Как найти клиентов таргетологу, где искать работу новичку без опыта в таргете

Главная / Статьи / Полезные сайты и обзоры / Как найти клиентов таргетологу? Где искать заказы новичку?

В статье собрано более 20 ресурсов, где размещаются вакансии для таргетологов. Вы также узнаете, как новичку набрать опыт в этой сфере. Где найти первых клиентов и как продать свои услуги. Способы наработки кейсов и многое другое.

Содержание статьи:

• Где искать клиентов таргетологу?
• Как предложить свои услуги?
• Как получить опыт новичку?
• Как найти первого клиента таргетологу?
• Простые и сложные ниши в таргетированной рекламе
• Как наработать кейсы?

• Где искать работу удаленно?

Где искать клиентов таргетологу?

В обзоре собраны биржи, группы и телеграм каналы, где публикуются заказы на настройку таргетированной рекламы.

Группы в Facebook:

1. Работа в SMM – вакансии и объявления о поиске специалистов в области социальных сетей. Более 75 тыс. участников. Можно разместить резюме в ленте. Предложить услуги, в том числе новичку.
2. Ищем подрядчика по интернет-маркетингу – в ленте группы размещаются вакансии. Также сюда можно добавить резюме.
3. Тайные тайны таргетированной рекламы – здесь часто начинающие специалисты пишут о себе и предлагают услуги. Можно таким образом привлечь заказчиков. Вакансии в ленте встречаются реже.

4. Работа PR и маркетинг – здесь публикуются предложения для SMM-специалистов.

Биржи и сайты для таргетологов, где можно найти клиентов:

1. Биржа на Kadrof.ru – здесь можно бесплатно просматривать вакансии и подписаться на рассылку предложений. Новые проекты добавляются регулярно.
2. Кворк – добавьте в каталог свои услуги и получайте заказы. Подходит начинающим.
3. VC.ru – вакансии для таргетологов находятся в разделе «Маркетинг».
4. HH.ru – здесь можно искать предложения для работы в офисе или удаленно, стажировки и вакансии для новичков (без опыта работы).

5. Хабр Карьера – биржа с заказами для фрилансеров.

Группы в сети ВКонтакте, где можно найти клиентов:

1. Работа для таргетологов – новые вакансии появляются регулярно.
2. SMM вакансии – здесь можно бесплатно искать работу.
3. Клуб фрилансеров – выкладывают в ленте вакансии удаленной работы и заказы для фрилансеров.
4. Фриланс, работа для таргетолога
5. Digital фриланс – в день публикуется несколько объявлений о поиске таргетологов и других специалистов в области маркетинга.

6. SMM актуальные вакансии

Другие группы можно посмотреть по этой ссылке.

Каналы в Телеграм для поиска заказчиков:

1. Таргетологи и контекстологи – вакансии и резюме. Ежедневно обновляется.
2. Работа в SMM – регулярно обновляется.
3. Вакансии для фрилансеров – каждый день публикует новые предложения удаленной работы.
4. Рекламодром – канал, где можно искать работу таргетологу, контекстологу, директологу.
5. SMMLANCER
6. Вакансии SMM и Digital – предложения работодателей можно комментировать. Эта возможность встречается не везде.
7. TTargetJob
8. SMMfinder

9. SMM на удаленке – небольшой канал, в котором периодически появляются новые предложения по работе.

Посмотрите другие каналы в Телеграм, где таргетологу можно найти клиентов.

Как таргетологу предложить свои услуги?

Есть разные клиенты. Поэтому свои предложения желательно адаптировать под заказчика:

1. Микро и малый бизнес, а также люди, которые впервые пользуются таргетированной рекламой. Часто выбирают исполнителя по цене, так как не хотят рисковать деньгами. Им важно вселить уверенность и объяснить простыми словами суть своей работы и ее специфику. Показать, что вы разбираетесь в теме и сделаете все хорошо.
2. Заказчики с опытом, в том числе негативным. Уже пользовались подобными услугами, но ищут нового подрядчика. Возможно, качество услуг предыдущего таргетолога не устроило. Здесь нужно выяснить всю историю. Какие кампании запускались, с каким результатом. Показать, что вы сделаете иначе и почему вам лучше поручить проект.

3. Маркетологи. Ищут помощника или подрядчика. Они сами все расспросят – вам останется только ответить на вопросы.

Часто работодатели интересуются опытом и наличием кейсов по определенной тематике. Если кейсы есть, их можно показать. Если нет, то обработать вопрос следующим образом:

1. Показать работы по близким тематикам.
2. Сказать, что кейсов нет, но вы готовы рассказать, как будете настраивать рекламу и какие методики использовать. Чтобы человек убедился: вы являетесь профессионалом.
3. Дать прогноз по возможной стоимости лида на основе опыта. Цифры лучше всего убеждают людей. Но важно не переборщить и не давать заведомо нереализуемых гарантий.

4. Предложить посмотреть отзывы или дать контакты заказчиков, с которыми сейчас работаете. Для получения рекомендаций.

Но как найти клиентов, если вы начинающий таргетолог и пока не имеете опыта? В этом случае его требуется наработать. Как это сделать, расскажем ниже в статье.

Как получить опыт новичку?

• Регулярно изучать проекты коллег. Можно анализировать их ошибки и думать, что бы вы сделали лучше. Это хорошая школа для начинающего фрилансера.
• Пойти на курсы, где предусмотрена практика. Например, в Нетологии есть курс, обучающий профессии таргетолога. Студент выполняет 4 проекта и настраивает кампанию под наблюдением эксперта. На момент выпуска у вас уже будет портфолио, и вас не будут воспринимать как человека без опыта.
• Настроить первые кампании за небольшие деньги. На биржах фриланса встречаются заказчики, которым нужна реклама, но бюджет у них небольшой. Это ваши потенциальные работодатели. Пишите им и убеждайте, что сможете справиться с задачей. Как это сделать, описано в статье, как отвечать на проекты.
• Устроиться в агентство на позицию помощника или стажера. Искать такие вакансии можно на сайте Kadrof.ru. Здесь часто публикуются предложения для начинающих таргетологов. Обычно новичкам дают тестовые задания, чтобы проверить их знания. При успешном выполнении могут взять на работу.

• Есть предприниматели, которые ищут таргетологов с условием оплаты за лиды (полученные заявки). Схема такая: клиент оплачивает трафик. Если реклама приносит заявки, специалист получает оплату за каждый лид. Сумма обговаривается индивидуально. Обычно профессионалы на такие условия не соглашаются. Новичкам проще убедить заказчика начать сотрудничество и получить опыт.

Как найти первого клиента на таргет?

Стандартные советы, которые дают фрилансерам – настроить кампанию для друзей, знакомых, взять бесплатный заказ.

Что еще можно сделать:

Чтобы продажи не срывались, заранее продумайте ответы на популярные вопросы клиентов. Если вы быстро отвечаете – это вызывает доверие. Если возникают паузы и видно, что вы «задумались» – это порождает сомнения в голове потенциального работодателя.

Простые и сложные ниши в таргете

В таблице собраны ниши, которые условно можно отнести к простым и сложным. Новичкам лучше настраивать рекламу в простых нишах.

Как наработать кейсы?

Не всем клиентам нравится, когда их проект выкладывают в виде кейса. Рассказывают про идеи, которые использовались. Озвучивают результаты и цифры. Они считают, что эта информация может помочь их конкурентам. Поэтому убедить человека дать разрешение на публикацию кейса непросто. Но можно использовать следующие техники:

• Предложите настройку рекламы за кейс. Владелец бизнеса получает ваши услуги бесплатно или со значительной скидкой. Взамен дает разрешение на написание статьи о проекте и предоставляет свой отзыв. Не все на это согласятся. На практике многие опасаются «светить» свои данные в сети и делиться результатами рекламы с конкурентами.
• Объясните заказчику, в чем его польза, если он даст разрешение. Например, кейс будет размещен на трастовых сайтах и он получит оттуда полезные для продвижения ссылки. Расскажите, какие данные вы будете упоминать. Можете объяснить, что не будете раскрывать чувствительную информацию. Например, вместо точной стоимости лида укажете относительный % в изменении его стоимости.
• Делать кейсы на основе собственных проектов, например, раскрутки групп, пабликов, участия в партнерских программах (в CPA-сетях). Здесь вы вкладываете в рекламу собственные средства, взамен получаете возможность рассказать, как классно умеете все настраивать.

• Брать клиентов, которые заинтересованы в совместном PR. Например, сервисы, интернет-проекты, сообщества. Для них участие в кейсе – способ привлечь к себе внимание и получить дополнительную аудиторию. Особенно если информация будет опубликована на популярных ресурсах типа VC.ru.

Не стоит делать:

• Фейковые статьи, написанные о несуществующих в реальности кампаниях. Вся эта информация легко проверяется. Например, вас попросят предоставить контакты фирмы, для которой вы настраивали рекламу, чтобы получить о вас отзывы.

• Искажать информацию в отчетах, приукрашивать показатели. Например, на VC.ru есть статья о распространенных манипуляциях с данными. Так делать не стоит, чтобы не навредить репутации.

Где искать удаленную работу?

Мы рассказали, как найти клиентов таргетологу и продать им свои услуги, в том числе новичку без опыта. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях. Будем рады ответить.

Автор: Сергей Антропов (KadrofID: 5)
Добавлено: 25.02.2022 в 21:15

В избранное

Рекомендуем

Где найти работу программисту?

Программист — профессия, востребованная во все времена. В нашем обзоре Вы найдете лучшие сайты для поиска вакансий в области IT, многие из которых …

35 сайтов, где можно разместить портфолио

В обзоре собраны российские и зарубежные сайты, где можно разместить портфолио дизайнерам, фотографам, иллюстраторам, копирайтерам, художникам и …

Темы статейРазвернуть

• Новичкам о фрилансе
• Способы заработка
• Полезные сайты и обзоры
• Инструменты и сервисы
• Профессии фрилансеров
• Реклама и маркетинг
• Как работать с клиентами
• Психология и мотивация
• Тайм-менеджмент и карьера
• Финансы, право, инвестиции
• Обманы и лохотроны
• Истории успеха и интервью
• Цены на услуги фрилансеров
• Как работать с фрилансерами

Консультации

Как найти клиентов если я новичок веб дизайнер

Как заработать в 13 лет?

Я новичок на бирже.

Не имею статус самозанятого.

Сколько длится модерация?

18 полезных адресов для заработка и саморазвития — Карьера на vc.ru

Места, где начинающие и опытные таргетологи смогут искать клиентов (а HRы и бизнесмены — специалистов), узнавать последние новости в отрасли, общаться с коллегами и читать полезные статьи.

55 533
просмотров

Всем привет! На связи редакция «Текстодрома» — агрегатора вакансий для фрилансеров. Судя по количеству объявлений с запросом на спецов по настройке РК, рынок насыщен работодателями, мечтающими раскрутить свои проекты с помощью таргетированной рекламы. Неудивительно, что этот фактор, а также огромная масса бесплатных курсов, где можно освоить базовые навыки в отрасли, приводит и к росту количества молодых специалистов.

Но новичок, прошедший 3-часовой вебинар с чисто теоретическими знаниями, попадает в замкнутый круг. Чтобы начать работать, нужны кейсы, а чтобы получить кейс — нужно выполнить хотя бы один заказ.

Кроме того, начинающий фрилансер просто теряется в информационном поле без поддержки. Что же делать?

Мы собрали 18 ссылок на сообщества и каналы Вконтакте и Telegram, которые могут поспособствовать становлению карьеры таргетолога, а заодно разобрали наиболее распространенные проблемы для новичков и указали возможные пути их решения.

Выходим на доход: адреса, пароли, явки

Для того чтобы вы были востребованы, понадобится:

• разбираться в особенностях настройки рекламы в любой социальной сети;
• постоянно быть в курсе свежих трендов в мире таргетинга;
• понимать какие действия позволят не слить бюджет клиента;
• знать, где искать заказчиков;
• иметь собственные кейсы с солидными показателями (и это самый важный фактор успеха).

Как собрать кейсы?

Бывалые таргетологи дают разные советы исходя из личного опыта. В целом их можно свести к следующим вариантам:

• Выбрать для обучения курсы с практической частью. Где в качестве домашнего задания или своеобразной дипломной нужно настроить реальную рекламную кампанию. Результат — помимо сертификата получаете готовый кейс. Отдавайте предпочтение уже известным онлайн-школам: так, регулярно платные курсы с практикой запускает Skillbox, а в институте Universus обещают пристроить своих учеников на стажировку даже после бесплатных мастер-классов.
• Потренироваться в агентствах. Студии часто тоже организовывают курсы и в качестве бонуса предлагают студентам стажировку (иногда оплачиваемую). Выгоды даже больше, чем в п.1, так как вы работаете со спецами-практиками. Главное — не нарвитесь на инфоцыган (коучей-теоретиков) или малоизвестную компанию с недоказанным профессионализмом — следите, чтобы у студии были реальные кейсы.
• Настроить таргетинг на собственные социальные сети или площадки друзей/знакомых. Нам встречалось мнение, что самопродвижение — не очень этичный вариант кейса. Это спорно: мы считаем, что специалист, который утверждает, что может продвинуть бизнес, должен в первую очередь уметь раскрутить себя.
• Метод убеждения. Продвинутые таргетологи в сообществах предлагают предлагать первым клиентам тестовый период настройки рекламы (обычно от 3 дней до недели), чтобы они смогли оценить уровень фрилансера без кейсов. Если вы сможете убедить заказчика доверить вам свой бизнес — это прекрасно, но не забывайте, что им все равно потребуется выделить начальный бюджет на собственно РК. Поэтому готовьтесь, что на ваше предложение согласятся не сразу.

Как убедить, что вы не сольете бюджет? Дайте предварительную консультацию: опишите, как вы планируете потратить выделенную сумму, как представляете целевую аудиторию ниши и какие настройки, по вашему мнению, будет наиболее эффективными. Если ваши рассуждения совпадут с общей стратегией проекта, шансы получить заказ в разы возрастут.

Естественно, чтобы уметь говорить экспертно и уверенно, нужно отлично разбираться в специфике работы. Если вы еще не уверены в своих силах, ссылки ниже помогут вам пообщаться в профессиональных сообществах, а также прокачаться, читая реальные кейсы и советы от успешных таргетологов.

Где общаться с другими таргетологами?

Карьера в таргетинге, как и многих видах удаленки, очень зависит от «сарафана». Поэтому, чем больше людей из этой профессии вы будете знать, тем больше вероятность, что вам делегируют какую-то работу, подскажут хорошего клиента, да и просто дадут полезный совет.

Самое крупное сообщество, которое мы нашли в Telegram — чат «Контекстологи.Таргетологи». Ценно, что это не банальная площадка объявлений, а место достаточно активных дискуссий и бесед на профессиональные темы. Но и резюме здесь не запрещено размещать, а еще в чат периодически заходят заказчики с вакансиями — есть возможность показать себя.

Менее популярное место обитания таргетологов в «Телеграм» — чат Targeting Community. Участников здесь меньше, но они охотно делятся советами и готовы отвечать на вопросы новичков по настройкам рекламы.

Пообщаться можно и в некоторых ВК-сообществах в разделах «Обсуждения» (списки смотрите ниже). Хотя там площадки скорее используются как вариант закинуть свое резюме, но задать вопрос никто не помешает. Кроме того, к некоторым группам с вакансиями добавлены чаты-беседы.

Где найти полезную информацию и повысить навык?

Крупных каналов с полезной инфой конкретно для таргетологов немного. Мы выбрали 6 интересных вариантов для прокачки.

• «Умный таргетолог» — большой канал от практикующего специалиста. Интересные посты об особенностях создания таргетированной рекламы в разных нишах, «подводных камнях» социальных сетей, работе с кабинетами.
• «SMM Инстаграм» — большой авторский блог о таргетированной рекламе в соцсетях. Много кейсов, советов опытного таргетолога, новостей и прочей полезной инфы.
• «Канал ленивого SMM-щика». В сфере digital «Студию Чижова» знают многие — это давно работающее, солидное агентство. Собственно, этот блог как раз ведет Саша Чижов. Тематика: скорее общее продвижение в соцсетях, но есть ряд полезных материалов конкретно по таргетингу.
• Канал Эльдара Надыршина. Маленький авторский блог с «длиннопостами»: описание практической работы таргетолога, его общения с заказчиками, обзоры и ценные заметки о рисках на тех или иных площадках.

В соцсети «Вконтакте» нам понравились две группы.

• Огромное сообщество от сервиса таргетинга во Вконтакте «Церебро Таргет». Последние новости и свежие тенденции в соцсетях плюс масса кейсов и случаев из опыта подписчиков. Чтобы всегда держать руку на пульсе — рекомендуем подписаться.
• SMM Hunter. Несмотря на название, практически все материалы по таргетингу. Сообщество собирает и публикует очень много кейсов с разбором и цифрами от агентств и профи-одиночек. А также полезные статьи и подборки, и даже еженедельный дайджест вакансий в сфере SMM.

10 мест для поиска заказчиков. Вакансии для таргетолога

Переходим к главному — списку порталов с вакансиями для таргетологов.

Вконтакте

С площадками удаленной работы проблем нет, но 2 адреса с подборками вакансий исключительно по таргетингу мы почему-то нашли только во Вконтакте:

• «Вакансии таргетолога». У ребят был большой новогодний перерыв, но с конца января они снова в строю — от одной до 4 вакансий практически ежедневно.
• «Работа для таргетологов». Вакансии ежедневно, есть возможность разместить резюме в обсуждениях.

Из общих каналов удаленки выделили особенно «рыбные», где чаще можно увидеть объявление о поиске таргетолога. Для вашего удобства расположили их в порядке уменьшения количества нужных вакансий.

• SMM вакансии работа фриланс. Иногда до 4 объявлений в день.
• FREE WORK’S |ФРИЛАНС|УДАЛЁНКА|SMM| Совсем небольшая группа ВК, но практически все последние вакансии для таргетологов.
• Ищу фрилансера… Вакансии и резюме вместе. Можно разместить свое предложение услуг или найти заказчика. Периодически ищут и помощника таргетолога с возможностью стажировки для новичков. В среднем выкладывают две интересные нам вакансии в день. Из минусов — сложно искать заказы между массой резюме.
• СММ. Актуальные вакансии. Работа. Таргетолог. Конкретно по таргетологам около 1 вакансии в день, но много объявлений по поиску smm-специалистов, в чьи обязанности входит в том числе настройка таргетированной рекламы. Есть свой чат.
• Вакансии/Работа/СММ. Сейчас по таргету там мало вакансий, но в ноябре объявления были ежедневно. Возможно, есть смысл подписаться и следить за постами.

Важно! Обращайте внимание на вкладки «Обсуждение» в общих удаленках Вконтакте: там в разделе «ищу» часто появляются прямые заказчики.

Таргетолог в Телеграм

• Рекламодром. Ежедневно 3-4 вакансии для таргетолога.
• SMMLANCER. В среднем 2 объявления в день.
• Вакансии SMM и Digital. Обычно 1-2 вакансии в день.
• Workzavr. От 2 до 5 вакансий в неделю.
• Мы вам перезвоним. От 2 до 5 вакансий в неделю.

Совет. Ищите вакансии не только по запросу «таргетолог», но и по фразе «настройка рекламы» — многие каналы подписывают вакансии таким образом.

Надеемся, что наша подборка поможет вам справиться с трудностями и найти заказчиков. А опытных таргетологов просим поделиться в комментариях полезными ссылками — уверены, что есть еще много интересных адресов, про которые важно знать начинающим специалистам.

Digital в маркетинге: Путеводитель по профессиям | Александра Черняховская | Digital Chain Agency

Какие профессии включает термин «цифровой»? Чем занимаются digital-специалисты, какие навыки им нужны и как их развивать?

Наш эксперт — Людмила Миленина, руководитель отдела Digital маркетингового агентства Digital Choo.

Что означает термин «цифровой»? Что такое «цифровой продукт»?

Цифровой маркетинг — это возможность использовать разные виды рекламы, чтобы завладеть вниманием целевой аудитории и открыть для нее виртуальный мир.
Digital-продукт создан в цифровой среде и предоставляет все возможные цифровые каналы для его продвижения.

Проще говоря, в эту категорию можно включить все, что существует в Интернете. Как агентство мы создаем цифровые продукты (YouTube, Telegram-каналы, сайты, приложения и т. д.), а также продвигаем продукты клиентов. Для потребителей они могут быть продуктами, а для нас — инструментами для работы.
Например, мы создали несколько очень популярных каналов на YouTube. Также существует ряд Telegram-каналов и тематических мобильных приложений, созданных по определенной тематике.

Какие профессии включает в себя термин «цифровые»?

Выделю несколько профессий, которые входят в цифровую сферу:
• продакт-менеджеры и разработчики;
• digital-маркетологи: медиа-специалисты (таргетологи), SMM-специалисты, контент-специалисты, выделю видеоконтент-специалисты, копирайтеры, email-маркетологи, SEO-специалисты;
• цифровое производство.

Разберем их подробнее.

Менеджер по продукту

Это лицо, ответственное за создание новых продуктов. Обладает широким кругозором, стопроцентной готовностью усваивать большой объем информации. Когда в игру вступает продакт-менеджер, рождается идея, создаются прототипы нового продукта и проводится его тестирование.

Менеджер по продукту поможет вам понять, будет ли идея реализована и понравится ли ваш продукт миллионной аудитории. Он или она готов отстаивать ее перед клиентом, отстаивать ее перед сотрудниками, чтобы доказать ее глобальную ценность.

Медиа-специалисты, в том числе таргетологи

Многозадачные и настойчивые люди. Они готовы работать с большими массивами чисел/данных для определения эффективных результатов. Они тратят свое рабочее время на большое количество A/B сплит-тестирования креативных проектов, определяют актуальность рекламы для конкретной аудитории. Быстрых результатов не ожидается, так как необходимо несколько анализов.

SEO

SEO для старательных людей, готовых работать долго, не видя конечного результата. Они стремятся разобраться в алгоритмах поисковых систем, оптимизировать сайт под них и под пользователей. Они следят за тем, чтобы на ваш источник ссылались авторитетные ресурсы.

SMM-специалисты

Они управляют продвижением бренда через различные каналы (Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и т. д.). Цель работы SMM-специалиста зависит от продукта, услуги, бизнеса и клиента.

Будьте готовы нести ответственность за репутацию бренда в социальной сети, обеспечивать обратную связь, увеличивать охват аудитории. А также, привлечь внимание к товару или услуге и заставить людей «общаться» с помощью лайков и постов.

Разработчики

Чем-то похожи на SEO-специалистов, но с отличным математическим мышлением 🙂. Все зависит от бизнеса, услуг и вида выполняемых работ.

Чем занимаются разработчики? Они создают и поддерживают продукты. В нашем маркетинговом агентстве мы нанимаем разработчиков для создания и упрощения бизнес-процессов, визуализации результатов и разработки маркетинговых инструментов, которые будут привлекать новый трафик.
Востребованы разработчики, умеющие создавать крутые продукты. При этом они получают максимальное удовольствие от творчества.

Специалисты по контенту и видеоконтенту

Первый решает, что аудитория будет читать, смотреть и делиться. Речь идет не столько о подборе картинок и составлении постов. Ключевую роль здесь играет уникальный контент. Он должен одновременно вовлекать пользователей и решать бизнес-задачи. Неважно, идет ли речь о продажах или о лояльности к продукту/бренду.
Если речь идет о специалисте по видеоконтенту, задача усложняется. Ему нужны навыки работы с графическими продуктами (Photoshop, Final Cut, Adobe Premiere и др.), владение особым стилем и вкусом к уникальному дизайну.

Копирайтеры

Люди, обладающие гениальными способностями. Они могут привлечь внимание аудитории простым текстом в то время, когда мир поглощает видеоконтент. У вас есть 5 секунд, чтобы влюбиться в продукт/услугу с помощью текстового контента!
Кстати, если говорить о работе в агентстве, копирайтерам нужно быть готовыми к самым креативным брифингам.

E-mail маркетологи

Это специалисты со специфическими задачами по аналитике в сфере email-рассылок. Они отвечают за наполнение электронных писем контентом, проведение A/B сплит-тестирования и сегментацию базы данных электронной почты.
Для маркетолога по электронной почте важно все, от дня и времени рассылки электронной почты до заголовка и цвета контента.

Цифровое производство

Это отдельный сегмент. Именно качество производства может повлиять на оценку пользователем вашего продукта. Не будет WOW-эффекта при создании медиапродуктов (лендингов, баннеров, роликов, приложений), если вы не продюсер в душе.

Что нужно для эффективного обучения? Какие ресурсы лучше использовать для этого?
В современном мире обучение уже не выбор, а жизненная необходимость. Несколько моих рекомендаций о том, как учиться эффективно.

1. Ресурсы, где можно узнать много нового о профессиях в сфере диджитал, это DOU.ua или Coursera. Они позволяют получать полезный контент в любом месте: дома, в дороге и даже в отпуске.
   2. Еще могу посоветовать бестселлер британского журналиста Мэтью Сайеда «Мышление в виде черного ящика: почему большинство людей никогда не учатся на своих ошибках — но некоторые учатся». В книге рассказывается о принципах обучения и управления. Он поможет изучить истоки и последствия ошибок в разных сферах и показать психологические механизмы их возникновения на примерах мировых компаний.
   3. Попробуйте провести самостоятельное тестирование для получения максимального эффекта и результатов. Например, попробуйте купить что-то на торговой площадке, а затем оптимизировать таргетинг на Facebook, чтобы продать это. Так вы наберетесь опыта и узнаете больше об анализе целевой аудитории, SMM и таргетинге.

Как получить первый опыт? С чего начать?

Начал с исследований (аналитика и работа с базами данных). Я все еще верю, что базы данных — это круто. Вы будете работать с огромными базами данных, находить закономерности в изучаемых массивах, применять аналитическое мышление и быть внимательным к каждой детали. Этот опыт очень полезен для развития и тренировки основных навыков.
Если у вас еще нет опыта, узнайте у коллег по рынку или узнайте с помощью профильных СМИ, как устроены процессы в цифровой сфере. Это поможет вам понять, какую сферу стоит освоить на старте карьеры.

Если компания предлагает вам работать с несколькими клиентами одновременно, не бойтесь и примите это как вызов!

Хотите что-то изменить? Проанализируйте собственный опыт, определите направление, в котором вы хотите двигаться, и пусть ваше сердце направляет вас. Тогда у вас все получится!

Узнайте больше об агентстве Digital Choo

Руководство по таргетированной рекламе на 2022 год

В этом руководстве мы собрали всю необходимую информацию, чтобы вы могли получить максимум от таргетированной рекламы.

Сделайте это перед запуском таргетированной рекламы

Чтобы получить действительно хорошие результаты и не пожалеть о потраченных усилиях и вложенных финансах, перед настройкой рекламной кампании желательно провести большую подготовительную работу.

Шаг 1. Сбор семантики

При составлении списка ключевых слов можно использовать парсеры: Букварикс, Key Collector, SEMrush, SpyWords, Serpstat, Keys.so, Rush Analytics, Word Keeper, Keyword Tool. Однако сервисы могут выполнять только часть задач — таргетологу еще предстоит дорабатывать этот список вручную. Почему они? Им необходимо это сделать, поскольку пользователи используют различные фразы при поиске определенного продукта. Например, женская вышиванка (вышиванка) и одежда в стиле бохо — это одно и то же, но автоматические сервисы не настолько умны, чтобы подбирать такие ключевые слова.

Пожалуйста, не пропускайте ручной анализ релевантных слов, особенно когда запросов не слишком много и требуется тщательная проработка каждой фразы. Также стоит обсудить с клиентами и выяснить, какие слова их клиенты могут использовать для поиска своих товаров. Тщательный сбор семантики также поможет в SEO-оптимизации, когда ключевые слова используются для написания статей в блогах.

Шаг 2: Анализ целевой страницы

Опытный таргетолог с первого взгляда видит сайт, который не продается и требует доработок. Иногда сложно заставить заказчика улучшить сайт, особенно когда у вас нет штатных ИТ-специалистов. Однако вы не можете размещать рекламу на веб-странице, которая не соответствует требованиям продающего веб-сайта.

На главной странице должна быть представлена ​​информация о сути предоставляемых услуг. Не забывайте об УТП — без него рекламодатель вряд ли сможет конкурировать.

Также необходимо включать акции и скидки, чтобы посетители могли их заметить. Блок с преимуществами и схемой работы обязателен. Желательно предоставить прайс-лист, портфолио (если это услуги), отзывы клиентов, информацию о компании. Не забудьте кнопки призыва к действию: Заказать, Оформить заказ, Забронировать, Позвонить.

Крайне важным моментом в настройке рекламы является совпадение товаров на странице сайта, куда попадает посетитель, и товаров, отображаемых в рекламе. Если в рекламном тексте говорится о продаже зимней обуви, но покупатель попадает на страницу с куртками, то в 90% случаев он просто закроет сайт и не будет искать обувь со скидкой.

Было бы неплохо протестировать сайт. Вы можете попросить друзей за символическую плату оценить качество ресурса: комфортно ли им на сайте, легко ли оформить заказ, с какими трудностями или проблемами они столкнулись при тестировании. Также есть разные метрики и A/B-тестирование ресурсов — используйте их, когда закончится пробный период рекламы.

Обязательно проверьте правильность всех страниц. Часто, находясь на сайте, пользователь совершает какое-то неправильное действие, которое приводит его на страницу с ошибкой 404. Убедитесь, что посетитель может вернуться в главное меню, иначе он покинет сайт.

Также желательно разработать страницу «спасибо». Когда пользователь совершает целевое действие: покупает или заказывает обратный звонок, он попадает в такой раздел. Недостаточно только поблагодарить клиента за покупку. Человек должен быть мотивирован оставаться на сайте. Предложите скидку на будущий заказ, воспользуйтесь программой лояльности или дайте ссылку на потенциально интересующий их товар.

Необходимо оптимизировать сайт для мобильных устройств. Если есть проблемы и вы их постепенно решаете, на время уменьшите ставку на мобильных устройствах на 100%.

Объявление носит только стимул — покупатель принимает решение о покупке после посещения сайта или общения с менеджерами. Если отчеты статистики говорят вам, что клики и переходы на сайт есть, но нет конверсии, значит — реклама работает хорошо, но лендинг нуждается в доработке.

Если вы планируете продавать через социальную сеть, например, Instagram или Facebook, также соблюдайте указанные выше требования. Страница должна быть готова к продаже, номера телефонов в шапке контактов должны быть актуальными, а менеджер всегда рядом с клиентами. Как вариант, можно настроить готовые ответы на FAQ, чтобы не потерять покупателя.

Шаг 3: Постановка цели

Таргетированная реклама может решать различные задачи. Первое, что вы уточняете у клиента, — это результаты, которые он ожидает получить при запуске рекламы. Разработайте стратегию на основе ожиданий. Есть несколько типов целей:

• Продажа. Компания хочет вывести продукт на рынок, объяснить его преимущества и вызвать у посетителя желание купить его или увеличить продажи существующего продукта.
• Изображение. Компании или бренду необходимо сформировать положительный имидж.
• Досягаемость. Компания хочет выйти на новый уровень и закрепиться в сознании людей, чтобы при одном упоминании продукта человек сразу думал о рекламируемом бренде. Эту цель преследуют такие крупные компании, как Coca-Cola, Apple, McDonald’s, Samsung, Toyota.
• Реактивация. Цель — активировать клиентов, которые когда-то покупали, но по каким-то причинам больше не заинтересованы.

Важные нюансы настройки таргетированной рекламы

Оценка ситуации с разных точек зрения помогает таргетологу не потерять клиента и не заработать негативную репутацию. Иногда специалист хорошо разбирается в теории, но имеет мало опыта. Отсутствие теоретических знаний также часто сказывается на работе таргетолога, если он не следит за трендами и не тестирует обновления. Поэтому очень важно придерживаться плана при настройке рекламной кампании.

Шаг 1: Изучение потребностей клиента

Индивидуальный подход. То, что приемлемо для одной ниши, может быть абсолютно бесполезным для другой. В зависимости от типа бизнеса используйте разные инструменты, стратегии и методы.

Различия в рекламных кампаниях на начальном этапе при наборе ключевых слов. Можно собирать широкие маски с помощью сервисов парсинга в узконаправленных нишах с небольшой долей компаний-конкурентов. Если ниша конкурентная, а продукт довольно распространенный, то придется провести за компьютером не один час, тщательно подбирая подходящие ключевые слова в сервисе WordStat.

Шаг 2: Запустите пробную рекламную кампанию

Некоторые специалисты обещают клиенту хороший результат даже при небольшом бюджете — и это катастрофическая ошибка. Есть только один способ узнать реальную цену за клик и стоимость конверсии для конкретной ниши и компании — это запуск тестовой рекламы.

Важно предупредить клиента, что точные прогнозы требуют 2-3 недельной проверки. Стоимость пробного запуска будет разной для каждого клиента. Для таких целей в небольших городах будет достаточно 5-10 тысяч рублей. Но в Москве нужно тратить больше, потому что это самый конкурентный регион.

Вы можете установить идеальный рекламный бюджет уже после первых конверсий. Тогда можно будет быть уверенным в том, сколько будет стоить один запрос. Умножьте стоимость лида на количество желаемых конверсий в месяц, чтобы получить сумму месячного рекламного бюджета.

Шаг 3. Настройка таргетинга по времени

Указание дней и времени показа рекламы — эффективный способ уменьшить нецелевой трафик. Однако использовать этот инструмент в период тестирования нецелесообразно. Прежде чем включать таргетинг по времени, проанализируйте целевую аудиторию, чтобы понять, когда люди чаще всего делают заказы.

Часто таргетологи ограничивают показ рекламы в выходные, а это убыток. Многие люди делают покупки в субботу и воскресенье, когда у них есть свободное время.

В случае невозможности приобрести товар или услугу без консультации с менеджером, настроить рекламу в рабочее время отдела продаж. Не полагайтесь на форму обратного звонка в этом случае. Когда клиент делает запрос, он проявляет большой интерес к продукту. Если через 1-2 дня перезванивает менеджер, возможно, клиент уже ушел к конкурентам. В бизнес-кейсе, когда консультация и участие менеджера не требуются, реклама может работать в любое время суток.

Шаг 4: Разделение кампаний по регионам

Стоимость клика в разных городах и регионах может существенно различаться. Реклама самая дорогая в больших городах. Но стоимость продвижения может быть в 2-4 раза выше в зависимости от ниши, конкуренции и спроса на услуги/товары в других регионах. Поэтому опытные специалисты советуют разделять кампании по регионам. Способ может показаться сложным и неоправданным, но такой подход значительно упрощает управление трафиком и тарифами. Кроме того, проще анализировать статистику по отдельным регионам.

Шаг 5: Реклама в праздничные дни

Праздники – отличная возможность привлечь клиентов. Перед Новым годом или Днем святого Валентина люди ищут подарки, ждут скидок, легче тратят деньги. Но не надейтесь на праздничный ажиотаж — реклама в эти дни должна быть такой, чтобы бизнес не терпел убытков.

За несколько дней до праздников можно запустить разогревающие рекламные кампании, но этот способ больше подходит, если ваша аудитория теплая и почти готова к покупке. Рекламные заголовки должны быть привлекательными и цепляющими. Хорошо, если текст отражает идею подарка. Распродажи, скидки и акции уже стали неотъемлемой частью праздников. Поэтому имеет смысл анализировать запросы и обновлять семантику, добавляя ключевые слова в группы с такими префиксами, как подарок, скидка или распродажа.

Реклама в праздничные дни, как правило, дорожает. Но увеличение расходной части бюджета не всегда оправдано. Сильные конкуренты повышают ставки, и это заставит вас задуматься, хотите ли вы тратить на рекламу больше денег, чем обычно. В праздничные дни следует приостановить тестирование, так как статистика будет некорректной. Лучше ориентироваться на те категории товаров, которые успешно продаются в обычные дни.

Некоторые товары/услуги пользуются спросом только в определенное время года. Чтобы не терять деньги и рекламировать сезонные товары, когда они популярны, можно воспользоваться сервисом WordStat и отслеживать историю запросов. На графике будет указан месяц, когда произошел скачок или падение популярности товара. Этот сервис помогает вам отслеживать тенденции в любом сервисе.

Секреты успешной рекламы

Ваш текст будет цеплять, если вы будете говорить на одном языке с целевой аудиторией и использовать термины, которые используют ваши потенциальные клиенты. Есть еще несколько весьма важных правил:

• Заголовок объявления должен содержать ключевую фразу. Но чтобы предложение звучало естественно, его нужно построить неправильно.
• В идеале ключевое слово должно присутствовать в самом объявлении. Не обязательно использовать одинаковые ключевые слова в заголовке и тексте. Фразы могут различаться, но иметь схожие значения.
• Избегайте использования рекламных штампов вроде низких цен, гибкой системы скидок, индивидуального подхода и быстрой доставки. Вместо этого клиенты ожидают конкретики. Например, 99 долларов, скидка 30%, бесплатный замер и доставка в течение трех дней.
• Пытаться продать товар людям бессмысленно. Определите боль клиентов и дайте им решение. Например, робот-пылесос сэкономит вам 2 часа уборки. Вам предстоит суд? Юрист с 15-летним стажем.
• НЕ используйте в тексте сложные и специфические термины. Реклама должна легко читаться. Исключение составляют лишь узкоспециализированные ниши — но и в этом случае специальные терминалы следует использовать с осторожностью.
• Необходимо заполнить все текстовые поля в объявлении. Поскольку количество символов ограничено, информация должна быть емкой — без лишних деталей. Быстрые ссылки, надстройки, виртуальная визитка — не пропускайте эти поля.
• Используйте призыв к действию. Если возможно, вы должны попытаться включить в текст объявления несколько фраз, побуждающих клиентов сделать первый шаг. Такие слова, как «Заказать», «Позвонить», «Спешите», «Не отставать», «Присоединяйтесь к нам» и «Зарегистрироваться», помогают посетителям выполнять целевое действие более легко и охотно.

Формулы продающего текста

Существует множество формул для написания продающего текста. При создании рекламы специалисты по рекламе обычно используют приемы 4U, Three YES, ODC и 4P:

• 4U

Простая формула включает четыре компонента: полезность, сверхспецифичность, срочность и уникальность. Для составления текста нужно лишь в любом порядке вставить соответствующие фразы, отражающие специфику бизнеса. Например, мы помогаем вам сбросить до 7 кг лишнего веса за месяц! Осталось всего пять мест! Тренер с 15-летним стажем!

• Три ДА

Этот прием заставляет пользователя положительно ответить на первые два вопроса и подсознательно согласиться с третьим. Третий вопрос подразумевает готовность купить — нужно только правильно сформулировать фразы. Например: Вы выбираете фундамент для дома? Хотите, чтобы он прослужил вам 50 лет? С теплым полом? Заказывайте у нас!

• ОДЦ

Он состоит из трех элементов: Предложение, Крайний срок и Призыв к действию. Эти части составляют продающий текст. Например, фундамент с подогревом пола со скидкой 20%! До 20 июня! Вызов!

• 4П

Суть концепции заключается в четырех деталях: изображение, обещание, доказательство и толчок. Например, сначала показывается подходящее изображение, а потом — текст: «Сделаем вам сайт с конверсией 15% и выше!» Более 50 лендингов в портфолио! Проверьте это!

Распространенные ошибки при настройке таргетированной рекламы

Не существует идеального готового метода, позволяющего всем таргетологам успешно вести проекты и хорошо зарабатывать. У всех наставников в таргетированной рекламе есть свои фишки и подход. Специалист тоже работает по-разному: каждый использует личный опыт и наработки. Метод, который успешно применил один маркетолог, не подойдет для другого проекта.

Однако есть некоторые ошибки, которых следует избегать вообще:

1. Отсутствие минус-слов. Бывает, но не часто. Иногда минус-слова приходится собирать более тщательно, чем ключевые слова. Если в кампании нет минус-слов, то целевые посетители будут реже попадать на сайт, а сам ресурс значительно упадет в рейтинге.
2. Объединение нескольких регионов в одну кампанию. Контролировать ставки будет сложнее, а стоимость продвижения будет выше, если настроить рекламу на 2, 3 и более городов в разных регионах.
3. Нет быстрых ссылок. Переходя по ссылкам, пользователь сразу попадает на сайт и оказывается в категории товаров, упомянутых в объявлении. Также необходимо дать названия дополнительным ссылкам — обычно для этого используется ключевая фраза.
4. Использование автоматической стратегии на старте. Алгоритму нужно как минимум две недели, чтобы освоиться с конкретной кампанией. Применять ручной метод в первые 2-3 недели после запуска.
5. Игнорирование тегов UTM. Если в ссылках нет UTM-метки и вы ведете покупателя на сайт, вы не сможете определить, из какой из социальных сетей к вам пришел клиент. Метрики и статистика не будут информативными.
6. Использование одних и тех же поисковых запросов. Отчет по поисковым фразам можно просматривать ежедневно, начиная с первых дней запуска. В этом отчете будут показаны новые ключевые слова и минус-фразы, которые вы не учли при составлении семантики.
7. Включение автотаргетинга на старте. Автоматический таргетинг поначалу работает недостаточно корректно. Поэтому избегайте его использования во время тестового прогона. Единственное исключение — когда у рекламодателя неограниченный бюджет — и нет времени на полноценную проработку кампании.
8. Малое количество рекламных групп. Качественная реклама требует не менее десяти разных объявлений. Заголовки, формулировки, текст и изображения должны быть разными.
9. Использование только высокочастотных фраз. Высокочастотные фразы хороши тем, что охватывают много посетителей, но реклама на этих фразах самая дорогая. Среднечастотные и низкочастотные ключи с частотой не менее десяти тоже нужно добавить в кампанию — они не такие затратные и дают целевой трафик.
10. Нет призыва к действию. Описательно-информационный подход — неправильный стиль для рекламы. Если в тексте нет призыва к действию — пользователь может его не заметить.

Как работать с ограниченным рекламным бюджетом

Правильный подход позволяет запустить продвижение даже при скромном бюджете.

Пожалуйста, не используйте высокочастотные ключевые слова. Вместо этого используйте средне- и низкочастотные фразы — цена за клик по ним будет намного ниже. При сборе семантики можно искать длинные запросы, состоящие из семи слов — скорее всего.