Что такое питчинг, или как заинтересовать инвестора за минуту

Тренды

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

РБК
Тренды

Фото: Unsplash

Как заинтересовать инвестора так, чтобы у него возникло желание узнать о стартапе больше и в дальнейшем профинансировать его — в материале РБК Тренды о питчинге

1

Что такое питч

Питч — это короткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами.

Об эксперте: Александр Колегов — руководитель проектной работы на программе MOOVE для студентов от бизнес-школы СКОЛКОВО и МТС.

Само слово пошло от английского pitch — «бросок» или «подача», которое, к примеру, спортсмены употребляют при игре в баскетбол. Это популярный в бизнес-сообществе инструмент, который используют предприниматели или стартапы, чтобы начать общаться с потенциальными вкладчиками. А венчурные инвесторы ходят на питч-сессии, чтобы за короткое время изучить как можно больше новых проектов и понять, куда лучше вложить деньги.

Цель питча — заинтересовать инвестора так, чтобы у него возникло желание узнать о стартапе больше и в дальнейшем профинансировать его. Но учиться питчить полезно не только предпринимателям, но и менеджерам.

2

Зачем учиться питчить

Образовательно-акселерационные программы могут быть корпоративными (для тех, кому интересно развиваться как менеджерам в корпорациях), предпринимательскими или смешанными. Учиться питчить важно всем, чтобы уметь подать себя, заинтересовать своей идеей и запомниться. Неважно, стоите ли вы перед потенциальным инвестором из другой страны или топ-менеджером компании, в которой работаете, — с помощью грамотного питчинга можно заинтересовать любого.

Как правило, на питчинг отводятся всего несколько минут — максимум пять или семь. За это время нужно собрать весь свой опыт работы над проектом и максимально доходчиво донести его до слушателей.

Самая короткая презентация проекта для инвестора называется elevator pitch: у рассказчика есть всего одна минута во время условной поездки в лифте с потенциальным инвестором. За эту минуту нужно суметь рассказать, чем интересен ваш проект и как может помочь слушателю. Главное — привлечь его внимание и договориться о следующей, более длинной встрече.

3

Как проходит обучение питчингу

Расскажу на примере программы MOOVE. У нас проходит три питча: два промежуточных и один финальный. Такое количество сделано намеренно — раз в несколько месяцев обучающиеся команды могут остановиться, отрефлексировать свой опыт и послушать со стороны, как улучшить проекты.

Первый нужно провести уже через два месяца работы: студенты презентуют свои идеи и наработки перед людьми внутри акселератора. Ребята получают первую — и менее жесткую — обратную связь от трекеров, менторов, приглашенных преподавателей. На этом этапе важно поддержать студентов и придать им уверенности работать дальше.

Следующий питч организуется уже в кругу людей извне, никак не расположенных к студентам. Это более жесткая обратная связь, которая позволяет определить, насколько проект в принципе интересен рынку. Основная задача — выявить проблемы проекта и, если они слишком большие, понять, что ты ошибся и пересобрать проект.

Третий и финальный питч, который пройдет 25 июля, нужен не только для получения диплома, но и для действительно «взрослого» общения студентов-стартаперов с потенциальными инвесторами. У нас есть договоренность с «MTS Гаражом», и те проекты, которые будут успешно представлены на демо-дне, могут создать оплачиваемый пилотный продукт внутри МТС и стать корпоративными предпринимателями в компании. Кроме того, на демо-дне есть и потенциальные инвесторы, которые могут вложить реальные деньги в проекты. У нас уже есть команды, которые ведут переговоры о первых инвестициях.

4

Что важно для успешного питчинга

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Сам питч в формате «вышел — поговорил» не несет в себе ценности. Во время него важно заинтересовать потенциального инвестора, чтобы после пообщаться более подробно. Поэтому организаторам питч-сессий нужно обязательно оставлять время для общения стартаперов с инвесторами. Правильная организация питч-сессий: выступление — короткий перерыв — возможность неформального общения с потенциальными интересантами.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

• Скорость интернета или незначительные технические проблемы могут влиять на восприятие речи спикера, поэтому стоит делать более выраженные паузы и сильнее структурировать свою речь.
• Слайды презентации должны быть лаконичными, с четкой картинкой. Картинка нужна, чтобы подкреплять слова спикера. Перегруженная деталями презентация может восприниматься во время живой встречи, но сбивает с толку во время онлайн-конференции.
• Спикер должен контролировать свой взгляд. Если человек смотрит прямо в камеру, а не на слайды, создается впечатление, что он смотрит на тебя, и с ним хочется говорить.
• Жестикулировать важно. Выступающий не должен быть «говорящей головой», стоит постараться максимально имитировать живую встречу, поэтому во время питча лучше встать в полный рост.
• Для дизайна презентации стоит выбирать спокойную цветовую гамму. Глаза устают смотреть на слишком яркие картинки, и человек хуже воспринимает такие презентации.

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Во время знакомства стартаперу нужно показать инвестору некую зрелость. С одной стороны важно произвести хорошее впечатление, но не стоит показывать «успешный успех»: инвестор знает, что 90% стартапов умрут, поэтому не отреагирует на человека, который показывает только положительные стороны. Нужно уметь продать себя, но важно и быть честным. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи. Меньше искусственности, больше целостности.

5

Где учат питчить

Предпринимательство — это не новое явление, но про умение выстроить коммуникацию с инвесторами и важность презентаций заговорили не так давно. Поэтому не стоит слишком сильно ориентироваться на книги про питчи или литературу для стартаперов — в информационный век все слишком быстро меняется.

• Чтобы понять, как в целом устроен питч и на что ориентируются зарубежные инвесторы, стоит прочесть «Идеальный питч» Орена Клаффа: книга рассказывает про психологические особенности и ловушки, в которые люди могут попасть, общаясь с инвесторами.

• Подкасты The Pitch помогут взглянуть со стороны на то, как устроен питчинг: увидеть сильные и слабые стороны презентации, понять, где лучше сделать акцент, а что, наоборот, стоит убрать или же упомянуть бегло.

• Ведущий другого подкаста The Twenty Minute VC знакомит слушателей с известными зарубежными венчурными инвесторами. Они рассказывают, что ищут в проектах предпринимателей, как выделиться из толпы и повысить свои шансы на привлечение финансирования. Также инвесторы делятся своим видением рынка стартапов и его актуальных трендов.

• Полезно читать зарубежные и российские СМИ, которые пишут про бизнес. Например, Business Insider, Medium или vc.ru публикуют любопытную информацию про особенности питчей.

• Также можно подписаться на тематические телеграмм-каналы, например, «Раунд А», «Инвестиции в бизнес», «Русский венчур» и другие.

6

Пять советов для удачного питча

• Четко формулируйте ценность вашего проекта или продукта — об этом нужно уметь рассказать в одном предложении.
• Не пытайтесь произвести впечатление яркой презентацией — наибольшее значение имеет спикер и то, что он говорит, а не красочная картинка.
• Не употребляйте узкоспециализированные термины или англицизмы во время презентации — простая речь воспринимается лучше.
• Оставайтесь собой. Не нужно притворяться, что вы знаете все, или что у вас нет проблем. Честность и открытость рождают партнерские отношения между стартапом и инвестором.
• Не бойтесь ошибок и провальных питч-сессий. Можно прочесть много книг, но лучший опыт приходит во время практики.

Обновлено 26.03.2021

Что такое питчинг и как он может помочь журналистам в их работе

С 14 по 17 июля 2022 года портал «Милосердие.ru» проводил в Переславле-Залесском выездной интенсив для журналистов. В работе Летней школы православной и социальной журналистики приняли участие корреспондент газеты «Коммерсантъ» Александр Черных, главный редактор медиа «Новый очаг» Наталья Родикова, теле- и радиожурналисты Алла Митрофанова и Александр Ананьев и другие.  В формате лекций и мастер-классов они познакомили слушателей школы с современными тенденциями в области социальной и православной журналистики.

Портал «Милосердие.ru» начинает публикацию видеозаписей по итогам работы Летней школы. Начинаем с лекции главного редактора портала «Милосердие.ru» Юлии Даниловой «Питчинг: как журналисту заявить тему».  

Мы надеемся, что этот материал будет полезен широкому кругу читателей – журналистам, работающим в социальной тематике, сотрудникам НКО, блогерам. Для вашего удобства мы подготовили основные тезисы лекции в виде тайм-кода.

00:20 Что такое питчинг и как он помогает в работе. Почему мы используем этот инструмент в редакции портала «Милосердие. ru».

01:35  Откуда взялось слово «питч» и при чем тут кино. Питч – способ быстро «продать» тему.

02:24  Редакторы – люди ужасно занятые и нервные! Помните: краткость, четкость и наличие очевидного зерна сенсации.

03:30  Удачный и неудачный пример питчинга.

05:24  Структура питчинговой заявки. Чему нас научила журналист и редактор Анастасия Лотарева.

09:17 Зачем писать питч. Журналисты ленятся писать питчи. Но важно понимать, что это помогает сформулировать тему, заметить ошибки и слабые места. Может быть проблема, но не быть темы.

12:31 Питчи должны уметь писать не только авторы, но и редакторы.  Это совместная работа!

12:55 Структура питчинга – это догма? Конечно нет! Но все же это крайне удобно! Питч – это фундамент будущего текста.

13:22 Питч не шаблон, в который просто надо поставить нужные слова, и не магическая формула. Каждый пункт питча приближает вас к изготовлению крутого текста.

15:10  «Зачем?» – главный вопрос питча. Но не все понимают, как на него отвечать.  Мы пытаемся понять, зачем это нужно читателю, но часто получаем ответ, зачем это нужно журналисту. Это не про активизм и не про общественную значимость. Нужно понять, почему читатель это прочитает, как это касается его жизни.

17: 32 Есть темы, в которых ответ на вопрос «зачем?» понятен и очевиден. Примеры таких материалов.

19:15 Наше представление о том, что какая-то тема является важной, не обязательно означает, что  это будет интересно читателю. Ищите, что зацепит человека. Тема может быть узкой, но все же интересовать определенный круг читателей.

20:40  «Не вижу темы»: что это означает и как убедиться, что темы действительно нет. Бывает, что есть «зачем?», а «что?» – не получается. Пример о самокатчиках –  хотим написать, а темы не видим.

24:07  Читайте, что уже было написано на эту тему. Как это поможет в работе?

25:13 Потенциальный заголовок как тест-система. Как проверить, есть ли тема? Если заголовок родился, тексту быть. Примеры из практики.

30:01 Еще раз про пункт «зачем?». Если тема узкая, можно продвигать ее в духе популяризатора. Это позволяет расширить аудиторию даже для очень специфических текстов.

34:19 Что такое выдуманная тема и как ее распознать, если есть ответ  на вопрос «что?» и даже потенциальный заголовок. Не нужно выдумывать!

35:42 Хороший человек – еще не тема. Но можно найти его уникальную фишку и использовать это в тексте.  Примеры из практики.

38:48 Тема от пиарщиков – как ее распознать и как с ней работать. «Давайте расскажем про  интересный благотворительный проект» – это не тема.  Нужно понять, что в предложении пиарщика действительно интересно. Подвергайте эти предложения детальному разбору по схеме питчинга.

45:01 Что такое поисковый питч и чем он может быть полезен для редакции. Примеры запросов и сформированных на их основе поисковых питчей. Это еще один инструмент аналитики, чтобы понять, что на самом деле нужно читателю. Это в основном пользовательские тексты.

48:40 Пункт «как?» и примерный план материала. Это часто вызывает у журналистов проблему, они считают: я сейчас начну писать и все само собой получится и сложится. Но работа над замыслом не строится линейно, нужно все время возвращаться к первоначальному замыслу и, возможно, его исправлять. Это уместно в любой момент работы над текстом: не стыдно исправлять и уточнять!   

51:07 В любой момент затруднений не стесняйтесь обращаться за помощью к редакции. Хороший текст – это интеллектуально сложный продукт.

При поддержке Международного грантового конкурса «Православная инициатива»

Определение поля

и его значение — Merriam-Webster

1 из 4

ˈpich

1

: А. Черное или темное вязкое вещество, полученное в качестве остатка в дистилляции органических материалов, и особенно смолетов

2

: Любые из различных битумных носителей

3

9009: . смола, получаемая из различных хвойных деревьев и часто используемая в медицинских целях

4

: любые искусственные смеси, напоминающие смолистые или битумные смолы

смола

2 из 4

переходный глагол

: покрывать, мазать или обрабатывать смолой или как будто смолой

смола

3 из 4

переходный глагол

1

: для установки и надежной фиксации

поставить палатку

2

: бросить обычно с определенной целью или в определенную точку

засыпать сено в телегу

: Такие как

а

: бросить (бейсбольный мяч) отбивающему

б

: бросать (что-то, например, монеты) так, чтобы упасть на отметку или около нее

смоляные пенни

с

: откладывать или выбрасывать, бросая или как бы бросая

выбросил мусор в мусорное ведро

3

а

: для презентации или рекламы, особенно под высоким давлением : пробка, реклама

б

: попытаться убедить, особенно с помощью коммерческого предложения

с

: представить (идею фильма или программы) на рассмотрение (как телевизионный продюсер)

4

а(1)

: привести к определенному уровню или определенному качеству

тест, представленный на уровне чтения 5-го класса

(2)

: для установки в определенной музыкальной тональности

б

: заставлять ставиться под определенным углом : наклон

5

: произносить бойко и неискренне

6

а

: для использования в качестве стартового питчера

б

: играть в качестве питчера

7

: ударять (мяч для гольфа) по высокой дуге с обратным вращением так, чтобы он очень мало катился после удара о грин

8

0 900 чувство 6

шаг вперед

непереходный глагол

1

а

: падать стремительно или стремглав

б(1)

корабля

: чтобы лук попеременно стремительно опускался и резко поднимался

(2)

самолета, ракеты или космического корабля

: поворачиваться вокруг поперечной оси так, чтобы передний конец поднимался или опускался относительно заднего конца

с

: buck entry 2 смысл 1

2

: encamp

3

: наткнуться или случиться

броситься на идеальный подарок

4

: наклониться вниз : уклон

5

а

: бросить мяч отбивающему

б

: играть в мяч в качестве питчера

с

: для передачи мяча для гольфа

6

: для создания рекламной презентации

поле

4 из 4

1

а

: уклон

также

: градус наклона : передний угол

б

: расстояние между разными вещами: например,

(1)

: расстояние между одной точкой на зубе шестерни и соответствующей точкой на следующем зубе

(2)

: расстояние от любой точки резьбы винта до соответствующей точки соседней резьбы, измеренное параллельно оси

с

: теоретическое расстояние, на которое винт продвинется вперед за один оборот

г

: количество зубьев или резьб на дюйм

е

: единица ширины шрифта, основанная на том, сколько раз буква может быть установлена ​​в линейном дюйме

2

: действие или способ подачи
особенно

: движение вверх-вниз

сравнить рыскание

3

архаичный

: верх, зенит

4

а

: относительный уровень, интенсивность или степень некоторого качества или состояния

напряжение достигло апогея

б(1)

: свойство звука и особенно музыкального тона, определяемое частотой волн, его производящих : высокая или низкая громкость звука

(2)

: стандартная частота для настройки инструментов

с(1)

: разница в относительной частоте вибрации человеческого голоса, вносящая вклад в общий смысл речи

(2)

: определенная относительная высота звука, имеющая важное значение в речи

5

а

: крутое место : склон

б

: часть маршрута (например, в альпинизме или спелеологии) между точками страховки

6

в основном британцы

а

: открытая площадка (для кемпинга или ведения бизнеса)

б

: чувство игрового поля 1

7

: игра на четвереньках, в которой первая карта является козырной

8

а

: торговая презентация, часто вызывающая сильное давление

б

: реклама

с

: рекомендация, заглушка

сделал предложение о снижении налогов

9

а

: передача бейсбольного мяча питчером отбивающему

б

: брошенный таким образом бейсбольный мяч

с

: чувство шага 2

разбитый

ˈпихт

прилагательное

Иллюстрация высоты тона

• две системы обозначения высоты тона

Фразы

лезть в

1

: Атака, атака

2

: , чтобы работать над энергетикой

Синонимы

Глагол (2)

• ЭРЕКТ

2

• поставить
• поднять
• задний
• настроить
• вверх
• подъем

Существительное (2)

• погружение
• погружение

Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе
среднеанглийское pich , от древнеанглийского pic , от латинского pic-, pix ; родственный греческому pissa шаг, старославянскому pĭcĭlŭ

Глагол (2)

Среднеанглийское pichen засовывать, вести, прочно закреплять, вероятно, из древнеанглийского *piccan , из вульгарной латыни *piccare — более at pike

Первое известное употребление

Существительное (1)

до 12 века, в значении, определенном в смысле 1

Глагол (1)

3 до 9 12 век, в значении, определенном выше

Глагол (2)

13 век, в значении, определенном в переходном смысле 1

Существительное (2)

14 век, в значении, определенном в смысле 1a

Путешественник во времени

Первое известное использование шага было
до 12 века

Посмотреть другие слова из того же века
полость ямы

подача

тональный акцент

Посмотреть другие записи поблизости

Процитировать эту запись
«Подача.

» Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/pitch. По состоянию на 7 января 2023 г.
1 из 4

существительное

ˈpich

1

: темное липкое вещество, оставшееся после перегонки гудрона и используемое при изготовлении кровельной бумаги, гидроизоляции швов и мощении

2

: 03090 смолы различных деревьев

шаг

2 из 4

глагол

: покрывать, мазать или обрабатывать смолой

смола

3 из 4

глагол

1

: возводить и прочно закреплять на месте

поле палатка

2

: бросать обычно в определенную точку

забрасывать сено в повозку

3

: для представления или рекламы, особенно с использованием высокого давления

4

а

: для фиксации или установки на определенной высоте или уровне

высота тона слишком высокая мелодия

тест высота тона уровень чтения 5-го класса

б

: установка под определенным углом : наклон

5

а

: упасть или прыгнуть вперед

шаг со скалы

б

: двигаться таким образом, что один конец падает, а другой поднимается

судно качка в бурном море

с

: Бак вход 2 смысл 1a

a качка лошадь

6

а

: бросить мяч отбивающему

б

: играть в мяч в качестве питчера

поле

4 из 4

существительное

1

: действие или способ подачи

специально

: движение вверх-вниз

2

: наклон или степень наклона

3

: расстояние вперед, проходимое винтом за один оборот

4

: количество или уровень чего-то (как чувство)

волнение достигло высокого тона

5

а

: высокая или низкая громкость

б

: стандартная частота для настройки инструментов

гобой звучал на высоте

6

а

: напористый разговор о продажах

б

: смысл рекомендации 1

сделал подачу для снижения налогов

7

: доставка бейсбольного мяча питчером отбивающему

разбитый

ˈpicht

прилагательное

Медицинское определение

шаг

1 из 2

сущ.

ˈpich

1

: черное или темное вязкое вещество, получаемое в качестве остатка при перегонке органических материалов и особенно смол

2

: смола, полученная из различных хвойных деревьев и часто используемая в медицине

смола

2 из 2

существительное

: свойство звука и особенно музыкального тона, которое определяется частотой волн, его производящих : высокая или низкая громкость звука0496

Английский: Перевод питч для говорящих на испанском языке

Британский английский: Перевод питч для говорящих на арабском языке

Britannica.com: Энциклопедическая статья о питч

и расширенный поиск — без рекламы!

Merriam-Webster без сокращений

загадка

См. Определения и примеры »

Получайте ежедневно по электронной почте Слово дня!

Тест на часто путаемые слова

• Я пошел в магазин ______, чтобы купить открытку на день рождения.

• канцтовары
  стационарный

Проверьте свои знания и, возможно, узнаете что-нибудь по ходу дела.

ПРОЙДИТЕ ТЕСТ

Сможете ли вы составить 12 слов из 7 букв?

PLAY

Pitch (TV Series 2016–2017) — IMDb

• Awards
  • 1 win & 2 nominations

Episodes10

Browse episodes

TopTop-rated

1 Season

2016

Videos77

Клип 1:20

Презентация для просмотра: Эвелин хочет инвестировать в ресторан Уилла

Клип 0:52

Презентация для просмотра: One Single Moment

Видеозапись 0:58

Видеозапись: Джинни узнает, что такое Кенгуру-Корт Событие

Клип 1:03

Смотреть Подача: Итак, у нас все хорошо?

Ролик 0:39

Смотреть Поле: Я хочу представить

Ролик 1:07

Смотреть Поле: Незваный гость

Ролик 1:11

Смотреть Поле: Уилл удивляет Джинни во время дождя Задержка

Клип 1:19

Смотреть Поле: This Now A Date

Клип 1:39

Смотреть Поле: Мнение одного человека

Photos163

Top cast

Kylie Bunbury

• Ginny Baker

Mark-Paul Gosselaar

• Mike Lawson

Mark Consuelos

• Oscar Arguella

Mo McRae

• Blip Sanders

Meagan Holder

• Evelyn Sanders

Tim Jo

Dan Lauria

• Al Luongo

Ali Larter

• Amelia Slater

Dick Enberg

• Dick Enberg

Джек МакГи

• Бак Гарланд

Берт Беласко

• Сонни Эверс

Марк Грант

• Марк Грант

Kevin Connolly

• Charlie Graham

Ryan Dorsey

• Tommy Miller

Bud Galloway

• Buddy Burger

B. J. Britt

• Will Baker

Christian Ochoa Lavernia

• Livan Дуарте

Кэти Нолан

• Кэти Нолан

• • Дэн Фогельман
  • Рик Сингер
• All Cast & Crew
• Производство, касса и многое другое по адресу Imdbpro

Подробнее,

Плово известно

Grandfathered

Rise

44000

. Кристи Лав

Известный в любви

Мистер Саншайн

Франклин и Баш

Сюжетная линия

Знаете ли вы

Отзывы пользователей38

Обзор

Избранный обзор

10/

10

Смола на всех цилиндрах!!

К сожалению, я обнаружил это шоу слишком поздно, но я, безусловно, рад за HULU, потому что без него я бы никогда не узнал, что это потрясающее шоу существует. Я посмотрел все шоу за 2 дня, и мне было очень грустно дойти до последнего эпизода, зная, что его больше нет, актерская игра, режиссура и весь вид шоу были потрясающими, и вы действительно верили, что ставки высоки, и что эти персонажи были идет за золотом. Я ни в коем случае не фанат спорта, и я все еще развлекался и был предан делу. Отлично, отличное шоу, спасибо, Фокс, я ненавижу, что вы его отменили, но я думаю, что если оно не приносит денег, оно не может продолжаться, это просто позор. Смотрите Pitch, если у вас есть шанс.

helpful•6

3

• jtungsten16
• Aug 18, 2018

Details

• Release date
  • September 22, 2016 (United States)
• • United States
• • Английский
• Также известен как
  • Подача
• Места съемок
  • Petco Park — 100 Park Boulevard, Сан-Диего, Калифорния, США
• Production companies
  • Barnstorm Films
  • Left Coast Productions
  • Rhode Island Ave.