18 полезных адресов для заработка и саморазвития — Карьера на vc.ru

Места, где начинающие и опытные таргетологи смогут искать клиентов (а HRы и бизнесмены — специалистов), узнавать последние новости в отрасли, общаться с коллегами и читать полезные статьи.

58 565
просмотров

Всем привет! На связи редакция «Текстодрома» — агрегатора вакансий для фрилансеров. Судя по количеству объявлений с запросом на спецов по настройке РК, рынок насыщен работодателями, мечтающими раскрутить свои проекты с помощью таргетированной рекламы. Неудивительно, что этот фактор, а также огромная масса бесплатных курсов, где можно освоить базовые навыки в отрасли, приводит и к росту количества молодых специалистов.

Но новичок, прошедший 3-часовой вебинар с чисто теоретическими знаниями, попадает в замкнутый круг. Чтобы начать работать, нужны кейсы, а чтобы получить кейс — нужно выполнить хотя бы один заказ.

Кроме того, начинающий фрилансер просто теряется в информационном поле без поддержки. Что же делать?

Мы собрали 18 ссылок на сообщества и каналы Вконтакте и Telegram, которые могут поспособствовать становлению карьеры таргетолога, а заодно разобрали наиболее распространенные проблемы для новичков и указали возможные пути их решения.

Выходим на доход: адреса, пароли, явки

Для того чтобы вы были востребованы, понадобится:

• разбираться в особенностях настройки рекламы в любой социальной сети;
• постоянно быть в курсе свежих трендов в мире таргетинга;
• понимать какие действия позволят не слить бюджет клиента;
• знать, где искать заказчиков;
• иметь собственные кейсы с солидными показателями (и это самый важный фактор успеха).

Как собрать кейсы?

Бывалые таргетологи дают разные советы исходя из личного опыта. В целом их можно свести к следующим вариантам:

• Выбрать для обучения курсы с практической частью. Где в качестве домашнего задания или своеобразной дипломной нужно настроить реальную рекламную кампанию. Результат — помимо сертификата получаете готовый кейс. Отдавайте предпочтение уже известным онлайн-школам: так, регулярно платные курсы с практикой запускает Skillbox, а в институте Universus обещают пристроить своих учеников на стажировку даже после бесплатных мастер-классов.
• Потренироваться в агентствах. Студии часто тоже организовывают курсы и в качестве бонуса предлагают студентам стажировку (иногда оплачиваемую). Выгоды даже больше, чем в п.1, так как вы работаете со спецами-практиками. Главное — не нарвитесь на инфоцыган (коучей-теоретиков) или малоизвестную компанию с недоказанным профессионализмом — следите, чтобы у студии были реальные кейсы.
• Настроить таргетинг на собственные социальные сети или площадки друзей/знакомых. Нам встречалось мнение, что самопродвижение — не очень этичный вариант кейса. Это спорно: мы считаем, что специалист, который утверждает, что может продвинуть бизнес, должен в первую очередь уметь раскрутить себя.
• Метод убеждения. Продвинутые таргетологи в сообществах предлагают предлагать первым клиентам тестовый период настройки рекламы (обычно от 3 дней до недели), чтобы они смогли оценить уровень фрилансера без кейсов. Если вы сможете убедить заказчика доверить вам свой бизнес — это прекрасно, но не забывайте, что им все равно потребуется выделить начальный бюджет на собственно РК. Поэтому готовьтесь, что на ваше предложение согласятся не сразу.

Как убедить, что вы не сольете бюджет? Дайте предварительную консультацию: опишите, как вы планируете потратить выделенную сумму, как представляете целевую аудиторию ниши и какие настройки, по вашему мнению, будет наиболее эффективными. Если ваши рассуждения совпадут с общей стратегией проекта, шансы получить заказ в разы возрастут.

Естественно, чтобы уметь говорить экспертно и уверенно, нужно отлично разбираться в специфике работы. Если вы еще не уверены в своих силах, ссылки ниже помогут вам пообщаться в профессиональных сообществах, а также прокачаться, читая реальные кейсы и советы от успешных таргетологов.

Где общаться с другими таргетологами?

Карьера в таргетинге, как и многих видах удаленки, очень зависит от «сарафана». Поэтому, чем больше людей из этой профессии вы будете знать, тем больше вероятность, что вам делегируют какую-то работу, подскажут хорошего клиента, да и просто дадут полезный совет.

Самое крупное сообщество, которое мы нашли в Telegram — чат «Контекстологи.Таргетологи». Ценно, что это не банальная площадка объявлений, а место достаточно активных дискуссий и бесед на профессиональные темы. Но и резюме здесь не запрещено размещать, а еще в чат периодически заходят заказчики с вакансиями — есть возможность показать себя.

Менее популярное место обитания таргетологов в «Телеграм» — чат Targeting Community. Участников здесь меньше, но они охотно делятся советами и готовы отвечать на вопросы новичков по настройкам рекламы.

Пообщаться можно и в некоторых ВК-сообществах в разделах «Обсуждения» (списки смотрите ниже). Хотя там площадки скорее используются как вариант закинуть свое резюме, но задать вопрос никто не помешает. Кроме того, к некоторым группам с вакансиями добавлены чаты-беседы.

Где найти полезную информацию и повысить навык?

Крупных каналов с полезной инфой конкретно для таргетологов немного. Мы выбрали 6 интересных вариантов для прокачки.

• «Умный таргетолог» — большой канал от практикующего специалиста. Интересные посты об особенностях создания таргетированной рекламы в разных нишах, «подводных камнях» социальных сетей, работе с кабинетами.
• «SMM Инстаграм» — большой авторский блог о таргетированной рекламе в соцсетях. Много кейсов, советов опытного таргетолога, новостей и прочей полезной инфы.
• «Канал ленивого SMM-щика». В сфере digital «Студию Чижова» знают многие — это давно работающее, солидное агентство. Собственно, этот блог как раз ведет Саша Чижов. Тематика: скорее общее продвижение в соцсетях, но есть ряд полезных материалов конкретно по таргетингу.
• Канал Эльдара Надыршина. Маленький авторский блог с «длиннопостами»: описание практической работы таргетолога, его общения с заказчиками, обзоры и ценные заметки о рисках на тех или иных площадках.

В соцсети «Вконтакте» нам понравились две группы.

• Огромное сообщество от сервиса таргетинга во Вконтакте «Церебро Таргет». Последние новости и свежие тенденции в соцсетях плюс масса кейсов и случаев из опыта подписчиков. Чтобы всегда держать руку на пульсе — рекомендуем подписаться.
• SMM Hunter. Несмотря на название, практически все материалы по таргетингу. Сообщество собирает и публикует очень много кейсов с разбором и цифрами от агентств и профи-одиночек. А также полезные статьи и подборки, и даже еженедельный дайджест вакансий в сфере SMM.

10 мест для поиска заказчиков. Вакансии для таргетолога

Переходим к главному — списку порталов с вакансиями для таргетологов.

Вконтакте

С площадками удаленной работы проблем нет, но 2 адреса с подборками вакансий исключительно по таргетингу мы почему-то нашли только во Вконтакте:

• «Вакансии таргетолога». У ребят был большой новогодний перерыв, но с конца января они снова в строю — от одной до 4 вакансий практически ежедневно.
• «Работа для таргетологов». Вакансии ежедневно, есть возможность разместить резюме в обсуждениях.

Из общих каналов удаленки выделили особенно «рыбные», где чаще можно увидеть объявление о поиске таргетолога. Для вашего удобства расположили их в порядке уменьшения количества нужных вакансий.

• SMM вакансии работа фриланс. Иногда до 4 объявлений в день.
• FREE WORK’S |ФРИЛАНС|УДАЛЁНКА|SMM| Совсем небольшая группа ВК, но практически все последние вакансии для таргетологов.
• Ищу фрилансера… Вакансии и резюме вместе. Можно разместить свое предложение услуг или найти заказчика. Периодически ищут и помощника таргетолога с возможностью стажировки для новичков. В среднем выкладывают две интересные нам вакансии в день. Из минусов — сложно искать заказы между массой резюме.
• СММ. Актуальные вакансии. Работа. Таргетолог. Конкретно по таргетологам около 1 вакансии в день, но много объявлений по поиску smm-специалистов, в чьи обязанности входит в том числе настройка таргетированной рекламы. Есть свой чат.
• Вакансии/Работа/СММ. Сейчас по таргету там мало вакансий, но в ноябре объявления были ежедневно. Возможно, есть смысл подписаться и следить за постами.

Важно! Обращайте внимание на вкладки «Обсуждение» в общих удаленках Вконтакте: там в разделе «ищу» часто появляются прямые заказчики.

Таргетолог в Телеграм

• Рекламодром. Ежедневно 3-4 вакансии для таргетолога.
• SMMLANCER. В среднем 2 объявления в день.
• Вакансии SMM и Digital. Обычно 1-2 вакансии в день.
• Workzavr. От 2 до 5 вакансий в неделю.
• Мы вам перезвоним. От 2 до 5 вакансий в неделю.

Совет. Ищите вакансии не только по запросу «таргетолог», но и по фразе «настройка рекламы» — многие каналы подписывают вакансии таким образом.

Надеемся, что наша подборка поможет вам справиться с трудностями и найти заказчиков. А опытных таргетологов просим поделиться в комментариях полезными ссылками — уверены, что есть еще много интересных адресов, про которые важно знать начинающим специалистам.

Как найти первых клиентов таргетологу

Проверенные советы, как найти первых клиентов, если нет опыта работы. 

1. Станьте своим первым клиентом

Первое, что стоит сделать начинающему таргетологу — оформить собственные соцсети. Большинство клиентов обязательно посмотрят ваш профиль, прежде чем обратиться за услугами. Поэтому покажите, что вы умеете продвигать не только бизнес клиента, но и себя самого. 

В своём профиле ВКонтакте:

• разместите качественную фотографию в деловом стиле. Желательно, чтобы на ней было хорошо видно лицо. Постарайтесь удержаться от фотографий, где вы в тёмных очках стоите на фоне иномарки. Или в шортах позируете на фоне пальм
• напишите в статусе, что вы начинающий таргетолог и берёте заказы. 

Пример из профиля выпускницы “Точки доступа”

• сделайте закреплённый пост-знакомство. 

Пример закреплённого поста выпускника “Точки доступа”.

Что написать в закреплённом посте

• Кто вы? Таргетолог, SMM-специалист, интернет-маркетолог. Можно перечислить несколько направлений, если вы оказываете спектр услуг
• Что закончили? Например, обучились в digital-университете «Точка доступа». Если вы прошли обучение в образовательном проекте с хорошей репутацией, это работает на вас
• Какие услуги предлагаете? Опишите как можно подробнее. Например, анализ целевой аудитории, настройка таргетированной рекламы, создание рекламных креативов, написание текстов, создание контент-планов.  
• Стоимость услуг. Напишите примерный гонорар за проект и укажите, что точную стоимость сможете назвать после первой консультации. 
• Акции и специальные условия. Можно указать, что 15-минутную стартовую консультацию вы проводите бесплатно и даёте на ней рекомендации, как улучшить группу клиента в социальных сетях. Или предложить скидку на услуги, если клиент будет готов оставить отзыв. 

Можно также завести группу, где вы будете делиться опытом работы в сфере и рассказывать о своих кейсах и о том, какие приёмы помогают получать заявки с рекламы. 

Когда личная страница и группа будут готовы, запустите таргет, например, на пост-знакомство. 

2. Обратитесь к родственникам и друзьям

Возможно, кто-то из ваших друзей и знакомых:

• ведёт уроки как репетитор
• работает тату-мастером, мастером по маникюру, парикмахером или оказывает другие beauty-услуги
• вышивает, делает handmade-игрушки или выпиливает лобзиком.  

Предложите им свои услуги и помочь оформить страничку ВКонтакте или группу и настроить рекламное объявление для продвижения их товаров или услуг. 

Можно договориться о работе за небольшие деньги или бесплатно — за отзыв и кейс в портфолио. Это работающий способ найти первых клиентов.

3. Предложите услуги офлайн-бизнесу, где часто бываете

Вы постоянный клиент небольшой кофейни и вас там знают? Или регулярно ездите в один и тот же автосервис? Или ходите на маникюр к частному мастеру?

Спросите, ведёт ли бизнес соцсети и предложите свои услуги. Как и в других случаях, договоритесь на бесплатный пробный период, на работу за отзыв или за небольшой гонорар. 

4. Подпишитесь на телеграм-каналы с вакансиями и сообщества

В ВК или в Телеграм много тематических сообществ и каналов с объявлениями для маркетологов, таргетологов и SMM-специалистов. 

Примеры таких сообществ:

• Карьерный канал онлайн-школ ВШТ и Точки доступа
• Рекламодром: таргетолог, директолог, контекстолог, настройка рекламы ВК
• SMMLANCER
• Удалёнка без опыта
• Yowork
• Работа для таргетологов

В таких группах чаще публикуют проектные вакансии, но можно найти и работу на полный день.  

Чтобы получить первый заказ, откликайтесь активнее. Но будьте осторожны в общении с потенциальным заказчиком. Нормально, если вас просят выполнить тестовое задание. Ненормально — если просят денег за доступ к вакансиям, собеседование с работодателем или что-то ещё. 

И не забывайте мониторить вакансии на традиционных работных сайтах — HH, superjob, geekjob. 

5. Посмотрите предложения на биржах фриланса

Одни из самых крупных бирж: freelance.ru, weblancer.net, work-zilla.com, kwork.ru. 

Принцип здесь тот же: будьте активны. И не забудьте обговорить с работодателем на старте, на каких условиях вы сможете добавить результаты своей работы как кейс в портфолио. 

В некоторых случаях работодатель против, чтобы вы упоминали название компании. Тогда можно ограничиться описанием ниши: «компания работает в нише изготовление мебели», «крупный производитель детских колясок», «региональный автомобильный салон». 

6. Найдите стажировку в SMM-агентстве

Стажёров могут тоже искать в сообществах, каналах и на работных сайтах.  

Кроме того:

• подпишитесь на соцсети SMM-агентств, которые вам нравятся. Иногда они публикуют в своих каналах сообщения о новом наборе стажёров
• напишите в агентства сами. Предложите свои услуги бесплатно, за опыт работы. 

Совет! Если хотите получить стажировку, не ограничивайтесь только крупными и известными агентствами. Напишите небольшим и средним. Так больше шансов, что вы пройдёте конкурс и вас возьмут на стажировку. 

7. Ищите заказчиков по поиску и комментариям

Это можно делать ВКонтакте в поиске новостей. Ищите по ключевым словам «ищу таргетолога», «нужен таргетолог», «вакансия таргетолог», «требуется таргетолог».

Надеемся, наши советы помогут вам начать карьеру таргетолога. Удачи!

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

ТОП-5 ошибок начинающего таргетинга

ТОП-5 ошибок начинающего таргетинга

Всем свойственно ошибаться, особенно на начальном этапе. К счастью, в наше время доступно множество профессиональных курсов по разным направлениям, где все расскажут и все покажут. Но если вам пока не до онлайн занятий по рекламе, а информация нужна, то вы из тех, для кого мы собрали пять фундаментальных ошибок неопытного таргетолога.

Не благодари.

Пробел в анализе целевой аудитории

Постановка целей по широкому спектру параметров и отсутствие сегментации — критические упущения, которые могут стать провалом уже на старте. Определите свою аудиторию по возрасту, полу, семейному положению, роду занятий и интересам. В результате вы обнаружите, что один и тот же товар может заинтересовать разные категории, что требует уникального подхода. Не ищите универсальный формат, сделайте несколько подходящих объявлений для выбранных сегментов.

Отсутствие тестового режима или бездумное тестирование

Пробный запуск рекламы – это возможность выявить сильные и слабые стороны концепции и настроек, провести аналитику. Это позволяет вносить коррективы, оптимизировать механизм и экономить бюджет. Подходящим вариантом является A/B-тестирование, оно позволяет сравнить разные варианты одного и того же объявления для определенного сегмента. Помните, чтобы исследование было корректным, оно должно проводиться на одной платформе, над одной группой потребителей.

Игнорирование ретаргетинга

Сайт есть, посещения есть, значит есть интерес пользователя. Причина отсутствия сделок может заключаться во временном отсутствии возможностей у потенциального клиента или неуверенности в отношении продукта или компании. Для этого нужно установить пиксель ретаргетинга для отслеживания посещений сайта. Все это нужно, чтобы напомнить о себе и удержать внимание потребителя как можно дольше.

Использование чужих кейсов

Взяв за основу чужую работу, нужно знать, что каждая отдельная рекламная кампания имеет свою специфику, а значит есть нюансы и подводные камни. Подход всегда должен быть индивидуальным. Можно, конечно, взять за основу уже готовый кейс, но его нужно доработать под конкретный кейс в соответствии с брифом заказчика.

Отсутствие UTM-метки

Эффективный инструмент аналитики, основанный на использовании разметки ссылок, с помощью которого легко отслеживать детальное отслеживание входящего трафика. Таким образом, можно определить наиболее популярный и прибыльный источник. Не забывайте об этом.

Подытожим: говорят, что умный учится на чужих ошибках, а глупый — на своих. Но скажем так: тот, кто умнее, нанимает Digital Gale и увеличивает количество денег, а не куски.

#twistyoursales

07
месяц-05

Руководство по таргетированной рекламе на 2022 год

В этом руководстве мы собрали всю необходимую информацию, чтобы вы могли получить максимум от таргетированной рекламы.

Сделайте это перед запуском таргетированной рекламы

Чтобы получить действительно хорошие результаты и не пожалеть о потраченных усилиях и вложенных финансах, перед настройкой рекламной кампании желательно провести большую подготовительную работу.

Шаг 1: Сбор семантики

При составлении списка ключевых слов можно использовать парсеры: Букварикс, Key Collector, SEMrush, SpyWords, Serpstat, Keys.so, Rush Analytics, Word Keeper, Keyword Tool. Однако сервисы могут выполнять только часть задач — таргетологу еще предстоит дорабатывать этот список вручную. Почему они? Им необходимо это сделать, поскольку пользователи используют различные фразы при поиске определенного продукта. Например, женская вышиванка (вышиванка) и одежда в стиле бохо — это одно и то же, но автоматические сервисы не настолько умны, чтобы подбирать такие ключевые слова.

Не пропускайте ручной анализ релевантных слов, особенно когда запросов не слишком много и требуется тщательная проработка каждой фразы. Также стоит обсудить с клиентами и выяснить, какие слова их клиенты могут использовать для поиска своих товаров. Тщательный сбор семантики также поможет в SEO-оптимизации, когда ключевые слова используются для написания статей в блогах.

Шаг 2: Анализ целевой страницы

Опытный таргетолог с первого взгляда видит сайт, который не продается и требует доработок. Иногда сложно заставить заказчика улучшить сайт, особенно когда у вас нет штатных ИТ-специалистов. Однако вы не можете размещать рекламу на веб-странице, которая не соответствует требованиям продающего веб-сайта.

На главной странице должна быть представлена ​​информация о сути предоставляемых услуг. Не забывайте об УТП — без него рекламодатель вряд ли сможет конкурировать.

Также необходимо предусмотреть акции и скидки, чтобы посетители могли их заметить. Блок с преимуществами и схемой работы обязателен. Желательно предоставить прайс-лист, портфолио (если это услуги), отзывы клиентов, информацию о компании. Не забудьте кнопки призыва к действию: Заказать, Оформить заказ, Забронировать, Позвонить.

Крайне важным моментом в настройке рекламы является совпадение товаров на странице сайта, куда попадает посетитель, и товаров, отображаемых в рекламе. Если в рекламном тексте говорится о продаже зимней обуви, но покупатель попадает на страницу с куртками, то в 90% случаев он просто закроет сайт и не будет искать обувь со скидкой.

Было бы неплохо протестировать сайт. Вы можете попросить друзей за символическую плату оценить качество ресурса: комфортно ли им на сайте, легко ли оформить заказ, с какими трудностями или проблемами они столкнулись при тестировании. Также есть разные метрики и A/B-тестирование ресурсов — используйте их, когда закончится пробный период рекламы.

Обязательно проверьте правильность всех страниц. Часто, находясь на сайте, пользователь совершает какое-то неправильное действие, которое приводит его на страницу с ошибкой 404. Убедитесь, что посетитель может вернуться в главное меню, иначе он покинет сайт.

Также желательно разработать страницу благодарности. Когда пользователь совершает целевое действие: покупает или заказывает обратный звонок, он попадает в такой раздел. Недостаточно только поблагодарить клиента за покупку. Человек должен быть мотивирован оставаться на сайте. Предложите скидку на будущий заказ, воспользуйтесь программой лояльности или дайте ссылку на потенциально интересующий их товар.

Необходимо оптимизировать сайт для мобильных устройств. Если есть проблемы и вы их постепенно решаете, на время уменьшите ставку на мобильных устройствах на 100%.

Объявление носит только стимул — покупатель принимает решение о покупке после посещения сайта или общения с менеджерами. Если отчеты статистики говорят вам, что клики и переходы на сайт есть, но нет конверсии, значит — реклама работает хорошо, но лендинг нуждается в доработке.

Если вы планируете продавать через социальную сеть, например, Instagram или Facebook, также соблюдайте указанные выше требования. Страница должна быть готова к продаже, номера телефонов в шапке контактов должны быть актуальными, а менеджер всегда рядом с клиентами. Как вариант, можно настроить готовые ответы на FAQ, чтобы не потерять покупателя.

Шаг 3: Постановка цели

Таргетированная реклама может решать различные задачи. Первое, что вы уточняете у клиента, — это результаты, которые он ожидает получить при запуске рекламы. Разработайте стратегию на основе ожиданий. Есть несколько типов целей:

• Продам. Компания хочет вывести продукт на рынок, объяснить его преимущества и вызвать у посетителя желание купить его или увеличить продажи существующего продукта.
• Изображение. Компании или бренду необходимо сформировать положительный имидж.
• Досягаемость. Компания хочет выйти на новый уровень и закрепиться в сознании людей, чтобы при одном упоминании продукта человек сразу думал о рекламируемом бренде. Эту цель преследуют такие крупные компании, как Coca-Cola, Apple, McDonald’s, Samsung, Toyota.
• Реактивация. Цель — активировать клиентов, которые когда-то покупали, но по каким-то причинам больше не заинтересованы.

Важные нюансы настройки таргетированной рекламы

Оценка ситуации с разных точек зрения помогает таргетологу не потерять клиента и не заработать негативную репутацию. Иногда специалист хорошо разбирается в теории, но имеет мало опыта. Отсутствие теоретических знаний также часто сказывается на работе таргетолога, если он не следит за трендами и не тестирует обновления. Поэтому очень важно придерживаться плана при настройке рекламной кампании.

Шаг 1: Изучение потребностей клиента

Индивидуальный подход. То, что приемлемо для одной ниши, может быть абсолютно бесполезным для другой. В зависимости от типа бизнеса используйте разные инструменты, стратегии и методы.

Различия в рекламных кампаниях на начальном этапе при наборе ключевых слов. Можно собирать широкие маски с помощью сервисов парсинга в узконаправленных нишах с небольшой долей компаний-конкурентов. Если ниша конкурентная, а продукт достаточно распространенный, придется провести за компьютером не один час, тщательно подбирая подходящие ключевые слова в сервисе WordStat.

Шаг 2: Запустите пробную рекламную кампанию

Некоторые специалисты обещают клиенту хороший результат даже при небольшом бюджете — и это катастрофическая ошибка. Есть только один способ узнать реальную цену за клик и стоимость конверсии для конкретной ниши и компании — это запуск тестовой рекламы.

Важно предупредить клиента, что точные прогнозы требуют 2-3 недель тестирования. Стоимость пробного запуска будет разной для каждого клиента. Для таких целей в небольших городах будет достаточно 5-10 тысяч рублей. Но в Москве нужно тратить больше, потому что это самый конкурентный регион.

Вы можете установить идеальный рекламный бюджет уже после первых конверсий. Тогда можно будет быть уверенным в том, сколько будет стоить один запрос. Умножьте стоимость лида на количество желаемых конверсий в месяц, чтобы получить сумму месячного рекламного бюджета.

Шаг 3. Настройка таргетинга по времени

Указание дней и времени показа рекламы — эффективный способ уменьшить нецелевой трафик. Однако использовать этот инструмент в период тестирования нецелесообразно. Прежде чем включать таргетинг по времени, проанализируйте целевую аудиторию, чтобы понять, когда люди чаще всего делают заказы.

Часто таргетологи ограничивают показ рекламы в выходные, а это убыток. Многие люди делают покупки в субботу и воскресенье, когда у них есть свободное время.

В случае невозможности приобрести товар или услугу без консультации с менеджером, настроить рекламу в рабочее время отдела продаж. Не полагайтесь на форму обратного звонка в этом случае. Когда клиент делает запрос, он проявляет большой интерес к продукту. Если через 1-2 дня перезванивает менеджер, возможно, клиент уже ушел к конкурентам. В бизнес-кейсе, когда консультация и участие менеджера не требуются, реклама может работать в любое время суток.

Шаг 4: Разделение кампаний по регионам

Стоимость клика в разных городах и регионах может существенно различаться. Реклама самая дорогая в больших городах. Но стоимость продвижения может быть в 2-4 раза выше в зависимости от ниши, конкуренции и спроса на услуги/товары в других регионах. Поэтому опытные специалисты советуют разделять кампании по регионам. Способ может показаться сложным и неоправданным, но такой подход значительно упрощает управление трафиком и тарифами. Кроме того, проще анализировать статистику по отдельным регионам.

Шаг 5: Реклама в праздничные дни

Праздники – отличная возможность привлечь клиентов. Перед Новым годом или Днем святого Валентина люди ищут подарки, ждут скидок, легче тратят деньги. Но не надейтесь на праздничный ажиотаж — реклама в эти дни должна быть такой, чтобы бизнес не терпел убытков.

За несколько дней до праздников можно запустить разогревающие рекламные кампании, но этот способ больше подходит, если ваша аудитория теплая и почти готова к покупке. Рекламные заголовки должны быть привлекательными и цепляющими. Хорошо, если текст отражает идею подарка. Распродажи, скидки и акции уже стали неотъемлемой частью праздников. Поэтому имеет смысл анализировать запросы и обновлять семантику, добавляя ключевые слова в группы с такими префиксами, как подарок, скидка или распродажа.

Реклама в праздничные дни, как правило, дорожает. Но увеличение расходной части бюджета не всегда оправдано. Сильные конкуренты повышают ставки, и это заставит вас задуматься, хотите ли вы тратить на рекламу больше денег, чем обычно. В праздничные дни следует приостановить тестирование, так как статистика будет некорректной. Лучше ориентироваться на те категории товаров, которые успешно продаются в обычные дни.

Некоторые товары/услуги пользуются спросом только в определенное время года. Чтобы не терять деньги и рекламировать сезонные товары, когда они популярны, можно воспользоваться сервисом WordStat и отслеживать историю запросов. На графике будет указан месяц, когда произошел скачок или падение популярности товара. Этот сервис помогает вам отслеживать тенденции в любом сервисе.

Секреты успешной рекламы

Ваш текст будет цеплять, если вы будете говорить на одном языке с целевой аудиторией и использовать термины, которые используют ваши потенциальные клиенты. Есть еще несколько весьма важных правил:

• Заголовок объявления должен содержать ключевую фразу. Но чтобы предложение звучало естественно, его нужно построить неправильно.
• В идеале ключевое слово должно присутствовать в самом объявлении. Не обязательно использовать одинаковые ключевые слова в заголовке и тексте. Фразы могут различаться, но иметь схожие значения.
• Не используйте рекламные штампы вроде низких цен, гибкой системы скидок, индивидуального подхода и быстрой доставки. Вместо этого клиенты ожидают конкретики. Например, 99 долларов, скидка 30%, бесплатный замер и доставка в течение трех дней.
• Пытаться продать товар людям бессмысленно. Определите боль клиентов и дайте им решение. Например, робот-пылесос сэкономит вам 2 часа уборки. Вам предстоит суд? Юрист с 15-летним стажем.
• НЕ используйте в тексте сложные и специфические термины. Реклама должна легко читаться. Исключение составляют лишь узкоспециализированные ниши — но и в этом случае специальные терминалы следует использовать с осторожностью.
• Необходимо заполнить все текстовые поля в объявлении. Поскольку количество символов ограничено, информация должна быть емкой — без лишних деталей. Быстрые ссылки, надстройки, виртуальная визитка — не пропускайте эти поля.
• Используйте призыв к действию. Если возможно, вы должны попытаться включить в текст объявления несколько фраз, побуждающих клиентов сделать первый шаг. Такие слова, как «Заказать», «Позвонить», «Спешите», «Не отставать», «Присоединяйтесь к нам» и «Зарегистрироваться», помогают посетителям выполнять целевое действие более легко и охотно.

Формулы продающего текста

Существует множество формул для написания продающего текста. При создании рекламы специалисты по рекламе обычно используют приемы 4U, Three YES, ODC и 4P:

• 4U

Простая формула включает четыре компонента: полезность, сверхспецифичность, срочность и уникальность. Для составления текста нужно лишь в любом порядке вставить соответствующие фразы, отражающие специфику бизнеса. Например, мы помогаем вам сбросить до 7 кг лишнего веса за месяц! Осталось всего пять мест! Тренер с 15-летним стажем!

• Три ДА

Этот прием заставляет пользователя положительно ответить на первые два вопроса и подсознательно согласиться с третьим. Третий вопрос подразумевает готовность купить — нужно только правильно сформулировать фразы. Например: Вы выбираете фундамент для дома? Хотите, чтобы он прослужил вам 50 лет? С теплым полом? Заказывайте у нас!

• ОДЦ

Состоит из трех элементов: Предложение, Крайний срок и Призыв к действию. Эти части составляют продающий текст. Например, фундамент с подогревом пола со скидкой 20%! До 20 июня! Вызов!

• 4P

Суть концепции заключается в четырех деталях: изображение, обещание, доказательство и толчок. Например, сначала показывается подходящее изображение, а потом — текст: «Сделаем вам сайт с конверсией 15% и выше!» Более 50 лендингов в портфолио! Проверьте это!

Распространенные ошибки при настройке таргетированной рекламы

Не существует идеального готового метода, позволяющего всем таргетологам успешно вести проекты и хорошо зарабатывать. У всех наставников в таргетированной рекламе есть свои фишки и подход. Специалист тоже работает по-разному: каждый использует личный опыт и наработки. Метод, который успешно применил один маркетолог, не подойдет для другого проекта.

Однако есть некоторые ошибки, которых следует избегать вообще:

1. Отсутствие минус-слов. Бывает, но не часто. Иногда минус-слова приходится собирать более тщательно, чем ключевые слова. Если в кампании нет минус-слов, то целевые посетители будут реже попадать на сайт, а сам ресурс значительно упадет в рейтинге.
2. Объединение нескольких регионов в одну кампанию. Контролировать ставки будет сложнее, а стоимость продвижения будет выше, если настроить рекламу на 2, 3 и более городов в разных регионах.
3. Нет быстрых ссылок. Переходя по ссылкам, пользователь сразу попадает на сайт и оказывается в категории товаров, упомянутых в объявлении. Также необходимо дать названия дополнительным ссылкам — обычно для этого используется ключевая фраза.
4. Использование автоматической стратегии на старте. Алгоритму нужно как минимум две недели, чтобы освоиться с конкретной кампанией. Применять ручной метод в первые 2-3 недели после запуска.
5. Игнорирование тегов UTM. Если в ссылках нет UTM-метки и вы ведете покупателя на сайт, вы не сможете определить, из какой из социальных сетей к вам пришел клиент. Метрики и статистика не будут информативными.
6. Использование одних и тех же поисковых запросов. Отчет по поисковым фразам можно просматривать ежедневно, начиная с первых дней запуска. В этом отчете будут показаны новые ключевые слова и минус-фразы, которые вы не учли при составлении семантики.
7. Включение автотаргетинга на старте. Автоматический таргетинг поначалу работает недостаточно корректно. Поэтому избегайте его использования во время тестового прогона. Единственное исключение — когда у рекламодателя неограниченный бюджет — и нет времени на полноценную проработку кампании.
8. Малое количество рекламных групп. Качественная реклама требует не менее десяти разных объявлений. Заголовки, формулировки, текст и изображения должны быть разными.
9. Использование только высокочастотных фраз. Высокочастотные фразы хороши тем, что охватывают много посетителей, но реклама на этих фразах самая дорогая. Среднечастотные и низкочастотные ключи с частотой не менее десяти тоже нужно добавить в кампанию — они не такие затратные и дают целевой трафик.
10. Нет призыва к действию. Описательно-информационный подход — неправильный стиль для рекламы. Если в тексте нет призыва к действию — пользователь может его не заметить.

Как работать с ограниченным рекламным бюджетом

Правильный подход позволяет запустить продвижение даже при скромном бюджете.

Пожалуйста, не используйте высокочастотные ключевые слова. Вместо этого используйте средне- и низкочастотные фразы — цена за клик по ним будет намного ниже. При сборе семантики можно искать длинные запросы, состоящие из семи слов — скорее всего.