Как создать креатив в контекстной рекламе

Визуальное восприятие играет важную роль и порой заставляет делать необдуманные вещи. Например, купить вон то красивое платье, отправиться в путешествие в место, которое случайно увидел в ленте Инстаграма, или начать ремонт, потому что дизайн квартиры давно устарел.

Поэтому если хотите продавать свой товар, следует уделить внимание не только текстам рекламных объявлений, но и визуальной составляющей. Ведь основная задача контекстной рекламы – зацепить внимание потенциальных клиентов, привлечь на сайт трафик и повысить продажи. Без первого пункта, увы, не получится осуществить остальные. Поэтому расскажем, какие креативы будут считаться хорошими, а какие – не очень.

Прежде чем перейдем к примерам, стоит оговорить, что нужно учитывать при создании креативов.

Содержание

С чего начать создание креативов в контекстной рекламе

Способы создания рекламных креативов

Разбор примеров: хорошие и плохие объявления

С чего начать создание креативов в контекстной рекламе

1.

Целевая аудитория

Учитывайте свою целевую аудиторию. Необходимо знать, кто ваши покупатели, что цепляет потенциальных клиентов, на что они реагируют, чем интересуются, почему ваша продукция должна им подойти в решении проблемы и т. д. Чем лучше вы будете знать потребности своих покупателей, тем проще будет ориентироваться при подборе креатива и написании текста объявления.

К тому же нередко возникает ситуация, когда надо создавать разные креативы для разных групп пользователей: на что реагируют одни, могут не отреагировать другие.

О том, как составить детальный портрет ЦА, смотрите здесь.

2. Анализ конкурентов

Да-да, без этого не обойтись. Если хотите, чтобы объявление имело хороший отклик у пользователей, стоит посмотреть, что и в каком виде рекламируют другие компании. Так вы поймете, какие креативы для привлечения можно использовать, на чем сделать акцент, и, возможно, почерпнете идеи для своего будущего объявления. Кроме того, будете знать, чего ни в коем случае нельзя использовать в своей рекламе.

Есть важный момент: ни в коем случае не стоит слепо копировать своих конкурентов. Это не добавит вам баллов лояльности.

3. Подобрать картинку

Кажется, что здесь нет ничего сложного, но это не так. До сих пор видим, что многие рекламодатели используют стоковые неинтересные картинки, которые не привлекают внимание аудитории.

Ничего против стоков не имеем, но они бывают разные. Если это какие-то графики или счастливо улыбающиеся люди, то картинка явно не подходит – она не вызывает эмоций и выглядит «неживой». Поэтому старайтесь искать интересные изображения, которые бы цепляли взгляд.

Да, иногда поиск подходящего изображения может занять не один десяток минут, но оно того стоит. Сравните две подборки картинок:

Подборка 1:

Скучные и неинтересные картинки

Подборка 2:

Яркие изображения, которые цепляют взгляд

Здесь специально собрали 80 ресурсов, которые помогут дизайнеру и не только сделать крутой креатив.

4. Тексты

Какой бы прекрасной ни была картинка, 90 % пользователей просто не поймут, в чем был смысл рекламы, если отсутствует текст. Поэтому подумайте, на чем вы хотите сосредоточить внимание.

Рекомендуем на баннере или в самом объявлении прописывать УТП, то есть то, чем вы отличаетесь от тысячи других компаний. Например, если у вас низкие цены, бесплатная доставка, работаете 24/7, круглосуточная поддержка и так далее, обязательно об этом напишите.

Увы, понять, о чем речь идет на данном баннере, весьма сложно

Каким должен быть идеальный креатив, мы разобрались. Остался вопрос: кому доверить вопрос создания?

Способы создания рекламных креативов

– Дизайнер

Это один из самых простых способов. Вам требуется только представить конечный результат, описать то, что хотите получить, прописать размеры и другие требования к баннерам и, конечно, деньги (вряд ли человек согласится работать бесплатно). Все остальное ложится на плечи дизайнера: подбор цветовой палитры, картинки, композиция, шрифты и т. д.

По трудозатратам это самый простой вариант. Но если у вас в штате нет дизайнера и приходится постоянно создавать креативы, то не самый выгодный.

– Специальные приложения

Подойдет всем тем, кто не лишен чувства стиля и имеет хорошую насмотренность. С помощью приложений можно самостоятельно составлять композицию, регулировать яркость, контраст, подбирать шрифты и другие элементы.

Одни из самых популярных приложений:

• Canva

Подходит всем, кому надо сделать креативы, будь то реклама, соцсеть или даже презентация. В приложении есть фоны, тематические картинки, набор шрифтов и иконки. При желании можно сделать увлекательные креативы своими руками. Достоинство Канвы – это удобный и интуитивно понятный интерфейс.

Например, вот так выглядят рекламные баннеры, созданные через приложение Canva:

• Figma

Главное преимущества в том, что есть возможность работать над одним проектом в команде. Вообще сервис служит для разработки интерфейсов, но также в нем можно создавать рекламные объявления.

– Интерфейс рекламных систем

В интерфейсе рекламной системы Яндекса и Гугла можно создать баннеры с помощью конструктора. Система автоматически подгоняет изображение под все размеры.

Если переживаете, что от вас потребуются какие-то специальные знания в дизайне, то зря. В Яндексе есть шаблоны баннеров, и чтобы создать креативы, достаточно загрузить картинку + логотип, вписать в нужную строчку текст заголовка и кнопки. На этом все.

Что касается Google, то там нет никаких шаблонов, система делает текстово-графические баннеры на основе загруженных материалов.

Но больших надежд все же не стоит возлагать на конструктор шаблонов. Да, получатся вполне неплохие баннеры, но какие-то оригинальные вещи вы сделать не сможете.

А вот варианты того, как можно реализовать креатив через конструктор:

После того, как мы определись с тем, кто должен делать креатив и как он должен выглядеть, можно перейти к примерам.

Разбор примеров: хорошие и плохие объявления

Пример 1.

Показывайте продукцию

Если вы занимаетесь продажей какой-то определённой продукции, то показывайте ее на креативе, чтобы пользователю была понятна сфера ваших интересов. Если у вас пиццерия, то на баннере должна быть пицца, а если магазин мебели – то диван или другой предмет интерьера.

В этой рекламе можно увидеть товар лицом:

Если же вы оказываете услуги, то постарайтесь подобрать максимально тематическую картинку или сыграйте на ассоциациях.

На баннере не изображены книги, хотя тематика это предполагает, но есть отсылка к книжному персонажу и, конечно, призыв почитать книги

А ниже – противоположный пример, где креатив подобран не совсем удачно. Глядя на картинку, не понимаешь, при чем тут весы, если речь идет о шумоизоляции авто.

Поэтому если решили подбирать картинку, основываясь на ассоциациях, делайте так, чтобы эти ассоциации были понятны и вашим клиентам.

Пример 2. Должна быть конкретика

Интригующие заголовки – это, конечно, хорошо, но не в контекстной рекламе. Пропишите в объявлении, что вы хотите предложить своим клиентам. В противном случае вы получите нецелевой трафик и высокий процент отказов, ведь пользователю будет просто интересно, чем закончится предложение.

Вот один из примеров, как не следует делать:

А это просто социальная реклама с призывом помочь детям с разными заболеваниями

Безусловно, по таким объявлениям хочется кликнуть, но, во-первых, они похожи на дешевую рекламу, а во-вторых, вряд ли кликбейтные заголовки принесут тот результат, на который вы рассчитывали.

Но это еще не все примеры, когда нужна конкретика. Порой вроде баннер неплохой, но совершенно непонятный текст. То есть пользователь не знает, что он получит, если нажмет на рекламу, как тут:

Поймете ли вы сразу, что это реклама магазина стейков?

То ли дело здесь:

Да, возможно, баннер не выглядит так креативно, как в первом случае, зато все сразу понятно

Пример 3.

Играйте на эмоциях

Ничего плохого здесь нет, особенно если вы хотите вызвать положительную эмоцию и подтолкнуть пользователей к покупке товаров. Главная задача – показать то, что может ждать потенциального клиента, если он закажет услуги именно у вас.

Например:

Потрясающие виды и отдых – это именно то, на что среагируют пользователи

Или вот еще одна соблазнительная картинка, которая просто кричит о том, что пора бы уже отдохнуть:

А вот наоборот: вроде бы речь идет про отдых, но почему-то ехать абсолютно никуда не хочется:

А вот совсем другой креатив:

Вроде бы подача рекламы понятная: у компании все безопасно и можно не бояться, но возникает ассоциативный ряд, что ты мышь, которая обязательно попадет в ловушку.

Поэтому выбирайте изображения, которые можно интерпретировать однозначно, которые не будут создавать двусмысленные ассоциации.

Пример 4. Секс в рекламе

Одни утверждают, что триггер «секс» в рекламе не работает, а другие продолжают на нем хайповать и привлекать новую аудиторию. Подробнее о том, как работает это триггер, можно почитать здесь.

Контекстная реклама не исключение, и рекламодатели вовсю используют сексуальный контент, но, разумеется, в рамках дозволенного. В противном случае объявление никогда не пройдет модерацию.

А вот и примеры:

Вообще есть тенденция, что при рекламировании парфюмерии бренды используют сексуальные образы женщин и мужчин

И подобраны они удачно:

Но увы, не всегда реклама с сексуальным подтекстом выглядит эстетически красиво. Как тут:

Поэтому если хотите добавить в свою рекламу перца, то сто раз подумайте, какие креативы использовать и как они будут выглядеть.

Пример 5. Проблемы с текстом

Многие рекламодатели решают, помимо текста самого объявления, расширить информацию и дополнительно написать о преимуществах компании на изображении. Скажем честно, это не всегда удачная идея.

Смотрите сами:

Согласитесь, довольно сложно понять, что рекламирует компания

Но с наложенным текстом на картинку есть и другая проблема, такая как мелкий шрифт. Да, возможно, изначально без привязки к объявлению смотрится хорошо, но в конечном итоге получается не очень.

Сможете ли вы без проблем прочитать, что было изображено на картинке:

Поэтому если решили использовать в качестве креатива картинку с текстом, убедитесь, что она будет отображаться корректно.

Пример 6. Не картинка, а сточный сток

Об этом мы уже писали, но хочется еще раз подчеркнуть, насколько важно выбирать цепляющие изображения. Вот несколько примеров, как хороших, так и не очень:

Картинка максимально шаблонная и не привлекает внимание

А вот вариант поинтересней:

Вроде тематика одинаковая, но различие в настройке рекламы и подборе креативов велико

Мы же в свою очередь делаем акцент на важных для клиентов вещах:

Чтобы подобрать картинку для рекламы, не надо хорошо разбираться в дизайне, достаточно иметь хорошую насмотренность, чувство прекрасного и, конечно, логичный ассоциативный ряд.

Пример 7. На белом-белом фоне

Ничего против картинок на белом фоне не имеем, но и они бывают разными. Есть ситуации, когда вроде бы фон взят белый, но товар выглядит не выигрышно и лучше бы использовать композиции.

Вот два вида рекламы пледов:

Абсолютно непонятно, как выглядит плед, а один из них вообще больше похож на лаваш =)

Здесь совсем другое дело:

Согласитесь, в интерьере пледы выглядят намного лучше, чем на белом фоне.

Есть совершенно другой пример, когда белый фон не вредит общей композиции и показывает товар лицом:

Поэтому можно смело сделать вывод, что товар на белом фоне надо уметь представлять своей ЦА. В противном случае он теряет свою привлекательность в глазах клиентов, и по объявлению абсолютно не хочется кликнуть.

Подведем итоги

Эффективная реклама складывается из нескольких факторов: настройки, текст и креатив. И если у вас хотя бы с одним из составляющих будут проблемы, то увы, это повлияет на результат. Поэтому экспериментируйте с текстами, картинками, и тогда будет вам счастье. И конечно, не забывайте смотреть на то, что делают конкуренты.

P. S. А мы дарим всем читателям блога вебинар «Сам себе дизайнер: как создавать креативы для рекламы». Для того чтобы получить вебинар, перейдите по ссылке.

На рынке труда профессия РРС-специалист становится одной из самых востребованных. После прохождения 8-недельного курса вы сможете претендовать на должность Junior PPC Specialist. На курсе «РРС-специалист» обучают создавать семантическое ядро сайта, подбирать ключевые слова, определять целевую аудиторию для дальнейшего таргетирования. С помощью систем веб-аналитики вы сможете анализировать результативность рекламной кампании и оптимизировать бюджет.

Подробнее о курсе

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

как создавать конверсионные объявления — Маркетинг на vc.ru

В 2017 году компания Nielsen Research провела исследование 5 Keys to Advertising Effectiveness (5 ключевых факторов эффективности рекламы) — анализировала 500 рекламных кампаний и определила, какие параметры влияют на их успех.

32 404
просмотров

Оказалось, эффективность кампании зависит от 6 факторов:

Вы и сами могли заметить: количество специалистов в digital растет обратно пропорционально их ценности. Умение нажимать на кнопки стоит целое ничего — добавьте сюда автоматизацию, которая скоро заменит ручную настройку рекламы. А потому, именно работа с креативами играет ключевую роль в таргете. Давайте честно: все умеют структурировать аудитории и анализировать кампании, зато часто забивают на качество самих макетов.

Если вы хотите запрыгнуть в последний вагон и стать топовым специалистом на рынке — креативьте. Генерируйте нестандартные идеи, проверяйте безумные гипотезы, пробуйте. Помните, что работаете с людьми, а не «количеством охватов».

А мы оперативно подготовили для вас гайд по разработке рекламных креативов.

Скорее всего, ваши креативы не приносят максимальный результат — вот почему

Главная задача рекламы — показывать людям решение их проблем. В этом и состоит работа маркетолога: определить боль своей аудитории, и через кампанию транслировать путь решения. Взамен многие специалисты фокусируются на «впаривании» продукта и рассказывают о нем лишь то, что сами считают ценным.

Когда реклама не раскрывает боли и эмоциональное состояние потребителя, получается примерно так

Еще одна проблема креативов — разрозненность. Зачастую макеты представляют собой набор случайных гипотез и визуализаций. Однако, чтобы объективно тестировать результат, важно структурировать объявления — так вы поймете, какой именно аспект зашёл или оттолкнул ЦА.

Давайте разбираться, как создать пул креативов и привлечь клиентов через релевантные месседжи.

Шаг 1. Исследование потребителя и его проблем

Зачастую компании неправильно определяют боль аудитории, или вовсе работают не с тем сегментом. Как результат, рекламные бюджеты сливаются на нерабочие офферы, а потенциальные покупатели не видят в продукте ценности.

Что делать взамен? Узнавать своего покупателя:

• Изучить клиента как личность. Каждый человек имеет индивидуальную жизненную историю и опыт, окружение, ценности и цели, проблемы и пути их решения. Важно изучить аудиторию не только в контексте взаимодействия с вашим продуктом, но и в остальных аспектах.

• Проводить исследования и не опираться на собственное понимание продукта. Для этого проводим интервью с предыдущими покупателями, берем данные из исследований в вашей нише, изучаем инсайдерскую информацию.
• Определить реальную проблему клиента и предложить решение. Так ваш продукт получит четкое позиционирование, а клиент увидит в креативах решение собственной, якобы индивидуальной проблемы.

Строительная компания Viva group изначально считала, что их основные покупатели — это эконом класс: беременные мамы с материнским капиталом и люди с военной ипотекой. В рекламу клиент запускал проект дома — схематическое изображение без текста и оффера. Однако перед началом работы мы подсчитали стоимость домов и сумму материнского капитала в Краснодаре. Получилось, что этой аудитории пришлось бы отдать большую часть своего дохода на ипотеку и получить пустой дом без отделки и ремонта.

Мы вывели новую ЦА: небольшие предприниматели, фрилансеры, работники IT-сферы, люди с домашними животными. Выяснилось также, что для большинства из них покупка дома являлась мечтой — вряд ли для такого триггера подойдет некачественная картинка с рендером дома. Пришлось полностью переделывать маркетинговые коммуникации: рендеры, брошюры, баннеры, фирменный стиль и сайт, план поселка и т.д.

В креативах мы использовали знания об аудитории:

• Дали четкие цифры и сведения о продукте;
• Часть клиентов мечтала о недорогом домике прямо у моря — этот триггер мы использовали в первом макете;
• Второй креатив был нацелен на аудиторию собачников. Благодаря кастдеву мы определили, что большинство семей планирует заводить животных в частном доме — фотография песика срабатывала как эмоциональный триггер.

В результате кампании Viva Group реализовали более 40 построенных домов.

Именно на основе инсайтов о пользователях мы систематизируем креативы в дальнейшем. Все боли клиента выписываются в таблицу, чтобы не упустить их во время генерации идей и затронуть все возможные триггеры — но об этом позже.

Шаг 2. Изучение продукта

Изучить продукт — значит понять его реальные преимущества и пользу для ЦА. Сюда же относится позиционирование бренда и его отстройка от конкурентов. Все это повлияет на месседжи и упаковку офферов.

Например, частая проблема премиальных брендов — это несоответствие коммуникации и позиционирования. Производители забывают, что реклама требует наполнения, соответствующего их статусу.

Шаг 3. Систематизация

Собрав необходимые данные о клиенте и продукте, мы структурируем пул креативов. Что нам это дает?

• Упрощает тестирование. Мы знаем, какую именно гипотезу проверяет креатив — месседж, плейсмент или сегмент аудитории. Благодаря этому мы понимаем, что именно зашло или оттолкнуло ЦА.

• Снижает затраты на нерабочие макеты. Выводы о предыдущих запусках используются в дальнейших кампаниях. Так, мы не будем работать с триггером, который не нашел отклик в прошлый раз

• Помогает точечно касаться болей аудитории. Мы разрабатываем разные объявления под каждый сегмент аудитории и позицию клиента в воронке. Благодаря этому офферы всегда попадают в точку.

Креативы структурируются по нескольким факторам.

Этапа воронки

Первично, объявления делятся на 3 категории под разные этап воронки и сегменты аудиторий.

Каждая кампания несет свою задачу — знакомит клиента с брендом и товаром, подстегивает к покупке, напоминает о продуктах спустя время и т. д. В соответствии с этим разрабатываются и структурируются объявления с разными смыслами.

Рациональные и эмоциональные триггеры

Иногда в рамках таргетинга мы делим аудиторию на эмоционалов и рационалов — людей, которые реагируют соответственно на рациональные и эмоциональные триггеры.

Первые ориентируются на цифры и факты, а вторые — на чувства и эмоции, которые испытывают при пользовании продуктом. Так мы цепляем больше аудитории.

Мы использовали данный подход в рекламе для магазина собачьей одежды. Первоначально аудиторию разделили на этапы воронки и задачи. Например, новых посетителей нужно познакомить с брендом, а тех, кто бросил товар в корзину — мотивировать совершить покупку.

После этого все офферы разделили на рациональные и эмоциональные. Первые раскрывали объективные преимущества бренда, а вторые рассказывали о позитивных эмоциях, которые ждут человека после совершения целевого действиях.

В первом креативе мы нативно показали товар и описали его преимущества, во втором дополнили это эмоциональным триггером —«будьте спокойны о здоровье своего питомца».

Consumer insights

Чтобы коснуться всех сегментов аудитории, мы делим объявления по проблемам, которые они закрывают. Таким образом транслируется не сухая информация о товаре, а решение проблемы покупателя.

Такой подход помог нам разработать месседжи для курсов английского. В трех объявлениях мы продвигаем один оффер — пройти тест и получить индивидуальный подбор учителя. Отличаются только триггеры:

• Первый креатив напрямую раскрывает боль: «как найти идеального преподавателя по английскому?»

• Второй транслирует эмоциональный триггер «вдохновляйтесь (на изучение языка) с вашим идеальным преподавателем». Большинство студентов не чувствует мотивацию учиться — а вот с учителем, который идеально совпадает с характером ученика, процесс будет приносить удовольствие.

• Третий креатив ориентирован на узкий сегмент — подбор учителя поможет подготовиться к сдаче экзамена IETLS.

Шаг 4. Составляем офферы

Каждый пользователь по разному мыслит и реагирует на триггеры. Поэтому при составлении текста мы используем 4 формулы коммуникации:

1. AIDA (внимание, интерес, желание, действие)

Это стандартная модель потребительского поведения. Мы привлекаем внимание ярким заголовком, вызываем интерес к продукту и желание приобрести его, а лёгкий и доходчивый CTA побуждает к действию.

2. ODC (оффер, дедлайн, призыв к действию)

Типичная история для e—commerce: показываем конкретное предложение — скидка, акция, выгодная цена на товар, и дедлайн — «всего 24 часа до завершения», «только сегодня».

В конце добавляем простой призыв к действию — перейти на сайт/совершить покупку/оставить контакты.

3. PAD (проблема, агитация, дискредитация)

Формула подойдет для клиентов с ярко выраженной болью — не получается выучить английский, никак не могу похудеть. Мы давим на боль и дискредитируем ее своим предложением. Важно убедить пользователя, что в этот раз проблема действительно решится — достаточно воспользоваться нашим продуктом. Так мы отстраиваемся от конкурентов и всех неудачных попыток покупателя достичь цели.

4. PmPHS (боль, больше болей, надежда, решение)

Аналогично: акцентируем внимание на боль клиента, усугубляем ее до критической точки и предлагаем решение — наш продукт.

Работа с дизайнером: факторы, влияющие на отклонение от хорошего результата

Мы спросили эксперта по рекламе, что еще влияет на качество креативов и какие ошибки чаще всего совершаются в работе с дизайнером:

Пётр Костюков

Facebook Ads Evangelist & RU-net Community Leader. Эксперт по рекламным стратегиям в digital. Специализируется на медийной рекламе и международных рынках в нишах: ecommerce, travel, lead generation.

1. Портфолио с дизайнами, которые имеют другие задачи восприятия

В перфоманс-рекламе каждый плейсмент имеет свои задачи восприятия. Исполнитель должен знать специфику площадки и ее требования.

Из-за онлайн образования появляется множество специалистов без основ дизайна. Они делают «красиво», пользуются мобильными редакторами и не понимают требования к баннерам: интервалы между текстами; пространство, которое композиционно нельзя занимать; адаптивность под маленький формат (например, боковую колонку в соцсетях), сочетание со сниппетом и т.д.

Еще одна особенность рынка: молодые дизайнеры чаще выбирают модные направления — сейчас это UX и UI-дизайн, а к баннерам относятся как к неинтересной технической работе. Отсюда отсутствие опыта, а в портфолио нет примеров работ для таргета. Такой специалист сделает красивый креатив, который не будет работать в заданном плейсменте.

2. Неполный набор скиллов для реализации творческого замысла для перформанс-рекламы

Дизайнеру недостаточно создавать красивую статику. Важна насмотренность в музыке, звуковых эффектах, моушн-дизайне — особенно если мы говорим о таких плейсментах, как Тик Ток или сторис.

Здесь также важно не переборщить с анимацией — хороший дизайн избавлен от перегрузов.

3. Неполноценное ТЗ без задач брендинга / узнаваемости бренда.

Ваша работа — сделать ТЗ максимально понятным, с референсами, особенностями плейсмента и т.д. Задача дизайнера — красиво это упаковать. Он должен знать лишь основы работы с Фейсбуком.

Креатив также выполняет функцию брендинга — необходимо использовать логотип, слоганы, название бренда, фирменные шрифты и иллюстрации. Год делаете рекламу с упоминанием бренда — и рынок вас запоминает. Дизайнер об этом может не знать, поэтому нуждается в четкой инструкции.

4. Опыт тупого ресайза под Google Ads. Дизайнер не знаком с особенностями плейсментов

В понимании многих дизайнеров работа с баннерами — это, в первую очередь, реклама для Google Ads. Она имеет другие задачи восприятия, неактуальные для Фейсбука.

Например:

• вы не контролируете место размещения;
• баннер должен сильно выделяться из окружающей среды;
• в одну рекламу нужно вместить всю информацию о товаре, много текста и иллюстраций;
• баннер должен привлекать внимание постоянно — из-за этого мы используем анимацию на протяжении всего ролика.

В Фейсбуке же реклама выглядит максимально нативно и вписывается в конкретный плейсмент, имеет звуковое сопровождение, а привлекать внимание зрителя имеет смысл только на 1-3 секунде — отсюда кардинально другие требования к анимации.

5. Неграмотное ТЗ, где дизайнеру дают не те рамки: как сильно узкие «хочу самолёт, девушку, две фразы и синюю кнопку», так и сильно широкие «сделайте нам что-нибудь красивое про йогу»

Продакшн — это долгий процесс, который часто упрощают: просят дизайнера самостоятельно генерировать идеи и тратят крупные суммы, дают слишком узкие рамки и не получают желаемый результат.

Четкое ТЗ с конкретным текстом и задачами решает эту проблему.

Чек лист: создаем крутой креатив для вашей ниши

По традиции — вместо вывода прилагаем чек-лист о том, как генерировать рабочие креативы и совмещать креативное мышление с результатами исследований

1. Проанализируйте продукт

На этом этапе помните, что рекламодатель может быть предвзят к своему товару. Читайте отзывы и характеристики, по возможности тестируйте продукт сами.

2. Просмотрите старые креативы клиента и конкурентов

Обращаем внимание на TOV, вложенные смыслы, визуальное оформление и общий подход к созданию объявлений. Так вы поймете, какие связки работают, а каких подходов лучше избегать априори.

3. Систематизируйте и сделайте выводы

Классифицируйте понравившиеся объявления по разным параметрам: тональности коммуникации, предложению, продукту. Так вы поймете, что и почему даёт результаты в нише.

Этот подход также поможет в генерации идей — с четкой картиной того, что уже делала бренд, проще отстраиваться и разрабатывать новую стратегию.

4. Брейншторм

Фиксируйте идеи для рекламы без всякий отграничений — записывайте все мысли и составляйте офферы на основе полученной ранее информации.

5. Структурируйте макеты

Классифицируйте креативы по различным факторам — плейсмент и формат, смыслы и аудитория, продукты и этап воронки.

6. Проверьте результат по формуле «визуал + польза + эмоции»

Хороший креатив должен отвечать трем требованиям:

• Цеплять пользователя и производить первое впечатление визуальной составляющей;
• Нести полезную информацию для людей—рационалов. Какие преимущества предлагает продукт, какую проблему клиент решит после совершения целевого действия. Сюда же относится простой и доходчивый CTA.
• Пробуждать эмоции. Сухие макеты плохо сработают и не выделятся среди конкурентов. Влияйте на эмоциональное состояние аудитории через текст и визуал — вызывайте радость, интерес, смех и т.д.

7. Составьте качественное ТЗ для дизайнера

Задача дизайнера — красиво упаковать ваше виденье. Он не обязан придумывать и располагать текст, разбираться в плейсментах, генерировать идеи для оформления. В нашей команде ТЗ разрабатывают одновременно копирайтер, таргетолог и маркетолог, и указывают максимум деталей для исполнителя:

• Формат (видео, фото, моушн)
• Цель креатива
• Аудитория
• Плейсмент
• Ориентация и размеры
• Расположение текста
• Цветовая гамма, рекомендации по использованию фото и графики
• Референсы и предыдущие макеты

Клиенты часто обращаются к нам за аудитом РК — мы бесплатно предлагаем эту услугу на сайте. Зачастую проблема кампании кроется именно в креативах, а настройка рекламы не помогает, пока мы полностью не меняем подход к генерации идей.

Именно поэтому мы ратуем за грамотные ТЗ и нестандартный подход: пишем об этом в Телеграме, обсуждаем с экспертами и применяем в работе над проектами.

А потому, ждём ваши комментарии и замечания к материалу — будем обсуждать и делиться опытом!

4 Примеры эффективной тактики контекстной рекламы

Данные, полученные от сигналов контекстного трафика, могут помочь рекламодателям показывать потребителям нужную рекламу в нужное время.

Контекстная реклама — очень ценный подход в мире после IDFA. Поскольку трафик LAT (ограничение отслеживания рекламы) продолжает оставаться доминирующим типом цифровой активности, рекламодателям необходимо найти творческие способы показа релевантной рекламы потребителям без доступа к подробным данным об их поведении. Ориентация на контекстную рекламу может дать хорошие результаты для рекламодателей, которые знают, как использовать данные, доступные из контекстного трафика.

В этой статье мы рассмотрим четыре примера контекстной рекламы, которые продемонстрируют, как контекстные сигналы могут помочь привлечь потребителей к нужной рекламе в нужное время.

Перейти к разделу…

Пример контекстной рекламы №1: Категория магазина приложений
Пример контекстной рекламы №2: Местоположение
Пример контекстной рекламы: №3: Особенности устройства
Пример контекстной рекламы №4: Настройки звука

Контекстная пример рекламы №1: магазин приложений категории

На мобильных устройствах один из самых распространенных примеров контекстной рекламы связывает приложения через их категоризацию в магазине приложений. Например, пользователь, играющий в гоночную игру, получит в приложении рекламу другого приложения, которое совпадает с этой категорией (игры) и подкатегорией (гонки). Есть место и для экспериментов. Как пользователь, играющий в автомобильные гонки, будет взаимодействовать с рекламой гонок на мотоциклах по бездорожью или скачек на лошадях?

Это приложение контекстной рекламы не ново — рекламные сети уже много лет сочетают рекламу головоломок с другими играми-головоломками, — но его история эффективности устанавливает ставки для таргетинга контекстной рекламы.

Пример контекстной рекламы №2: Местоположение

Еще одним примером эффективной контекстной рекламы является использование таких сигналов, как время в формате UTC, для понимания местоположения пользователя. Рекламодателям сложно узнать точное местоположение пользователя, но определение таких простых деталей, как часовой пояс и предпочитаемый язык, может привести к более точной контекстной рекламе. Например, реклама продуктового набора или приложения для приготовления пищи менее полезна в полночь, когда большинство людей уже наелись досыта, чем в полдень, когда они начинают думать, что им приготовить на ужин. Для приложений по доставке еды четыре часа дня — золотой час. По мере того, как работники начинают отсчитывать время до конца рабочего дня, реклама, которая дает им на одну тему меньше и делает ужин максимально простым, становится невероятно привлекательной.

В этом смысле важно использовать комплексный подход к контекстной рекламе. Контекстные данные не только полезны, когда речь идет о создании актуальной темы, они также позволяют рекламодателям расставлять приоритеты в отношении объявлений, которые полезны в данный момент, в зависимости от того, как проходит день для большинства людей.

Пример контекстной рекламы: #3: Особенности устройства

Представьте себе: реклама вашего мобильного приложения настолько эффективна, что пользователь с энтузиазмом нажимает на нее и спешит в магазин приложений, чтобы немедленно загрузить ее, только чтобы обнаружить, что она несовместима с их устройством или у них нет места для загрузки. Плохой опыт — это поцелуй смерти в рекламе. Потребители, скорее всего, негативно отнесутся к вашему приложению или даже к вашей компании, и в следующий раз, когда они увидят вашу рекламу, они вспомнят, как разочарованы они были в первый раз.

Вот где детализация устройства имеет большое значение для любой стратегии контекстной рекламы. Вот несколько примеров сигналов сведений об устройстве, которые могут помочь рекламодателям упростить процесс от просмотра рекламы до загрузки приложения:

• Общий объем памяти устройства: Сколько общего объема памяти поддерживает устройство?
• Доступное место для хранения устройства: Сколько места для хранения доступно прямо сейчас?
• Аппаратная версия устройства: Что это за устройство? (например, iPhone 13)
• Язык клавиатуры устройства: Какие языки предпочитает пользователь?

Пример контекстной рекламы №4: настройки звука

Динамические объявления обычно разрабатываются для работы с максимально возможным количеством настроек. Например, нет смысла вкладывать средства в рекламный креатив, который непонятен без звука. При этом звуковые элементы, такие как повествование, звуковые эффекты и фоновая музыка, могут иметь большое значение при правильном использовании. Понимание того, включена ли у пользователя громкость звонка или он использует гарнитуру со своим устройством, даст рекламодателям представление о роли звука в эффективности рекламы.

Таким образом, если аудиокомпоненты вашей рекламы имеют решающее значение, вы сможете показывать контекстную рекламу только тем пользователям, которые ее услышат. И даже если вы не используете звуковые сигналы, чтобы повлиять на то, где отображается ваша контекстная реклама, данные о том, слышат ли и как пользователи, совершающие и не совершающие конверсию, звук вашего объявления, являются ценной обратной связью для вашего будущего рекламного объявления.

Эти примеры демонстрируют ценность контекстной рекламы в мире LAT. Vungle тоже — вот почему мы приобрели GameRefinery специально, чтобы предложить нашим рекламным партнерам расширенные возможности контекстного таргетинга. Наша креативная платформа анализа рекламы использует ценные данные из контекстного трафика, чтобы показывать потребителям нужную рекламу в нужное время. Хотите узнать, как Vungle может представить преимущества контекстной рекламы в вашей компании? Свяжитесь с нами сегодня.

Умный способ привлечь потребителей

Контекстная реклама основана на идее охвата аудитории в нужном месте в нужное время, при этом не нарушая ее конфиденциальность.

Поскольку потребители, политики и интернет-браузеры стремятся сократить использование сторонних файлов cookie, это перспективный способ для брендов охватить соответствующую аудиторию и сохранить хорошую отдачу от рекламных расходов.

Вот все, что вам нужно знать о контекстной рекламе, а также несколько примеров, которые помогут вам в ваших кампаниях.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это практика показа рекламы на веб-странице на основе содержания этой веб-страницы. Речь идет о сопоставлении содержания рекламы с потребляемым контентом.

Делая рекламу релевантной содержанию страницы, бренды могут связаться с релевантными потребителями в нужное время. При контекстном таргетинге места размещения рекламы, скорее всего, будут рассматриваться как интересные и полезные, а не раздражающие или навязчивые.

Например, бренд спортивной одежды может разместить рекламу гидрокостюмов в новостной статье о триатлоне. Или бренд муки может разместить свою рекламу на веб-сайте, посвященном выпечке.

Контекстная реклама легко реализуется с помощью сегментации по ключевым словам и тематике.

Шесть примеров контекстной рекламы

Вот несколько примеров контекстной рекламы, которые помогут вам понять все умные способы ее использования для продвижения товаров.

1. Умная сигнализация для тех, кто знаком с технологиями безопасности

На веб-сайте ExtremeTech вы, вероятно, увидите рекламу различных технических продуктов, от камер с сенсорным экраном и смартфонов до 3D-принтеров и высокопроизводительных компьютеров.

В приведенном ниже примере реклама умной домашней сигнализации показывается читателям, просматривающим категорию веб-сайта «Безопасность». Это прекрасный пример охвата нужной аудитории в нужное время.

Пример контекстной рекламы на сайте ExtremeTech

2. Реклама стаканчиков для маффинов в статье о стаканчиках для маффинов

Epicurious — это веб-сайт, посвященный рецептам и кулинарным советам. Контекстная реклама положительно влияет на читательский опыт и четко вписывается в путь современного потребителя.

Редакция предлагает свое мнение о ряде кухонной утвари и приборов, давая вердикт о том, во что стоит инвестировать. В этой статье объясняется, что силиконовые формы для маффинов эффективны и долговечны. Затем внизу отображается подборка объявлений о силиконовых чехлах.

Если потребителям нравится то, что они прочитали, они могут начать делать покупки одним удобным щелчком мыши. Есть пять продуктов от известных брендов, таких как Crate & Barrel и Le Creuset. Чтобы удовлетворить любой бюджет, они варьируются в цене от 13 до 29 долларов.

Epicurious предлагает беспроблемный потребительский опыт с контекстной рекламой

3. Весьма релевантный диапазон рекламы для аудитории, заботящейся о своем здоровье

Fitness Blender, который публикует бесплатные видеоролики о тренировках, упражнения и рецепты, предлагает множество отличных примеров контекстной рекламы.

Наряду с рецептами и статьями о питании здесь есть реклама ножей. В рекламе ниже мужчина режет стейк рядом со статьей об источниках белка.

Рядом с тренировками есть реклама кроссовок. Повторяя вышесказанное, поскольку контекстная реклама напрямую связана с содержанием страницы, она потенциально может предложить пользователю беспрепятственный и унифицированный опыт, не требуя чрезмерных данных.

Контекстная реклама на сайте Fitness Blender без лишней информации о пользователях.

 4. Нишевая реклама, ориентированная на нишевых талантов

Stack Overflow – это форум вопросов и ответов для программистов. Это делает его идеальным местом для размещения объявлений о вакансиях, ориентированных на разработчиков.

Прежде чем щелкнуть определенную тему, сайт показывает пользователям смесь местных объявлений о вакансиях и рекламных акций компании.

Но как только они нажимают на определенную ветку форума, они видят объявления о вакансиях, ориентированные на то, что они читают. В приведенной ниже ветке обсуждается дизайн пользовательского интерфейса, и, следовательно, справа есть реклама связанных ролей.

Пример контекстной рекламы с использованием информации со страницы для найма талантов 

5. Ориентация на покупателей велосипедов с помощью контекстной видеорекламы

С помощью Google Ads бренды могут легко сделать контекстную видеорекламу частью своего многоканального маркетинга.

В приведенном ниже примере видеоруководство о том, как купить гибридный велосипед, начинается с рекламы велосипедов HPS.

Пример контекстной рекламы на YouTube для покупки велосипедов с рекламой, связанной с видео.

YouTube недавно представил новую функцию под названием динамические подборки, которая помогает брендам масштабировать свою контекстную видеорекламу и автоматически представлять аудитории креативы, которые конвертируются.

Чтобы стимулировать продажи, бренды также могут использовать карточки TrueView YouTube. Это позволяет им вставлять ссылки на продукты в свои объявления и превращать их в видео для покупок. Это проверенный опыт увеличения вовлеченности и доходов для косметических брендов, таких как Sephora, и лидеров электронной коммерции, таких как WayFair.

Помимо контекстной видеорекламы, YouTube также позволяет брендам продвигать медийную рекламу в результатах поиска и оверлеях видео.

Контекстная реклама с использованием карточек TrueView YouTube для охвата релевантной аудитории.

6. Coke творчески подходит к рекламе в потоке

Использование OTT-рекламы на потоковых сервисах является относительно новым, но бренды уже находят новые и творческие способы внедрения контекстной видеорекламы на этих платформах.

Например, реклама кастрюль, сковородок и других кухонных принадлежностей может быть представлена ​​зрителям кулинарных шоу. В то время как в туристических шоу может быть реклама авиакомпаний.

Но в приведенном ниже примере диетическая кока-кола представляет собой один из самых хитрых примеров контекстной рекламы в этом списке. Он нацелен на зрителей, которые приостанавливают трансляцию по запросу, зная, что они могут отправиться на кухню выпить.

Это очень удачное время и побуждает зрителей пить больше этого продукта.

Контекстная реклама Coke на платформе OTT

Как работает контекстная реклама

Контекстный таргетинг можно осуществлять через контекстно-медийную сеть Google или платформу со стороны спроса, такую ​​как AdRoll, BrightRoll или Amazon DSP.

Какую бы платформу вы ни использовали, вы сможете установить параметры, определяющие размещение рекламы вашего продукта. Например, в Google контекстный таргетинг осуществляется путем выбора ключевых слов и тем.

Бренд автозапчастей может выбрать тему «Автомобили и транспортные средства» и, при необходимости, даже выбрать точные подтемы, например «Мотоциклы». Он также может выбрать ключевое слово, например «обслуживание мотоциклов», чтобы рекламу видели только релевантные зрители.

Бренды могут пойти еще дальше, указав географическое положение или демографические данные, на которые они хотели бы ориентироваться. Используя все эти критерии, Google затем размещает рекламу продуктов на соответствующих страницах.

Google играет ключевую роль в контекстном таргетинге, потому что каждый день он просматривает миллиарды веб-страниц и точно знает, о чем они. К сожалению, Facebook пока не предлагает контекстный таргетинг на основе ключевых слов.

Контекстная и поведенческая реклама

Контекстная и поведенческая реклама обладают многими одинаковыми преимуществами, такими как высокая рентабельность инвестиций и лучшее впечатление от аудитории. Но контекстный таргетинг также предлагает некоторые дополнительные преимущества.

1. Контекстный таргетинг не зависит от файлов cookie

Самым большим преимуществом контекстной рекламы является то, что она позволяет брендам обращаться к релевантным потребителям, не полагаясь на сбор персональных данных.

Поскольку страны вводят строгие законы о конфиденциальности, а интернет-браузеры отказываются от использования сторонних файлов cookie, поведенческая реклама становится все более сложной и ограниченной.

В Европе, например, законодательство GDPR требует, чтобы посетители активно соглашались на рекламные файлы cookie. В противном случае они не могут быть перенацелены. Однако контекстная реклама позволяет брендам обращаться к наиболее релевантной аудитории, не полагаясь на эти файлы cookie.

2. Поведенческая реклама может стоить дорого

Контекстная реклама не может быть персонализирована так же, как поведенческая реклама. Но поскольку он не полагается на сбор данных, бренды любого размера могут проводить успешные кампании.

Для крупных брендов имеет смысл использовать персонал и инструменты для отслеживания, анализа и использования ценных данных из первых рук. Но контекстная реклама позволяет стартапам и брендам с меньшими бюджетами охватить релевантную аудиторию и без этого.

3. Иногда контекстный таргетинг имеет больше смысла

Поведенческий таргетинг — эффективный способ привлечь нужных клиентов. Но эта реклама не всегда доходит до людей в нужный момент времени.

Например, в рабочее время люди реже нажимают на рекламу личных товаров. Но если они увидят рекламу одежды при просмотре своего любимого блога о моде, они с большей вероятностью заинтересуются ею. Здесь выигрывает контекстная реклама.

4. Иногда поведенческий таргетинг кажется навязчивым

Иногда один человек видит одно и то же объявление снова и снова. Поскольку потребители все больше беспокоятся о конфиденциальности в Интернете, этот опыт может раздражать и даже навязчиво.

Ограничение частоты показов может решить эту проблему.