§ 12. Обмен, торговля, реклама. —

1. Вставь в текст пропущенные слова.

Любой продукт обладает определённой ценностью, иначе он не был бы экономическим. С одной стороны, ценность заключена в том, что данный продукт может быть употреблён в дело, то есть принести пользу. Это свойство товаров называют их экономической ценностью. С другой стороны, ценность товара состоит в возможности обменять его на деньги или другой предмет. Это качество товара называют стоимостью.

Стоимость продукта, будь то товары или услуги, измеряется в денежном выражении. Деньги служат универсальным измерителем стоимости, всеобщим товарным эквивалентом. Денежное выражение стоимости любого товара называют его ценностью.

2. В приведённом списке обведи цифры, под которыми указаны верные суждения.

1) Любой товар обладает стоимостью.
2) В условиях натурального хозяйства абсолютно ничего не про-даётся и не покупается.
3) Общественное разделение труда способствует обмену.
4) Меновая стоимость товара может не совпадать с потребительской.

3. Соотнеси понятия и определения.

Запиши в таблицу цифры под соответствующими буквами.

4. В одном средневековом произведении, посвящённом купечеству, есть следующие строки:

Чтобы могла страна всем нужным ей снабдиться,
Приходится купцам в поте лица трудиться,
Чтоб всё, чего в ней нет, ввезти со стороны.
Преследовать же их не должно без вины.
Поскольку, по морям скитаясь беспокойным,
Везут в страну товар, за что любви достойны.

В чём, по мнению автора произведения, состоит роль торговли в развитии общества?

Автор своим стихотворением хотел сказать, что торговля обеспечивает население своей страны всем необходимым для жизни её населения. Порой, для оснащения страны товарами, купцам и торговцам приходилось преодолевать нелёгкие пути, в особенности по морю, чтобы привезти товар в целости и сохранности.

5. Три поросёнка решили построить кирпичный дом. В течение двух лет каждый из них покупал ежемесячно по 50 кирпичей в магазине стройматериалов. В итоге за всё было уплачено 10 800 медяков. На оптовой базе 10 кирпичей продаются за 15 медяков.

Произведи несложные расчёты и выясни, сколько денег смогли бы сэкономить поросята, если бы купили все кирпичи на оптовой базе.

Вариант 1:
50*3*24=3600кирпичей купили поросята
10-15
3600-х
х=3600*15/10=5400 медяков заплатили бы на оптовой базе
10000-5400=4600 медяков могли бы сэкономить поросята.

Вариант 2:
3600/10=360раз больше кирпичей, соответственно в 15 раз больше заплатили
360*15=5400медяков заплатили бы на оптовой базе
10000-5400=4600 медяков могли бы сэкономить поросята.

6. Участники телевизионной передачи, посвящённой роли рекламы в современной экономике, высказали несколько суждений. Познакомься с ними и выполни задания.

• «Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чём они раньше не слышали».
• «Никакая реклама не поможет продать то, что продать невозможно».
• «Можно дурачить всех долгое время при условии, что реклама ведётся правильно, а расходы на неё достаточно велики».

1) Определи, какова цель рекламы для производителя и для потребителя.

Цель рекламы для производителя:
1) сообщить потенциальному покупателю о своем продукте
2) показать, что их продукт лучше, чем у конкурентов
3) постараться убедить потенциального покупателя что их продукт нужен ему.
Цель рекламы для покупателя: узнать о выходе нового продукта, который по нужным ему параметрам лучше, чем он имеет.

2) Используя свой жизненный опыт, приведи несколько аргументов в подтверждение правоты автора первого из приведённых суждений.

На доске с рекламой в подъезде висит реклама от турагентства, которое предлагает туры по сверхнизким ценам, которые обведены в яркие рамочки на красивом фоне моря, пляжа, пальм и т.д. Опять же, это все заставляет нас подумать об отпуске, что и так уже давно трудимся, и пора бы съездить на море. Мы звоним в турагентство, где нам еще больше разукрашивают эту путевку, что невольно возникает мысль «Эту путевку грех не купить, пока цена такая низкая». Быть может наша усталость и не была такой сильной, да и из предыдущего отпуска вернулись совсем недавно, но ощущение будущей потери столь выгодного предложения заставляет нас принять решение о покупке.

3) Нуждаются ли, на твой взгляд, в рекламе всем известные товары первой необходимости, например, хлеб, молоко и т. п.? Почему?

Я считаю, что такие товары не нуждаются в рекламе. НО: они должны быть хорошо представлены в магазине: быть хорошего качества и правильном отделе. Товар считается товаром «первой необходимости. Но у него так же много конкурентов. Так что с этой стороны можно говорить, что он нуждается в рекламе.

4) Являются ли второе и третье суждения взаимоисключающими? Почему?

Взаимоисключающие — это те суждения, которые сводят друг друга на ноль. Они противоположны. Да, они такими являются. Потому что там говорится о совершенно разных, противоположных вещах. О продаже продуктов «первой необходимости» и о продаже полной «ерунды», которую никто никогда не сможет продать, даже при самой дорогой рекламе.

5) Некоторые участники передачи назвали третье суждение аморальным. Предположи, почему они дали именно такую оценку.

Потому что в этом суждении используется слово «дурачить». И так же оно не является корректным для потребителя. Скорее для продавца оно, возможно, окажется понятным. Но все-таки оно неправильно со стороны справедливой продажи товаров.

7. Жителям крупного российского города журналисты задавали вопрос: «Как вы обычно поступаете, когда по телевизору начинают показывать рекламные ролики?»

Результаты представлены в виде таблицы. Ознакомься с ними и ответь на вопросы.

1) Какой ответ является самым популярным? Предположи почему.

Самый популярный ответ – переключаюсь на другой канал (35%). Потому что есть реклама, которая мне попросту надоела, есть которая не несет в себе смысла.

2) Какие действия наименее распространены среди опрошенных? Предположи почему.

Самый непопулярный ответ – вообще выключаю телевизор (7%). Зачем выключать телевизор из-за рекламы, если есть еще другие, более интересные программы на других каналах.

3) Какой ответ на вопрос журналистов дал бы ты? Свой выбор обоснуй.

Я бы дал ответ «Отвлекаюсь от телевизора на другие дела», т. к., если программа, фильм или т.п. очень интересное, чтобы не пропустить, я дожидаюсь конца рекламы, занимая себя каким-либо делом.

4) Можно ли по результатам опроса сделать вывод о том, что реклама не выполняет свою функцию? Своё мнение поясни.

Можно. Т.к., большему проценту опрошенных зрителей просто, не нравятся рекламные ролики, они скучные, не интересные, часто повторяющиеся и т.п.

8. Приведи несколько примеров рекламы в СМИ, которая тебе не нравится. Заполни таблицу.

9. Прочитай отрывок из книги В. А. Гиляровского «Москва и москвичи» о том, как иногда работали московские торговцы в конце XIX в.

«Здесь… насильно затаскивали покупателя. Около входа всегда галдёж от десятка «зазывал», обязанностью которых было хватать за полы проходящих по тротуарам и тащить их непременно в магазин, не обращая внимания, нужно или не нужно им готовое платье.
— Да не надо мне платья! — отбивается от двух молодцов в поддёвках, ухвативших его за руки, какой-нибудь купец или даже чиновник.
— Помилуйте, выздоровье… да вы только поглядите товар.
И каждый не отстаёт от него, тянет в свою сторону, к своей лавке.
А если удастся затащить в лавку, так несчастного заговорят, замучат примеркой и уговорят купить, если не для себя, то для супруги, для деток или для кучера… Великие мастера были «зазывалы»!»

1) Можно ли назвать деятельность «зазывал» рекламой? Почему?

Я сказал бы, что их действия пиар-акция. Это если смотреть с точки зрения специалиста рекламщика. С точки зрения обычного обывателя, то конечно реклама. С юридической, если соблюдать некоторые нюансы, то нет.

2) Можно ли сравнить приёмы, применяемые современными специалистами по рекламе, с описанными? Аргументируй своё мнение.

Нет. Так как сейчас существует закон о рекламе.

3) Как ты думаешь, стоит что-либо изменить в деятельности подобных коммерсантов? Ответ поясни.

Конечно стоит, этим коммерсантам надо перестать рекламировать товар так агрессивно. Необходимо предпринять такие меры, чтобы люди добровольно покупали, а не насильственно впихивать им свой товар.

20 лучших примеров рекламы банков

Читайте наc в Telegram

Разбираемся, что происходит в мире рассылок и digital-маркетинга. Публикуем анонсы статей, обзоры, подборки, мнения экспертов.

Смотреть канал

Станьте email-рокером 🤘

Пройдите бесплатный курс и запустите свою первую рассылку

Подробнее

Банки не боятся рисковать и экспериментировать. В лучших примерах банковской рекламы есть и юмор, и свежая идея, а главное — такая реклама транслирует нужное сообщение на языке выбранной целевой аудитории. Сегодня расскажу о самых интересных примерах рекламы банков — видеороликах, наружке и медийной рекламе.

Видео

Начну с видеороликов. Тут у меня сразу несколько номинаций.

Оригинальная метафора. Одно дело говорить, что проценты по кредиту станут ниже, и совсем другое — как-то это показать. Мне понравилась идея «Росбанка» для ролика про рефинансирование. Синие шарики (побольше) — ваши проценты, которые слишком раздуты. Красные (поменьше) — проценты в «Росбанке» после рефинансирования. Просто и наглядно.

На грани фола. Еще одна метафора, теперь уже несколько спорная. В ролике «Альфа-банка» жесткие условия по кредитам образно показывают через атрибутику БДСМ. Не хотите, чтобы с вами так поступали, обращайтесь в «Альфа-банк». Правда остается один вопрос: а как быть тем, кому все это нравится?

Самый мотивирующий. Классная серия роликов «МодульБанка» про предпринимателей с твердыми принципами. Трудности таких людей только закаляют. Правда, невольно возникает вопрос: не станет ли «МодульБанк» со своими услугами одним из таких «закалителей»?

Самый музыкальный. Семен Слепаков в рекламе «Лето банка» фантазирует на тему: а что было бы, если бы Деды Морозы дарили на Новый год деньги. В результате получился забавный куплет и запоминающийся рекламный ролик про банковские услуги.

Самый веселый. Ролик про бабушку и внука, которые участвуют в необычном челлендже —  пытаются открыть счет через неудобный для них канал. Бабушка воюет с приложением через смартфон внука, а Антон пытается найти офис без привычного телефона. Реклама показывает, что «Сбербанк» не только удобен для любого поколения, но и помогает освоить что-то новое. Кажется, что со «Сбером» по плечу любой челлендж. Но дело не только в глубокой идее. Этот ролик стоит посмотреть даже просто ради забавной старушки.

Медийная реклама

Переходим к интересным креативам.

Начнем с рекламы регионального банка «Кольцо Урала». Лицом кампании стал известный актер Сергей Светлаков, который родился в Екатеринбурге. Идея — показать, что для открытия бизнеса не нужны слишком серьезные основания. Не хочешь мыть посуду — открой ресторан.

Честное признание от банка Frost: «Мы хотим все ваши деньги». И только мелким шрифтом ребята добавляют — «для того чтобы их сохранить». Еще одно подтверждение известного факта: когда имеешь дело с банками, самая важная информация попадается на глаза далеко не сразу.

Клиентам банка Financiero не страшен даже форс-мажор. Цунами, смерч, наводнение — что бы ни случилось, они заработают 8,5% в год. Железно.

Оригинальная реклама для любителей художественной литературы. Сколько стоит твоя душа, Дориан Грей? Кажется, не слишком дорого: 1 рама для холста, 4 часа работы художника, доставка и … вечная жизнь.

Небольшой банк решил сыграть на своей гибкости. Реклама обещает, что «Промэкономбанк», как хамелеон, подстроится под любые потребности и условия клиентов. Кто хочет проверить, обращайтесь.

Необычная реклама от банка PostBank. Когда ипотеки, стандартные карты и «кредиты на все» уже мало кого привлекают, остается сузить фокус и создавать более персональные предложения. Например, почему бы не обратиться к женщинам, которые задумываются о дополнительном образовании. Ведь только знания способны обычную женщину превратить в настоящую королеву. А с кредитом любые знания доступны уже сейчас.

Реклама Rabita Bank — яркая метафора того, как банк помогает развивать бизнес. Легким движением руки прилавок на рынке превращается в настоящий магазин. Все понятно без лишних слов. И слоган соответствующий — совершенствуем ваш бизнес.

Творческая оригами-реклама от бразильского банка Matone. Банк показывает, что деньги, как и братья наши меньшие, вполне способны приносить потомство. Для этого и существуют банковские продукты.

Кстати, образы животных довольно популярны в рекламе банков. Вот например, еще одна рекламная кампания с жирафами, слонами и другими обитателями саваны. «Абсолют Банк» утверждает, что «стесненные условия не для нас», и предлагает приобрести в ипотеку более удобное жилище.

И еще один пример анималистики в рекламе от «Промсвязьбанка». Знакомьтесь — перед вами слон с легкой степенью шизофрении. С некоторых пор он считает себя котом. Чего только не сделаешь ради доступных кредитов.

«Возьмите свои финансы под контроль», —  говорит нам Continental Savings Bank. Действительно, когда сумочка сама тащит тебя за покупками, есть о чем задуматься.

Наружная реклама

Напоследок несколько интересных примеров наружной рекламы банков.

Стог денег. Необычная реклама банка Chemical. Жаль, использовать идею можно строго ограниченное время — пока трудится сельхозтехника.

Автобус из прошлого. Банк «Санкт-Петербург» в честь своего 25-летия запустил необычные автобусы. На стойках между поручнями на зеркальной пленке разместили изображения костюмов XVIII века. Каждое изображение рекламщики снабдили подписью —«типичный петербуржец/петербурженка». В результате пассажиры, которые садились напротив, могли примерить на себя образы героев XVIII столетия.

Минималистичный баннер. Немного избитая тема про дом, дерево и сына, но почему бы и нет. Вопрос всегда актуален, а тут ещё и дерево дарят.

Рекламная помощь. Хороший пример рекламы от банка FirstBank. Банк не просто говорит, что заботится о малом бизнесе, но и подтверждает свои слова действиями. Так, FirstBank разместил 500 визитных карточек клиентов на рекламных поверхностях в метро, чтобы помочь предприятиям продвигать свои услуги.

Начиная писать эту статью, я и не подозревала, что у банков столько хорошей рекламы. И дело не только в смелых и оригинальных креативах. Важно, что лучшая реклама банков выполняет свою главную функцию — доносит нужное сообщение до целевой аудитории.

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

Статьи почтой

Раз в неделю присылаем подборку свежих статей и новостей из блога. Пытаемся
шутить, но получается не всегда

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

Как запустить email-маркетинг с нуля?

В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️

*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

12 самых оскорбительных рекламных роликов всех времен

Реклама похожа на метание дротика в темноте. Как владелец бизнеса, вы не уверены, где он приземлится и принесет ли он вам какие-либо очки брендинга. Вот почему вы должны быть очень осторожны, публикуя то, что воспринимается как плохая реклама.

Независимо от того, что вы создаете, будь то рекламный щит или рекламный ролик, важно помнить о своей аудитории и культурной среде. Если вы этого не сделаете, вы рискуете опубликовать оскорбительную рекламу. Harris Interactive, исследовательская компания из Нью-Йорка, провела опрос, чтобы выяснить, какой ущерб бренду может нанести реклама, не учитывающая культурные особенности. Результат – 35% потребителей не будут покупать продукцию этой компании!

У всех разные мысли и чувства по поводу оскорбительной или неэтичной рекламы. Компании, представленные здесь, возможно, имели благие намерения, но давайте посмотрим правде в глаза, мы все знаем, куда ведет эта дорога.

Вот 12 самых оскорбительных объявлений всех времен и уроки, которые вы можете извлечь из каждого из них:

#1: PETA – «Спасите китов»

Люди, естественно, будут защищаться, если их оскорбят. Возьмем, к примеру, эти бестактные объявления от группы по защите прав животных PETA, которые были напечатаны на нескольких рекламных щитах во Флориде в 2009 году.. Люди были возмущены, и в конце концов рекламные щиты были заменены.

Источник изображения: Иезавель
Источник изображения: Хроники Марилины

#2: Мистер Чистота – «День матери»

В этих проблемных объявлениях 2011 года есть сильный намек на то, что настоящая работа женщины — это уборка дома. Рекламные объявления были опубликованы не только в печати, но и попали во все социальные сети, вызвав множество возмущенных откликов, особенно среди молодежи.

#3: Голубь — «До и после»

Голубь полностью упустил из виду тот факт, что здесь подразумевается, что темная кожа — это грязно. Это реклама, демонстрирующая дискриминацию, даже если это не то сообщение, которое Dove пытался отправить. К сожалению, косметический бренд снова допустил ту же ошибку в 2017 году, выпустив рекламный ролик, в котором афроамериканка превратилась в белую.

Источник изображения: Business Insider
Источник изображения: Натали Купак

№ 4: Burger King — «Супер семидюймовый»

В 2009 году Burger King вывел «секс-продажи» на совершенно новый уровень с помощью этой наводящей на размышления рекламы своего BK Super Seven Incher. Модель понятия не имела, что ее изображение будет использоваться таким образом, и призвала к бойкоту после того, как реклама была опубликована.

#5: Hacienda – «Лучший прохладительный напиток»

Hacienda пошла по очень мрачному пути с этой действительно плохой рекламой, которая намекает на массовое самоубийство, имевшее место в Джонстауне в 1978 году. Согласно Ad Week, рекламный щит просуществовал всего две недели в Индиане, прежде чем мексиканский ресторан был вынужден его принять. вниз.

Источник изображения: Adweek
Источник изображения: Medium

#6: Антонио Федеричи – «Поддаться искушению»

Производитель мороженого Антонио Федеричи промахнулся, смешав сексуальные и религиозные оттенки в этой неприемлемой рекламе. Хуже всего то, что бренд — рецидивист. В 2010 году они запустили рекламу, в которой беременная монахиня ест мороженое.

К самым оскорбительным рекламным роликам всех времен относятся:

• Vim Cream’s — «Мать в тюрьме»
• Hyundai — «Работа с трубами»
• Топор – «Мама – леди ночи»
• Сникерс – «Сделай что-нибудь мужественное»

Плохая реклама, возможно, наносит больше вреда бренду, чем самая плохая печатная реклама. Отличие от рекламы в том, что сообщение кажется более реальным.

Прежде чем мы пройдемся по всему списку, пора сделать короткую рекламную паузу!

#7: Бакарди — «Уродливая подруга»

Bacardi считали, что эта откровенно оскорбительная реклама понравится женщинам. Смысл в том, что «уродливая девушка» помогает вам выглядеть лучше по сравнению с ней. Реакция на пивные очки Bacardi была огромной, и в конце концов рекламу пришлось убрать.

Источник изображения: Иезавель
Источник изображения: Иезавель

№ 8: чипсы с крендельками — «слишком тонкие»

Pretzel Crisps ничего не продумывали, когда запускали эту рекламу в 2010 году в Нью-Йорке. Конечно, они говорили о кренделях, но здесь есть скрытое послание, которое кажется личным, особенно со словом «ты». Это просто плохая реклама.

#9: Renault – «Слово на букву N»

В 2007 году в Renault подумали, что «слово N» может означать «ноябрь». Это невозможно. Хотя автомобильная компания, возможно, не имела в виду ничего бестактного, у этой конкретной фразы есть история, которая не поддается двоякому смыслу. Люди были возмущены понятно.

Источник изображения: The Guardian
Источник изображения: ABC Action News

#10: Nike — «Колин Каперник»

Может показаться странным, что это объявление попало в список оскорбительных объявлений, но дело не столько в оскорблении, сколько в бренде. Колин Каперник, стоявший за протестом «встань на колени», вызвал много споров в Национальной футбольной лиге. Хотя футболист был прав, протестуя против жестокости полиции, его действия были тяжелой пилюлей для болельщиков. В результате акции Nike упали на 2,5% после выхода рекламы в эфир в 2018 году9.0003

#11: Reebok — «Измени своей девушке»

У Reebok не было прибыли, когда они запустили эту тревожную рекламу в 2012 году. Многие потребители жаловались на ужасное сообщение, которое рассылала Reebok, и в результате спортивный бренд был вынужден изъять рекламу из обращения.

Источник изображения: Twitter
Источник изображения: The Independent

#12: Флора – «Ухх, папа, я гей»

Эта реклама была показана в Южной Африке и предназначалась для продвижения торговой марки маргарина под названием Flora. Смысл в том, что папам нужно сильное сердце, чтобы справиться с выходом их сына или дочери. Оскорбительные рекламные кампании искренне задели членов ЛГБКТ-сообщества.

Бесчестные упоминания

Прежде чем мы повесим шляпы, важно отметить, что во вселенной НАМНОГО больше 12 оскорбительных рекламных роликов. Это одни из самых оскорбительных объявлений, но бренды всегда делают неверный шаг, и иногда это приводит к чему-то вроде любого из этих

Эти объявления подтверждают каждый урок, который вы должны усвоить из ключевых выводов, приведенных выше. Самое главное:

1. Сильные образы вызовут сильную реакцию.
2. Стереотипам не место в вашей рекламе.
3. Неверный выбор языка может привести к неправильному сообщению.

Итог

В целом, реклама — мощное средство, которое не следует воспринимать как должное. Независимо от того, печатаете ли вы сообщение на рекламных материалах для малого бизнеса, таких как ручки и бутылки с водой, или в более крупном масштабе на рекламных щитах и ​​дворовых знаках, важно помнить о словах, которые вы используете, и о том, что они могут означать.

Ваша реклама может донести до общественности важное сообщение, помимо продажи вашей продукции. Убедитесь, что вы всегда отправляете правильный!

Поделитесь этой публикацией:

Вам также могут понравиться:

6 Каналы рекламных носителей: важность и примеры

Когда маркетологи и специалисты по медиапланированию создают маркетинговые кампании, они должны тщательно учитывать достоинства каждого типа рекламных носителей. Каждый тип рекламных носителей передает маркетинговые сообщения потенциальным клиентам с помощью различных средств, например, по телевидению, радио или в социальных сетях.

Что такое рекламные носители?

Средства рекламы относятся к различным средствам массовой информации или альтернативным каналам средств массовой информации, с помощью которых предприятия могут продвигать свои продукты, услуги или бренд. Поскольку невозможно, чтобы каждый клиент знал о предложениях каждого бренда, знание того, какие рекламные каналы выгодны для вашей компании, может иметь решающее значение для того, чтобы опередить ваших конкурентов.

Какова роль рекламных носителей?

Используя правильные виды рекламных носителей, маркетологи могут по-разному взаимодействовать с разными аудиториями. Например, социальные сети побуждают клиентов начать диалог, а телевидение распространяет сообщения посредством односторонней связи. В результате специалисты по медиапланированию должны тщательно оценивать, какие каналы предлагают наибольшую выгоду при наименьших относительных затратах. Каждый рекламный носитель следует выбирать исходя из целей кампании (будь то узнаваемость бренда или прямые продажи) и способности канала охватить целевую аудиторию.

Как медиапланировщики могут максимизировать воздействие на воздействие

Медиапланировщики должны думать не только о простой телевизионной и баннерной рекламе в современной развивающейся маркетинговой среде. Вместо этого они должны оттачивать отношение потребителей к вашему бренду. Впечатление от бренда должно занимать центральное место в медиаплане, и рекламная платформа должна поддерживать этот фокус. Например, медиаплан для компании по производству товаров для животных может включать телевизионную рекламу, но реклама должна быть привязана к укреплению отношений с потребителем. Рекламные носители и соответствующие каналы должны поддерживать всеобъемлющую стратегию бренда и обмен сообщениями, поэтому каждый тип средств массовой информации должен выступать в роли кусочка головоломки, дополняющего картину стратегии вашего бренда 9.0003

Важно помнить, что потребители сталкиваются с более чем 5000 рекламными объявлениями каждый день, поэтому медиапланировщики должны максимизировать свое влияние на каждый показ. Это означает создание специальной команды, которая может оптимизировать размещение рекламы, вести переговоры о бюджете и разрабатывать творческий контент, который находит отклик у целевой аудитории.

6 Типы рекламных каналов

Прежде чем размещать какую-либо рекламу, специалисты по медиапланированию должны разработать общую цель и стратегию своей кампании в СМИ. У каждого типа рекламы есть свой набор преимуществ и недостатков, которые необходимо учитывать, чтобы оптимизировать их размещение в СМИ и максимизировать воздействие кампании. Рассмотрим сильные и слабые стороны этих пяти известных медиа-каналов: 

1. Видеореклама: телевидение и YouTube

1 июля 1941 года первая в истории легальная телевизионная реклама была показана в штате Нью-Йорк во время игры «Бруклин Доджерс» против «Филадельфия Филлис», которая транслировалась на экранах примерно 4000 телевизоров. В последующие десятилетия популярность телевизионной рекламы росла вместе с популярностью массового маркетинга. Сегодня телевидение является одним из самых популярных медиаканалов для маркетологов, особенно с появлением подключенной телевизионной рекламы, которая использует данные о зрителях для более эффективной сегментации.

Видеообъявления также расширились за пределы традиционной кабельной коробки и теперь включают рекламу на YouTube и онлайн-видео. Медиапланировщики теперь могут демонстрировать свои рекламные ролики в Интернете на различных веб-сайтах для связи с онлайн-аудиторией

.

Плюсы видео: реклама в Интернете и на телевидении

Телевидение сочетает в себе аудио и видео. Это создает мультисенсорный рекламный опыт, который показывает зрителям, насколько ценен ваш продукт. Когда вы включаете рекламный ролик на чьем-то телевидении, точка соприкосновения происходит у него дома. Это делает его более личным средством массовой информации. Телевидение также является отличным способом установить личную связь со зрителем. Возьмем, к примеру, рекламу Hyundai Super Bowl 2017 года. В этой рекламе солдаты виртуально воссоединились со своими семьями, чтобы посмотреть игру. Хотя этот рекламный ролик не имел прямого отношения к автомобилям, которые они продают, он усиливал послание бренда.

Телевидение — отличный инструмент для повышения узнаваемости бренда. Почти у каждого американца есть телевизор, причем 83% взрослых имеют два или более телевизоров, а американские домохозяйства держат свои телевизоры включенными в среднем 8,1 часа в день. В результате только в 2019 году на рекламу было потрачено около 76 миллиардов долларов.

Комбинируя телевизионную рекламу с охватом YouTube, бренды могут извлечь выгоду из того, что зрители будут смотреть их рекламу еще долго после того, как она выйдет в эфир. Тем не менее, бренды должны быть уверены, что у них есть сильное сообщение. Никакая реклама не станет вирусной, если она не находит отклика у зрителей.

Помимо размещения рекламных роликов на конкретном канале YouTube, реклама на самой платформе может быть выгодной. Поскольку многие пользователи входят в систему, когда просматривают видео (2 миллиарда зарегистрированных пользователей), демографические данные могут быть объединены с контентом, который они смотрят, в результате чего релевантный контент будет виден целевой аудитории.

Минусы видео: реклама в Интернете и на телевидении

Телевизионная реклама может быть дорогостоящей для организаций. Это большие инвестиции не только в покупку слота, но и в разработку креативного контента для рекламы. Специалисты по медиапланированию должны прогнозировать, какие шоу принесут больше зрителей, чем ожидалось, в ближайшие месяцы. Неточная оценка может поставить под угрозу рентабельность инвестиций в маркетинг. Кроме того, поскольку телевизионная реклама обычно хорошо освещается, плохая реклама может серьезно повредить репутации бренда компании. Когда реклама привлекает больше внимания, важнее убедиться, что креатив сильный.

Минус телевизионной рекламы в том, что зрители не всегда активно слушают телевизионные рекламные ролики и часто пытаются пропустить или избежать их, когда предоставляется возможность. Кроме того, не все, кто настраивается, будут частью вашей целевой аудитории, что упрощает растрату вашего рекламного бюджета. Всегда учитывайте, какие сегменты смотрят конкретную телевизионную программу, прежде чем покупать слот. Хотя шоу в прайм-тайм может привлечь больше внимания, дневное или ночное телевидение может быть более целенаправленным и сэкономить ваши деньги. Кроме того, при выборе рекламного места мы рекомендуем по возможности бронировать прямой эфир. При просмотре футбольного матча ваши пользователи не смогут перематывать рекламные паузы вперед, если они хотят смотреть игру во время ее проведения.

2. Аудиоканалы: реклама радио и подкастов

Хотя радиотехнологии были разработаны в 19 веке, коммерческие возможности радиопередач не использовались до 1912 года, когда звукозаписывающие компании бесплатно поставляли музыку вещателям в обмен на упоминание о том, какая компания предоставила запись. К концу 1920-х годов почти каждая радиостанция США транслировала коммерчески спонсируемые программы. Сегодня традиционное радио остается невероятно популярным как для слушателей, так и для рекламодателей, а с появлением интернет-радио похоже, что этот метод рекламы, состоящий только из аудио, останется популярным на протяжении всей цифровой революции.

Плюсы рекламы на радио и подкастах

Радио очень доступно: радио есть в 95% автомобилей и в 99% домов. 93 процента взрослых американцев слушают радио в течение недели. Сюда входят 97 процентов поколения X и 95 процентов миллениалов. Радио также является экономически эффективным средством, особенно по сравнению с его телевизионным аналогом. По радио рекламодатели могут часто обмениваться сообщениями с потребителями, не тратя весь свой бюджет на более дорогую рекламу.

Радио эффективно использовалось в сочетании с телевизионной рекламой для укрепления имиджа бренда в сознании слушателей. Кроме того, недавние исследования показали, что примерно 90 процентов слушателей будут смотреть во время рекламной паузы. Еще одним преимуществом радиорекламы является то, что в некоторых случаях ведущие могут напрямую разговаривать с продуктом, что делает рекламу более разговорной.

Новая форма аудионосителя — реклама в подкастах. 54 процента пользователей с большей вероятностью рассмотрят продукты, о которых они слышали ранее в подкастах. Около 1 из 4 американцев слушает подкасты, и ожидается, что в ближайшие годы это число будет расти. Кроме того, подкасты, как и радио, могут использовать больше разговорной рекламы. Хозяева, как правило, завоевывают доверие у своей аудитории, и рекламные акции обычно проводятся их собственными словами.

Минусы рекламы на радио и подкастах

Основная проблема радиорекламы заключается в том, что слушатели часто заняты во время прослушивания радио – они могут вести машину, делать покупки, работать и т. д. Радио привлекает внимание только через звук. Это затрудняет управление вниманием слушателя, а отсутствие визуального канала затрудняет иллюстрацию продукта. По этой причине рекламные объявления должны быть простыми для понимания и многократно повторять важную информацию. Также может быть полезно сочетать эту форму рекламы с другим более наглядным средством, таким как телевидение. Кроме того, поскольку пользователи могут менять станцию, специалистам по медиапланированию следует подумать о бронировании либо первого, либо последнего слота после рекламной паузы.

С другой стороны, реклама может быть показана в начале, заставляя пользователей быстро пролистывать ее вперед. Если возможно, выгодно размещать рекламу подкастов в середине подкаста.

Наконец, реклама на радио временна: после воспроизведения рекламы маловероятно, что потребители воспроизведут ее снова. Для подкастов этот же недостаток также имеет место. Поскольку эти слушатели могут быть заняты, они могут не помнить рекламу или иметь ручку, чтобы записать подробности на потом. Специалисты по медиапланированию должны помнить об этом и запускать одно и то же объявление несколько раз 9.0003

3. Газеты

Печатные носители, такие как газеты, являются одним из старейших медиаканалов для рекламодателей – фактически реклама в газетах появилась раньше, чем бренды. По мере роста уровня грамотности в 16 веке рекламодатели в Италии, Германии и Голландии начали публиковать печатные объявления в еженедельных газетах. Спустя почти 500 лет газета по-прежнему является эффективным каналом, на который приходится около 15,9 млрд долларов рекламных расходов в США

.

Плюсы газетной рекламы

Газеты ежедневно охватывают миллионы людей и являются одним из самых надежных средств массовой информации: 82 процента клиентов доверяют ему при принятии решения о покупке. Объявления в газетах могут быть очень целенаправленными, поскольку они часто доставляются в определенные географические районы, а определенные разделы газеты могут быть обращены к определенной аудитории. Например, газеты — отличный способ охватить более старшую демографическую группу, которая может быть менее восприимчива к цифровой рекламе. Аудитория газет также, как правило, образована и/или имеет более высокий заработок.

Подобно рекламе на радио, газеты в сочетании с другими рекламными каналами могут сделать ваши маркетинговые усилия более прибыльными. Несмотря на то, что число читателей газет сокращается, 7 из 10 читателей говорят, что меньше беспокоятся о новостях, чем о новостях из социальных сетей.

Минусы газетной рекламы

Количество просмотров газеты продолжает снижаться. В 2000 году было доставлено 59,4 миллиона воскресных газет по сравнению с примерно 30,8 миллионами воскресных газет в 2018 году. Это связано с тем, что молодые люди редко читают газеты — только 5 процентов взрослых в возрасте от 18 до 29 лет.часто читайте их печатную газету.

Еще одна афера заключается в том, что газеты часто имеют редакционные правила по минимизации навязчивой рекламы, что может поставить под угрозу усилия по брендингу. Кроме того, трудно измерить эффективность газетной рекламы, особенно по сравнению с цифровыми носителями. Наконец, в отличие от журналов, газеты имеют короткий срок службы и часто выбрасываются в конце дня.

Многие газеты также переходят на цифровой формат. Однако многие из этих рекламных объявлений представляют собой рекламные баннеры, которые не всегда эффективно привлекают внимание аудитории.

4. Печатные и цифровые публикации (журналы)

Первые журналы были изданы в конце 1600-х годов как форма развлечения для высшего класса, и в них часто обсуждались вопросы философии, культуры и образа жизни. Только в 19 веке средний класс начал хотеть журналы, поэтому издатели начали продавать рекламные места, чтобы компенсировать непомерные расходы на печать и расширить свою читательскую аудиторию. К 20 веку журналы были известны тем, что имели разную аудиторию и возможность покупать крупные полноцветные объявления. В 2019 году, расходы на рекламу в журналах оцениваются в 15,6 миллиарда долларов.

Плюсы рекламы в печатных и цифровых публикациях

Аудитория журнала

четко ориентирована, что позволяет маркетологам легко ориентироваться на релевантных потребителей, не тратя впустую бюджет. Аудитория, как правило, больше интересуется вашей рекламой и ожидает ее. Существует также дополнительное преимущество, заключающееся в том, что журналы также могут иметь сильный бренд, связанный с ними, что может повысить доверие к вашей рекламе.

Читатели также лучше запоминают печатную рекламу. Через неделю участники исследования из Университета Темпл больше откликнулись на печатную рекламу, чем на цифровую. Многие американцы также по-прежнему предпочитают бумажные копии журналов, причем 70 процентов говорят, что предпочитают печатные форматы цифровым. Журналы также продолжают расти как средство массовой информации. В 2019 году, электронные и печатные журналы читали 228,7 млн ​​человек (для сравнения, в 2012 году — 210,7 млн ​​человек)

Например, если вы производите велосипеды, существует множество журналов, посвященных езде на велосипеде, отдыху на природе и другим смежным темам. Точно так же в женских журналах часто есть разделы, посвященные моде и/или красоте. Размещение рекламы одежды, аксессуаров или косметики, скорее всего, будет прочитано с неподдельным интересом. Кроме того, у журналов уже может быть хорошая узнаваемость бренда, что может помочь вашей собственной рекламе.

Журналы имеют более длительный срок хранения по сравнению с другими печатными изданиями. Читатели не сразу выбрасывают журнал после покупки и могут хранить его несколько недель. У журналов также есть более широкая вторичная аудитория, поскольку они часто являются комнатой ожидания бизнеса или общими для друзей. Эта вторичная аудитория может еще больше увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг, и, по данным Ассоциации журнальных медиа, эта аудитория «обеспечивает 73 процента отклика от первичных продаж». Несмотря на эти впечатляющие статистические данные, важно получить точную оценку основной читательской аудитории журнала при ведении переговоров о рекламном пространстве. Вторичная аудитория может быть только оценена (но не гарантирована) и может быть учтена при покупке медиа.

Наконец, журналы часто имеют варианты полноцветной и/или полностраничной рекламы, что позволяет их командам проявлять больше творческой свободы. Используя яркие цвета и привлекательную фотографию, вы можете легко привлечь внимание читателей.

Многие журналы теперь также доступны в цифровом формате, и вы можете пользоваться их списками адресов электронной почты. Вы можете продвигать продукты, официальные документы или другие активы контента, чтобы привлекать потенциальных клиентов и создавать свои собственные маркетинговые списки по электронной почте. Многие журналы также очень адаптивны и могут ориентироваться на пользователей на основе персон, должностей или другой информации.

Минусы рекламы в печатных и цифровых изданиях 

Еще одним недостатком журналов является то, что рекламодатели должны подготовить свою рекламу за несколько недель или месяцев до даты публикации, что может затруднить своевременное размещение рекламы. Журналы также часто являются национальными, что затрудняет таргетинг на конкретные географические районы.

Кроме того, рекламу в журналах нельзя отозвать или перенаправить. Это означает, что если реклама непопулярна или плохо воспринимается, ущерб бренду не может быть минимизирован во время полета.

Цифровым журналам может быть сложно оценить качество своей базы данных без предварительного ее тестирования. Кроме того, не все публикации в каждой отрасли хорошо разбираются в цифровых технологиях. Эта тенденция начинает меняться, но в зависимости от отрасли, на которую вы хотите ориентироваться, у вас может не быть доступа к подробным сведениям, необходимым для гипертаргетированной кампании.

5. Наружная реклама 

В 1800-х годах стала популярной наружная реклама. Рекламные щиты и фрески, рекламирующие такие группы, как Barnum & Bailey, захватили страну. В более поздние годы, когда был изобретен автомобиль, рекламные щиты были приспособлены для размещения на автомагистралях и межштатных автомагистралях для рекламы Coca-Cola, Palmolive и других последних продуктов бренда. В последние годы рекламные щиты развились еще дальше и стали цифровыми. Таймс-сквер — это лишь одно из мест, где цифровая реклама вне дома захватила весь город. В настоящее время даже используются датчики и камеры, чтобы сделать рекламный щит более интерактивным. Хотя это одна из старых форм рекламы, рекламные щиты продолжают развиваться и оставаться основной формой медийной рекламы.

Плюсы наружной рекламы

Наружная реклама очень полезна при правильном использовании. Это дешевле, чем реклама на телевидении или радио, и может произвести большое впечатление на потребителей. Наружная реклама более концентрирована, поэтому легче сформировать восприятие бренда и имиджа аудитории. Билборды и другая наружная реклама также могут быть настроены с учетом расположения рекламы и целевой аудитории конкретного региона. Эти объявления также предлагают широкий охват, рекламируя различные группы людей по одной цене. По этим причинам наружная реклама может стать хорошим выбором для вашего бренда.

Минусы наружной рекламы

Наружная реклама не лишена недостатков. Сегментировать аудиторию и ориентироваться на определенный тип потребителей может быть очень сложно. Потенциальные покупатели также имеют меньший доступ к непосредственной информации о бренде или продукте и за это время могут вообще забыть о просмотре рекламы. Цифровая реклама также предлагает более персонализированный рекламный опыт, поскольку на веб-сайтах есть файлы cookie для отслеживания использования сайта потребителем. Выбирая наружную рекламу, вы и ваша команда должны выяснить, как создать персонализированный опыт для охвата вашей аудитории.

6. Социальные сети 

Социальные сети — один из новейших каналов, который могут использовать специалисты по медиапланированию. Реклама в социальных сетях развилась из оригинальной цифровой баннерной рекламы, причем первое размещение рекламы в социальных сетях произошло на Facebook в 2006 году. Менее чем за десять лет реклама в социальных сетях стала нормой. Сегодня платформы социальных сетей получают основную часть своей прибыли от привлечения пользователей к сервису, а затем нацеливания на них с использованием доступных пользовательских данных.

Плюсы рекламы в социальных сетях 

Социальная реклама может быть очень целенаправленной, помогая привлечь новых подписчиков и укрепить лояльность к бренду. Медиапланировщики могут обращаться к зрителям на основе должности, интересов, семейного положения, недавних местоположений и многого другого. Социальная реклама также очень рентабельна. В среднем один показ на Facebook стоит менее цента, а клик стоит в среднем 28 центов.

Очень легко измерять и оптимизировать социальные кампании, пока они активны. Если реклама не работает, медиапланировщики могут приостановить кампанию или перераспределить средства по требованию. С помощью таких методов, как A/B-тестирование, можно легко проверить эффективность определенных рекламных сообщений во время проведения кампании.

Минусы рекламы в социальных сетях 

Существует множество платформ социальных сетей, и каждая платформа имеет определенные требования и рекомендации, которые маркетологи должны соблюдать. Несмотря на целевую рекламу, поддерживающую социальную платформу, многих пользователей будут раздражать или нервировать слишком частые или слишком конкретные сообщения.

Поскольку социальные сети являются доступной платформой, они вызывают большую конкуренцию. Бренды должны стремиться выделиться привлекательным контентом. Необходимо поддерживать свой профиль в актуальном состоянии, так как неактивный профиль в социальных сетях может вызвать недоверие среди потенциальных клиентов.

Кроме того, при таком количестве платформ важно быть в курсе последних событий. Постоянно появляются новые технологии, и разные каналы могут быть лучше для разных аудиторий. Ваша команда должна выяснить, где находятся ваши пользователи и как с ними связаться.

Ключевые соображения при выборе рекламных носителей

После оценки множества различных видов рекламных носителей может быть трудно найти идею или лучший медиаканал. Каждый канал имеет уникальный набор преимуществ, недостатков и приложений, которые могут помочь или помешать маркетинговым усилиям вашей организации. При выборе носителей для предстоящих рекламных кампаний учитывайте следующие факторы:

Общая стратегия

Какова ваша стратегия для этой кампании? Хотя стратегия может быть полностью конкретизирована позже в процессе планирования, специалисты по медиапланированию должны начать с создания основы для своей всеобъемлющей стратегии. Вы хотите повысить общую узнаваемость бренда или увеличить продажи в Черную пятницу? Идеальный медиаканал для вашей кампании зависит от ее конечной цели.

Например, чтобы увеличить продажи в Черную пятницу, специалисты по медиапланированию должны разработать цифровые кампании, побуждающие пользователей действовать немедленно. С другой стороны, кампании по повышению узнаваемости бренда должны проводиться в течение более длительного периода времени и включать более разнообразный медиа-микс для достижения наилучших результатов.

Бюджетные ограничения

Специалисты по медиапланированию должны определить желаемый бюджет кампании, а затем на его основе распределить средства по различным каналам и местам. Если ваша фирма имеет скромный медиа-бюджет, возможно, ей придется выбрать лучший вариант, исходя из доступных расходов. Например, специалистам по медиапланированию может потребоваться выбрать между одной телевизионной рекламой или несколькими цифровыми баннерами в онлайн-кампании. Лучше понять финансовые возможности кампании, прежде чем определять наилучший возможный канал.

Рейтинговая информация

Прежде чем заказать рекламу на телевидении или радио, важно понять, как рейтинги связаны с успехом вашей кампании. Рейтинги напрямую связаны с количеством зрителей в определенной демографической группе, поэтому маркетологи должны изучить свою целевую аудиторию и размещать рекламу во время программ с удовлетворительными рейтингами. Итак, если телевизионная программа имеет рейтинг 11 баллов для женщин в возрасте от 18 до 30 лет, это означает, что 11 процентов женщин в возрасте от 18 до 30 смотрят это шоу.

Частота обмена сообщениями

Частота является важным фактором, определяющим эффективность кампаний. Маркетологи должны часто повторять сообщения по нескольким каналам, чтобы потребители усвоили их маркетинговые сообщения. Специалисты по медиапланированию должны изучить общий бюджет кампании и определить, как его лучше всего распределить для охвата целевой аудитории на регулярной основе. Для максимальной эффективности рекомендуется использовать многоканальные кампании, в которых унифицированным образом используется разнообразный набор каналов.

Эффективность предыдущих закупок средств массовой информации

При определении бюджета на медиапланирование полезно понимать, какие покупки принесли пользу вашей команде в прошлом. В качестве предварительного условия ваша маркетинговая команда должна иметь эффективную модель маркетинговой атрибуции, которая позволит вам точно измерять офлайн- и онлайн-данные.

Самый распространенный метод для достижения этой цели называется единым маркетинговым измерением. Эта форма измерения учитывает точки взаимодействия с клиентами онлайн и офлайн и использует расширенную атрибуцию, чтобы определить, насколько значимой была каждая точка взаимодействия для их конечной конверсии. У маркетологов должно быть передовое решение для аналитики и атрибуции, чтобы получить доступ к этим данным и лучше распределять расходы на медиа.

Как интегрировать рекламный медиа-микс

Современные маркетологи имеют доступ к большому количеству каналов, которые могут передавать маркетинговые сообщения разными способами. Это часто затрудняет выбор одного канала, и в результате медиапланировщики и маркетологи часто создают многогранный медиа-микс. По мере того, как маркетологи возятся с этим сочетанием, они могут использовать самые сильные стороны каждого вида рекламных средств, компенсируя недостатки каждого канала.

Однако поддерживать идеальное сочетание рекламных носителей непросто. Создание многоканального медиаплана требует дополнительной творческой и стратегической энергии, поэтому маркетологи должны постоянно оптимизировать свои многоканальные кампании. В противном случае они рискуют снизить рентабельность инвестиций из-за напрасных расходов на рекламу.