, что он правильно отредактирован.

2. Персонализированная реклама

Это не новая тенденция, но она будет расти с течением времени. Это потому, что существует все больше способов узнать больше о клиентах и ​​о том, чего они хотят. Это включает в себя отслеживание переходов по ссылкам, поведение клиентов, историю покупок, ответы на опросы и многое другое.

Если вы работаете в сфере поддержки клиентов, вам в этом отношении подойдет любой из программных решений для управления качеством обслуживания клиентов. Лица, принимающие решения, с другой стороны, предпочли бы более универсальные инструменты, приложения бизнес-аналитики.

В настоящее время предприятия пробуют более ориентированный на людей подход. Это означает, что реклама теперь будет ориентирована на реальных людей через электронную почту и другие зарегистрированные пользовательские данные. Имея больше доступной информации, маркетологи могут предоставить клиентам лучшее предложение, которое, скорее всего, приведет к продажам.

Целевой маркетинг не ограничивается одной формой рекламы. Его можно применять практически к любой форме — видео, социальным сетям, телевидению, медийной и даже печатной рекламе. Это дает маркетологам множество возможностей убедиться, что их рекламу получают только релевантные аудитории.

Очень важно выяснить, каким людям показывать конкретную рекламу и в какое время ее показывать. Существуют разные подходы, когда дело доходит до этого. Это включает в себя маркетинг базы данных, рекламу в поисковых системах (SEA), геозону и таргетинг на медийную рекламу.

Маркетинг баз данных вращается вокруг сбора соответствующих данных о клиентах и ​​преобразования их в практическую информацию. SEA использует поисковые системы, чтобы предоставить предприятиям возможность занимать более высокие позиции в результатах обычного поиска. С другой стороны, геозона позволяет нацеливаться на пользователей в режиме реального времени на основе их текущего местоположения. Наконец, медийный таргетинг предоставляет людям очень конкретные медийные объявления с учетом их интересов и используемых ключевых слов.

• 63% клиентов раздражаются, когда получают общие рекламные сообщения.
• 59% потребителей утверждают, что персонализация играет важную роль в их решениях о покупках.
• 80 % с большей вероятностью будут сотрудничать с компаниями, предлагающими персонализированный опыт.
• К 2020 году 51% клиентов ожидают, что компании предоставят им соответствующие предложения еще до того, как начнется общение.
• 90% людей считают персонализацию привлекательной.
• Персонализированные электронные письма работают в 3 раза лучше, чем их аналоги в пакетном режиме.
• 7% медийных объявлений могли бы выиграть от динамического содержания и персонализации

3. Mobile-First Advertising

Только в прошлом году более половины онлайн-трафика по всему миру приходилось на мобильные устройства. Когда разразился COVID-19, глобальное использование смартфонов выросло до 70% (Statista, 2020). Большинство потребителей использовали свои телефоны для значительной части своих покупок, просмотра веб-страниц и развлечений во время рекомендаций по самоизоляции и карантина в стране. Это привело к тому, что бренды сделали шаг к тому, чтобы их услуги, сайты и реклама были готовы для мобильных устройств.

Это затронуло почти все тренды цифровой рекламы на рынке. Например, большинство видеороликов сейчас снимают в вертикальном положении, чтобы создать так называемое вертикальное видео. Это потому, что вертикальный формат идеально подходит для мобильного просмотра. Поэтому пользователи смартфонов с большей вероятностью найдут их привлекательными.

Истории, которые сделали Snapchat действительно популярным, теперь также являются популярными тенденциями в других социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. И хотя они работают на настольных компьютерах, они в основном продаются для мобильных телефонов. Рекламодатели обратили на это внимание и тоже начали публиковать рекламу в формате историй.

Это особенно верно для историй в Instagram, потому что они идеально подходят для бизнес-брендов. Об этом свидетельствует тот факт, что 33% самых просматриваемых историй в Instagram создаются брендами (Search Engine Journal, 2019). А добавление функции, которая позволяет размещать рекламу непосредственно в историях, только увеличило его.

Еще одно широкое применение мобильной рекламы — игры. Многие мобильные игры созданы в формате, позволяющем покупать ресурсы за реальные деньги. Это дает пользователям множество преимуществ в игре. Тем не менее, популярный способ получить некоторые из этих привилегий без оплаты — просмотр рекламы. Это дает брендам хороший способ продвижения своих приложений или игр, поскольку эта рекламная форма имеет высокую скорость заполнения.

• Пользователи могут отвечать мгновенно
• Чтобы привлечь внимание, не нужно много контента
• Созданные данные легко отслеживать

• Предоставляет информацию людям в режиме реального времени
• На целевую аудиторию легче ориентироваться
• Мгновенные транзакции благодаря мобильному платежу

4. Медийная реклама

Медийная реклама обычно относится к визуальной рекламе с использованием рекламных баннеров. Он бывает самых разных форм и размеров. Баннеры также можно размещать на различных типах каналов, таких как блоги, видеоплатформы, приложения, социальные сети и т. д.

Эта форма маркетинга раньше представляла собой неэффективный метод распыления и молитвы. Раньше содержание баннера не имело никакого отношения к пользователям, которые его видят. Однако, когда были введены параметры таргетинга, он стал крупным игроком в области рекламы.

Только за последние несколько лет тенденции медийной рекламы претерпели впечатляющие изменения. Во-первых, это позволило рекламодателям ориентироваться на ключевые слова, используемые потребителями. Затем он смог получить соответствующую информацию о пользователях и их интересах. И, наконец, ремаркетинг.

Ремаркетинг означает обращение к пользователям, у которых уже есть история посещений сайта, поэтому о них есть известная информация. Затем маркетологи могут использовать эту информацию для создания пользовательских сообщений или контента, которые будут соответствовать интересам целевой аудитории. Следующий шаг, прибыль.

Еще одной растущей тенденцией в медийной рекламе является добавление видео в баннеры. Есть некоторые подтверждающие данные, которые доказывают увеличение вовлеченности клиентов с помощью видео в баннере по сравнению с более традиционными. По данным Bannerflow, медийные объявления, в которые встроено видео, имеют CTR на 18,4% выше.

Источник: SEMrush

• Динамические медийные объявления
• Видео в баннере

• Медийная реклама для мобильных устройств
• Персонализированная медийная реклама

Самое популярное программное обеспечение для автоматизации маркетинга

1. ActiveCampaign . Мощное решение для автоматизации маркетинга, созданное в первую очередь для оптимизации маркетинга малого бизнеса. ActiveCampaign помогает предприятиям выполнять важные задачи, такие как создание электронной почты, управление социальными сетями и управление контактами.
2. SharpSpring . Инновационное программное обеспечение для электронного маркетинга, которое позволяет малым и средним предприятиям автоматизировать свои маркетинговые кампании. SharpSpring также предоставляет инструменты, которые позволяют компаниям отслеживать перспективы и поступающие продажи.
3. ActiveTrail . Надежное программное обеспечение для автоматизации, созданное для оптимизации маркетинга по электронной почте и SMS. ActiveTrail позволяет маркетологам проводить кампании по различным каналам с помощью простых в использовании современных инструментов, которые можно настроить в зависимости от их операционных потребностей.
4. Желанный пруд . Надежное маркетинговое решение, которое помогает компаниям создавать привлекательные целевые страницы. Кроме того, Wishpond легко интегрируется с несколькими сторонними инструментами, что позволяет маркетологам легко собирать и конвертировать потенциальных клиентов.
5. iContact Pro . Комплексный центр автоматизации маркетинга, позволяющий маркетологам проводить кампании с меньшими затратами. iContact Pro предлагает инструменты, в том числе инструменты электронного маркетинга, инструменты управления социальными сетями, отслеживание вовлеченности и многое другое.

5. Печатная реклама

Во-первых, печатная реклама не умерла. Он незаметно предпринимал шаги, чтобы внедрять инновации, чтобы идти в ногу с цифровым миром. Однако качества, которые сделали его эффективным средством массовой информации, — надежность — никогда не менялись.

Вспомните, когда вы читаете в газете о смерти знаменитости. Первое, что приходит на ум, это грусть и сочувствие. Однако при чтении в Интернете первое впечатление обычно такое: «Очередной розыгрыш!» Это одно из ключевых отличий, которое делает все еще достойным внимания тенденции в печатной рекламе.

Основная причина его недавнего успеха заключается в том, что предприятия осознают преимущества, которые дает инвестирование в рынок печати. Физический почтовый ящик теперь более интересно заполнять, если это не счета. Это потому, что наши электронные письма обычно заполнены нежелательной почтой, спамом и подписными письмами.

Еще один интересный аспект, благодаря которому печатные СМИ по-прежнему важны, — это любовь человека к тактильным ощущениям. Это сейчас как никогда верно с тех пор, как началась цифровая эра. Ощущение возможности прикоснуться к чему-то дает ощущение комфорта, которого не может дать его цифровой аналог. Таким образом, что-то осязаемое, например печатные СМИ, — это хороший способ установить связи и завоевать доверие вашей аудитории.

• Истории клиентов на главной странице
• Персонализированный контент с использованием данных подписки

• Более творческое использование различных типов бумаги
• Небольшие, более специализированные публикации

Социальная реклама — это использование Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и других платформ социальных сетей для рекламных возможностей. У платной рекламы в социальных сетях есть некоторые преимущества. Во-первых, это огромное количество аудиторий, которых может охватить реклама. По состоянию на январь 2020 года количество пользователей социальных сетей по всему миру составляло 3,80 миллиарда человек (We Are Social 9).0209, 2020). По прогнозам, к 2025 году это число вырастет до 4,41 миллиарда (Statista, 2021). Помимо потенциального охвата социальных сетей на основе пользователей, это также идеальное место для создания вашей деловой или профессиональной сети путем создания страницы для вашего бренда.

Варианты, связанные с рекламой в социальных сетях, также расширились. LinkedIn и Facebook предлагают рекламодателям возможность ремаркетинга. Также теперь есть возможность отправлять личные и рекламные сообщения целевым клиентам. Получатели могут быть сгруппированы по интересам, демографическим данным или даже по пользовательскому списку.

Facebook на сегодняшний день является крупнейшей платформой социальных сетей. Вот почему неудивительно, что рекламодатели постоянно находят способы использовать его в качестве маркетингового инструмента. Одним из эффективных способов использования Facebook является размещение короткой рекламы в популярных или живых видео. У него также высокий процент завершения, отчасти потому, что большинство из них нельзя пропустить. Мы можем приписать большую часть его успеха видео, которые фокусируются на вовлечении и узнаваемости бренда.

Еще одним важным преимуществом социальной рекламы является использование популярных приложений для обмена сообщениями. Люди проводят много времени, общаясь друг с другом с помощью этих инструментов, которые решили использовать маркетологи. Теперь эти приложения предназначены не только для отправки сообщений и смайликов, но и для поиска рекламы, актуальной для пользователей.

• Увеличение продаж
• Улучшение рейтинга в поисковых системах
• Увеличение посещаемости веб-сайтов
• Улучшенные маркетинговые возможности

• Требуется ежедневный контроль
• Воздействие в Интернете приводит к утечке данных, негативным отзывам и т. д.
• Требуется постоянное активное управление
• Требуется четкая маркетинговая стратегия

7. Программная реклама

Программная реклама использует искусственный интеллект для автоматической покупки рекламы, которая может более точно ориентироваться на аудиторию. Этот процесс, который включает в себя много автоматизации, быстрее и эффективнее по сравнению с традиционной рекламой. Это также приводит к снижению затрат на привлечение клиентов и более высокому коэффициенту конверсии.

Одним из основных факторов, по которым компании переходят на рекламу на основе ИИ, является увеличение количества каналов для охвата клиентов. Даже полноценной рекламной команде становится все труднее не отставать. Таким образом, программные платформы, способные использовать множество сигналов таргетинга для индивидуализации рекламы, являются идеальным решением.

Большая разница между традиционной и программной рекламой заключается в том, что последняя может работать в режиме реального времени. Однако это не подход, ограниченный цифровым пространством. Его также можно использовать для продажи и покупки различных типов медиа. Это включает в себя наружную рекламу (OOH) и медийную рекламу.

Программная реклама — это сочетание обработки больших данных, технических навыков и автоматизации. Вот почему это не стопроцентно автоматизированный метод, так как он все еще нуждается в человеческом капитале. Тем не менее, это по-прежнему одна из тенденций онлайн-рекламы, за которой нужно следить.

Существует ряд захватывающих тенденций, которые трансформируют программную рекламу в том виде, в каком мы ее знаем. Он включает в себя внедрение блокчейна, сети 5G, сверхмощных моделей, голосовой рекламы и многого другого.

• Более целенаправленная программная реклама.
• Расцвет голосовой рекламы.
• Блокчейн для борьбы с мошенничеством и проблемами прозрачности
• Рост Programmatic TV
• Programmatic Over-the-top и Connected TV

8.

Увеличение расходов на поисковую рекламу, рекламу в социальных сетях и видеорекламу

Как мы упоминали ранее, пандемия COVID-19 вызвала значительное снижение расходов на рекламу; тем не менее, эксперты также предсказывают, что бюджеты на поисковые объявления вырастут, поскольку потребители переходят в онлайн-магазины.

Развитие новых технологий также предоставляет рекламодателям новые возможности для изучения. Это будет продолжать тенденцию роста с каждым годом, и этот набор рекламных статистических данных подтверждает это предположение.

Расходы на видеорекламу будут продолжать расти, поскольку все больше потребителей переходят на мобильные устройства. Все больше компаний будут использовать шестисекундную вертикальную рекламу без возможности пропуска для своих маркетинговых схем. Более оптимизированная реклама вместе с большими бюджетами позволит использовать постоянно растущий потенциал видеорекламы.

Решения для социальных сетей и электронной коммерции также растут с пугающей скоростью. Однако вместо того, чтобы перегружаться, дальновидные люди используют и то, и другое одновременно для максимизации возможностей продаж. Прекрасным примером этого являются посты с возможностью покупки в Instagram. Это позволяет предприятиям подключать свой магазин прямо с помощью кнопок «Купить» в социальных сетях.

Рост расходов на рекламу может свидетельствовать об интересе к конкретной платформе. Однако это также может означать увеличение расходов на продвижение бренда. В то время как реклама обеспечивает увеличение рентабельности инвестиций, особенно при правильном обращении, увеличение ее расходов также сигнализирует о более жесткой конкуренции. Вот почему рекомендуется не полагаться только на одну платформу для всей маркетинговой стратегии.

Источник: Zenith (2020)

• К 2023 году расходы на видеорекламу достигнут 102,8 млрд долларов
• В 2018 году маркетологи потратили 30 миллиардов долларов на мобильную видеорекламу
• Эксперты прогнозируют, что к 2019 году американские рекламодатели купят телерекламу на 3,8 миллиарда долларов
• К 2023 году рыночная стоимость рекламы геозон вырастет до 2,2 миллиарда долларов
• Глобальные расходы на мобильную рекламу в 2018 году составили 138,1 млрд долларов США
• Расходы на медийную рекламу в США могут достичь 46,69 млрд долларов к 2019 году
• В 2017 году расходы на печатные рекламные листовки превысили 15 миллиардов долларов
• Глобальные расходы на рекламу в 2019 году могут превзойти прошлогодние расходы с темпом роста 4%

Тенденции в рекламе постоянно меняются

В связи с многочисленными технологическими разработками и неопределенностью, связанной с COVID-19, маркетологи должны быть начеку и следить за тем, чтобы их рекламные стратегии соответствовали последним тенденциям. Где, как и когда вы рекламируете, будет постоянно меняться со временем. Это единственное, на что мы можем рассчитывать.

Если у вас есть бизнес, это хорошая возможность попытаться найти для вас привлекательный маркетинговый ход. Если вы клиент, убедитесь, что вы не попались на обманчивую рекламу, чтобы не тратить свои с трудом заработанные деньги. И если вы маркетолог, то вам всегда нужно быть начеку, потому что вы обязаны идти в ногу с этими тенденциями.

Ссылки:

1. Ли К. и Холл С. (8 июня 2020 г.). Вот как COVID-19 влияет на рекламную индустрию . Всемирный Экономический Форум.
2. Данг С. и Костер Х. (12 марта 2020 г.). Коронавирус может стоить рекламной индустрии США миллиарды . Рейтер.
3. Центр маркетинга влияния. (2020, 16 июня). Влияние расходов на маркетинг и рекламу в связи с коронавирусом (COVID-19): отчет + статистика (обновлено за июнь) . Маркетинговый центр влияния.
4. Вызов. (2021). Статистика видеомаркетинга 2021 (Совершенно новые данные) . Вызов.
5. Глобальный веб-индекс. (2020, март). Исследование коронавируса, март 2020 г., серия 3: Мультирыночное исследование . Глобальный веб-индекс.
6. Келлог, К. (2019, 23 августа). 30 фактов об Instagram, которые вам нужно знать . Журнал поисковой системы.
7. Кемп, С. (4 февраля 2020 г.). Digital 2020: 3,8 миллиарда человек используют социальные сети . Мы Социальны.
8. Танковская, Х. (2021, 28 января). Количество пользователей социальных сетей по всему миру . Статистика.

Дженни Чанг

Дженни Чанг — старший писатель, специализирующийся на программных решениях SaaS и B2B. Ее решение сосредоточиться на этих двух отраслях было вызвано их взрывным ростом в последнее десятилетие, большую часть которого она связывает с появлением прорывных технологий и их быстрым внедрением предприятиями, которые быстро осознали свою ценность для своих организаций. Она охватила все основные разработки в области программных решений SaaS и B2B, от внедрения массивных ERP до платформ для малого бизнеса, чтобы помочь стартапам на пути к успеху.

Как эти главные рекламные тенденции будут господствовать в наступающем году

Поскольку мы приближаемся к 2022 году и смотрим в 2023 год, невероятно видеть, какой прогресс был достигнут только в этом году. Хотя, безусловно, были проблемы, я думаю, что во всей отрасли мы показали, что можем быть на высоте и работать вместе, чтобы сделать опыт лучше для брендов, издателей и потребителей.

Столкнувшись с таким количеством изменений, рекламодатели ищут новые стратегии для успешного взаимодействия с потребителями, и самая привлекательная реклама — это та, которая привлекает внимание зрителей и стимулирует взаимодействие. Вот основные тенденции, которые мы ожидаем увидеть в следующем году и далее.

1. Полный поток впереди: слияние потокового и линейного. В связи со взрывным ростом возможностей потоковой передачи рекламный бизнес на телевидении сегодня выглядит совсем иначе, чем раньше. В дополнение к традиционной рекламе на линейном телевидении, реклама в потоковых средах позволяет брендам охватить более широкую и разнообразную аудиторию, чем когда-либо прежде.

Современные гиганты потокового вещания, такие как Netflix и Disney+, добавляют уровни с поддержкой рекламы, чтобы увеличить количество зрителей. Хотя по состоянию на июнь 2022 года стриминг составлял одну треть потребления телевидения среди людей в США, потоковые компании все еще пытаются захватить остальные две трети, которые смотрят в других местах. Общая тенденция заключается в том, что аудитория постоянно диверсифицирует свои привычки просмотра, а издатели всех типов развиваются, чтобы обеспечить рост.

Благодаря новым возможностям просмотра для потребителей, бренды должны будут мыслить целостно, пытаясь найти свою аудиторию, особенно когда бюджеты начинают сжиматься. Возможности конвергентного телевидения будут иметь решающее значение для охвата общей аудитории брендов, и им необходимо подумать о покупке как линейных, так и потоковых каналов, чтобы обеспечить доступ к своим наиболее ценным клиентам, где бы они ни находились. Мы рассматриваем адресное телевидение как объединяющий инструмент, с помощью которого рекламодатели могут комплексно охватить свою аудиторию, а наше предложение доступно как для линейного, так и для потокового вещания в рамках одной единой покупки.

2. Привлекать внимание (и удерживать их) с помощью инновационных форматов рекламы. В наши дни внимание потребителей направлено в миллион различных направлений. При такой загруженности контентом потребность в творчестве и инновациях будет играть решающую роль в том, как рекламодатели думают о том, как привлечь внимание своей целевой аудитории и добиться желаемых результатов. Согласно недавнему опросу, 51% респондентов заявили, что их взволновала реклама, которая не имела к ним отношения.

Как зритель, я всегда предпочитаю, чтобы реклама была релевантной и интерактивной. Бренды стремятся выделиться на фоне конкурентов и построить отношения, инвестируя в привлекательные и инновационные форматы рекламы. Это позволяет рекламодателям ненавязчиво взаимодействовать с потребителями и побуждать их к действию, а не пассивно просматривать рекламу или вообще игнорировать ее. Ожидается, что в период с 2019 по 2023 год процент пользователей социальных сетей, совершающих покупки на социальных платформах, увеличится на 61%.

В следующем году мы ожидаем увидеть еще больше возможностей для коммерции и покупок, особенно в сфере подключенного телевидения (CTV). Кто не хочет иметь возможность купить самый крутой новый продукт, который вы видите по телевизору, с минимальными помехами для просмотра?

В DirecTV мы всегда ищем новые и интересные способы взаимодействия с потребителями, будь то интерактивная реклама или использование паузы. Приостановка рекламы — это один из лучших инструментов в нашем распоряжении, предлагающий ненавязчивую динамическую рекламу для клиентов, которая позволяет зрителям вернуться к контенту в любое время.

3. Создание программных технологий в телевизионной рекламе. Технология Programmatic революционизирует телевизионную рекламу, а цифровое пространство уже извлекает выгоду из автоматизации, повышенной гибкости и прозрачности. Теперь мы видим, как программные технологии трансформируют и телевизионное пространство.

CTV — один из самых быстрорастущих каналов цифровой рекламы. В прошлом году расходы на рекламу CTV в США оценивались в 14,2 миллиарда долларов. В 2022 году на CTV приходилось более одной пятой общих расходов на программную видеорекламу, а также одну десятую всех программных цифровых дисплеев. Поскольку CTV-реклама в целом продолжает расти, программная составляющая этого развивающегося рынка также переживает подъем.

Программная технология будет продолжать преобразовывать телевизионную рекламу по мере того, как доходы CTV растут, а сайты-платформы спроса, такие как Yahoo, начинают использовать ресурсы с линейной адресацией. Мы знаем, что адресная реклама повышает релевантность рекламы для потребителей, что улучшает общее впечатление от просмотра. Внедрение programmatic в адресуемое пространство может увеличить преимущества как для покупателей, так и для продавцов. Рекламодатели могут определить свою целевую аудиторию и создать охват и частоту в масштабе, и именно здесь программатик играет важную роль.