Как дизайнеру выгодно представить себя и свои услуги

Автор: Анна Рытова, руководитель дизайн-бюро «Новое место»

Самоидентификация или «не прыгайте выше головы»

Архитектура и дизайн – область творчества, лежащая на границе фантазии и реальности. Дизайнер должен мыслить как художник, архитектор и строитель одновременно.

Важнейшим аспектом в деятельности дизайнера интерьера является презентация себя как профессионала. Чтобы дизайнеру определить целевую аудиторию и правильно себя презентовать, нужно самоидентифицироваться, понять, в какой точке творческого и профессионального развития он сейчас находится. Не стоит занижать собственные способности, можно замахнуться на несколько большую высоту, чем вы уже прыгали, но будет неграмотно, нечестно и даже опасно переоценить возможности и с порога архитектурного института взяться за дизайн-проект олимпийского стадиона.

Начинающему дизайнеру стоит выбрать простой проект комнаты или маленькой квартиры за скромное вознаграждение. Но чтобы предлагать услуги дизайнера, необходимо иметь хотя бы небольшое портфолио. Пофантазируйте и создайте несколько проектов своей мечты «в стол» — без дальнейшей реализации. Так вы определите стили, в которых нравится работать, и сможете зацепить потенциального заказчика идеями.

Других посмотреть и себя показать

Портфолио можно размещать на интернет-ресурсах для фрилансеров и дизайнеров интерьера, а также создавать альбомы с проектами в социальных сетях. Чем больше ресурсов охвачено, тем больше потенциальных клиентов увидят ваши работы. Выкладывать красивые изображения важно, но важно и рассказывать о проектах, о людях, для которых они созданы, какие задачи решались, с какими трудностями столкнулись. Чтобы заказчик заинтересовался, он должен увидеть живого человека по ту сторону экрана.

Успешное знакомство

Крайне редки случаи, когда клиент после первого контакта готов заключить договор, хотя и такие истории случаются. Где бы ни происходило соприкосновение – в вашей ленте в instagram, по телефону или при личной встрече, до предложения услуг должно случиться «волшебство». Во время знакомства клиент на подсознательном уровне исследует дизайнера, изучает, и делает предположения — сможет ли он вам доверять, поймете ли вы его и сделаете ли то, что он хочет.

Самое важное — поймать волну. Не пытаться подыграть и блеснуть умом, не нахваливать собственные заслуги, с целью поскорее себя продать, а больше задавать вопросов. Покажите клиенту, что он важен не как мешок с деньгами или способ реализовать дизайнерские амбиции, а как человек, которому нужны ваша помощь и профессионализм. Расспросите заказчика об образе жизни, увлечениях, как видит будущее пространство, какие хочет получать в нем эмоции и какие потребности закрывать. Чем больше задать важных и правильных вопросов, тем больше оснований довериться вам как профессионалу.

«Мы с тобой одной крови»

Дизайнер в процессе проектирования достаточно глубоко входит в личное пространство заказчика – на время становится членом семьи, знающим об интимных вещах и специфике образа жизни клиента. Для достижения доверия у клиента должно возникнуть ощущение, что с ним говорят на одном языке и находятся на одном уровне. Это не значит, что для получения в заказчики олигарха, необходимо срочно купить Rolls Royce, нет. Но нужно научиться мыслить как он.

Это другой путь – профессиональный, путь, длиною в несколько лет опыта и площадью в пару гектаров реализованных дизайн-проектов. И лежит он в гору.

Поднимаясь по лестнице творческого роста, периодически приходится прыгать по ступенькам, в поиске местонахождения данного конкретного заказчика. Периодически нужно уметь спускаться. И снова помогут вопросы. Необходимо говорить с клиентом на одном языке и переключаться на мышление в разных категориях.

Определите максимальный диапазон – это и будет ваша целевая аудитория. Аспектами в данном диапазоне выступают масштаб, сложность и бюджет объекта, который придется вам по плечу.

Кто сценарист, а кто режиссер или как себя продать

Для успешного финала самопрезентации нужно пройти несколько этапов. Нет строгой последовательности. Важно обладать навыком импровизации и свободно пользоваться стратегией «действуй по ситуации». Конечно, должны быть под рукой портфолио и пример буклета дизайн-проекта, но это не главные герои пьесы.

Спрашивайте, спрашивайте и еще раз спрашивайте. Спрашивают вас – отвечайте. Этот спектакль всегда имеет разный сценарий. И он зависит от предпочтений клиента в принятии решения. Кто-то досконально изучит 3d-визуализации, кто-то чертежи, для другого главное — интерьерный стиль, четвертому важнее авторский надзор, а пятому – есть ли у вас своя ремонтная бригада. О чем клиент спрашивает, в ту тему и углубляйтесь, заказчик вас сам поведет.

Но параллельно ведите свою игру. Вносите предложения по проектным решениям, фантазируйте, как решить задачу, расскажите, как вы раньше выходили из подобной ситуации – тем самым вы погру̒зите клиента в процесс и вызовите ощущение, что он уже работает с вами. В конце беседы обязательно нужно закрыть клиента на дальнейший шаг: выставление коммерческого предложения, назначение даты обмеров или новой встречи. Не отпускайте клиента со словами «я подумаю» — это редко заканчивается заключением договора.

Последний, самый важный совет, который, может показаться банальным – будьте максимально уверенными в себе. Не думайте, что не справитесь, что, возможно, завысили цену, и теперь клиент точно уйдет к другому дизайнеру… Что можно было сказать по-другому и т.п. Не этот – так другой. Может, он вам и правда сейчас не по зубам, а, может, наоборот.

Каждому дизайнеру положен свой клиент, и он обязательно вас найдет.

———————-

Смотрите также по теме:

Как заказчики выбирают дизайнеров

Как правильно построить отношения с клиентом

Алгоритм работы дизайнера с клиентом

Интерьерная фотосъемка. Как снять интерьер без фотографа

Как дизайнеру написать рассказ о себе?

Лучше всего о дизайнере рассказывают работы. Их нужно логично и последовательно представить и подробно описать.

Если чувствуете, что отдельный рассказ необходим, в нем должно быть что‑то, чего никак не рассказать работами:

Нет: сколько у вас работ, для каких клиентов, в какой технике и какого качества, какие программы использованы.

По ситуации: возраст, место жительства или работы; биография, образование, владение иностранными языками, подробности личной жизни.

Да: профессиональные интересы, чем вы будете полезны, любимые типы задач, владение полезными знаниями и навыками, которые нельзя увидеть портфолио.

Описывать свои работы — тупиковый путь:

Нет: Я дизайнер интерфейсов. Делаю отличные качественные интерфейсы для систем управления производства в плоском стиле. За 12 лет карьеры сделал более 100 интерфейсов для более 20 клиентов. Среди моих клиентов: ЗАО «Промсталь», ОАО «Инжгеострах» и ООО «Новороссийскмаш». Владею всеми современными инструментами разработки интерфейсов.

Да: Я дизайнер интерфейсов. Интересуюсь эргономикой промышленных станков и управляющих систем. Помогаю конструкторским бюро создавать удобные и безопасные системы управления производством. Больше всего люблю интерфейсы роботизированных конвейеров. Следую принципу «Ружьё всегда заряжено».

Что именно рассказать о себе, зависит от аудитории и задачи. Текст для личного сайта будет отличаться от текста для «Фриланса» или резюме для Артёма.

Допустим, это текст для личного сайта. Его прочитают дизайнеры. Задача — найти единомышленников:

Я дизайнер интерфейсов промышленных систем. Интересуюсь эргономикой и психологией принятия решений. Люблю создавать интерфейсы роботизированных производств. Мечтаю разработать систему управления двуногими роботами. Ищу единомышленников, чтобы основать студию.

Если ищете не только единомышленников, но и клиентов, добавляем конкретное предложение:

Если вы разрабатываете станки с микроконтроллерами и вам нужна удобная среда управления, давайте познакомимся:..

В хорошем тексте нет случайных слов. Каждое слово решает задачу.

Если хочется похвалить себя, делайте это аргументированно:

Нет

Никогда не срываю сроки.

Да

Строго следую принципам «ФФФ» и запускаю проекты вовремя.

Нет

Нацелен на решение задач клиента.

Да

До начала проекта внимательно изучаю задачу. Возьмусь за проект только если буду уверен, что буду полезен.

Составляя рассказ о себе, думайте только о читателе: кто он и зачем он здесь. Вы интересны только настолько, насколько вы полезны. Поэтому мало кому хочется узнать, сколько у вас детей, но всем интересно найти дизайнера для своей задачи.

P. S. Это был воскресный совет о тексте, редактуре и информационном стиле. Присылайте вопросы.

Текст, редактура и информационный стильСайты

Отправить

Поделиться

Поделиться

Запинить

Твитнуть

Свежак

Графический дизайнер — Расскажите мне о себе

Большинство графических дизайнеров, которых я знал и с которыми работал, обладали удивительными навыками в создании вдохновляющих визуальных концепций, воплощении идеи в реальность . Тем не менее, у них также были свои слабости (борьба за соблюдение сроков была самой большой из них), и многие из них не особенно преуспели в общении. В конце концов, разговоры не являются основой их работы, и хорошее портфолио должно говорить . Тем не менее, если вы хотите получить работу графического дизайнера, вам придется успешно пройти процесс найма . И хотя может произойти многое, и процесс может быть как простым, так и сложным, вы всегда будете сталкиваться с одним вопросом: «Расскажите о себе» или « Представьтесь ».

На чем сделать акцент во введении и как произвести правильное впечатление на менеджеров по найму? Что ж, когда дело доходит до графического дизайна , вы всегда должны делать упор на свое портфолио , предыдущие работы, которые вы сделали, будь то для какого-то другого работодателя, фриланса или просто для собственного удовольствия. Кроме того, хорошо упомянуть что-то из ваша жизнь вне графического дизайна (надеюсь, вы не проводите 16 часов в день перед компьютером), и, возможно, даже завершите введение объяснением вашей мотивации, и объяснением, почему вы хотите получить конкретную работу.

Давайте посмотрим на 7 примеров ответов на вопрос. Я постарался включить в свой список ответы как для опытных, так и для неопытных дизайнеров, и в основном придумать какое-то разнообразие, следя за тем, чтобы хотя бы один из них подходил к вашей текущей ситуации. Выберите такой ответ, немного откорректируйте его, и вы, несомненно, сможете использовать его в качестве вступления на собеседовании или в форме заявления о приеме на работу.

1. Меня зовут Маркус, и я занимаюсь дизайном веб-сайтов и онлайн-графики уже около шести лет. Начал, когда мне было четырнадцать, и я быстро нашел страсть к работе, и тратил почти все свое свободное время, работая над проектами для друзей, для школы или для собственного удовольствия . Вы можете ознакомиться с моими основными работами с описанием в моем онлайн-портфолио по адресу [ссылка на ваше портфолио]. Теперь мне двадцать и я больше не студент, ищу работа в студии веб-дизайна, или в хорошо зарекомендовавшей себя ИТ-компании, подобной этой, для дальнейшего развития моих дизайнерских навыков и работы над крупными проектами. В основном я работаю с Adobe , но мне не терпится научиться работать с другими программами. В свободное время, когда я ничего не проектирую, я люблю гулять по и проводить время вдали от своего ноутбука.
2. Марион, 32 года, последние 7 лет работала в сфере дизайна одежды , но теперь я с нетерпением жду перехода в графический дизайн. Я просто чувствую, что Я научился всему, что мог, благодаря моде , и теперь пришло время работать над более масштабными кампаниями. Меня больше всего интересует дизайн упаковки , так как я знаю, какую роль он играет в каждом успешном запуске продукта. Я бы хотел иметь такое влияние и увидеть результаты своей работы на полках розничных магазинов однажды . В международной корпорации, которая работает с таким количеством брендов, как ваша, вполне реально достичь моих целей (хотя, без сомнения, это потребует времени), и это главная причина, по которой я подаю заявку на эту работу.
3. Меня зовут Кати, и последние три года я увлеченный UX-дизайнер , в основном фрилансер . И хотя я добился некоторых успехов (как вы можете видеть в моем портфолио) и придумал уникальных дизайнерских идеи, которые сделали некоторые веб-сайты и сервисы чрезвычайно простыми в использовании, сейчас я достиг такого этапа в своей карьере, когда я не хочу больше работать фрилансером. Я просто устал конкурировать с дизайнерами из стран третьего мира — многие из которых, без сомнения, обладают прекрасными дизайнерскими способностями и могут позволить себе свою работу в три раза дешевле, чем я. Но так обстоит дело с сегодняшним ландшафтом фриланса и такими платформами, как Upwork. Вы можете заработать десять тысяч в один месяц и ничего в следующий . И хотя в этом есть некоторый шарм, я ищу надежную работу и стабильность в жизни … Когда я не работаю, мне нравится проводить время с друзьями и кататься на роликах.

4. Это Ким, начинающий графический дизайнер. Я знаю, Мне нечего показать в своих навыках, за исключением моих ручных рисунков, которые, я надеюсь, дадут вам некоторое представление о моем творчестве и способности придумывать новые идеи и концепции . Тем не менее, каждый должен с чего-то начинать, и я хочу присоединиться к команде опытных дизайнеров, и будет расти под их руководством. Ваша студия идеально подходит для моей цели. В настоящее время я учусь работать с CorelDRAW и надеюсь изучить различные программные решения для дизайнеров в будущем… Что касается моей жизни вне школы и дизайна, мне просто нравится читать книги и узнавать что-то новое.
5. Я бы представился как креативный, ответственный и внимательный графический дизайнер . Дайте мне идею или цель, которую вы хотите достичь с помощью продукта, и вы можете быть уверены, что я придумаю несколько интересных эскизов и дизайнов. Дайте мне крайний срок, и можете быть уверены, что я уложусь в него. Более того, я изо всех сил стараюсь быть внимательным к нуждам и чувствам моих коллег и считаю, что присутствие меня в офисе — это неплохо. У меня также много увлечений в свободное время, в том числе игра на фортепиано и футбол, классическая музыка и танцы. И я очень надеюсь получить работу у вас, так как мне впечатлен некоторыми вашими кампаниями и хотел бы присоединиться к вашей существующей команде дизайнеров.
6. Я предпочитаю пусть говорит мой портфель . Пожалуйста, проверьте это на Behance: [ссылка на ваше портфолио]. За три минуты вы сможете увидеть разнообразных проектов, над которыми я работал за последние десять лет, и список существующих клиентов. Увидев портфолио, вы можете задаться вопросом, почему я ищу работу. Ну вот я недавно стал отцом , у меня поменялись приоритеты и я теперь ищу себе регулярная зарплата месяц за месяцем , что просто невозможно во фрилансе. Вот почему я ищу эту работу по графическому дизайну с частичной занятостью и хочу, чтобы сделала ее своим главным приоритетом , в то же время выполняя некоторую работу для клиентов на стороне для дополнительного дохода.
7. Прежде всего, я предпочитаю оставаться скромным и критически относиться к себе . В то время как я, безусловно, создавал интересные изображения для одежды (как вы можете видеть в моем портфолио) и работал фоторедактором для самого большого имени в области , Я все еще чувствую, что мне нужно многому научиться, чтобы достичь того уровня, которого я надеюсь достичь в графическом дизайне. Я бы охарактеризовал себя как человека, который никогда не перестает учиться, человека, который всегда стремится стать лучше в том, что он делает . Вдобавок ко всему, я заядлый велосипедист и геймер — если моя работа позволяет мне посвятить себя одному из этих увлечений… Есть ли что-то еще, о чем вы хотели бы рассказать, когда речь идет о моем образовании, опыте или жизни? вне работы?

Готов ответить на этот вопрос? Я надеюсь, что это так! Не забудьте проверить также 7 примеров ответов на другие каверзные вопросы , с которыми вы можете столкнуться на собеседовании по графическому дизайну:

• Каковы ваши сильные и слабые стороны как графического дизайнера?
• Что для вас значит совершенство?
• Расскажите нам о времени, когда вы изо всех сил пытались уложиться в сжатые сроки (с вашей проектной работой).

• Автор
• Последние сообщения

Мэтью Чулоу

Мэтью работает в сфере международного найма с 2008 года. Он помогает соискателям из всех слоев общества преследовать свои карьерные цели и готовиться к собеседованиям. Он является основателем сайта InterviewPenguin. com.

Последние сообщения Мэтью Чулоу (посмотреть все)

10-секундное введение графического дизайнера — Streamtime

«Привет, я графический дизайнер» — BZZT!

Давайте поговорим о вашей презентации в лифте. Как профессионал, вы будете делать их потенциальным работодателям, клиентам и коллегам. Важно, чтобы вы все правильно поняли. Чего вы можете не знать, так это того, как мало времени у вас есть на то, чтобы произвести первое впечатление, которое может превратить кого-то из незнакомца в вашего нового лучшего друга.

Это буквально секунды.

Согласно исследованию Принстонского университета, нам требуется одна десятая секунды, чтобы составить мнение о людях. Поэтому крайне важно создать правильное первое впечатление — с одной десятой секунды начинается процесс продажи и начинаются отношения. Если вы графический дизайнер, как выглядит первое впечатление?

Допустим, вы на вечеринке, и кто-то говорит вам:

«Каким направлением деятельности вы занимаетесь?»

Вы отвечаете?

«Я графический дизайнер».

Если да, то вы наверняка не одиноки. Но вы можете упустить ключевую возможность рассказать о своем личном бренде.

Почему дизайнерам-графикам сложно представить введение

Творческое мышление естественно для дизайнеров, но неудивительно, что вы тратите большую часть своего творческого ума на удовлетворение потребностей других — независимо от того, расшифровываете ли вы техническое задание клиента или сотрудничаете с ним о концепции представления премии.

Посмотрим правде в глаза: графический дизайн — это большой кадровый резерв, состоящий из талантливых дизайнеров, жаждущих внимания и оплачиваемой работы. То, как вы подходите к своему представлению, часто является прямым отражением вашей рабочей этики, целей и отношений, которые вы поддерживаете с вашими ближайшими знакомыми. Большинство дизайнеров, проходящих профессиональный переход — будь то переход от фриланса к агентству или наоборот — возможно, не имели возможности переопределить свой личный бренд, не говоря уже о том, как они коммуницируют его.

Сила знакомства с тем, кто вы есть

Выбор определения вашего личного повествования — это первый шаг в создании железного вступления. Ваш личный бренд создает основу для вашей ценности как дизайнера, поэтому важно, чтобы он был подлинным и честным.

Начните с основных вопросов о том, что и почему, о вашей работе в качестве дизайнера. Выбор правильных важных вопросов будет зависеть от вашего опыта, поэтому, если вы застряли, постарайтесь ответить на несколько, а не на весь список.

Спросите членов семьи и друзей, а также своих коллег, что они думают о вас. Кроме того, обратите внимание на отзывы, которые оставили вам ваши предыдущие клиенты. Вы, вероятно, заметите тенденции в типах ответов, которые вы получаете. Надеюсь, эти тенденции помогут вам выделиться среди всех других графических дизайнеров.

Ваш личный бренд будет тем, что вы будете использовать для установления взаимопонимания с клиентами и коллегами, поэтому попробуйте собрать свои ответы в форму, несколько личных утверждений и проверить, как они работают в повседневных сценариях, прежде чем решить, что вы будете использовать в своем вступлении (ага , ничего похожего на какую-то старую школьную ролевую игру).

Если вы делаете что-то совершенно другое, вы гарантируете, что некоторые клиенты не заинтересуются вами… Но вы также гарантируете, что некоторые клиенты будут очень заинтересованы в вас. Хотя это нормально, когда ваш личный бренд отходит на второй план, стоит приложить усилия для создания честного повествования, которое поможет вам настроиться на правильные разговоры в выбранной вами нише.

Как сделать десятисекундное знакомство более представительным

Итак, теперь, когда вы поняли, что вы личность со своими причудами и эстетическими вкусами, и вы готовы сделать так, чтобы мир узнал об этом вы не стоите за срединный путь.

Как вы сводите это к важнейшему десятисекундному представлению при знакомстве с новыми людьми?

1. Не называйте себя креативной профессией

Помните, мы говорили, что вы должны быть искренними и честными? Присвоение себе невероятно креативного титула тоже не подходит. Вы дадите свою визитную карточку потенциальному клиенту, и, прежде чем вы даже откроете рот, они будут закатывать глаза на вас, если вы называете себя цифровым волшебником или маэстро дизайна (и да, мы видели и то, и другое). эти карты).

Вы творческий человек, и ваша работа и так достаточно интересна. Будь собой.

2. Создайте историю в предложении

Десять секунд дают вам одно предложение. Сделайте это хорошо. Мы считаем, что лучший подход — придумать предложение, объясняющее, какую выгоду вы предоставляете своим клиентам. Превратите его в рассказ из одного предложения. Речь идет о внимании к деталям.

«Я верю в силу элегантного минимализма в мире, все более насыщенном яркими цветами».

Вот и все. Вы рассказали всем, за что вы ратуете, ни разу не употребив термин «графический дизайнер».

3.  Сделайте формулировку миссии своей историей-предложением

Если вы не знаете, откуда взять эту историю из одного предложения, подумайте о своей миссии: почему вы вообще занялись графическим дизайном? Из этого или двух абзацев вы должны составить резюме в одно предложение.

Как пользоваться новым оружием

Теперь, когда вы наделены способностью завоевывать друзей и влиять на людей (и мы даже не шутим об этом), вам, вероятно, не терпится найти возможности ее использовать.

Один из лучших моментов для начала вступления — это когда вы устанавливаете ожидаемую заработную плату или цитируете проект. Если вы сможете убедить этого человека в том, что вы профессиональный целеустремленный человек с сильным личным брендом, ваша работа будет гораздо более ценной. И убедитесь, что вы поддерживаете зрительный контакт.

В качестве примера возьмем следующий сценарий:

«Я графический дизайнер… последние пять лет моя дизайн-студия специализировалась на годовых отчетах, в которых мы берем кучу скучной, но важной информации и используем дизайн для создания это намного интереснее и читабельнее».

Здесь говорится, что вы графический дизайнер, у вас есть бизнес, и он существует уже пять лет. Вы специалист по годовым отчетам, вы добавляете ценности своим клиентам и помогаете конечному пользователю. Это все ценная информация. Но это также то, что вы должны были переработать во вступлении из одного предложения. Представьте, какое влияние вы окажете на это:

«В течение пяти лет я превращал важную (но скучную) информацию в годовых отчетах в яркие, захватывающие произведения дальновидного интеллектуального лидерства, которые одинаково волнуют директоров и инвесторов».

Таким образом, вы стоите гораздо больше для находящегося в стрессе руководителя, которому нужно превратить гистограммы во что-то, что сделает его работу за последний год успешной.

Помимо 10-секундного вступления

Независимо от того, работаете ли вы самостоятельно или в составе команды, 10-секундное вступление — это лишь начало пути. Ваша карьера графического дизайнера постоянно развивается, поэтому обязательно держите руку на пульсе, чтобы не пропустить возможности принять участие в нужных беседах, сетевых мероприятиях и т. д.

Помните, что если вы работаете в команде, хорошей идеей будет также разработать хорошее 10-секундное введение для всей команды — в конце концов, все мы продавцы, и если все говорят одно и то же, это создает более последовательный студийный бренд — сделайте его рекламным ходом.

Ничто так не мешает творчеству, как ненужный админ. Нет оправдания всем интуитивно понятным инструментам и платформам, доступным для управления реализацией проекта.