Содержание
Нестандартная реклама в условиях ограниченного бюджета!
Очень часто, у многих компаний рекламные бюджеты невелики.
Деньги на рекламу выделяются в небольших количествах, причем эффекта от рекламы все-таки, ждут прежнего. Но позволит ли такая политика достичь каких-то положительных результатов? Может, стоит вместо обычной рекламы предложить потребителю нестандартную идею?
Нестандартная рекламная идея – это идея, которая понятна потребителю, но подана необычным образом.
Сейчас наступило такое время, когда человека уже трудно удивить обычной рекламой, где потребителю просто показывают какую-то картинку и какой-то текст. Стандартные образы постепенно отходят, уступая место новым и оригинальным решениям в рекламе. Потребителя теперь можно зацепить только свежей и неизбитой темой.
Что ж, это вполне реально, если к разработке рекламы подойти немного с другой стороны и посмотреть на вещи под другим углом.
Так в 60-х г. появилась креативная реклама благодоря Уильяму Бернбаху, который сказал: «Людей волнует не то, ЧТО вы им говорите, а то, КАК вы им говорите. Как люди могут поверить тебе, если они не знают, о чём ты им говоришь? А не знают они, потому что не слушают, т.к. ты им не интересен. Заинтересуешь ты их, если сообщишь, свежую, оригинальную, творческую идею».
Сегодняшняя реклама — это, как правило, монолог, вы говорите что-то потребителю, а он не обращает на вас внимание. Чтобы на вас обратили внимание надо вступить в диалог со своим клиентом.
Нестандартная реклама, позволяет это сделать и имеет следующие преимущества:
- Во-первых, она привлекает большее внимание, благодаря чему у потребителя остается яркий след в памяти.
- Во-вторых, такая реклама быстро разносится посредством вирусного маркетинга («сарафанного радио»), когда люди начинают говорить о рекламе в повседневной жизни, продолжая рекламировать тот или иной продукт.
- В-третьих, она не нуждается в больших бюджетах, т.к. запоминается сразу, без лишних повторов, что позволяет сэкономить на частоте показа.
Директора компаний, которые действительно понимают, зачем нужен маркетинг, в любом случае полностью от рекламы не будут отказываться или урезать в 2-3 раза, т.к. это «двигатель продаж», если о вас не будет слышно на рынке, то о вас забудут.
Если сейчас даже самый известный бренд Coca-Cola «закроет» весь рекламный бюджет, то через 2 года мы о ней и не вспомним.
Если вы все-таки решили пойти на риск и сократить рекламу, помните: вам придется увеличить степень ее неординарности. В данном случае неизменно действует золотое правило: если где-то убавилось, то где-то должно прибавиться.
В нашем случае убавляется рекламный бюджет, соответственно, возрастает креатив.
Ниже приведены несколько довольно успешных нестандартных идей для продвижения товаров:
Direct Mail:
По почтовым ящикам были разосланы открытки «Приглашение на свадьбу».
Согласитесь, заинтригует кого угодно. Внутри же было написано от руки: «Свадьбы не будет!» и размещен логотип телесериала «Холостяки».
Как правило, большинство листовок в почтовых ящиках просто не смотрят и сразу выкидывают. В этом случае интригующая надпись заставила открыть и посмотреть, что написано внутри открытки. Таким образом, цель достигнута – информация донесена до потребителя.
Общественный транспорт:
На одной двери автобуса был изображен профиль девушки, на другой профиль молодого человека, причем оба – с вытянутыми для поцелуя губами. Когда двери закрывались, получался поцелуй. Рядом с изображением был написан слоган: «Без Smint нет поцелуя».
Печатная и Наружная реклама:
Стереотипный образ банка как учреждения консервативного и официального типа разрушил «СКБ-Банк» с помощью оригинальной подачи информации, где в главной роли выступили «Бабки». Благодаря рисованному образу 2-х бабок и простой и всем понятной терминологией «Бабки должны работать», «Бабки и капуста» и др.
, добились очень хороших результатов.
Продукты банка носили следующие названия: «Быстрые бабки» (потребительские кредиты), «Бешеные бабки» (ставки по вкладам), «Оборотистые бабки» (кредиты бизнесу), «Бабки на авто» (кредитования подержанных автомобилей).
В рамках новой рекламной политики банка была проведена нестандартная BTL-акция – чемпионат по метанию капусты, благодаря чему было широкое упоминание в СМИ, даже на федеральных ТВ и радио каналах.
Так же отличились и в области сувенирки — скатерти, фартуки с прихватками, доски «для шинкования капусты», термосы и термокружки с «бабками»
В итоге заслуги бабок перед СКБ-банком превысили все ожидания. Кроме стабильно высокого присутствия в медийном пространстве, образ бабок принес 2 тысячи некоммерческих упоминаний в СМИ за полгода. Бабки обеспечили увеличение чистой прибыли на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2006-го, а узнаваемость СКБ-банка за год выросла на 12%.
1 октября 2007 г. СКБ-банк вышел на первое место в Свердловской области по продаже потребительских кредитов и до сих пор прочно удерживает его. Привлечена новая целевая группа потребителей — молодые люди возрасте от 21 до 35 лет.
Все прекрасно помнят рекламу, которая проходили в 2002-2003 гг. смелая, яркая, запоминающаяся и провокационная с двухсмысленным заявлением «Он входит…» и красными губами на белом фоне. Сеть магазинов бытовой техники «Лидер» решил проинформировать екатеринбуржцев об открытии таким вот образом. После чего, рекламой возмутился даже мэр Екатеринбурга, в интервью одному из телеканалов он заявил, что администрация города хотела бы повлиять на заказчиков этой акции, чтобы сделать щиты менее провокационными.
Рекламная кампания была построена по трехступенчатой системе. Первым шагом было размещение биллбордов с текстом «Он входит. Ой! Он такой большой», вторым — «Лидер входит в город». По оценкам компании, на эти две серии отреагировали 90% горожан.
Агрессивное продвижение на грани фола вкупе с заявлениями о ценах «ниже нижнего» создавало у входов в магазины длинные очереди — уже за первые полгода работы «Лидер» достиг узнаваемости бренда 43% и посещаемости магазинов 21%.
Видео-реклама:
На белом фоне «накаченный» мужик, которому дают ветку, он ее ломает, ему дают 3 ветки — он их ломает, ему дают большую связку веток, он пытается, но уже не может сломать.
Появляются логотипы «УГМК» + Банк «Кольцо Урала» и слоган – «Мы вместе, нас не сломать».
Вот реклама, которую смотришь и есть определенная интрига, тебе хочется досмотреть ее до конца. Если взять этот же сюжет и в конце написать такой-то Фитнес-Зал, то это было бы уже неинтересно, и про нее бы забыли, т.к. использование «качка» для тренажерного зала это избитая тема. А для УГМК и Банка «Кольцо Урала» это свежо, оригинально и ты ее запоминаешь, к тому же внушает доверие, что действительно эти компании не сломать.
Вся реклама «AXE» построена на том, как к молодому человеку, после того как он побрызгался дезодорантом, «липнут» девушки. Один из последних роликов, когда молодой человек воспользовавшись новым ароматом «Axe» стал шоколадным после чего, все женщины пытались заполучить кусочек шоколадного молодого человека, кто-то его лизал, а кто-то надкусывал.
Директор одной из канадских школ издал официальный запрет на пользование мужскими дезодорантами Axe. Канадские подростки, как показывает практика, не ограничиваются нанесением на торс воображаемой литеры «Z», а обильно покрывают ароматной субстанцией шевелюры и шеи, не оставляя на них живого места.
Эффект, если верить школьному начальству, действительно получается ошеломляющим: девицы в буквальном смысле падают в обморок, не выдержав мощного обаяния надушившихся молодых людей.
Благодаря оригинальному продвижению «Axe» – самый популярный мировой бренд среди молодых людей.
Реклама расцветает от нестандартных идей и вянет от плагиата и повторения. Что было хорошо в одной ситуации, не сработает для другой, т.к. утрачен фактор оригинальности.
Наш мозг в первую очередь замечает отличия. Соответственно, чьи бренды и реклама отличаются от всех остальных, тех мы и запоминаем.
\
Многие компании боятся выделиться на фоне других, стать «белой вороной» и делают выбор в пользу обыденности и однотипности. Вот «стадо» идет направо, и мы пойдем направо, а надо было идти на лево, потому что там наши клиенты.
Чтобы придумать нестандартную идею, необходимо отказаться от обычных идей, взглядов и одобрения окружающих. И посмотреть на вещь под другим углом.
Нестандартная реклама: плюсы, минусы, подводные камни
Нестандартная реклама разрабатывается для конкретного продукта. Сама её нестандартность достигается различными методами — от необычного носителя до места размещения и способа распространения информации.
Цель нестандартной рекламы — привлечь внимание людей, причём привлечь массово, глобально. Она заметна и надолго задерживается в умах простых прохожих, что способствует стремительному распространению информации о брендах. При удачном сложении обстоятельств нестандартная реклама становится вирусной — то есть, распространяемой без участия профессионалов, самими людьми.
Почему вообще появилась нестандартная реклама? Потому что потребитель имеет свойство привыкать к тому, что видит постоянно. Баннеры, билборды, флаеры и вывески — это то, к чему мы привыкли, что не вызывает у нас особого ажиотажа и воспринимается частью ландшафта. Необычный подход к рекламированию способен нас «встряхнуть»: ведь недаром удачные примеры такой рекламы мы помним годами.
В чём преимущества нестандартной рекламы?
Во-первых, элемент неожиданности. Человек натыкается на рекламу там, где меньше всего ожидает её увидеть, и потому — волей-неволей — запоминает посыл. Кроме того, она необычно выглядит, а это просто свойство нашего мозга — запоминать то, что не соответствует привычной картине мира.
Во-вторых, сарафанное радио. Если вы впечатлите своих потенциальных клиентов, они сами начнут распространять вашу рекламу. Необычные вещи фотографируются и публикуются в социальных сетях, люди показывают их друг другу и рассказывают о них, в некоторых ситуациях нестандартная реклама может превратиться в культурный феномен — как случилось, к примеру, с Голливудом.
В-третьих, это недорого. Чистые затраты на рекламную конструкцию могут обойтись в копейки. Это поняли главы некоторых стран, которые начали использовать нестандартную рекламу в социально-просветительских целях: например, во Франции установили рекламный щит, который при переходе людей на красный сигнал светофора издаёт визг тормозов, фотографирует перепуганное лицо нарушителя и транслирует его на этот щит. Цель — отучить французов переходить дорогу на красный сигнал. И это работает, причём жители охотно рассказывают друг другу об этом проекте. А цена — намного ниже, чем трансляция социальных роликов по телеканалам в прайм-тайм.
В чём недостатки нестандартной рекламы?
Во-первых, нестандартная реклама во многом непредсказуема, не всегда получается спрогнозировать реакцию аудитории. Возможно, вам действительно удастся распространить информацию о своём бренде, но «пиар» этот будет отнюдь не белым…
Во-вторых, вывод, вытекающий из первого: эффект от нестандартной рекламы также весьма непредсказуем. Можно получить на выходе «пшик». Вы рискуете несколько больше, чем в случае со стандартными носителями, которые по-прежнему работают (хоть и не так красочно).
В-третьих, да, вы действительно рискуете, особенно если изобретаете какой-нибудь рекламный ход, который до этого никем не использовался.
Как делать нестандартную рекламу?
Опирайтесь на 2 обязательные её составляющие: рациональную и эмоциональную. Причём и эмоциональный, и рациональный посыл должны находиться на одной волне, работать на единую цель. Используйте методы, которые гарантированно воспримутся вашей аудиторией — то есть, ваша нестандартная реклама должна быть понятна для восприятия и иметь различаемый посыл.
И наконец: 3 секунды. Именно столько времени вы имеете на донесение посыла до своего потенциального клиента. Проверьте свою рекламу на фокус-группе, прежде чем «выпускать» её в свет!
Где может размещаться нестандартная реклама? Везде — на то она и нестандартная! Примеры: эскалаторы и лестницы, полотенца, зеркала в публичных местах, интернет, уличные лавки, ленты в аэропортах и супермаркетах…
Почему нестандартная реклама не сработала?
1. Рекламе не хватает чёткого плана. Несмотря на нестандартность, кампания требует продуманного маркетингового плана. Она не стихийна — её нужно продумывать от и до.
2. Рекламе не хватает целей. Какая бы реклама ни использовалась в продвижении, она требует конкретных целей — именно на их основе подбираются носитель и идея. Нельзя говорить: «Наша цель — увеличить продажи». Нужно говорить: «Мы хотим, чтобы бренд N занял 15% рынка к концу года».
3. Рекламодатель не понимает свою целевую аудиторию. Рассчитывать на всех людей — как палить из пушки по воробьям.
В итоге вы можете получить ровным счётом ничего.
К списку статей
Рейтинг: 4,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
15 нетрадиционных маркетинговых методов для развития вашего бизнеса
С развитием технологий, более совершенных и быстрых приложений и глобальным рынком еще никогда не было так много возможностей для маркетинга. Однако со всем этим распространением сообщений может произойти насыщение рынка и ошеломление потребителей. Может быть трудно обойти конкурентов и сделать так, чтобы голос вашей компании был услышан.
К счастью, существуют уникальные платформы и вечнозеленые навыки, которые помогут преодолеть шум. Нетрадиционные медиа-каналы могут помочь компаниям создать свой бренд и влияние даже в условиях современного рынка. Ниже 15 членов Совета по коммуникациям Forbes оценивают эффективные, хотя и нетрадиционные, маркетинговые методы и платформы.
Фотографии предоставлены отдельными участниками.
1. Каналы Over-The-Top (OTT)
Сегодняшние потребители теперь обращаются к потоковым устройствам для просмотра контента на своих условиях и по расписанию. OTT позволяет брендам удовлетворить этот спрос и установить прямые отношения с потребителями с помощью живого видео и видео по запросу, которое работает везде. — Сара Ларсен, Брайтков
2. Создание микрокопий
Все мы знаем, что контент — это главное, но мы не можем забывать, откуда возникла идея контент-маркетинга — копирайтинг. Это форма искусства, о которой мы, маркетологи, не можем забыть, но должны возродить ее в сегодняшнем цифровом ландшафте с «коротким периодом внимания». Микрокопия чрезвычайно важна для захвата аудитории на разных этапах ее пути, от вершины воронки до конверсии и, наконец, вовлечения. — Мария Хуан, Peerfit
Совет по коммуникациям Forbes — это закрытое сообщество руководителей успешных компаний по связям с общественностью, медиа-стратегии, творческих и рекламных агентств.
Имею ли я право?
3. Подкастинг
Подкастинг — это мощная среда, которая продолжает развиваться. Подкасты становятся все более влиятельными среди потребителей и являются эффективным способом продемонстрировать свою организацию как эксперта в предметной области — идейного лидера — в своей отрасли, а также рассказать о том, кто вы, что вы делаете и как вы это делаете. Общество любит, чтобы все было легко и удобно. Для многих прослушивание подкаста — отличный способ потреблять контент. — Рэйчел Верслу, Примарис
4. Reddit
Миллионы стекаются в Reddit, чтобы открыть для себя новые ресурсы и контент, непосредственно связанные с их интересами. Множество субреддитов обеспечивает беспрецедентное понимание нишевых сообществ и тем. От проведения маркетинговых исследований до определения контекста ключевых слов Reddit — это мощная платформа для взаимодействия и золотая жила для маркетинга. — Кортни Лав Гэвин, Studio71
5.
Instagram Stories и Facebook Live
В эпоху социальных сетей маркетинг для социальных платформ был в авангарде большинства стратегий, однако Instagram Stories и Facebook Live, как правило, затмеваются традиционными методами публикации. Вы можете использовать Instagram Stories и Facebook Live, чтобы проводить конкурсы, быть в курсе событий со своими подписчиками и добавлять новый уровень связи, необходимый для создания бренда. — Джефф Гровер, Best Company
6. Medium
Medium — отличная платформа для личного рассказа представителей бренда или членов команды бренда. Венчурные капиталисты используют Medium для объяснения инвестиционных стратегий; руководители поэтично отзываются о внутренних системах, которые позволяют их компаниям процветать. Это похоже на усиленный пресс-релиз, рассказанный с точки зрения инсайдера, чьи исключительные знания создают более богатую историю о бренде. — Мелисса Кандел, Little Word Studio
7.
Голосовой маркетинг
Мы вступили в эру голоса. Теперь мы разговариваем с нашими устройствами, чтобы искать и покупать вещи, и они отвечают нам. И вот захватывающая часть: потребители есть, но мы, маркетологи, еще не все это поняли — и это возможность для вас. Какой навык Alexa могла бы создать ваша компания? Знаете что-то, что могло бы стать отличным подкастом? Определите свой буквальный голос бренда. — Алина Моркин, Voices.com
8. Цифровое видео
Я думаю, что мы только что коснулись того, как мы рассказываем истории с помощью цифрового видео, в основном потому, что это очень широкая категория. Видео позволяет брендам «очеловечивать» свои сообщения, включая своих сотрудников, клиентов, руководство и т. д. Даже сейчас нам приходится учиться доносить эффективные сообщения без звука. Я думаю, что нет более важного места, чтобы сосредоточить ваше внимание, чем видео. — Райан Джордж, 1-й глобальный
9. Укусы, а не байты
В условиях роста популярности служб доставки и растущей популярности местных продуктов донести свое маркетинговое сообщение через еду — да, кусочки, а не байты — может быть способом идти.
Продавцы предлагают белые этикетки или персонализированные сообщения, и вы можете привлечь все внимание своей аудитории с помощью кураторских и фирменных закусок для офиса. Просто идея, чтобы пожевать. — Кэролайн Тиен-Сполдинг, SymphonyAI
10. Впечатления от распаковки
Вложите немного средств в фирменную упаковку и подарите своим покупателям незабываемые впечатления от распаковки. Это не только добавит роскоши и вызовет у ваших клиентов желание получить ваш продукт, но и может вдохновить их на то, чтобы поделиться своей доставкой и «покупкой» через социальные сети, вызвав цифровую молву о вашем бренде. — Дженис Чоу, TrueFacet
11. Образовательные курсы
У создания образовательного контента есть две стороны. Вам нужно создавать контент, который будет ценным и привлекательным. У вас не может быть одного без другого. Курсы — это идеальное сочетание видео и того, как люди хотят потреблять контент. Материалы могут быть объединены в короткие разделы, что позволит вашей аудитории учиться в своем собственном темпе.
— Джайлс Уленхопп, Black Hills IP
12. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния — это высокоэффективный маркетинговый подход, поскольку он играет роль СМИ (последователи влияния) и креатива, заимствуя доверие от поддержки влиятельного лица. Когда вы выбираете влиятельных лиц, которые соответствуют духу вашего бренда и креативным позициям, вы добьетесь отличных результатов в создании капитала бренда, помогая стимулировать продажи. — Шерри Джавар, Группа смешанной стратегии
13. Презентации и выступления
Примите участие в конференции целевой аудитории, продемонстрируйте свои знания и используйте их для позиционирования и узнаваемости бренда. Этот традиционный метод продвижения очень эффективен в современном мире; вы можете использовать результаты, чтобы увеличить присутствие в Интернете, освещение в прессе и социальное доказательство. Когда ваши потенциальные клиенты могут смотреть релевантный контент, касающийся вашего опыта, они с большей вероятностью выберут вас.
— Коби Бен-Меир, Ялбер
14. Креативная и фирменная прямая почтовая рассылка
Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — модное словечко, известное сегодня всем маркетологам. Хотя успешная стратегия ABM в значительной степени зависит от цифровой оценки и стратегий, хорошо продуманная прямая почтовая рассылка по-прежнему оказывает длительное влияние на потенциальных клиентов. Во-первых, определите целевых клиентов или список учетных записей. Затем инвестируйте в получение подарков по почте, которые соответствуют бренду, и сопровождайте их персонализированными сообщениями. — Анна Ли, CultureIQ
15. SMS-маркетинг
Маркетинг службы коротких сообщений (SMS) набирает обороты в 2019 году. Он требует тщательного планирования и исполнения, но при правильном выполнении может дать выдающиеся результаты. Какой другой канал может обеспечить почти 100% открываемость в течение первых 90 секунд после того, как пользователь получит маркетинговое сообщение? Использование канала также требует соблюдения различных правил, поэтому маркетологам необходимо знать правила и соблюдать их.
— Том Возняк, ООО «ОПТИЗМО Технологии»
Цифровой маркетинг и традиционный маркетинг: в чем разница?
Логотипы, веб-сайты и многое другое…
Логотипы, веб-сайты, обложки книг и многое другое…
Получить дизайн
Цифровой маркетинг и традиционный маркетинг: в чем разница между ними и какой из них выбрать? Выбор правильного типа маркетинга — извечный вопрос, который волнует каждого маркетолога. Вот все, что вам нужно знать.
Иллюстрация OrangeCrush
Что такое цифровой маркетинг?
—
Проще говоря, цифровой маркетинг использует цифровые каналы, такие как веб-сайты и социальные сети, в качестве инструментов маркетинговой коммуникации.
Если вы используете социальные сети, вы хорошо разбираетесь в рекламе, которая появляется в вашей ленте — это цифровой маркетинг.
Что такое традиционный маркетинг?
—
С другой стороны, традиционный маркетинг использует традиционные каналы, такие как рекламные щиты и печатные СМИ.
Вспомните Дона Дрейпера из «Безумцев», который размышляет над идеями для телерекламы и копирует их для Coca-Cola.
Вплоть до появления Интернета в 1990-х годах традиционный маркетинг был практически единственным видом маркетинга.
Современный дизайн приложения от Джорджа Уилла Классический дизайн обложки журнала от FuturisticBug
Цифровой маркетинг и традиционный маркетинг: в чем разница?
—
Основное различие между цифровым и традиционным маркетингом заключается в средстве, с помощью которого аудитория сталкивается с маркетинговым сообщением. В то время как традиционный маркетинг использует традиционные средства массовой информации, такие как журналы и газеты, цифровой маркетинг использует цифровые средства массовой информации, такие как социальные сети или веб-сайты.
Культовая обложка Rolling Stone Лиззо через Rolling Stone
Конечно, традиционный маркетинг не означает, что он старомоден. Традиционный маркетинг по-прежнему играет важную роль в жизни людей с постоянно растущей потребностью выйти из цифрового мира.
Иммерсивный опыт эффектного телевизионного рекламного ролика и тактильный характер экземпляра журнала Rolling Stone сегодня так же важны, как и 20 лет назад, из-за их длительного воздействия на вашу память. Подсознательно вы эмоционально привязываетесь к их бренду, а это означает, что они будут оставаться на вершине вашего разума.
Точно так же цифровой маркетинг так же важен, как и традиционный, если не больше. Цифровой маркетинг использует каждую точку вашего ежедневного использования Интернета, чтобы связаться с вами.
Заманчивая праздничная реклама в Instagram с помощью Sky Scanner
Если вы ищете в Google идеи для отдыха на следующие выходные, есть вероятность, что вскоре после этого вы увидите адаптированную спонсируемую рекламу от Sky Scanner.
Использование Интернета в течение нескольких часов каждый день является нормальной частью повседневной жизни большинства людей. Цифровой маркетинг просто использует это в своих интересах, умело вплетая маркетинговые коммуникации в каждый цифровой канал.
Какой тип маркетинга следует использовать?
—
Ключ к отличной маркетинговой кампании — найти правильный баланс между традиционным и цифровым. В 2020 году цифровой маркетинг — это инь традиционного маркетинга. И то, и другое играет важную роль в маркетинговой стратегии, но каждое из них усиливается при совместном использовании.
Возьмем, к примеру, Гиннесс. Их телевизионные рекламные ролики печально известны из-за их уникальной и мощной кинематографии. Спустя более 20 лет классический 19-летний Гиннесс99 Кампания Surfer до сих пор остается одной из лучших телевизионных рекламных роликов всех времен. Однако, даже с таким легендарным статусом, Guinness по-прежнему должна идти в ногу со временем и включать цифровой маркетинг в свою стратегию, чтобы не упустить огромные маркетинговые возможности.
Через Guiness
Чтобы охватить более широкую и более молодую аудиторию, Guinness недавно расширила свои горизонты цифрового маркетинга, создав видеоконтент специально для Facebook и Instagram.
Вместо того, чтобы просто переформатировать свои телевизионные рекламные ролики, они сняли свои кампании как первые социальные видеоролики, создав кадры специально для Facebook и Instagram. Видео были специально ориентированы на аудиторию, которую они имели в виду.
Результатом стала визуально ошеломляющая и эффективная кампания в социальных сетях о ковбоях Комптона, заботящихся о своих лошадях в Калифорнии. Совершенно модный и популярный корм для Instagram.
Современный цифровой маркетинг от Guiness через Marketing Week
Давайте перейдем к специфике и определим различия между цифровым маркетингом и традиционным маркетингом, а также их плюсы и минусы.
Традиционный маркетинг: плюсы и минусы
—
С появлением социальных сетей традиционный маркетинг часто недооценивается маркетологами. Тем не менее, традиционный маркетинг по-прежнему занимает важное место в повседневной жизни потребителей. Если у вас есть бюджет, чтобы поделиться своими кампаниями в журналах и на телевидении в прайм-тайм, ваши деньги могут быть потрачены не зря.
Иллюстрация традиционного маркетинга в газете от gOrange
Традиционные каналы маркетинга включают:
- Наружная реклама (рекламные щиты, обертки для автобусов/такси, плакаты и т. д.)
- Радиовещание (телевидение, радио и т. д.)
- Печать (журналы, газеты и т. д.)
- Прямая почтовая рассылка (каталоги и т. д.)
- Телемаркетинг (телефон, текстовое сообщение)
- Витрина и вывески
Плюсы и минусы традиционного маркетинга
Плюсы:
Эффективность и простота понимания
Визуально эффектный рекламный щит или яркая реклама на телевидении — нормальная часть повседневной жизни большинства людей. Они легко усваиваются и часто интересны.
Печатные маркетинговые материалы более долговечны
Если у вас есть реклама в номере The New York Times, она будет там до тех пор, пока журнал не будет переработан. И это здорово, если потребитель — заядлый коллекционер.
Более запоминающееся
Увиденное в реальной жизни, а не в телефоне, с большей вероятностью запомнится.
Ожидание новой рекламы Суперкубка или красивой и впечатляющей витрины с большей вероятностью останется в вашей памяти, чем реклама в Instagram, которую вы, вероятно, пролистнете за считанные секунды.
Минусы:
Более сложные для измерения кампании
Существуют способы измерения традиционных маркетинговых кампаний, таких как трекеры брендов, но они далеко не так глубоки и интеллектуальны, как инструменты, доступные для цифрового маркетинга.
Часто дорого
Если ваш бренд находится в зачаточном состоянии, скорее всего, у вас нет средств на 4-страничный разворот в Vogue. Многие формы традиционного маркетинга обойдутся вам в значительную сумму.
Нет прямого взаимодействия с потребителем
В отличие от маркетинга в социальных сетях, вы более или менее не знаете, как ваша аудитория отреагирует на ваши маркетинговые усилия.
Цифровой маркетинг: плюсы и минусы
—
Каким бы действенным ни был традиционный маркетинг, мы не можем забывать, что живем в эпоху Интернета.
Цифровая потребительская иллюстрация от HenryLim
По данным ClickZ, «Интернет-пользователи сейчас составляют 57% населения мира. В среднем люди проводят в сети 6 часов 42 минуты каждый день. К 2021 году 73% всех продаж электронной коммерции будет приходиться на мобильные устройства».
Это ошеломляюще огромное количество времени и возможностей для умного цифрового маркетинга.
Если вам нужны советы по запуску успешной стратегии цифрового маркетинга, ознакомьтесь с руководством Vistaprint по цифровому маркетингу для малого бизнеса.
Каналы цифрового маркетинга включают:
- Социальные сети (Facebook, Instagram и т. д.)
- Веб-сайт
- Контент-маркетинг
- Партнерский маркетинг
- Входящий маркетинг
- Маркетинг по электронной почте
- PPC (оплата за клик
- SEM (маркетинг в поисковых системах)
Плюсы и минусы цифрового маркетинга
Плюсы:
Дополнительные возможности взаимодействия
Через такие каналы, как социальные сети, вы можете физически увидеть, что ваша аудитория думает о вашем бренде и маркетинговых усилиях.
Если вашим маркетингом поделились, лайкнули и оставили множество положительных комментариев, значит, вы все делаете правильно.
Простота измерения ваших кампаний
В отличие от традиционного маркетинга, особенности отслеживания цифрового маркетинга исключительно глубоки. Это делает ваши знания чрезвычайно ясными для вашего следующего раунда маркетинговых усилий.
Делает возможным умный таргетинг
Если у вас есть инструменты для таргетинга на 29-летнюю писательницу, которая любит Лиззо и пьет Гиннесс, то, конечно же, вы также можете создавать идеально адаптированный контент?
Минусы:
Цифровая реклама может раздражать
Подумайте о том моменте, когда вы просматриваете свою домашнюю страницу Facebook, и все, что вы хотите сделать, это посмотреть, чем ваши старые школьные друзья занимаются в эти дни. Затем вы получаете ужасную спонсируемую рекламу чего-то, связанного с неприятным недугом, о котором вы гуглили накануне вечером.
Это обязательно заставит вас активно не любить тот самый бренд, который делает умный таргетинг.
Менее постоянный
Усилия цифрового маркетинга, такие как реклама Google, баннеры, рекламные электронные письма или реклама в социальных сетях, могут носить мимолетный, временный характер. Они неосязаемы и могут быть легко проигнорированы. Если ваша целевая аудитория продолжит прокручивать или переходить на следующую страницу, ваше объявление исчезнет с их экрана.
Постоянно развивается
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий в области цифрового маркетинга, нужно многому научиться. Для каждого канала обычно требуется свой специалист, от поискового маркетинга до социальных сетей, каждому каналу нужен профессионал, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Тем не менее, стратегия массового маркетинга в социальных сетях — отличное место для начала. Взгляните на наше руководство по стратегии цифрового маркетинга, чтобы найти вдохновение.