Какие креативы реально работают в таргете ВК? (базовые варианты) — Маркетинг на vc.ru

Изобретать велосипед таргетологу бывает полезно, но не всегда нужно. Продвижение любого проекта стоит начинать с «базовых формул», которые работают в большинстве случаев. Если уж они не сработали (что на моей практике было редкостью) , то тогда можно переходить к чему-то более экстраординарному. Или попытаться еще раз, может, перепробовали не все: )

5910
просмотров

Забегая наперед скажу: выгрузить типичные инстаграмные баннеры не получится — тут они попросту не сработают. А с учетом того, что основной рекламный формат в кабинете ФБ — это сторьки, большинство креативов отлетает сразу же — в ВК они неэффективны. Здесь этот плейсмент не развит. Более того, сложный дизайн с десятком слоев, текста и анимации в ВК не используется от слова совсем. В большинстве ниш такое не «заходит», а пользователи не скупятся кидать жалобы на надоедливую рекламу. Попытались что-то втюхать? Получили жалобу и ограничение на показы. Вуаля, больше ваша реклама не откручивается :

«Тогда как быть?» — спросите Вы.

«Пробовать простые, но проверенные временем рабочие варианты» — отвечу я.

Итак, вот основные правила для рекламных изображений, которые применимы ко всем нишам. Тортики или палатки, дайвинг или вышивание крестиком — это работает везде:

• В ВК любят читать, и читают много. В 90% случаев интересный сторителлинг с ненавязчивой рекламой вашего продукта зайдет на ура. И если вы не засунете к нему яркий баннер «КУПИ ЗА 5 РУБЛЕВ!», итоговые показатели объявления приятно удивят. Отсюда непреложная истина: картинка либо усиливает, либо развивает, либо доказывает текст — другого не дано.
• Аудитория любит читать и не любит, когда ей продают в лоб. Поэтому меньше сложного дизайна и больше «повседневных» изображений, если мы хотим заявки, лиды, продажи.

Перейдем к самим баннерам. Какие они должны быть? Какие бывают вообще?

Первая категория картинок: изображения-результаты и изображения-процессы

Красивая работа мастера маникюра в качестве изображения-результата

Чудесный маникюр, не правда ли? Интересно, а где этот мастер, далеко мне до него? Примерно так будет рассуждать типичный пользователь социальной сети. Понравился результат — отлично, хочу себе!

Картинки-результаты — это изображения-доказательства того, что клиент получит, если приобретет нашу услугу или товар. Тут можно показать счастливого покупателя, эффект от процедуры, измененную жизнь после приобретения продукта, результаты после определенного срока пользования.

Почему работает хорошо? Потому что человек сразу понимает, что его ждет. Красивые ногти, стильный образ, интересный подарок — все это мы сразу применяем на себя. И получаем положительную эмоцию.

Но есть и проблема! Если картинка — ложь, или качество продукта окажется гораздо ниже, получится, что реклама — обман, и покупатель больше не вернется. А что еще хуже, будет говорить о вас плохо другим. Даже если это был единичный случай. Отсюда вытекает важное правило:

Картинка должна соответствовать реальности. Иначе такая реклама может быть во вред.

Другой вариант изображений — это картинки-процессы:

Изображение-процесс

Что можно показать тут: как происходит оказание услуги или пользование товаром, наслаждение от этого процесса, его безопасность (в особенности для медицинских услуг), и то, как проходит этот процесс у ЦА.

Почему работает? Потому что изображение наглядно показывает то, что ждет человека. Если на фото реальное помещение, реальные мастера и картинка дополняет текст, то это вызывает доверие. Ведь что бояться идти на процедуру, если в рекламе это выглядело не страшно? 🙂

Вторая категория картинок: прямая демонстрация товаров и услуг

Живые фото букетов из клубники

Основная идея — показать товар. Тут используются реальные фото, часто «неидеальные», без фотошопа и красивой съемки на студии. Так же можно сфотографировать продукцию с довольным клиентом, прицепить к фотографии отзыв или сделать фото товара уже дома у клиента, например, когда он его подарил.

Почему работает? Потому что вызывает доверие. Это не картинки из интернета, где предмет вырезан и расположен на белом фоне, нет. Это то, что уже получили на руки реальные покупатели, значит, и вы получите. Впрочем, если у человека нет идеи, что подарить, то такая реклама будет очень кстати, особенно, если продукт будут позиционировать как отличный подарок в связке с изображениями довольных клиентов.

Третья категория: изображения знакомых мест, карт города, станций метро

Станция метро рядом с салоном красоты

В эту категорию входят: скриншоты карт, изображения дорог и маршрутов, каких-то узнаваемых мест города или района, станции метро, остановки, достопримечательности. То есть, все то, что местные жители видят каждый день.

Почему работает? Потому что картинка знакомого места привлекает внимание. «Живешь на бульваре Экзюпери?» — написано на картинке с фотографией места, о котором говорится. «Ого, а как они узнали? Точно подмечено» — думает про себя человек, и сразу вовлекается в объявление. А дальше дело за малым — рассказать о том, что есть в районе или недалеко от него, предложить подписаться на нужную группу (чтобы оставаться в курсе событий) или оставить заявку (чтобы активировать большую скидку только «для своих»).

Вместе с изображением места можно сразу прикрепить фотографии вашего бизнеса. Первая картинка привлечет внимание, и далее, человек ознакомится с тем, что вы ему предлагаете. Этот прием часто используют в следующем формате: картинка района с надписью «Живешь в _____ ?» и затем 3-5 изображений бизнеса/продукта/услуги. По узкому ГЕО работает отлично!

Четвертая категория: изображения с лидерами мнений или просто с людьми (читай, девушками)

Симпатичная девушка кушает в рекламируемом кафе, и ей все нравится

Как мы относимся к местам, которые нам порекомендовали наши близкие или те, чьему мнению мы доверяем? Правильно, так, как они нам преподнесли информацию: хорошо — хорошо, плохо — плохо, особенно, если мы сами там еще не были.

По такому же принципу работает данный вид изображений. Мы видим знакомого нам человека счастливым в чьем-то заведении/с чьим-то продуктом. Возможно, он хорошо отзывается об этом месте или товаре на видео. И подсознательно откладывается мысль о том, что объект рекламы действительно существует и он хорош. Когда мы с ним столкнемся сами — заведомо положительное отношение обеспечено.

Для таких фотографий хорошо использовать местных блогеров, звезд, возможно, местечково-популярных в определенных кругах ЦА людей. Просто знакомые многим лица. Если же такой возможности нет, то как альтернатива — просто красивые девушки, улыбающиеся в кадре. Люди покупают у людей, поэтому, хоть кого-то, но сфотографировать нужно — реклама без живого человека «зайдет» хуже!

Подрезюмирую: есть 4 основных вида изображений в рекламе ВК, которые работают ВСЕГДА хорошо. 1 — картинки-результаты и картинки-процессы, 2 — прямая демонстрация продукта, 3 — изображения-места, 4 — картинки с лидерами мнений(людьми). Начинать тестировать стоит именно с них, возможно, «лезть в дебри» и «придумывать велосипед» не придется.

А в следующей части расскажу о том, какие есть еще виды изображений и когда они используются. О нестандартных решениях, которые так же применяются в рекламе ВК. Благодарю за внимание 🙂

примеры текстов, как сделать и оформить

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем, как составить эффективное рекламное объявление для ленты ВК и объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Виды рекламных постов в сообществе

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Изучение конкурентов

Готовим рекламное объявление

Пример: вводные

Сегменты аудитории и посылы

Примеры рекламных постов в ВК

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Что должно быть на картинке

А что будет у нас?

Работа с постом после выхода рекламы

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

• увеличивать количество подписчиков в группе,
• рекламировать конкретные услуги,
• набирать слушателей на вебинары,
• продавать товары и услуги,
• распространять полезную информацию,
• приглашать на мероприятия.

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

• Универсальная запись. Выглядит как обычный пост. Может создаваться как в ленте, так и из рекламного кабинета (в таком случае участники сообщества ее не увидят). В универсальной записи могут использоваться картинки, GIF-изображения, видео и сниппеты.
• Карусель. Такая реклама состоит из текстового блока и нескольких карточек с описанием товаров или услуг, от 3 до 10.
• Запись с кнопкой. Рекламная запись с кнопкой — «вступить», «купить», «записаться». По клику на кнопку пользователь может перейти в сообщество, на сайт, в приложение.

Важно! В июле 2022 года ВКонтакте значительно расширила возможности формата «Запись с кнопкой». Например, теперь можно добавить не только изображение, но и видео, а еще увеличилось максимальное количество символов в объявлении — с 220 до 2000. Форматом «Запись с кнопкой» ВКонтакте планирует полностью заменить универсальные записи (некоторым рекламодателям они уже недоступны).

О требованиях к рекламным записям читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных рекламных постов.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информацию, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

1. Название сообщества отражает сферу деятельности, название компании, географию (для локального бизнеса).
2. Статус — самая важная информация для посетителя (акции, УТП).
3. Аватар — логотип компании, бренда или портрет эксперта.
4. Обложка — графический вариант статуса. Может содержать: УТП, контакты, позиционирование.
5. Фото и Видеоальбомы — структурированы, понятны, помогают пользователю в решении его задачи, знакомят с работой компании.
6. Лента — наполнена контентом (до 10 свежих постов), который дает полезную информацию, отвечает на основные вопросы, вызывает доверие.
7. Контакты — все возможные виды связи.
8. Обсуждения — часто задаваемые вопросы, отзывы на услуги и т. д.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

• Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
• Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
• Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, Pepper.Ninja, Popsters.
• Или использовать парсер сообществ Promopult. Гайд по работе с ним — здесь.

Изучите нашу большую подборку полезных сервисов для SMM.

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы, зарегистрироваться на вебинар или заказать ремонт ванной комнаты. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки, ключевые слова.

Далее с помощью изображения и текста нужно привлечь внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

1. Выделяем основные сегменты целевой аудитории.
2. Выделяем посылы, которые необходимо донести до аудитории.
3. Составляем текст объявления для каждого посыла и сегмента целевой аудитории.

Рекламу в ВКонтакте легко запустить в модуле таргета PromoPult. Простой интерфейс, гибкие настройки таргетинга, подбор креативов в пару кликов, автогенерация объявлений и автоматическое управление ставками. Бесплатные парсеры групп и пользователей ВК.

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов:

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Хорошее правило — не смешивать посылы. Не стоит стараться соединить в одном креативе разные акценты, «чтобы зацепило сильнее». Ваш пост будут читать буквально секунды, некогда выбирать — умная или красивая.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

• Чувствовать — что будет чувствовать человек после приобретения этой услуги. Чувствовать уверенность в своих силах.
• Иметь — рассказать о рациональной стороне дела. По окончании курсов — новая профессия.
• Доказательства — привести доказательства. Это 10-й набор курса, у нас есть отзывы.
• Статус — новый статус в жизни. Специалистов ценят выше.
• Обычный день — показать, какие преимущества приносит в жизнь услуга/товар. Убираем сложности с рутинной работой.

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

• Чувствовать

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

• Иметь

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

• Доказательства

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т. п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

• Статус

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

• Обычный день

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры рекламных постов в ВК

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

Пример рекламного объявления

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и наглядно обозначена выгода. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Антипример: что хотел сказать автор?

Рекламодатель решил сделать пост с элементами сторителлинга, но непонятно, на какую ЦА рассчитано начало истории. Вряд ли на владельцев бизнеса, как следует из названия сообщества. Креатив и слоган тоже неясен, нет призыва к действию.

Антипример: нужно поработать над текстом и креативом

Посыл объявления непонятен. В условиях новых ограничений ВКонтакте количества строк видимого текста до двух нужны четкие и лаконичные формулировки. На креативе можно было бы привести примеры цепляющих заголовков. Призыв к действию тоже отсутствует.

Удачное начало поста и хорошо выбран формат

Пост сразу начинается с рекламного посыла, в котором обозначены выгоды — экономия времени и денег на дизайнера. Заинтересованный пользователь откроет и прочитает пост целиком. Формат объявления — карусель — тоже подходит для демонстрации услуг, на карточках есть призыв к действию.

Антипример: стоковые креативы и шаблонный слоган

Еще один пример формата карусель, но не такой удачный. Посыл непонятен — шаблонная фраза, в которой нет пользы для предпринимателей. Креативы в карточках не выполнены в едином стиле, стоковые фото режут глаз.

Удачно: в тексте сразу обозначена скидка, в видео — цены на конкретные товары

Хороший пример креатива от известного бренда. В тексте сразу цепляет размер скидки, в небольшом видеоролике продемонстрированы товары с ценами в популярных категориях.

Не очень удачно: текст объявления повторяет текст на креативе

Здесь текст на креативе дублирует текст объявления. Лучше выбрать более привлекательное для целевой аудитории изображение и вынести в первую строку текста ключевую пользу от общения в чате.

Лаконично, четко и понятно

В тексте сразу обозначена ЦА — те, кто хочет освоить видеомонтаж с нуля — и ключевая выгода (бесплатно). На креативе — скриншот интерфейса. Есть ссылка на курс.

Стоит отметить, что объявления, предлагающее инструкции, пошаговые рекомендации и вообще тему «как сделать что-то», обычно привлекают внимание.

Хороший креатив, но можно поработать над текстом объявления

Обозначена целевая аудитория, есть призыв подписаться. Жаль, что в видимый текст вошла только одна тема. Может, стоило бы сразу начать с пользы, которую получит email-маркетолог, вступив в сообщество.

На креативе — скрин из Метрики с взрывным ростом трафика из поиска

Объявление, которое хорошо попадает в ЦА: в тексте — ссылка на пошаговый план увеличения посещаемости сайта при помощи SEO, на креативе — скриншот, на котором наглядно виден рост поискового трафика после внедрения изменений.

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

• Структурированный текст: заголовок, тело поста, призыв к действию.
• Текст усиливают персональные обращения, эмоции, ограничения, выгодные предложения, числа.
• Грамотность.
• Лаконичность — основной посыл должен быть понятен с первых слов, ведь у вас всего две строки видимого текста.

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Общайтесь с клиентами на языке презентаций!

Нет возможности встретиться лично? Отправьте заказчику вместо типового КП красочную презентацию. Это выглядит профессионально и убеждает лучше скучных вордовских файлов.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Собираете маркетинговый отчет для босса?

Сделайте его в PowerPoint. Тут отлично совмещаются графики, таблицы и выводы. Ваш босс точно будет впечатлён. Сделайте шаблон один раз, и каждый месяц будете тратить на подготовку отчета в разы меньше времени.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка/видео может быть даже сильнее текста. Как минимум, визуал должен подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео.

• Изображение понятно, близко и откликается целевой аудитории.
• На изображении есть рекламное предложение и призыв к действию.
• Изображение яркое, контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
• Фотографии — из собственной фотосессии или стоковые. Лучше отказаться от использования фотографий, которые выпадают в первой десятке поиска в Яндексе или Google. На стоках также ищите картинки с минимальным количеством скачиваний.
• Шрифт читаемый и разборчивый. Текст может располагаться на подложке, так он будет более читабельный.

Текста на изображении не более 20% от общей площади (это техническое требование ВКонтакте).

Цифры на изображении показывают прибыль, можно было бы добавить и площадь участка, но свою роль картинка выполняет: понятно, для чего смотреть прямой эфир, если интересуетесь темой торгов банкротов.

ВКонтакте показывает пример эффективного использования креатива в формате «Запись с кнопкой»: дает процент снижения стоимости целевого действия, не отвлекает внимание спокойным дизайном в корпоративных цветах, использует мотивирующий текст «Начать просто» рядом с кнопкой.

А вот тот же формат в рекламе контекстного таргетинга myTarget. На креативе размещено ключевое преимущество технологии — возможность таргетироваться на заинтересованную аудиторию.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, на картинке нет поясняющего или мотивирующего текста. Просто постановочное фото красивой пары. Может показаться, что реклама ориентирована на женскую аудиторию и призывает домохозяек начать бизнес на маркетплейсе. Но когда открываем полный текст записи, оказывается, что это не так. В нем — картины «красивой жизни» предпринимателя и реклама вебинара. Констатируем, что сторителлинг плохо работает в связке с невнятным креативом, тем более, учитывая новые правила ВК про две видимых строчки рекламного текста.

Хорошая попытка сделать отсылку к узнаваемому мему. В сочетании с резким первым предложением рекламного текста может сработать.

Казалось бы, вряд ли кому-то интересно листать фото фасадов, особенно с такой текстовой подводкой. Но количество лайков и репостов говорит об обратном. Примеры работ — хорошее доказательство, которое для целевой аудитории говорит само за себя.

Опять фото, но уже не счастливой пары, а, видимо, успешного коуча. Фото, может быть, и привлекает внимание, но для того, чтобы пользователь гарантированно раскрыл пост целиком, лучше бы «дожать» визуал текстом. Хотя бы о том, кто целевая аудитория бесплатного курса. Или о том, какие частые проблемы продвижения в соцсетях будут на нём обсуждаться.

На изображении — вопрос, который зацепит ЦА. Фото девушки, скорее всего, стоковое, но не заезженное. Но самое важное «спрятано» в тексте объявления:

Если вопрос на креативе заменить на заголовок руководства и мотивировать аудиторию его скачать, конверсия будет выше. А сейчас многие подумают, что все 58 способов изложены в тексте поста, и проходят мимо.

В модуле таргета PromoPult легко подобрать картинки для рекламы в ВК за пару кликов. Можете доверить это системе — она подберет изображение и автоматически сгенерирует объявление на основе ключевых слов. Захотите заменить картинки — интегрированная база Google Images и фотостока Pexels и удобный редактор креативов сэкономят время.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися офисными работниками не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Но фотостоки бывают разные. На некоторых можно найти и бесплатно использовать в рекламе оригинальные изображения хорошего качества. Обзор таких площадок — в этой статье.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут известные в своей сфере специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

• охват,
• количество показов объявления,
• количество кликов по объявлению,
• CTR,
• потраченная сумма,
• CPC.

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

• комментарии, вопросы, их тональность под объявлением,
• репосты,
• сохранения.

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в таблицу для анализа.

В PromoPult быстро оценить эффективность рекламы поможет интерактивный дашборд. На нем только самые важные показатели, всё просто и понятно.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

• Выделите сегменты своей ЦА и разработайте разные тексты для них.
• Выносите главное в первые строки поста.
• Не забывайте призыв к действию.
• Будьте конкретны. Не забывайте сообщить: что, где, когда, сколько стоит.
• Анализируйте конкурентов.
• Не используйте стоковые фотографии низкого качества.
• Используйте с толком текст на иллюстрации — например, вынесите туда основные детали оффера.
• Правильно таргетируйте ваши рекламные посты.

100 миллионов россиян пользуются социальными сетями каждый день

2 ноября 2017 г. • Максим Комонов

Примерно 100 миллионов человек в России посещают хотя бы одну социальную сеть каждый день. Самые посещаемые социальные сети в России расположены по порядку.

1. ВКонтакте
2. Ютуб
3. Одноклассники
4. Фейсбук
5. Инстаграм
6. Твиттер

Аудитории сильно различаются. Восемьдесят процентов всех пользователей ВКонтакте — ВК — моложе 34 лет. Одноклассники ориентированы на аудиторию среднего возраста, от 34 до 45 лет. Facebook и Twitter в основном используются людьми с продвинутыми техническими, социальными или деловыми навыками, такими как менеджеры и руководители. Instagram более популярен среди женщин в возрасте 13-34 лет. Пользователи YouTube принадлежат ко всем этим демографическим группам.

Самые активные пользователи живут в крупных городах. Почти 70 процентов всех посещений социальных сетей приходятся на мобильные устройства.

Понимание ВКонтакте

ВКонтакте — самая посещаемая социальная сеть в России. SimilarWeb присваивает ему 7-е место в рейтинге глобального трафика. Alexa ставит его на 15-е место. Сама сеть заявляет о 97 миллионах посетителей в месяц. Большинство из них говорят по-русски, но он открыт для всего мира и поддерживает более 80 языков, включая английский и арабский, а также азиатские языки. Примерно у 2 миллионов аккаунтов в ВК в поле адреса указано «США».

ВКонтакте отличается от других сетей тем, что вы можете загружать, хранить, делиться и находить любые файлы, даже музыку и видео. Все эти медиа можно использовать в рекламе. ВКонтакте пытается защитить авторские права, но в основном, когда правообладатель жалуется.

ВКонтакте активно используется для продвижения товаров и услуг. Это не раздражает пользователей. На самом деле, россиян не раздражает реклама. Восемьдесят процентов пользователей следят за своими любимыми брендами, чтобы быть в курсе новых продуктов и специальных предложений.

Самые просматриваемые рекламные объявления относятся к моде, здоровью, событиям, гаджетам и путешествиям. У рекламы о моде самая высокая конверсия: около 40 процентов. Далее идет благополучие и здоровье, на 32 процента.

Интересно, что россияне предпочитают искать товары в ВК с мобильных устройств, но чаще совершают покупку с десктопа.

Личная страница автора ВК.

Акции в ВК

Рекламодателям ВКонтакте необходимо сначала создать учетную запись, для которой требуется адрес электронной почты и номер мобильного телефона. Номер необходим для отправки кода активации, а также информирования о критических действиях с вашей учетной записью. Таким образом, наличие мобильного номера, привязанного к учетной записи ВКонтакте, затрудняет доступ хакеров к учетной записи.

Если вы используете Facebook, вы можете легко управлять ВКонтакте. На платформе много вариантов рекламы. Наиболее часто используются реклама сообщества, реклама на странице, реклама в новостной ленте, истории (которые являются копией Snapchat Stories) и живое видео. Все объявления имеют множество вариантов таргетинга.

Первым шагом для запуска рекламы в ВК будет создание Сообщества, а затем наращивание аудитории привлекательным контентом: текстом, картинками, видео, аудио и загружаемыми файлами. Вы также можете создавать меню и добавлять продукты для продажи в мини-магазине.

• Объявления сообщества. После создания Сообщества вы получите доступ к рекламным инструментам. ВКонтакте имеет собственный встроенный рынок размещения, чтобы найти подходящее Сообщество для ваших существующих постов или предложить аудиторию вашего Сообщества другим рекламодателям. Один пост в категории мода и красота, который может набрать 1 миллион показов, будет стоить около 70 долларов. В целом, цены на рекламу значительно различаются в зависимости от категории и качества аудитории.

• Реклама на странице. Эти объявления появляются в левой части страниц ВК, но только на стационарных компьютерах. Рекламодатели платят за показы или клики. Тысяча показов будет стоить около $0,25 — 25 центов. Один клик будет стоить около 1 доллара.

• Объявления в новостной ленте. Вы можете рекламировать свои сообщения в новостных лентах пользователей. Они увидят рекламу среди других сообщений, прокручивая ленту вниз. Тысяча показов будет стоить около 4 долларов.

• Истории — это способ поделиться своими фотографиями и короткими видеороликами, не публикуя их на своей странице. Ваши друзья и подписчики будут видеть Историю вверху своей ленты новостей в отдельном блоке в течение 24 часов после публикации. Вы можете добавлять знаки и наклейки к своему контенту, чтобы обогатить его.

• Живой. Прямые трансляции выглядят как обычные видеоролики. Они начинают воспроизводиться автоматически, когда их видят в ленте новостей. Как только вы начинаете прямую трансляцию, подписчики и друзья получают уведомление и могут присоединиться одним щелчком мыши. Прямой эфир доступен только на мобильных устройствах.

ВК пользоваться не сложно. И не пугайтесь языковой разницы. Помните, более половины россиян говорят по-английски.

Использование «ВКонтакте» в коммерческих целях

Facebook может быть самым крупным брендом в пространстве социальных сетей, но это не конечная цель всех инструментов социальных сетей, особенно за пределами США. Если вы хотите привлечь потребителей в Восточной Европе и России, идеальным инструментом для социальных сетей будет ВКонтакте (часто сокращенно ВК или Вк).

Главную социальную сеть региона, ВК (буквально переводится как «в контакте», что также означает «на связи»), часто называют российским Facebook и сравнивают с фирмой Марка Цукерберга. Несмотря на то, что ВКонтакте меньше по абсолютному количеству пользователей, доходам и ряду других показателей, это сеть для взаимодействия с брендом для компаний, которые хотят продавать товары и услуги в этом регионе.

© Викисклад | vkontakte.ru

В этой статье мы рассмотрим: 1) история ВКонтакте , 2) назначение ВКонтакте , 3) ​​ преимущества использования ВКонтакте , 4) создание аккаунта ВКонтакте , 5) использование ВКонтакте для бизнеса , 6) ключевые термины ВКонтакте , 7) лучших практик использования VK и 8) пример использования Adidas в бизнесе VK .

ВКонтакте был основан Павлом Дуровым в сентябре 2006 года. Дуров, в то время недавний выпускник Санкт-Петербургского государственного университета, следовал той же стратегии запуска, что и Facebook, открывая его для студентов только по приглашению. Как только он был открыт для публики, его рост взорвался. По состоянию на апрель 2014 года сайт насчитывал четверть миллиарда активных пользователей, преимущественно в русскоязычных странах. IPO планировалось в 2012 году; однако Дуров отказался от этой идеи после широко разрекламированных проблем с IPO Facebook.

Несмотря на то, что социальная сеть «ВКонтакте» относительно молода, в ней немало споров. В 2011 году Федеральная служба безопасности оказала давление на Дурова, чтобы тот выдал имена пользователей ВКонтакте, участвовавших в антикремлевских протестах. В апреле следующего года его обвинили в том, что он сбил полицейского машиной, а после того, как власти провели обыски в офисах «ВКонтакте», Дуров бежал из страны. На следующий день после обыска United Capital Partners (UCP), фирма со связями в Кремле, купила 48% компании у двух партнеров-основателей VK. В мае 2013 года ВКонтакте был добавлен в черный список сайтов, содержащих детскую порнографию, что некоторые антикремлевские активисты назвали политическим ходом. А позже в том же году фирма предложила работу Эдварду Сноудену, бывшему подрядчику АНБ, который в июне 2013 года слил секретные документы США9. 0005

В апреле 2014 года ВКонтакте перешли к Алишеру Усманову, главе Mail.ru, и Игорю Сечину, генеральному директору UCP. Дуров заявил, что это было частью продолжающихся усилий России по контролю над СМИ в стране, поскольку оба мужчины связаны с Кремлем. Дуров, сопротивляясь давлению с требованием предоставить данные пользователей ВК об участниках антиправительственных протестов, постепенно продавал свои акции компании. Его продажа в сочетании с продажей акций UCP позволила Усманову и Сечину получить контроль над VK.

В сентябре 2014 года ВКонтакте подверглась критике за публикацию контента в поддержку Исламского Государства Ирака и Сирии (ИГИЛ), хотя после сообщений в СМИ этот контент был быстро удален.

ВКонтакте был создан как социальная сеть для русскоязычных и восточноевропейских пользователей, представляющих интерес для них. Он предназначен для пользователей, чтобы общаться друг с другом, обмениваться цифровым контентом и играть в игры, а также предназначен для использования компаниями и брендами в качестве средства продвижения и маркетинга.

ВКонтакте известен тем, что быстро внедряет функции Facebook, интегрирует их в свой собственный сайт и адаптирует их к своему уникальному рынку (за что получил прозвище «Русский Facebook»). На самом деле его структура и дизайн очень похожи — вплоть до страниц и групп. Благодаря этой стратегической ориентации ВКонтакте удалось сохранить доминирующее положение на российском рынке социальных сетей, несмотря на таких конкурентов, как «Одноклассники» (что означает «Одноклассники») и «Мой мир», принадлежащих Mail.ru, а также русскую версию Фейсбук.

ВКонтакте, официально предлагаемая на английском, русском и украинском языках (но доступна и на многих других), предоставляет ряд преимуществ как своим пользователям, так и брендам. Функции ВКонтакте включают личные сообщения, новостные ленты, группы, общедоступные страницы, браузерные игры и настройки конфиденциальности, а также возможность общаться, ставить лайки и делиться контентом. Обладая значительно более надежной функцией поиска, чем Facebook, он также позволяет вам бесплатно добавлять аудиофайлы и слушать музыку, а также бесплатно смотреть полнометражные фильмы (хотя и то, и другое, по большей части, пиратское). В августе 2014 года ВКонтакте объявил о запуске трех мобильных приложений — для скачивания музыки, обмена фотографиями и отправки сообщений соответственно.

Эти функции являются одной из причин чрезвычайной популярности ВКонтакте в России, Украине, Казахстане, Молдове и Беларуси, а также в Израиле и США. По состоянию на февраль 2014 года в России, Украине и Беларуси было 60 миллионов учетных записей пользователей. Напротив, общее количество пользователей Facebook в этих трех странах составляет 12,4 миллиона человек. По состоянию на август 2014 года ВКонтакте в среднем посещало 34 миллиона пользователей в день по сравнению с 6,5 миллионами пользователей Facebook. Даже с партнерством Facebook и Яндекса в начале 2014 года ВКонтакте остается лидером рынка в России и большей части Восточной Европы. Многие россияне рассматривают свой выбор ВКонтакте вместо Facebook как предмет национальной гордости. Кроме того, некоторые иностранные социальные сети столкнулись с российским правительством по вопросам цензуры. Facebook и Twitter, в частности, подверглись резкой критике со стороны российского правительства за отказ заблокировать контент, который требует блокировать российское правительство, поскольку социальные сети считают этот контент свободой слова.

Рынок, который охватывает ВКонтакте, использует Интернет в среднем 4,8 часа в день, а в случае России проводит 40% своего времени онлайн на сайтах социальных сетей. Частично из-за этого страницы брендов ВКонтакте имеют вдвое большую вовлеченность, чем страницы компаний Facebook. Кроме того, ВКонтакте собирает значительную демографическую информацию о пользователях ВКонтакте — от работы до политических предпочтений. Эти факторы делают ВКонтакте очень эффективным маркетинговым инструментом для брендов и фирм.

Чтобы использовать ВКонтакте для бизнеса, вам нужно создать страницу компании и/или бренда и страницу группы. Первым шагом является регистрация учетной записи. Вы можете сделать это, посетив www.vk.com, введя свое имя, адрес электронной почты и пол, и нажав Зарегистрироваться . После того, как вы это сделаете и войдете в свою страну, вам будет предложено подтвердить свою учетную запись. Введите номер своего мобильного телефона и ВК отправит на него код. Введите код и придумайте пароль, и вы будете готовы начать пользоваться своей учетной записью ВКонтакте. Кроме того, вы можете зарегистрироваться, разрешив ВКонтакте доступ к вашей учетной записи Facebook.

Вам будет предложено ввести личную информацию о себе, в основном касающуюся учебы в колледже. Вы можете пропустить этот шаг, особенно если вы настраиваете личный аккаунт, специально для того, чтобы пользоваться фирменными страницами и сообществами ВКонтакте. На личной странице нажмите Мои сообщества, справа на странице вашего профиля. Нажмите Создать сообщество и выберите Общедоступная страница , чтобы создать страницу. Введите название фирмы, выберите Компания, организация или веб-сайт , укажите, что вы являетесь официальным представителем и принимаете Условия предоставления услуг, а затем нажмите Создать страницу . следующая страница позволит вам настроить внешний вид страницы. Внимательно заполните эти поля, так как они являются той степенью настройки, которую вам разрешено использовать в ВКонтакте. с публичных страниц можно размещать таргетированную рекламу, добавлять обновления новостей и просматривать статистику о посетителях страниц.

Чтобы создать группу, которая будет полезна для взаимодействия и привлечения потенциальных клиентов, нажмите Мои сообщества, справа на странице вашего профиля. Нажмите Создать сообщество и выберите Группа. Для групп немного меньше настроек, чем для общедоступных страниц. Однако мы также можем создавать таргетированные объявления, рекламируя группу и получать подробную статистику по посетителям группы.

Возможности

ВКонтакте предоставляют предприимчивому отделу маркетинга надежную платформу для увеличения продаж за счет целевого маркетинга, контент-маркетинга и рекламы.

Целевой маркетинг

Интегрировав ВКонтакте в свой набор социальных сетей, вы можете легко подключиться к тесно связанной геодемографической группе. А используя Страницы и Группы, вы сможете информировать и привлекать (соответственно) пользователей ВКонтакте. Страницы идеально подходят для обмена новостями и информацией о вашем бренде. Запуски и демонстрации продуктов, мероприятия, проводимые фирмами, и тому подобное — все это идеально публикуется здесь. Помимо страницы компании и/или бренда, группы могут способствовать углублению взаимодействия. Они должны быть направлены на объединение клиентов вокруг общего интереса, связанного с брендом. Например, производитель детских развивающих игрушек может создать Группу о воспитании детей, которая поощряла бы родителей делиться друг с другом тем, как они дополняют школьное обучение своих детей. Эта группа может помочь фирме повысить узнаваемость своего бренда и продукта, получить представление о продукте и укрепить лояльность к бренду в дополнение к увеличению продаж.

Вы также можете создавать списки целевых пользователей с помощью функции поиска ВКонтакте, которая содержит фильтры, относящиеся ко всей (значительной) демографической информации, которую он собирает.

Расширение охвата и видимости с помощью контент-маркетинга

Обновления страницы и группы имеют решающее значение для расширения вашего присутствия в ВКонтакте и принятия вашего бренда пользователями ВКонтакте. А вот текстовые и фотообновления — это поверхностно. Поскольку ВКонтакте имеет большую базу пиратского видео, ВКонтакте идеально подходит для обновления видео. VK также активно используется для игр. Инвестиции в уникальную фирменную игру могут привлечь трафик на вашу страницу и группу, а также на ваш веб-сайт и привести к продажам.

Имейте в виду, что многие пользователи ВКонтакте используют сайт для развлечения. С учетом этого должны создаваться текстовые, фото- и видеообновления.

Расширение охвата и видимости с помощью рекламы

ВКонтакте имеет надежную рекламную платформу, доступную для брендов, предлагающую таргетированные баннеры премиум-класса и видеообъявления либо по модели оплаты за клик, либо по модели оплаты за показ, при этом цены определяются на аукционе (с учетом демографической информации). Платные посты также доступны в сообществах. Сообщения могут быть как новыми, так и воссозданными из существующих сообщений. В августе 2014 года ВКонтакте сделал Предложения доступны на сайте: они состоят из задач, которые пользователи должны выполнить за виртуальную валюту. Рекламодатели также могут ориентироваться на этих пользователей, выбирая, какие задачи должны выполнять пользователи ВКонтакте, направлять их на определенную веб-страницу и/или конвертировать их, а также брендировать само предложение .

ВКонтакте также запустила сеть ретаргетинга рекламы, аналогичную Facebook Exchange, которая позволяет пользователям отслеживать действия пользователей ВКонтакте на своих веб-сайтах и ​​настраивать рекламу, которую они видят.

Генерация потенциальных клиентов

Лиды продаж могут исходить от посетителей страницы, участников группы, зрителей рекламы, игроков или некоторых комбинаций всех четырех. Предложения — отличный инструмент в кампаниях прямого маркетинга, поскольку они побуждают пользователей выполнить задачу. Группы, связанные с брендом и/или отраслью, — это еще один способ привлечения потенциальных клиентов: вы можете обратиться к участникам, не входящим в вашу клиентскую базу, которые присоединились из-за их интереса к вашей отрасли, и продать им свой продукт. Конкурсы могут привлечь пользователей ВКонтакте за пределами вашей целевой демографической группы, вызвав интерес пользователей со всего сайта к вашему бренду.

• Группы — функция ВКонтакте, которая предоставляет пользователям форум, на котором они могут присоединяться, делиться и взаимодействовать друг с другом по интересам.
• Страницы – веб-страница, связанная с брендом, компанией, организацией или группой.
• Сообщества — в ВК и Группы, и Страницы составляют Сообщества .

Очень важно, особенно если вы новичок в ВКонтакте, понять, как эффективно использовать его для достижения вашего целевого рынка. Хотя во многих отношениях он очень похож на Facebook, это не Facebook, а геодемографические характеристики его рынка уникальны. Для эффективного использования ВК:

• Загрузить контент : На странице бренда можно настроить немногое, поэтому часто публикуйте обновления, аудио-, видео- и фотоматериалы и привлекайте посетителей к вашему бренду. Варьируйте типы предлагаемых обновлений между текстом, фото и видео. И создавайте контент с некоторой развлекательной ценностью, учитывая обычное использование сайта.
• Создайте группу для своего бизнеса : поскольку ВКонтакте предоставляет метрики для пользователей, присоединившихся к вашей группе. Вы можете использовать эти метрики вместе с демографическими данными, чтобы уточнить свой профиль целевого рынка (ов). Что еще более важно, группы обеспечивают более глубокое взаимодействие и предлагают вам возможности для прямого контакта с этим рынком. Держите людей в курсе, модерируя и постоянно обновляя группу.
• Создайте игру, соответствующую вашему бренду , или фирменное приложение с игровыми функциями, чтобы выйти на здоровый рынок пользователей ВКонтакте.
• Убедитесь, что ваша реклама заметна , так как ВКонтакте с его избытком пиратства также наводнен спамом.
• Создавайте конкурсы в сообществах ВКонтакте , чтобы привлечь внимание, привлечь и увеличить продажи. Направляя пользователей на создание контента, вы также можете получать фирменные фотографии и отзывы с относительно небольшими усилиями и затратами.

Ряд фирм заняли прочные позиции во ВКонтакте, в том числе Coca-Cola и Samsung, а также немецкая транснациональная компания Adidas. Используя NLO Marketing в качестве своего цифрового агентства, Adidas работал над тем, чтобы охватить российскую аудиторию в Интернете, начиная с января 2010 года, создавая масштабируемое присутствие в ВКонтакте. NLO Marketing создала, среди многих других, сообщество Adidas Sport в ВКонтакте, которое в конечном итоге стало крупнейшим сообществом ВКонтакте под брендом Adidas. Для наполнения ее и других групп Adidas в ВК агентство создало ряд конкурсов; система быстрого обновления для предоставления пользователям новых объявлений; фирменные приложения, позволяющие пользователям создавать аватары из спортивных фотографий, находить туристические маршруты, проверять их силу удара, а также отмечаться на проводимых мероприятиях, среди прочего. Агентство также предоставило пользователям ВКонтакте значительный контент, связанный с Adidas, путем загрузки каталогов, создания страниц продуктов и размещения информации о магазине в Интернете; и разрешил пользователям ВКонтакте создавать и загружать контент. Заметным добавлением контента стало реалити-шоу, в котором пользователи Adidas и ВКонтакте тренировались, чтобы пробежать 8-километровый забег; это, конечно, было показано на Адидас Спорт .